Bagaimana SEO Buddy Menghasilkan $90K Melalui 1.700 Pelanggan Ditemukan di AppSumo

Di AppSumo, kami membuka pintu kewirausahaan dan memberi Anda semua yang Anda butuhkan untuk membangun kehidupan yang Anda sukai. Dalam seri wawancara ini, Anda akan mendengar bagaimana beberapa mitra favorit kami menggunakan AppSumo untuk menjual produk mereka dan menemukan penggemar yang mengoceh di masa depan.

Temui Romain dari SEO Buddy

Hari ini kami berbagi percakapan kami dengan Romain Brabant. Dia adalah salah satu pendiri dan kepala produk dan pemasaran untuk SEO Buddy, yang saat ini memiliki produk bernama The Link Chest di AppSumo.

Romain Brabant, Co-Founder SEO Buddy

SEO Buddy hadir untuk membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik melalui kerangka kerja SEO do-it-yourself yang efisien. Produknya, The Link Chest, menemukan peluang backlink berkualitas tinggi yang mudah dimenangkan untuk mengembangkan otoritas domain Anda, sehingga Anda dapat berperingkat lebih tinggi dalam hasil pencarian. Ini pada dasarnya adalah cara cerdas untuk memulai perjalanan SEO Anda dan meningkatkan peringkat situs web Anda di mesin pencari.

Dengan pendapatan lebih dari $90K dari daftar di AppSumo dan lebih dari 170 ulasan rata-rata hampir 5 taco (setara dengan peringkat bintang AppSumo) untuk The Link Chest, mudah untuk melihat SEO Buddy sebagai kisah sukses AppSumo langsung.

Ulasan lima taco untuk The Link Chest

Masalah yang Sobat SEO hadapi

Namun sebelum tim SEO Buddy mulai menggunakan AppSumo, kisah mereka dimulai seperti yang terjadi pada banyak pengusaha: mereka memiliki produk, tetapi tidak memiliki audiens . Dalam kata-kata Romain, "kami sibuk membangun alat SEO SaaS yang tidak ingin digunakan siapa pun." Mereka telah menghabiskan lebih dari satu tahun untuk mengembangkan API untuk The Link Chest—alat yang mengatasi masalah mereka sendiri dan memecahkan masalah mereka sendiri, tanpa memvalidasi ide bisnis mereka dengan calon pelanggan.

Yakin bahwa perangkat lunak mereka akan menjadi no-brainer untuk penggemar masa depan mereka, tim melanjutkan dengan sedikit riset pasar. Saat itulah mereka mencapai halangan pertama mereka. Mereka begitu terjebak dalam sprint dan siklus pengembangan yang berat sehingga mereka mengambil beberapa jalan pintas ketika harus menguji produk mereka dalam putaran beta dengan pelanggan potensial.

Setelah tim menyadari bahwa mereka perlu mendapatkan produk mereka di tangan konsumen mereka, mereka menemukan bahwa menemukan pelanggan ideal mereka melalui SEO tidak akan semudah yang mereka kira. Itu karena pesaing mereka juga memanfaatkan basis pelanggan yang sama melalui SEO, yang berarti pasar sudah jenuh. Mereka berjuang untuk menemukan orang-orang nyata yang akan tertarik dengan produk mereka dan terhubung ke data yang dapat diandalkan saat mereka melanjutkan siklus pengembangan mereka.

Seperti yang diketahui banyak pemasar, tampaknya mustahil untuk muncul di hasil pencarian organik untuk produk tentang pengoptimalan mesin pencari ketika pesaing sudah terbiasa dengan strategi serupa. Mereka perlu menemukan solusi yang tidak terpikirkan oleh pesaing mereka. Dengan begitu, mereka bisa mendapatkan produk pertama mereka, The Link Chest, di depan mata yang segar.

Peti Tautan beraksi

Sepanjang jalan, tim di SEO Buddy melewati jalan pintas khas yang diambil perusahaan saat menjual produk digital secara online. Mereka mendaftarkan produk mereka di Product Hunt, BetaList, dan BetaPage, mendorong kampanye Indie Hacker, dan bahkan melakukan pemasaran di media sosial. Namun apa pun yang mereka coba, sepertinya tidak ada yang memberi mereka hasil dan data pelanggan yang mereka butuhkan untuk membawa produk ke pasar.

Masuk ke AppSumo

Saat itulah Romain mengingat pasar digital yang semakin populer dan tidak dibanjiri produk SEO seperti tempat lain yang pernah mereka coba. Dia pernah mendengar bahwa Anda dapat menjual produk di pasar AppSumo, tetapi dia tidak pernah mengantisipasi untuk mendekatinya sebagai cara untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan untuk mengumpulkan umpan balik produk.

Romain menjalankan kueri penelusuran cepat di pasar. Pesaingnya belum memasuki pasar ini, dan dia bisa membuat daftar The Link Chest dengan persaingan yang relatif rendah. Dia pikir dia tidak akan rugi, jadi tim mendorong agar produk mereka terdaftar di AppSumo sesegera mungkin.

“Karena kami sudah memiliki halaman arahan penjualan resmi dengan promosi yang bagus, kami membutuhkan waktu kurang dari 24 jam untuk menyiapkan semuanya untuk AppSumo. ” – Romain Brabant

Karena tim di SEO Buddy telah membuat sebagian besar elemen pemasaran mereka dan siap digunakan dari pasar produk digital lainnya, ini lebih merupakan latihan untuk menyatukan semuanya begitu mereka siap untuk AppSumo. Langkah mereka selanjutnya? Tulis deskripsi produk yang ramah SEO dan buat halaman terima kasih singkat untuk mulai mengumpulkan umpan balik.

Tim SEO Buddy juga akan memanfaatkan ulasan dan pertanyaan dari platform AppSumo untuk menjawab pertanyaan tentang spesifikasi produk dengan pelanggan yang penasaran. Romain juga menggunakan AppSumo sebagai cara untuk secara langsung mencari sumber riset pasar dan membuat daftar lengkap peningkatan untuk ditambahkan ke peta jalan produk The Link Chest.

Mereka juga akan membuat strategi pemasaran yang akan mendorong pelanggan untuk memberikan umpan balik yang berharga setelah pembelian mereka. Tim memutuskan bahwa 48 jam setelah pelanggan menukarkan kode produk mereka, mereka akan mengirimkan undangan untuk menulis ulasan 5-taco di halaman produk jika menurut mereka pantas mendapatkannya.

Dan jika pelanggan berpikir bahwa produk tersebut tidak pantas mendapatkannya? Tim SEO Buddy dengan rendah hati meminta umpan balik langsung tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan produk untuk iterasi di masa mendatang. Tim kemudian akan mengintegrasikan apa yang mereka dengar di mana pun mereka bisa. Romain berbagi bahwa strategi sederhana namun efektif ini adalah bagaimana mereka mengumpulkan lebih dari 90 testimonial pelanggan dalam waktu kurang dari 4 bulan , dan lebih dari 170 ulasan hingga saat ini.

Romain juga berbagi bahwa salah satu keuntungan terbesar tentang mendaftarkan produk Anda di AppSumo juga tidak ada hubungannya dengan uang. Ini benar-benar semua tentang masyarakat. Dia berbagi bahwa ada begitu banyak pengusaha yang menggunakan pasar AppSumo, tidak ada kekurangan umpan balik yang berkualitas. Romain menuturkan, dalam pengalamannya, para pengusaha ini tidak hanya mencari banyak hal, tetapi juga bersedia berbagi masukan yang bermanfaat dan membangun.

“Berkat ratusan wawancara calon pengguna, kami sekarang memiliki pemahaman yang lebih baik tentang alat yang kami butuhkan untuk membangun MRR.” – Romain Brabant

Jadi, apa saran terbaik Romain untuk pengusaha yang ingin mendaftarkan produk mereka di AppSumo? Panggung produk Anda dengan harga perkenalan yang lebih rendah, sehingga Anda dapat mengumpulkan umpan balik dan testimonial. Setelah Anda memiliki cukup data setelah beberapa bulan dan benar-benar jelas tentang apa yang ingin Anda buat, naikkan harga Anda.

Romain mengatakan bahwa strategi ini memungkinkan SEO Buddy untuk menunjukkan hasil besar mereka kepada calon investor yang tertarik untuk mendanai produk digital masa depan dan upaya lainnya. Mereka juga telah memanfaatkan kumpulan pelanggan tempat mereka dapat mengajukan pertanyaan dan mengumpulkan umpan balik dari waktu ke waktu.

Apa selanjutnya untuk SEO Buddy

Ketika datang ke masa depan untuk Romain dan tim di SEO Buddy, dia mengatakan fokus mereka berpusat pada satu hal: menciptakan untuk pelanggan. Mereka memiliki ratusan ide tentang produk apa yang akan dibuat selanjutnya, sehingga mereka dapat terus melayani basis pelanggan mereka yang bersemangat. Dan bagian terbaiknya? Romain mengatakan Anda akan menemukan rangkaian produk berikutnya yang terdaftar di pasar AppSumo, dengan banyak taco untuk dibagikan.

Jual di pasar digital #1 untuk pengusaha

Dengan AppSumo, Anda tidak perlu menjadi ahli pemasaran untuk meningkatkan penjualan dan terhubung dengan pelanggan baru yang bersemangat. Fokus saja pada membangun produk terbaik yang Anda bisa. Kami akan menjadi mesin Anda untuk pertumbuhan.

Mulai menjual di AppSumo