Bagaimana Rubrik Mendorong Kesuksesan Melalui Lalu Lintas Organik

Hanya sedikit merek B2B yang mengalami tahun yang lebih baik daripada Rubrik. Unicorn SaaS baru-baru ini go public dan memperoleh penilaian pasca IPO sebesar $6,6 miliar.

Platform keamanan siber, dimulai pada tahun 2014, berfokus pada keamanan data untuk perusahaan enterprise, cloud, dan SaaS. Mereka menawarkan alat di sejumlah kategori berbeda, termasuk:

• Perlindungan data
• Analisis ancaman data
• Postur keamanan
• Pemulihan dunia maya

Perusahaan ini masih berada di zona merah setelah menjual lisensi abadi untuk lima tahun pertama operasinya. Namun transisi ke model SaaS jelas membuat para VC dan investor bersemangat. Dan tidak mengherankan, mengingat pangsa pendapatan langganan Rubrik melonjak dari 73% menjadi 91% dibandingkan tahun lalu.

Sekarang, yang terpenting adalah mempertahankan (dan meningkatkan) tingkat pertumbuhan tersebut.

Hari ini, kita akan melihat bagaimana Rubrik menggunakan pemasaran organik untuk mendatangkan calon pelanggan baru.

Bagaimana Rubriks Mendorong 23% Lalu Lintas Organiknya dengan 3% Halamannya

Organik adalah bagian utama dari bauran pemasaran Rubrik, dengan lebih dari 25% lalu lintas situs datang melalui halaman hasil mesin pencari (SERP). Perusahaan juga berkinerja baik dengan referensi dan media sosial.

Namun salah satu aspek dari permainan SEO mereka berhasil: subfolder Rubrik Insights. Pusat ini menampung 70+ aset pendidikan untuk membantu orang “mempelajari istilah, strategi, dan praktik terbaik perlindungan data”. Ini juga mendatangkan 23% lalu lintas organik Rubrik.

Inilah yang menarik: Subfolder ini mewakili 3,4% kecil dari konten web Rubrik. Dari 2.170 halaman di situs mereka, hanya 75 yang berada di subfolder Insights.

Dengan dampak yang sangat besar ini, ada baiknya melihat apa yang mereka lakukan dengan benar (dan apa yang dapat mereka lakukan untuk membuka lebih banyak pertumbuhan organik).

Mengubah Wawasan Menjadi Lalu Lintas Organik

Rubrik mulai berinvestasi di subfolder ini sekitar awal tahun 2021. Dalam waktu tiga tahun lebih sedikit, mereka telah melihat pertumbuhan yang luar biasa.

Halaman Wawasan ini bertanggung jawab atas 39% kata kunci teratas yang diperingkat Rubrik (288 dari 742). Performa tertinggi mendatangkan puluhan ribu kunjungan per bulan, sering kali meraih salah satu posisi 'Top 3' SERP yang didambakan.

Lihatlah metrik organik untuk enam halaman terbaiknya:

Artikel Insights terkemuka, Apa Perbedaan Antara RTO dan RPO , adalah yang paling mengesankan sejauh ini. Ini adalah bagian singkat yang menjelaskan dua komponen utama rencana pemulihan bencana:

• Tujuan Waktu Pemulihan (RTO)
• Tujuan Titik Pemulihan (RPO)

Pada dasarnya, mereka menguraikan berapa lama suatu bisnis dapat menoleransi aplikasi mati setelah pemadaman (RTO) dan berapa banyak kehilangan data yang dapat mereka toleransi (RPO).

Halaman ini mendatangkan 57% lalu lintas untuk Rubrik's Insights — hampir 10.000 kunjungan bulanan dengan nilai $7.600. Itu hanya berada di belakang halaman beranda dalam hal lalu lintas keseluruhan.

Mari kita uraikan melalui lensa EEAT, penempatan kata kunci, dan tautan internal.

MAKAN Tinggi

Dengan sekitar 900 kata, halaman RTO vs. RPO membuktikan bahwa Anda tidak perlu menjadi juara dalam jumlah kata untuk menduduki puncak SERP. Kualitas dan nilai pembaca mengalahkan kuantitas. (Memang benar, ini akan membantu jika Anda adalah perusahaan besar dengan peringkat domain tinggi.)

Merek terkenal dengan sinyal keahlian, otoritas, dan kepercayaan (EEAT) yang kuat, seperti Rubrik, cenderung menghasilkan lebih banyak lalu lintas organik . Hal ini memberikan kredibilitas pada konten TOFU mereka di mata pembaca dan mesin pencari.

Frekuensi Kata Kunci

Peringkat halaman tunggal ini untuk lebih dari 700 kata kunci. Lebih dari 100 di antaranya berada di tiga hasil pencarian teratas, termasuk puluhan kombinasi dan variasi “RTO” dan “RPO”.

Omong-omong, “RTO” muncul 13 kali dalam salinannya, sedangkan “RPO” mendapat 14 penyebutan. Rubrik dengan jelas mengerjakan pekerjaan rumah riset kata kuncinya.

Saling menghubungkan

Halaman RTO vs. RPO menampilkan enam tautan internal di body copy. Empat tertanam dalam teks, sementara dua menggunakan modul mini-CTA. Tautan internal ini membantu meningkatkan otoritas laman dan memandu pembaca ke sumber terkait.

CTA dalam teks mengarahkan pembaca ke halaman arahan untuk solusi Rubrik tertentu seperti pengarsipan data serta pencadangan dan pemulihan. Dua modul CTA, yang diformat seperti iklan digital, membawa pembaca ke aset berdurasi lebih panjang dengan formulir penangkap prospek.

Misalnya, CTA di atas tertaut ke e-book tentang modernisasi pencadangan. Ini adalah taktik yang menarik untuk menghasilkan prospek dengan konten yang berharga.

Membawa Wawasan Rubrik ke Tingkat Selanjutnya

Meskipun subfolder Insights berkinerja baik, selalu ada ruang untuk pengoptimalan (atau setidaknya beberapa pengujian A/B ).

Berikut beberapa peluang Rubrik untuk naik level:

Pemformatan dan Keterbacaan Konten

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, konten yang dibuat Rubrik untuk halaman Wawasan ini sangat berharga.

Sayangnya, banyak bagian yang memiliki blok teks besar sehingga menghambat keterbacaan. Bahkan poin-poin penting tidak selalu membantu, seperti yang Anda lihat dalam kutipan artikel “Apa Itu Pemulihan Bencana sebagai Layanan” di bawah ini.

Kontennya sendiri adalah yang terbaik — informatif dan berharga. Tim Rubrik hanya perlu menambahkan beberapa spasi dan huruf tebal agar pembaca lebih mudah mencerna konten ini. Pelanggan B2B sibuk, dan skimability adalah kuncinya.

Jika Rubrik benar-benar ingin membawa segalanya ke tingkat berikutnya, mereka dapat berinvestasi dalam beberapa modul pemformatan yang dinamis dan interaktif seperti Seismic .

Lebih Banyak Konten Visual

Subfolder Insights sebagian besar berisi konten pengantar dan beberapa topik yang sangat teknis. Untuk meningkatkan pemahaman pembaca tentang topik-topik ini — dan, yang lebih penting, kebutuhan akan solusi Rubrik — visual adalah aset utama.

Gambar seperti yang digunakan di bawah pada bagian RTO vs. RPO adalah contoh visual yang bagus yang harus terus diinvestasikan oleh Rubrik.

Rubrik juga memiliki channel YouTube dengan 292 video. Itu adalah harta karun berupa konten video berharga yang dapat mereka sematkan ke halaman Insights. Misalnya, video studi kasus di bawah ini akan menjadi tambahan yang sempurna untuk artikel RTO vs. RPO:

Menariknya, Rubrik memang menyematkan video di beberapa halaman Insightsnya. Tapi mereka dihosting oleh Vimeo, bukan YouTube. Akan menarik untuk melihat apakah perbedaan video ini membuat perbedaan (Google memiliki salah satu perusahaan ini, bukan yang lain), tapi itu adalah topik untuk lain waktu.

Belajar Dari Kesuksesan Aset Lainnya

Terkadang, melihat apa yang dilakukan pesaing dengan baik akan membantu, namun belajar dari kemenangan Anda sendiri juga sama pentingnya. Halaman solusi Rubrik, seperti untuk Microsoft 365 , sebenarnya menggabungkan banyak elemen yang saya sarankan di atas:

• Pemformatan teks yang mudah digunakan
• Konten gambar dan video
• Tautan internal yang luas

Tentu saja, ini adalah aset BOFU prioritas tinggi yang layak mendapatkan semua fitur dan fitur. Namun bukan berarti tim Rubrik tidak dapat menerapkan pendekatan serupa pada subfolder Insights untuk meningkatkan magnet lalu lintas ini.

Mengadopsi Pola Pikir Investasi

Pemasaran organik membutuhkan kesabaran dan konsistensi. Halaman RTO vs. RPO Rubrik — yang diterbitkan pada pertengahan tahun 2021 — tidak menembus 1.000 kunjungan bulanan selama hampir setahun. Dua tahun kemudian, jumlahnya mencapai 10.000.

Pelajarannya: Konten, seperti halnya investasi, membutuhkan waktu untuk membuahkan hasil. Bahkan bagi para pelaku industri besar.

Investasi ini menjadi lebih penting mengingat semakin pentingnya pengelolaan dan keamanan data.

Faktanya, International Data Corporation baru saja mengumumkan kategori pasar Cyber-Recovery baru dengan Rubrik sebagai yang terdepan. Pemasaran organik akan menjadi bagian penting dalam mendidik audiens perusahaan Rubrik tentang pentingnya segmen ini.

Banyak orang khawatir bahwa AI akan menggantikan mesin pencari yang telah kita bangun dalam industri ini. Namun justru sebaliknya — AI generatif akan menjadikan jenis konten berbasis kata kunci ini menjadi penting.

Platform generatif seperti ChatGPT, Jasper, dan Perplexity semuanya mengandalkan algoritma serupa. Merek yang memahami cara membuat dan mengoptimalkan konten untuk penelusuran generatif akan memiliki keunggulan.

Itu hanyalah alasan lain untuk mulai berinvestasi.

Pelajari Bagaimana Merek B2B Teratas Memenangkan Permainan Organik

Meskipun pemasaran organik memiliki kesuksesan yang tak terbantahkan, masih banyak skeptisisme di bidang teknologi dan hal-hal lain mengenai prospeknya di masa depan, terutama dengan munculnya AI dan reaksi yang terkait dari mesin pencari dan platform sosial.

Namun, fakta bahwa subfolder Rubrik Insights berada jauh di atas kelas bobotnya menunjukkan bahwa konten SEO sangat berharga.

Untuk contoh lebih lanjut tentang bagaimana penelusuran organik dapat membantu membuka pertumbuhan bisnis, lihat pengelompokan berikut:

• Halaman Produk Datadog — Kelas Master B2B dalam SaaS SEO
• Bagaimana Pipedrive Menggunakan Halaman Perbandingan untuk Menutup Prospek dengan Niat Tinggi