Return on Sales: Pengertian, Rumus, dan Cara Menghitungnya
Diterbitkan: 2024-04-03
- 19 Maret 2024
Isi
Pendapatan adalah fokus utama penjualan.
Secara umum, semakin banyak pendapatan yang dihasilkan fungsi penjualan Anda, semakin sehat bisnis Anda. Anda akan berada pada posisi yang tepat untuk mengembangkan tim, berinvestasi pada produk, dan mengembangkan tenaga kerja Anda.
Namun, pendapatan bukanlah satu-satunya metrik penjualan yang perlu Anda pantau. Anda bisa saja menghasilkan pendapatan besar melalui penjualan, namun tetap tidak menghasilkan keuntungan.
Di situlah laba atas penjualan berperan.
Memahami Pengembalian Penjualan
ROS (laba atas penjualan) mengukur efisiensi penjualan Anda diubah menjadi keuntungan, memberikan wawasan berharga tentang berapa banyak keuntungan yang Anda peroleh dari setiap dolar penjualan yang Anda hasilkan. Oleh karena itu, hal ini berkaitan erat dengan margin laba operasional perusahaan.
Dinyatakan dalam rasio atau persentase, laba atas penjualan membantu Anda memahami kesehatan perusahaan Anda. Jika persentasenya meningkat, berarti bisnis Anda tumbuh lebih efisien, sedangkan jika persentasenya turun, yang terjadi justru sebaliknya – dan masalah keuangan besar bisa saja terjadi.
ROS juga dapat menjadi cara yang efektif untuk menilai kinerja Anda dibandingkan pesaing Anda. Namun, jika Anda beroperasi di beberapa industri, penting untuk diingat bahwa laba atas penjualan hanya merupakan ukuran yang berguna bagi perusahaan dalam industri yang sama, karena biaya dapat sangat bervariasi dari satu industri ke industri lainnya. Misalnya, perusahaan teknologi biasanya memiliki biaya yang rendah – sehingga mencapai ROS yang sangat tinggi – sementara pedagang grosir cenderung memiliki biaya yang tinggi dan angka ROS yang lebih rendah.
Apa yang Dapat Diberitahukan oleh Pengembalian Penjualan kepada Anda?
Metrik keuangan individual hanya menceritakan sebagian cerita tentang kesehatan bisnis Anda, dan laba atas penjualan pun demikian.
ROS memberi Anda gambaran yang jelas tentang seberapa efisien penjualan diubah menjadi keuntungan, yang pada gilirannya memberi tahu Anda:
- Seberapa efisien Anda memproduksi produk atau layanan inti Anda
- Seberapa efektif tim kepemimpinan Anda menjalankan bisnis
Dengan melacak ROS dari waktu ke waktu, Anda dapat dengan mudah memahami apakah bisnis Anda menjadi lebih atau kurang efisien, dan oleh karena itu apakah Anda perlu memperketat ikat pinggang atau memperbarui proses Anda.
Namun, laba atas penjualan tidak memberi tahu Anda apakah penjualan meningkat, dari mana penjualan tersebut berasal, atau apa yang menyebabkan inefisiensi – jadi seperti biasa, Anda perlu melakukan penggalian lebih lanjut untuk mendapatkan gambaran lengkap.
Cara Menghitung Pengembalian Penjualan
Jelas, ROS itu penting. Anda ingin menjalankan bisnis yang efisien, jadi Anda pasti ingin laba atas penjualan Anda mengarah ke arah yang benar seiring berjalannya waktu. Mengingat hal tersebut, berikut cara menghitungnya.
Rumus pengembalian penjualan
Rumusnya relatif sederhana:
- ROS = (Pendapatan – Pengeluaran) / Pendapatan
Sekarang, mari kita lihat tampilan bisnis dengan:
- Pendapatan $200.000
- Biaya tetap sebesar $60.000
- Biaya variabel sebesar $50.000
Dalam contoh ini, kita akan mulai dengan menjumlahkan berbagai pengeluaran:
- $60.000 + $50.000 = $110.000
Sekarang, kita dapat mengurangi biaya-biaya tersebut dari baris teratas untuk menghitung laba atas penjualan, sebagai berikut:
- $200.000 – $110.000 = $90.000
- $90.000 / $200.000 = 0,45
Dengan kata lain, bisnis ini menghasilkan laba atas penjualan sebesar 45%, artinya menghasilkan 45 sen dari setiap dolar yang terjual.
Kedengarannya cukup bagus – secara umum, ROS yang “layak” adalah lebih dari 5%. Namun, jika bisnis ini berada dalam industri dengan biaya yang sangat rendah dan pendapatan yang tinggi, maka bisnis tersebut mungkin hanya berada di level rata-rata (atau bahkan di bawah standar).
Apa Perbedaan Antara ROS dan Margin Operasi?
Seperti yang telah kami catat, laba atas penjualan dan margin laba operasi saling terkait erat. Namun, keduanya tidak persis sama.
Sebagai standar, margin operasi dihitung dengan membagi pendapatan operasional dengan penjualan bersih.
Di sisi lain, ROS biasanya didasarkan pada laba sebelum bunga dan pajak (EBIT). Karena margin operasi dapat sangat bervariasi untuk perusahaan dengan model bisnis berbeda dan industri berbeda, membandingkannya berdasarkan EBIT dapat membingungkan.
Cara Meningkatkan Laba atas Penjualan
Pada titik ini, Anda memahami cara menghitung laba atas penjualan. Namun bagaimana jika Anda mendapati ROS Anda tertinggal dibandingkan pesaing Anda? Hal ini menunjukkan bahwa bisnis Anda tidak beroperasi seefisien mungkin, yang berarti Anda perlu mengambil tindakan. Berikut beberapa cara untuk memperbaikinya:
- Tingkatkan harga produk Anda: Cara paling jelas untuk meningkatkan margin Anda, dan karenanya membuat penjualan Anda lebih efisien, adalah dengan menaikkan harga. Jika Anda memiliki produk berkualitas tinggi dengan ulasan luar biasa dan reputasi yang sangat baik, ini layak untuk dipertimbangkan. Namun, ini tidak akan menjadi pilihan bagi setiap perusahaan, karena dapat membuat harga Anda keluar dari pasar.
- Produksi produk Anda dengan lebih efisien: Pilihan lainnya adalah membuat produksi produk Anda lebih murah, seperti dengan mencari bahan dengan harga lebih rendah atau mempercepat proses Anda sehingga produk dapat dibuat dalam waktu yang lebih singkat. Namun, hal ini mungkin berdampak buruk pada kualitas produk, yang dapat merugikan penjualan Anda di kemudian hari.
- Kurangi biaya penjualan produk Anda: Mungkin Anda memiliki fungsi penjualan yang jauh lebih besar dibandingkan pesaing Anda, namun Anda hanya menjual produk dengan volume yang sama, yang berarti Anda kurang efisien. Dalam hal ini, Anda mungkin perlu mengurangi jumlah tim penjualan Anda. Sekali lagi, hal ini bukannya tanpa risiko, karena dapat mengakibatkan penurunan penjualan secara keseluruhan.
Indikator Bisnis Lainnya
ROS hanyalah salah satu metrik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan wawasan tentang efisiensi dan kinerja keuangan bisnis Anda. Ada lusinan (atau bahkan ratusan) lainnya yang tersedia, termasuk tiga hal berikut:
- Pengembalian ekuitas: Metrik ini menentukan berapa banyak keuntungan yang dihasilkan perusahaan dari ekuitasnya – atau, dengan kata lain, kemampuannya menghasilkan uang dari investasi pemegang sahamnya. Hal ini juga disebut sebagai “laba atas kekayaan bersih”.
- Pengembalian aset: Perhitungan yang membandingkan laba bersih suatu perusahaan terhadap total nilai aset yang dimilikinya, seperti bangunan fisik, peralatan, dan kekayaan intelektual. Oleh karena itu, bank sering menggunakannya ketika memutuskan apakah akan menyetujui suatu pinjaman.
- Pengembalian modal yang digunakan: Ukuran efisiensi lainnya, laba atas modal yang digunakan (ROCE), melihat profitabilitas perusahaan terhadap nilai seluruh aset fisik yang digunakan untuk menghasilkan pendapatan, seperti pabrik, kendaraan, dan mesin. Ketika biaya modal lebih tinggi dari ROCE, perusahaan beroperasi secara tidak efisien dan tidak memberikan nilai yang memadai bagi pemegang saham.
Kesimpulan
Laba atas penjualan adalah metrik berharga yang dapat menginformasikan berbagai tindakan.
Setelah menghitung ROS, Anda mungkin memutuskan untuk melakukan perubahan. Anda dapat meninjau harga, menambah atau mengurangi jumlah tenaga penjualan atau tim produk, atau mengurangi biaya produksi.
Ini adalah keputusan penting yang dapat berdampak besar pada masa depan bisnis Anda, jadi penting bagi Anda untuk memiliki data yang diperlukan untuk mendukungnya.
