Kekuatan Halaman Perbandingan di SaaS [Panduan Utama]

SaaS B2B adalah industri SaaS yang sangat ramai dan kompetitif — kita semua tahu itu. Inilah alasan mengapa pemasar dan pakar industri lainnya terus-menerus mencari hal terbaik berikutnya, baik itu pembangkitan permintaan atau konten berbasis produk.

Namun ada jenis aset tertentu, yang menjadi andalan dalam industri ini, yang telah digunakan secara efektif oleh perusahaan seperti HubSpot, Zoho, dan Ahrefs:

Halaman perbandingan.

Ini bukan senjata rahasia untuk meningkatkan lalu lintas organik. Halaman perbandingan membantu merek menonjol dari pesaingnya dengan menawarkan perbandingan fitur produk yang jelas dan langsung. Lebih penting lagi, mereka membantu merek menangkap real estate Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) yang berharga.

Pada bagian ini, kita akan menyelami kekuatan halaman perbandingan yang meningkatkan lalu lintas organik dan melihat bagaimana beberapa merek SaaS teratas di ceruk yang sangat kompetitif menggunakannya untuk meningkatkan praktik Search Engine Optimization (SEO) mereka.

Mari kita mulai.

Panduan Perbandingan dan Lalu Lintas Organik — Kecocokan yang Dibuat di Surga

Dalam industri dengan begitu banyak pesaing langsung, diferensiasi adalah kuncinya . Merek berusaha untuk membedakan penawaran mereka dari lautan pesaing. Hal ini terutama berlaku di ceruk yang sudah mapan dan terdefinisi dengan baik seperti CRM, SEO, dan alat pemberdayaan penjualan.

Salah satu strategi efektif untuk meningkatkan traffic organik adalah penggunaan halaman perbandingan.

Apa Itu Halaman Perbandingan?

Halaman perbandingan adalah halaman arahan atau blog yang dirancang khusus untuk membandingkan produk satu vendor perangkat lunak dengan pesaingnya. Halaman-halaman ini dapat dibuat secara internal oleh perusahaan itu sendiri atau oleh situs ulasan perangkat lunak pihak ketiga seperti G2 dan Capterra.

Jenis halaman ini menawarkan perbandingan langsung fitur, manfaat, dan proposisi penjualan unik (USP) layanan/produk dan berfungsi untuk membantu calon pelanggan yang ragu-ragu tentang pembelian mereka.

Mari kita lihat beberapa fitur umum halaman ini dan contoh dari merek SaaS asli:

• Penggunaan Tabel Perbandingan: Tabel ini menggunakan desain yang sederhana dan interaktif untuk mengelompokkan fitur dan manfaat secara visual, sehingga memudahkan pengunjung untuk membaca sekilas dan memahami berbagai aspek.

• Penyertaan Bukti Sosial: Kesaksian pelanggan, penghargaan, dan studi kasus memberikan kredibilitas dan membantu membangun kepercayaan dengan calon pelanggan.

• Mengatasi Pertanyaan yang Relevan: Halaman-halaman ini sering kali membahas masalah utama pelanggan, menyoroti bagaimana suatu produk mengatasi masalah tertentu.

• Beberapa Halaman Perbandingan: Memiliki halaman individual untuk setiap pesaing akan meningkatkan SEO dan juga memungkinkan perbandingan yang lebih menyeluruh (seperti penggunaan pertanyaan spesifik di FAQ).

• Gaya Advertorial: Perpaduan antara persuasif periklanan dan bakat editorial menciptakan perbandingan produk yang menarik.

Jenis Halaman Arahan Perbandingan Pesaing

Selain melihat komponen spesifik halaman perbandingan, ada variasi jenis halaman perbandingan yang biasanya digunakan perusahaan SaaS: Satu vs. Satu, Satu vs. Banyak, dan Satu vs. Semua.

• Satu vs. Satu: Perbandingan mendetail antara dua produk, menyoroti perbedaan yang ada.
• Satu vs. Banyak: Tabel perbandingan untuk membandingkan beberapa produk satu sama lain.
• Satu vs. Semua: Fokus pada satu produk terhadap pasar yang lebih luas.

Mengapa Halaman Perbandingan Penting dalam SaaS B2B

Berikut adalah beberapa manfaat utama berinvestasi di halaman perbandingan:

• Meningkatkan Tingkat Percakapan: Merek yang menampilkan produk mereka sebagai alternatif yang lebih sesuai menampilkan penawaran mereka kepada audiens yang siap membeli, sehingga membantu meningkatkan konversi.

• Konversi Lalu Lintas Berintensi Tinggi: Halaman ini memberikan perbandingan langsung dan menyoroti fitur unik, yang secara langsung menjawab kebutuhan pembaca dan kriteria pembelian.

• Targetkan Maksud Pencarian Spesifik: Berfokus pada kata kunci yang terkait dengan produk Anda dan produk pesaing Anda akan menarik lalu lintas yang sangat diminati.

• Dapatkan daya tarik SERP yang Berharga: Pencarian “X vs. Y” bernilai tinggi, menunjukkan bahwa pencari sedang membandingkan opsi dan semakin dekat untuk melakukan pembelian.

• Ringan dalam Penyalinan, Lebih Mudah Dibaca: Statistik dan angka pada teks yang panjang membuat informasi lebih mudah diakses dan menarik.Pembaca lebih cenderung untuk tetap berada di situs web Anda.

Banyak platform — seperti G2 , Gartner, dan Capterra — telah memanfaatkan tinjauan dampak, perbandingan, dan konten buatan pengguna yang memandu pengguna dalam memilih solusi perangkat lunak yang paling sesuai.

Investasi Konten Strategis untuk Lalu Lintas Berkualitas Tinggi

Penelusur yang menggunakan kueri “X vs. Y” secara aktif membandingkan opsi, yang menunjukkan bahwa opsi tersebut berada pada tahap Keputusan model AIDA — hanya satu langkah lagi sebelum Tindakan. Misalnya, kata kunci “Hubspot vs Salesforce” memiliki volume pencarian dan nilai potensial yang signifikan:

Menariknya, Ahrefs menunjukkan bahwa kata kunci kebalikannya, “Salesforce vs HubSpot,” hanya menghasilkan 800 pencarian bulanan — itu setengah dari jumlah tersebut. Namun dari perspektif perilaku penelusuran, masuk akal untuk menargetkan kedua variasi tersebut. Meskipun volume penelusuran bulanan sebesar 800 tidak terlalu tinggi, namun tetap menargetkan pemirsa dengan niat tinggi yang benar-benar layak untuk dimanfaatkan.

Berinvestasi di SERP real estate untuk kata kunci perbandingan yang relevan bukan hanya tentang memenangkan satu pencarian tetapi juga memposisikan merek Anda sebagai pilihan utama di pasar yang ramai. Melalui penggunaan halaman perbandingan yang strategis, perusahaan SaaS dapat memperluas lalu lintas organik untuk membangun parit SEO yang menurunkan biaya akuisisi pelanggan dan meningkatkan visibilitas merek.

Bagaimana Merek SaaS B2B Teratas Mendorong Lalu Lintas dengan Halaman Perbandingan

HubSpot, Zoho, dan Ahrefs menggunakan halaman perbandingan sebagai bagian dari strategi SEO mereka dan untuk menantang pemain dominan di pasar mereka. Halaman-halaman ini tidak hanya meningkatkan visibilitas mereka di SERP tetapi juga meningkatkan otoritas merek mereka dengan memposisikan mereka sebagai sumber yang berpengetahuan dan dapat diandalkan.

Selain itu, dengan menarik lalu lintas dengan niat tinggi, laman perbandingan menghasilkan pemirsa yang lebih bertarget dan, karenanya, lebih banyak orang yang dapat berkonversi ke situs web mereka.

HubSpot

Strategi halaman perbandingan HubSpot adalah kelas master. Platform Pelanggan yang didukung AI memiliki perpustakaan berisi 71 halaman perbandingan untuk menangkap lalu lintas dengan niat tinggi dan mengurangi biaya iklan secara signifikan. Subfolder ini sendiri menarik lebih dari 11.000 pengunjung organik setiap bulannya.

Implikasi finansialnya sangat signifikan:

Ahrefs memperkirakan bahwa nilai lalu lintas bulanan ini adalah $75,4 ribu, yang berarti penghematan tahunan sekitar $1 juta pada iklan Bayar Per Klik (PPC).

Dan ingat, ini adalah lalu lintas dengan niat tinggi bagi orang-orang yang secara aktif meneliti dan membandingkan solusi CRM. Konsumen ini tinggal beberapa langkah lagi untuk berkomitmen pada platform yang paling memenuhi kebutuhan mereka.

Mari kita lihat halaman yang dibuat HubSpot untuk menangkap kata kunci yang didambakan “Salesforce vs HubSpot” yang telah kita bahas sebelumnya. Halaman perbandingan khusus ini menarik lebih dari 1.500 pengunjung setiap bulannya, bernilai sekitar $6k.

Namun bagaimana sebenarnya mereka memformat halaman tersebut?

Tidak seperti beberapa merek yang mungkin mengambil sikap netral dan hampir tidak memihak dalam konten perbandingannya, HubSpot mengambil pendekatan yang berani dan tegas. Tidak ada waktu untuk bermain aman atau memberikan perhatian yang sama terhadap fitur pesaing. Sebaliknya, HubSpot secara strategis menyoroti kekuatannya dan meremehkan keunggulan pesaingnya dengan menyoroti bahwa fitur-fitur penting adalah tambahan (dengan biaya tertentu).

Ketidakseimbangan framing ini juga terlihat pada tabel perbandingan.

Ketika Salesforce mungkin mengungguli HubSpot di bidang-bidang seperti tata letak halaman dan kontrak yang dapat disesuaikan, keuntungannya agak diremehkan. HubSpot hanya menempatkandi fitur apa pun yang hilang dan jika fitur tersedia.

Sebaliknya, kemenangan HubSpot, seperti penyertaan intelijen pendapatan dan bot penjualan tanpa biaya tambahan, ditekankan dengan isyarat visual dan teks.

Presentasi strategis ini memiliki dua tujuan: Menggarisbawahi proposisi nilai HubSpot dan memastikan keunggulan komparatif pesaing kurang berkesan.

Kesimpulannya di sini jelas —buatlah kerugian lawan Anda lebih jelas daripada kerugian Anda sendiri .

Zoho

Zoho, perusahaan lain yang menawarkan layanan CRM, mengambil pendekatan yang lebih bertarget pada subfolder perbandingannya. Tidak seperti HubSpot, yang membuat perbandingan dengan pesaing yang lebih luas, Zoho hanya fokus pada beberapa pesaing utama.

Pendekatan terfokus tampaknya membatasi jangkauan Zoho, dengan hub tersebut menarik sekitar 500 kunjungan per bulan — 445 di antaranya bersifat organik dan sekitar 60 melalui iklan berbayar. Namun keputusan untuk berkonsentrasi pada lebih sedikit pesaing memungkinkan dilakukannya analisis dan perbandingan yang lebih mendalam.

Fitur menonjol dari strategi perbandingan Zoho adalah dimasukkannya modul perbandingan harga. Penetapan harga SaaS jelas merupakan faktor yang sangat berpengaruh dalam proses berpikir pembeli, jadi semakin transparan Anda, semakin baik.

Alat Zoho secara langsung mengatasi salah satu faktor paling penting dalam proses pengambilan keputusan pelanggan: Biaya .Dengan mengilustrasikan secara jelas potensi penghematan dalam memilih Zoho dibandingkan raksasa seperti Salesforce, Zoho secara efektif mengomunikasikan proposisi nilai yang kuat. Hal ini tidak hanya menarik bagi pembeli yang sadar biaya namun juga bagi mereka yang ingin memaksimalkan investasi mereka dalam solusi CRM.

Zoho melengkapi klaim harganya dengan bukti sosial dalam bentuk testimoni pelanggan. Ini adalah taktik ampuh yang menambah kredibilitas perbandingan Zoho. Calon pelanggan tidak hanya disajikan dengan data dan fitur tetapi juga dukungan nyata dari pengguna yang puas.

Testimonial berfungsi sebagai bentuk bukti persuasif, yang memamerkan manfaat nyata dan pengalaman positif pelanggan yang sudah ada. Dalam hal ini, frasa “dengan biaya yang lebih murah dari Salesforce” sangat efektif.

Strategi halaman perbandingan Zoho adalah perpaduan yang matang antara analisis persaingan yang ditargetkan, demonstrasi nilai yang jelas melalui perbandingan harga, dan penggunaan bukti sosial secara strategis.

Kami sebelumnya telah membahas bagaimana perusahaan ini mengambil pendekatan taktis untuk meraih kemenangan dalam industri CRM ( seperti meluncurkan opsi berbiaya rendah untuk mengapit pasar CRM ). Halaman perbandingan hanyalah salah satu keunggulan pemasaran perusahaan.

Ahrefs

Jika ada perusahaan yang mengetahui pentingnya menang di SERP, itu adalah Ahrefs. Seorang raksasa di bidang SEO, Ahrefs telah berjuang selama bertahun-tahun melawan saingan beratnya: SEMrush dan Moz. Misalnya, kami sebelumnya berfokus pada bagaimana perusahaan memberikan fitur secara gratis untuk memperoleh pelanggan baru secara efektif.

Namun alih-alih menggunakan perpustakaan halaman perbandingan untuk melawan dua hal ini dan peningkatan lainnya, Ahrefs menggunakan satu jenis halaman perbandingan Satu vs Banyak. Dengan melakukan hal ini, Ahrefs secara efektif memadatkan apa yang mungkin tersebar di beberapa halaman menjadi satu konten yang kuat.

Halaman ini menghasilkan arus lalu lintas yang mengesankan, hampir 2.000 pengunjung setiap bulannya — dengan perkiraan nilai sebesar $7k. Ini juga menempati peringkat 3 posisi SERP teratas untuk 46 kata kunci, termasuk semua variasi “Ahrefs vs Semrush vs Moz.” Menariknya, halaman perbandingan yang berdiri sendiri ini ringkas dari perspektif copywriting, terdiri dari sekitar 1.000 kata.

Tapi ini bukan bacaan singkat. Ahrefs lebih dari sekadar menyalin halaman, membiarkan tangkapan layar dan modul yang berbicara.

Tepat di bawah, ada penelitian Cloudflare yang menunjukkan bagaimana Ahrefs memiliki bot perayap paling aktif ketiga, hanya tertinggal di belakang raksasa seperti Google dan Bing. Ini juga menunjukkan bagaimana perusahaan memimpin di antara perayap web aktif dalam kategori SEO. Itu sangat menarik bagi SEO: Lebih banyak perayapan = lebih banyak data. \

Fakta ini saja memperkuat posisi Ahrefs di eselon SEO, tapi ini baru permulaan.

Halaman tersebut kemudian membahas pesaing langsung Ahrefs — SEMrush dan Moz — mengutip statistik pihak ketiga dari merek ternama seperti Search Engine Land dan Authority Hacker, serta data internalnya yang kuat. Pendekatan multi-segi dan berbasis data ini menunjukkan keunggulan Ahrefs dengan kejelasan dan presisi yang tidak dapat disangkal.

Meningkatkan perbandingan lebih lanjut, Ahrefs menggambarkan “16 Hal Unik yang Hanya Dapat Dilakukan Ahrefs,” mulai dari kemampuan alat Penjelajah Kata Kunci yang tak tertandingi hingga pendekatan inovatifnya untuk menghubungkan prioritas peluang dan pemantauan kinerja multi-URL. Bagian ini menyoroti penawaran nilai unik Ahrefs dan memperkuat kebutuhannya bagi para profesional SEO.

Seolah itu belum cukup, tim Ahrefs melengkapi halaman perbandingan dengan modul yang menampilkan Tweet dari pengguna terkenal yang menyatakan dukungan luar biasa mereka terhadap produk tersebut. Konten buatan pengguna ini adalah mekanisme bukti sosial yang kuat , yang merangkum dukungan luas dan kepercayaan yang telah dibangun Ahrefs dalam komunitas SEO.

Pelajari Cara Membuat Konten seperti SaaS Hebat

Jadi begitulah. Halaman perbandingan adalah salah satu taktik pemasaran konten paling efektif untuk mendatangkan lalu lintas dengan niat tinggi ke situs web Anda. Taktik ini membantu menyalurkan ribuan pembaca yang tertarik ke konten bermerek setiap bulannya, menghemat puluhan ribu belanja iklan bulanan dan memulai proses kualifikasi prospek.

Namun ini hanyalah salah satu dari banyak metode yang digunakan perusahaan seperti HubSpot, Ahrefs, dan Pipedrive untuk menang dalam pemasaran. Untuk mengakses perpustakaan studi kasus dan konten penelitian eksklusif kami, Anda harus menjadi Labs Insider.

Bergabunglah hari ini dan mulailah mencuri strategi dari tim pemasaran terkemuka di bidang teknologi!