Halaman Arahan SaaS: Halaman yang Harus Dimiliki Untuk Setiap Perusahaan SaaS

Pasar SaaS global saat ini bernilai sekitar $3 triliun, dan McKinsey & Co. memperkirakan nilai tersebut dapat melonjak hingga $10 triliun pada tahun 2030 .

Halaman arahan SaaS memainkan peran besar dalam perusahaan SaaS yang berkembang dan perusahaan yang hampir tidak dapat bertahan. Melalui halaman arahan inilah jutaan pembeli SaaS menemukan perusahaan tempat mereka berlangganan setiap bulan dan membayar jutaan untuk tahun-tahun mendatang.

Penelitian terbaru kami yang menganalisis data kata kunci dan SERP di lebih dari 50 perusahaan SaaS yang berbeda dan lebih dari 25.000 halaman arahan menunjukkan bahwa halaman arahan SaaS akan menghasilkan lalu lintas senilai lebih dari $150 juta melalui sumber organik pada tahun 2024.

Namun berikut adalah pertanyaan yang dihadapi sebagian besar pemasar SaaS saat membuka halaman ini:

• Halaman arahan apa yang harus mereka buat?
• Halaman arahan apa yang menghasilkan konversi terbaik?
• Halaman arahan apa yang memberikan nilai paling besar?

Tujuan memiliki halaman arahan yang tepat di situs SaaS sederhana saja:

Lebih banyak konversi. Lebih banyak lalu lintas. Lebih banyak penjualan.

Kami akan mendalami lebih dalam apa saja yang ada di beberapa halaman arahan ini dan cara membuatnya. Kami akan membagikan contoh beberapa halaman arahan SaaS terbaik di pasar, bersama dengan beberapa wawasan tentang apa yang membuat halaman ini hebat.

Mari kita bahas.

Halaman yang Harus Dimiliki Untuk Perusahaan SaaS

Berikut adalah lima halaman yang memainkan peran penting dalam perjalanan pembeli dan penting bagi perusahaan SaaS.

Halaman alternatif berfungsi untuk menarik prospek yang sedang mempertimbangkan pilihan lain di pasar dan memposisikan produk Anda sebagai pilihan yang lebih baik.

Halaman perbandingan membantu konsumen dalam pengambilan keputusan dengan membandingkan produk SaaS Anda dengan pesaing, menyoroti proposisi penjualan unik Anda.

Halaman migrasi adalah kunci bagi klien untuk beralih dari layanan lain, yang menunjukkan betapa lancar dan bermanfaatnya transisi ke produk Anda.

Halaman fitur menyelami lebih dalam kemampuan spesifik produk Anda, memungkinkan calon pelanggan memahami nilai setiap fitur.

Halaman solusi menghubungkan titik-titik antara masalah pelanggan dan solusi produk Anda, menekankan bagaimana perangkat lunak Anda dapat meringankan masalah mereka.

Bersama-sama, halaman-halaman ini menciptakan gambaran komprehensif tentang nilai yang diberikan perangkat lunak Anda, membantu meningkatkan konversi dan, pada akhirnya, penjualan.

Mari kita lihat lebih dekat masing-masing hal ini.

Halaman Alternatif

Setiap bulan, lebih dari 5.100 penelusuran dilakukan untuk frasa “Alternatif Hootsuite”.

Lebih dari 6.500 pencarian dilakukan untuk “Alternatif Shopify.”

Dan lebih dari 27.000 penelusuran untuk “Alternatif Photoshop.”

Mengapa hal ini penting bagi merek? Dengan baik. Jika tidak jelas:

Halaman alternatif cenderung diberi peringkat untuk kata kunci dengan konversi tinggi di mana orang-orang menunjukkan tingkat niat dan kesadaran tertentu dengan menggunakan frasaalternatif. Jika seseorang mengetikkan variasi dari salah satu dari berikut ini, kemungkinan besar mereka ingin membeli produk dalam kategori tersebut:

• Alternatif Zapier
• Alternatif Trello
• Alternatif Kalender
• Alternatif Linktree
• Atau nama produk SaaS lainnya dengan kata “alternatif” di sebelahnya.

Di sebagian besar Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP) yang dikaitkan dengan halaman “alternatif”, persaingannya sangat signifikan. Sebagian besar SERP ini diisi dengan merek yang ingin menangkap lalu lintas ini melalui media berbayar, postingan blog, halaman arahan, situs ulasan, dan banyak lagi.

Frasa penelusuran “Alternatif Trello”, misalnya, memiliki lebih dari 6.600 penelusuran sebulan, dan perkiraan biaya per klik untuk frasa ini adalah $1,29. Berikut cuplikan dari apa yang Anda lihat di SERP:

Anda dapat segera melihat ClickUp, Zoho, dan monday.com menghabiskan anggaran media berbayar untuk mendapatkan lalu lintas ini ke halaman mereka sendiri.

Menurut penelitian kami, lebih dari 50 merek telah menghabiskan anggaran media berbayar untuk kata kunci Trello Alternative.

Sebagai contoh, Wrike diperkirakan menghabiskan $1.830/bulan dalam anggaran media berbayar untuk kata kunci “Alternatif Trello” dan memperoleh 120–130 klik untuk pembelanjaan tersebut.

Mereka tampaknya telah mendapatkan keuntungan besar di sini, karena mereka telah menjalankan iklan sejak tahun 2015 terhadap kata kunci ini untuk mengonversi orang.

Tapi ini bukan hanya tentang media berbayar.

Di SERP organik, situs blog seperti Forbes, Hive, dan Proofhub muncul untuk frasa tersebut bersama pesaing Trello, ClickUp (yang juga menghabiskan lalu lintas berbayar).

Ini menunjukkan kekuatan dan pentingnya memiliki halaman alternatif — baik halaman arahan atau postingan blog — untuk perusahaan SaaS Anda. Dengan membuat halaman khusus yang secara khusus menargetkan pelanggan yang mencari pesaing dan alternatif terhadap produk Anda, Anda dapat memperoleh lalu lintas organik yang berharga dan berpotensi mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

ClickUp adalah contoh perusahaan yang menangkap gelombang peluang ini dan bertindak, dengan lebih dari 200 halaman “alternatif” dipublikasikan di situs mereka sebagai postingan blog.

Total nilai lalu lintas bulanan halaman-halaman ini digabungkan menjadi lebih dari $260.000 lalu lintas dan peringkat untuk lebih dari 50.200 kata kunci yang berbeda. Halaman-halaman saat ini rata-rata berada di urutan ke-6 di SERP dan mencakup solusi mulai dari Zapier dan Monday hingga Twilio dan ChatGPT.

Namun di sinilah segalanya menjadi lebih menarik.

Hasil organik kedua di SERP ini adalah postingan di subreddit /r/Selfhosted berjudul: Trello Alternative.

Saya telah berbicara tentang kekuatan Reddit di masa lalu sebagai saluran pemasaran, dan kemampuannya untuk kini muncul di SERP teratas menghadirkan peluang besar bagi merek.

Ketika komunitas menjadi semakin dipercaya, munculnya konten terkait Reddit bukan lagi sebuah ide yang berisiko — ini adalah peluang nyata bagi merek yang ingin menghasilkan lalu lintas dalam jangka panjang.

Inilah balasan teratas untuk postingan Reddit itu:

Dua kata. Tiga tautan.

Hanya itu yang ditulis oleh pembuat poster, dan sekarang merek-merek ini menghasilkan lalu lintas tervalidasi pihak ketiga dari SERP dan mendapatkan perhatian dalam subreddit yang memiliki lebih dari 312 ribu pelanggan.

Jadi, bagaimana Anda membuat halaman alternatif yang bisa bersaing?

Format halaman alternatif paling populer mengikuti struktur singkat ini:

Mari kita lihat hal lain yang harus dimiliki untuk gudang halaman arahan Anda.

Halaman Perbandingan

Salah satu pertanyaan paling umum yang ditanyakan kepada saya adalah:

Apa perbedaan antara halaman perbandingan dan halaman alternatif?

Perbedaan dari lensa konteks cukup signifikan.

Seseorang yang membuka Google dan mengetik:

• Slack vs. Teams [6.600 pencarian/bulan]
• ClickUp vs. Trello [880/bln]
• Tenaga Penjualan vs. Hubspot [1.900/bln]

Apakah seseorang dengan maksud penelusuran berbeda dari seseorang yang mengetik:

• Alternatif kendur [6.600/bln]
• Alternatif ClickUp [1.900/bln]
• Alternatif tenaga penjualan [1.600/bln]

Seseorang yang melakukan kueri penelusuran berbasis perbandingan ingin memahami fitur vs fitur bagaimana dua merek berbeda saling melengkapi.

Seseorang yang melakukan kueri penelusuran berbasis alternatif ingin memahami pilihan mereka dan melihat apa lagi yang tersedia selain merek tertentu.

Apakah keduanya merupakan istilah penelusuran yang berharga? Tidak diragukan lagi.

Dalam studi yang dilakukan oleh tim Grow & Convert, mereka menemukan bahwa tingkat konversi pada konten “perbandingan + alternatif” adalah yang tertinggi. Tingkat konversi tertinggi kedua adalah untuk halaman yang membandingkan dua produk satu sama lain:

Sebagai contoh halaman “vs”, 'Trello vs. Asana' sebagai frasa penelusuran menghasilkan 3.600 penelusuran sebulan, yang hampir setengah dari jumlah total penelusuran untuk “Alternatif Trello”.

Semua itu dikatakan…

Membuat kedua jenis halaman harus menjadi bagian dari bauran pemasaran Anda.

Saat Anda merencanakan penggunaan halaman vs , perlu diingat bahwa akan ada lebih banyak variabel yang berperan dalam pengembangan halaman ini, dan Anda akan memerlukan lebih banyak variabel tersebut.

Mengapa?

Karena halaman ini membandingkan dua atau tiga produk secara mendetail di sejumlah rangkaian fitur tertentu.

Jumlah orang yang mencari Trello vs. pesaing populer seperti Jira, Clickup, Slack, Monday & Asana bertambah.

Jadi, bagaimana seharusnya reaksi merek terhadap hal ini?

Sederhana saja: Buat semua halaman.

Kami telah bekerja dengan perusahaan SaaS untuk mengembangkan serangkaian halaman yang membahas secara mendalam tentang perbandingan produk mereka dengan pesaing. Keberhasilan yang kami lihat dalam memeringkat halaman-halaman ini di SERP sangatlah penting karena ini merupakan strategi yang masih diabaikan oleh banyak merek karena penolakan pemangku kepentingan internal untuk dibandingkan secara langsung dengan pesaing.

Tapi ada satu hal:

Suka atau tidak suka… Pelanggan Anda mencari perbandingan seperti ini.

Dan lebih baik bagi Anda untuk memiliki narasinya daripada pesaing.

Anda dapat membuat kumpulan halaman perbandingan yang menampilkan semua produk berbeda yang bersaing dengan merek Anda dan menunjukkan manfaat solusi Anda.

Pada contoh di bawah, Anda dapat melihat bahwa Hubspot telah meluncurkan lebih dari 33 halaman perbandingan berbeda:

Dalam industri yang padat, mengembangkan halaman arahan yang didedikasikan untuk menampilkan semua merek berbeda yang bersaing dengan Anda adalah strategi hebat untuk membangun kehadiran terbawah di SERP.

Dan inilah tip profesional:

Mereka yang tidak bertobat hari ini tidak tersesat.

Jangan tidur dengan menjalankan iklan penargetan ulang dan pemasaran ulang pada individu yang memeriksa halaman perbandingan Anda sehingga mereka dapat menjadi prospek yang berkonversi di kemudian hari.

Halaman Migrasi

Setiap hari, churn terjadi.

Setiap hari, ratusan orang membuka Google dan memulai proses mempelajari cara bermigrasi dari satu tumpukan teknologi, alat, atau produk SaaS ke produk SaaS lainnya.

Data SERP tidak berbohong:

• Lebih dari 200 orang berpindah dari Evernote ke Onenote
• Lebih dari 500 orang dari Lastpass hingga Bitwarden
• Lebih dari 2.400 dari Lastpass ke 1Password

Dari semua halaman uang yang kita bicarakan, saya yakin bahwa halaman Migrasi adalah halaman yang paling mudah untuk diberi peringkat. Konten yang muncul di SERP untuk sebagian besar berbagai pertanyaan yang terkait dengan “peralihan” atau “migrasi” cenderung berupa dokumen dukungan dan halaman arahan yang bersifat sangat teknis.

Merek yang mengambil pendekatan yang memadukan sifat editorial dari konten SEO yang bagus dan sifat teknis pengguna yang ingin pindah adalah merek yang mendominasi SERP.

Halaman migrasi harus dimiliki oleh merek di kedua sisi mata uang.

Jika Anda dapat membuat halaman yang mengajari orang cara bermigrasi dari solusi Anda ke solusi pesaing, Anda akan MEMILIKI narasi tentang bisnis Anda.

Layanan migrasi email GoDaddy ke Microsoft 365 adalah contoh yang bagus untuk hal ini. Bahkan ketika pengguna GoDaddy mengembangkan bisnis mereka dan berekspansi ke titik di mana mereka harus beralih dari email berbasis domain, perusahaan masih memiliki peluang untuk melibatkan mereka.

Halaman ini membantu mereka menarik perhatian dan berpotensi mempertahankan 200 orang per hari yang menelusuri “migrasi dari GoDaddy ke Office 365.”

Halaman Fitur & Solusi

Setiap perusahaan SaaS harus memiliki serangkaian halaman yang membahas secara eksplisit tentang hal-hal yang mereka tawarkan. Halaman ini mencakup “halaman produk” atau “halaman fitur”, serta “halaman solusi”.

Tujuan halaman-halaman ini selalu sama:

Jelaskan hal yang Anda tawarkan — yang diinginkan orang — dan optimalkan untuk meningkatkan kemungkinan konversi: permintaan demo, uji coba gratis, atau pembelian.

Anda dapat melihat contoh rangkaian halaman produk di navigasi ini untuk merek Clio:

Clio memiliki 32 halaman produk di situsnya, masing-masing berbagi fitur dan manfaat suite Clio dengan cara yang kurang lebih sama. Inilah yang termasuk di dalamnya:

• Slogan yang menawan, salinan pengantar yang menarik, dan dua CTA.

• Ringkasan fitur utama dengan tautan internal, video pendek, dan pengulangan proposisi nilai inti.

• Kutipan dari pengguna saat ini dan daftar firma hukum terkemuka yang menggunakan Clio untuk menyusun dokumen mereka.

• Sebuah modul yang menampilkan aset yang terjaga keamanannya pada otomatisasi dokumen hukum untuk menggerakkan orang-orang yang berminat lebih jauh lagi.

Halaman-halaman ini langsung pada intinya dari sudut pandang konten dan berfungsi dengan baik dalam memprioritaskan kata kunci utama di H1.

Faktanya, volume pencarian gabungan untuk semua halaman yang diterbitkan oleh Clio adalah 152.000 kunjungan tahunan.

Lalu lintasnya padat.

Jika hanya 1% dari pengunjung tersebut yang berkonversi, itu akan menghasilkan 1.520 pelanggan baru setiap tahunnya melalui halaman fitur mereka. Tidak heran Clio baru-baru ini bernilai $1,6 miliar .

Halaman uang menghasilkan uang.

Jangan Tunggu — Investasikan di Halaman Uang Sekarang

Kampanye dan inisiatif SEO terbaik menggabungkan lima jenis halaman arahan ini dalam rekomendasi mereka untuk merek. Di Foundation, kami bekerja dengan perusahaan SaaS setiap hari yang ingin meningkatkan pendapatan mereka dari organik dan mendorong pendapatan tambahan dari konten.

Halaman alternatif.

Halaman perbandingan.

Halaman migrasi.

Halaman fitur dan solusi.

Semuanya masuk akal untuk strategi konten corong penuh.

Mengapa?

Karena halaman ini menghasilkan pendapatan NYATA dan keuntungan NYATA.

Jika Anda mengetahui perusahaan SaaS yang berjuang untuk mendapatkan hasil yang mereka inginkan dari SEO, pedoman ini adalah salah satu yang dapat memberikan keuntungan besar. Kirimi mereka karya ini, atau suruh mereka menelepon Foundation . Kami ingin mengobrol dengan mereka.