Mengapa Komisi Penjualan Atap 10/50/50 Rusak

Struktur komisi penjualan 10/50/50 adalah salah satu permainan di antara pemilik bisnis atap. Itulah mengapa Anda perlu menguasainya untuk meningkatkan perwakilan penjualan Anda dan bertahan menghadapi persaingan yang sengit dan tambang emas "penjualan atap". Menurut TalkRoofing.com, pembagian 10/50/50 tidak mempertimbangkan berapa banyak tenaga penjualan dalam proses setelah penjualan. Tapi itu hanya tipnya; gunung es 10/50/50 jauh lebih besar!

Ambil catatan dan pulpen saat kita membedah struktur komisi penjualan 10/50/50 , mengapa rusak, dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi tenaga penjualan Anda.

Bagaimana Cara Kerja Pembagian 10/50/50?

Presiden Igniteresult – Jessica Stahl, menjelaskan bahwapembagian 10/50/50 sedikit lebih teknis daripada struktur komisi penjualan varietas kebun Anda .Ini melibatkan penggunaan 10% dari total pendapatan penjualan untuk mengganti biaya overhead. Kemudian biaya bahan dan tenaga kerja dikurangkan dari 90% sisanya, dan laba bersih dibagi rata antara wiraniaga dan perusahaan.

Ayo Hitung Matematika!

“Coba bayangkan staf penjualan terbaik Anda menutup kesepakatan $10.000 dengan $5.400 sebagai biaya bahan dan tenaga kerja. Untuk menentukan komisinya, Anda harus mengurangi 10% dari $10.000 itu untuk biaya overhead (yaitu $1.000). Kemudian kurangi $5.400 biaya bahan dari sisa $9.000. Pada titik ini, Anda akan memiliki $3600 sebagai keuntungan bersih Anda. Struktur komisi penjualan 10/50/50 mengharuskan Anda untuk membayar staf penjualan Anda 50% dari $3600 itu sebagai komisi (yaitu $1800), sementara 50% sisanya masuk ke perusahaan.”

Seberapa Efektif Struktur Komisi Penjualan 10/50/50?

Sebagian besar pemilik bisnis atap tidak menyadari bahwa struktur komisi penjualan 10/50/50 hanya efektif ketika mereka mengejar badai.Seolah-olah itu dirancang untuk pemburu badai!

Itulah mengapa pembagian 10/50/50 tidak akan berfungsi jika Anda melakukan pekerjaan ritel atau hanya menyalurkan pemasaran ke satu lokasi. Dalam pengertian itu, kebanyakan orang memiliki pola pikir yang bias tentang biaya overhead. Mereka menyadari bahwa tidak ada biaya pemasaran di pasar badai, jadi mereka mencoba memanfaatkannya untuk memaksimalkan keuntungan mereka.

Anda bahkan akan melihat beberapa pembuat atap mencoba meminimalkan biaya overhead standar 10% sebanyak mungkin. Ini karena mereka tahu bahwa “biaya overhead yang diminimalkan” dalam struktur komisi penjualan 10/50/50 memungkinkan margin keuntungan yang lebih besar. Itulah inti dari pembagian 10/50/50! Namun,Anda akan menemukan bahwa biaya overhead Anda juga mencakup pengeluaran seperti biaya pelatihan, truk yang dikeluarkan, atau apa pun yang Anda lakukan untuk budaya perusahaan Anda .Pada dasarnya, itu mirip dengan berinvestasi pada karyawan Anda.

Itulah mengapa Anda perlu memahami pentingnya biaya overhead jika Anda akan mempertimbangkan tenaga penjualan Anda dalam struktur komisi penjualan Anda.

Mengapa Struktur 10/50/50 Mungkin Tidak Berfungsi di Beberapa Perusahaan

Seperti yang telah kita diskusikan – Untuk merekrut talenta terbaik untuk mewakili merek Anda, Anda harus memberikan insentif tersebut.Namun, hindari mengejar kolam 1099 yang didaur ulang!Alih-alih, ajak orang-orang dari perdagangan yang berbeda dan bantu mereka menyesuaikan diri dengan perusahaan Anda . Hanya dengan begitu Anda dapat menghasilkan perwakilan penjualan yang baik dari mereka. Menargetkan profesional dengan riwayat pekerjaan yang stabil akan jauh lebih baik.

Meskipun demikian, ada beberapa kondisi yang menyertai perekrutan profesional. Ini bukan bayarannya sendiri; itu fakta bahwa mereka ingin menemukan tujuan dan pengembangan di perusahaan Anda.

Itu sebabnya Anda perlu berinvestasi dalam budaya perusahaan Anda dengan melakukan kegiatan seperti –

• Pelatihan
• Pengembangan kepemimpinan
• Pembicaraan kesehatan mental
• Seminar

Singkatnya,kegiatan yang Anda lakukan untuk budaya perusahaan Anda adalah mengapa orang akan bergabung dan bertahan di perusahaan Anda. Bayangkan seorang wiraniaga yang baru saja mencapai angka $150.000. Pada titik ini, yang dia inginkan lebih dari uang adalah kepemimpinan yang baik dan bukan budaya penjualan yang beracun. Itu sebabnya ketika kita berbicara tentang alasan mengapa perwakilan penjualan yang sukses meninggalkan perusahaan bahkan dengan pembagian 10/50/50, kemungkinan besar karena kepemimpinan yang buruk dan bukan gajinya.

Apa Alternatif Terbaik untuk Struktur Komisi Penjualan Atap 10/50/50?

Saat ini, Anda mungkin bertanya-tanya, “ Jika bukan 10/50/50, struktur komisi mana yang harus saya gunakan?“. Jangan khawatir; kita akan membahasnya.

Seperti dibahas di atas, struktur komisi penjualan 10/50/50 bekerja dengan baik saat mengejar badai. Namun, jika Anda melakukan pekerjaan ritel atau asuransi, alternatif terbaik adalah “Bayar Kotor!”Berbeda dengan struktur komisi penjualan 10/50/50 , model komisi ini jauh lebih mudah dipahami orang.

Membayar kotor berarti mengambil komisi penjualan dengan memasukkan tangan Anda langsung ke pendapatan kotor perusahaan Anda .Ini matematika yang cukup sederhana, bukan? Anda hanya perlu melakukannya dengan baik untuk mendapatkan keuntungan (di sinilah pernyataan P&L Anda masuk). Apapun kasusnya, total komisi yang dibayarkan harus selalu kurang dari 12% dari pendapatan kotor perusahaan.

Ingatlah bahwa menggunakan struktur ini saat bekerja dengan perwakilan penjualan pemula hampir tidak mungkin dilakukan. Dalam kasus seperti itu, Anda dapat memulai perwakilan penjualan baru Anda dengan 7% dari pendapatan kotor perusahaan. Dengan begitu, Anda akan memiliki cukup uang untuk membayar pelatih Anda untuk melatih mereka.

Menurut Dr Jessica Stahl, tanda kesuksesan perusahaan yang sebenarnya adalah ketika mencapai titik di mana total komisi penjualannya dengan mudah turun di bawah 12% dari pendapatan kotornya .

Trik untuk Membayar Kotor Anda

Karena kesederhanaannya, menyelam lebih dulu ke dalam struktur komisi kotor dapat membuat Anda dengan bodohnya membayar lebih kepada staf penjualan Anda.

Jika Anda ingin melacak pertumbuhan dan aliran uang perwakilan penjualan baru Anda, Anda dapat memberi mereka peningkatan komisi 1% untuk setiap tanda pendapatan yang telah mereka capai. Struktur seperti inilah yang biasa kita sebut jalur karir. Itu karena Anda akan memulai rekrutan baru sebagai perwakilan penjualan baru, kemudian mereka akan dipromosikan menjadi perwakilan penjualan senior, kemudian perwakilan penjualan elit, dll.

Singkatnya, orang-orang menyukai gagasan mendapatkan judul baru untuk setiap peningkatan komisi. Mereka menyukai gagasan memiliki kriteria yang jelas tentang kapan mereka akan berada di level berikutnya. Perwakilan penjualan tanpa tujuan yang jelas cenderung mengembangkan semacam kecemasan tentang jalur karier mereka, yang dapat memengaruhi kemampuan mereka mempertahankan orang-orang dalam tim. Itu sebabnya Anda harus melukiskan gambaran yang jelas dan menggembirakan tentang jalur karier mereka.

Cara Menangani Keberatan Penjual Anda terhadap Profitabilitas Pekerjaan

Anda mungkin telah memperhatikan bahwa tenaga penjualan di atap cenderung memiliki keberatan dalam percakapan apa pun tentang profitabilitas pekerjaan. Ini karena mereka yakin pemilik terkadang menggunakan percakapan ini sebagai alasan untuk tidak memberi mereka uang. Akibatnya, Anda perlu memiliki standar atau kuota tentang harga yang harus dijual oleh tenaga penjualan Anda.

Sebagai pemilik bisnis atap, Jika Anda telah menetapkan standar dan manajer penjualan yang baik meninjau pekerjaan mereka dan melihat mengapa mereka tidak menguntungkan, tidak ada alasan mereka tidak dapat secara konsisten mencapai margin keuntungan yang telah ditetapkan. Lebih baik lagi, tidak ada salahnya memberikan hadiah untuk penjualan yang meningkat.

Selektif dalam Rekrutmen dan Kemitraan

Terutama saat bekerja dengan rujukan, keinginan kuat untuk menerima setiap pelanggan sangat umum di antara perusahaan atap dalam fase awal mereka .Itulah mengapa pemasaran memungkinkan pemilik bisnis atap untuk memilih pelanggan yang mereka sukai untuk diajak bekerja sama. Dengan begitu, Anda bisa lebih selektif dan menguntungkan dalam pekerjaan.

Sama halnya dengan perekrutan karena,dengan sistem perekrutan yang solid, Anda dapat memilih orang terbaik untuk bekerja untuk Anda .Misalkan Anda menggunakan model komisi di mana Anda memperhitungkan lebih banyak biaya tambahan dengan memberikan barang-barang kepada karyawan Anda seperti Ipad, truk terbungkus, dll., yang akan membutuhkan biaya yang sangat tinggi di pihak Anda.

Pada akhirnya, itulah bagian dari alasan mengapa struktur komisi penjualan 10/50/50 dipecah, dan itu juga alasan mengapa Anda perlu menyaring orang-orang yang Anda izinkan masuk ke perusahaan Anda. Anda tidak ingin ketahuan memberikan insentif kepada orang-orang yang selalu berkinerja buruk sekarang, bukan?

Selamatkan Tim Penjualan Anda Dari Kehabisan Tenaga

Sebagian alasan kelelahan tenaga penjualan berasal dari masalah psikologis.Ketika staf penjualan kehabisan tenaga, biasanya karena mereka merasa telah bekerja keras dan masih tidak diperhatikan sebagai manusia .Di sinilah budaya perusahaan Anda melakukan keajaibannya!

Salah satu hal yang dapat Anda lakukan untuk mengurangi kejenuhan adalah dengan menciptakan keterlibatan dalam aktivitas yang berfokus pada investasi tenaga penjualan Anda. Itu sebabnya banyak orang meninggalkan pekerjaan penjualan korporat dan beralih ke peran penjualan yang lebih fleksibel. Setiap kali perwakilan penjualan baru datang ke perusahaan Anda, Anda dapat meminta mereka mengisi tujuan mereka untuk bidang-bidang seperti –

• Keuangan
• Hubungan
• Keluarga
• Pengembangan karir
• Pengembangan Kepemimpinan, dll.

Memahami tujuan karyawan Anda akan membantu Anda menentukan jumlah fleksibilitas yang tepat untuk dimasukkan ke dalam jadwal mereka .Dengan begitu, Anda menghindari kejenuhan dengan memberi mereka lebih banyak ruang bernapas.

Kesejahteraan Tim Anda Diutamakan!

Menjalankan bisnis atap bukanlah tentang mendapatkan kantong uang itu sendirian!Saat Anda fokus pada penghasilan, Anda juga harus tenggelam dalam menciptakan model bisnis yang akan mempertimbangkan perwakilan penjualan Anda.

Bahkan keberhasilan struktur komisi penjualan 10/50/50juga bergantung pada seberapa baik Anda memelihara hubungan dan kesejahteraan perwakilan Anda. Jadi perlakukan mereka dengan hati-hati dan hormat. Apakah Anda mengetahui hal lain tentang “struktur komisi penjualan atap” yang tidak disertakan di sini? Jangan ragu untuk menghubungi atau terlibat dengan artikel ini.

Jika Anda senang membaca ini, mempelajari topiknya, dan ingin mengetahui lebih banyak atau bergerak, hubungi kami di sini di Hook Agency atau Anda dapat memesan panggilan strategi gratis di Igniteresult.net .