SaaS SEO: Mengapa Halaman Alternatif Merupakan Investasi Hebat

Setiap hari, orang beralih ke mesin pencari seperti Google atau TikTok untuk mencari alternatif untuk masalah sehari-hari. Apakah itu untuk membandingkan berbagai pilihan yang tersedia, menemukan kesepakatan yang lebih baik, atau hanya menjelajahi apa lagi yang ada di luar sana, internet telah membuat sangat mudah bagi individu untuk mengubah masalah sehari-hari menjadi solusi sehari-hari.

Misalnya, saya baru-baru ini menggunakan internet untuk meneliti dan membandingkan berbagai paket liburan sebelum memesan perjalanan, akhirnya menemukan banyak hal yang menghemat ratusan dolar.

Salah satu klien kami, Jobber, menawarkan halaman perbandingan untuk meneliti dan membandingkan berbagai opsi SaaS untuk mengelola bisnis layanan lapangan mereka . Informasi tersebut dapat digunakan untuk mengevaluasi fitur, harga, dan ulasan dari setiap platform sebelum mengambil keputusan, sehingga menghasilkan solusi yang paling tepat.

Secara pribadi, setiap kali saya membutuhkan informasi tentang APA SAJA, saya selalu beralih ke mesin pencari seperti Google dan Tiktok untuk informasi lebih lanjut.

Ingin membandingkan perusahaan SaaS mana yang paling cocok untuk kebutuhan bisnis Anda? Google itu. Ingin membandingkan ulasan dari dua platform desain grafis yang berbeda? Google itu.

Ingin menemukan fitur terbaik dari dua produk dan mendengar ulasan pengguna nyata dalam video singkat? Tonton video TikTok.

Tidak jarang orang mencari alternatif untuk produk populer seperti perangkat lunak, peralatan rumah tangga, atau bahkan makanan. Dalam banyak kasus, alternatif ini dapat menawarkan fitur atau manfaat serupa dengan biaya lebih rendah atau lebih cocok untuk kebutuhan khusus.

Kecenderungan mencari alternatif juga berlaku untuk produk perangkat lunak, misalnya bidang editing foto.

Contoh: Apakah Halaman Alternatif Adobe's Photoshop Worst Nightmare?

Jelas bahwa sejumlah besar orang mencari alternatif selain Photoshop setiap bulan, dengan27.100 pencarian untuk kata kunci terkait terjadi di Google setiap bulan.Itu banyak pencarian.

Tingkat minat terhadap alternatif selain Photoshop ini dapat dilihat sebagai potensi mimpi buruk bagi Adobe, karena menunjukkan banyak orang tidak puas dengan produk mereka atau sedang mencari opsi yang lebih murah, tetapi bagi pesaing Photoshop, lalu lintas pencarian ini dapat menjadi kesempatan untuk menangkap beberapa pangsa pasar.

Dengan memeringkat kata kunci ini dan menangkap lalu lintas secara organik, perusahaan dapat menarik banyak pelanggan potensial ke produk mereka setiap bulan, hanya dengan memanfaatkan niat pencarian! Ini bisa sangat bermanfaat bagi perusahaan kecil atau produk baru yang mungkin tidak memiliki pengenalan merek sebanyak Photoshop.

Memberi peringkat yang baik untuk kata kunci ini juga dapat membantu perusahaan ini menetapkan produk mereka sebagai alternatif yang valid untuk Photoshop. Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan pangsa pasar dan menumbuhkan basis pelanggan mereka.

Memahami Maksud Pencarian dan Cara Menggunakannya untuk Menangkap Buah yang Menggantung Rendah

Jika Anda seorang pemasar yang ingin memanfaatkan peluang yang disajikan oleh pencarian alternatif, Anda harus memahami maksud pencarian.

Setelah Anda memahami apa maksud pencarian itu, dan dampak perilaku yang ditimbulkannya pada konsumen Anda, Anda akan berada dalam posisi yang bagus untuk menemukan cara memanfaatkan secara strategis. Maksud pencarian mengacu padaalasan mengapa pengguna melakukan permintaan pencarian tertentu.

Dengan memahami maksud di balik penelusuran, pemasar dapat menyesuaikan pengiriman pesan dan upaya pemasaran agar lebih selaras dengan kebutuhan dan harapan audiens target mereka .

Misalnya, jika sejumlah besar orang menelusuri istilah "alternatif Photoshop", kemungkinan besar niat mereka adalah untuk menemukan produk serupa dengan biaya lebih rendah atau dengan fitur khusus yang tidak ditawarkan Photoshop.

Dengan memahami maksud ini, pesaing dapat membuat pesan dan kampanye pemasaran yang menekankan keefektifan biaya atau fitur unik produk mereka. Ini dapat membantu menarik dan mengonversi pengguna ini menjadi pelanggan. Maksud pencarian dapat dibagi menjadi empat kategori utama:

• Informasi : Pengguna mencari informasi tentang topik tertentu.
• Navigasi : Pengguna mencari situs web atau halaman web tertentu.
• Transaksional : Pengguna ingin melakukan pembelian atau menyelesaikan tindakan tertentu.
• Komersial : Pengguna mencari produk atau layanan untuk dibeli.

Memahami maksud di balik pencarian juga membantu pemasar mengoptimalkan situs web mereka dan kontennya agar sesuai dengan maksud permintaan pencarian dan meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan peringkat yang baik di halaman hasil mesin pencari.

Maksud di balik seseorang mencari alternatif perangkat lunak (seperti Photoshop) dapat bervariasi, tetapi ada beberapa alasan umum mengapa seseorang mungkin mencari perubahan.

Untuk pemasar, jenis pencarian ini bisa sangat berharga karena menunjukkan bahwa pengguna aktif di pasar untuk produk atau solusi baru, kemungkinan cocok dengan audiens target Anda, dan terbuka untuk mempertimbangkan opsi yang berbeda. Dengan memahami maksud pencarian dan penggunaan halaman alternatif, pemasar dapat menangkap buah yang menggantung rendah dan pengguna yang sangat termotivasi ke situs mereka.

Dengan memahami bagaimana laman alternatif dapat mengarahkan lalu lintas bernilai tinggi ke situs web Anda, Anda dapat menggunakan ini sebagai strategi untuk meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan laba atas investasi Anda.

Memanfaatkan Kekuatan Halaman Alternatif untuk Meningkatkan Konversi dan Mendorong Lalu Lintas Berkualitas

Situs web Anda menjadi lebih terlihat oleh calon pelanggan saat peringkatnya lebih tinggi di mesin telusur ini. Ini adalah hal yang hebat, tetapi apa yang terjadi dengan lalu lintas ini? Peningkatan tingkat konversi .

Laman alternatif dapat menjadi pendorong lalu lintas bernilai tinggi yang dikonversi menjadi prospek dan meningkatkan ROI Anda.

Halaman alternatif adalah konten yang membandingkan Anda dengan pesaing Anda. Itu dapat menyoroti fitur produk atau layanan Anda, harga, layanan pelanggan, dll, dengan pesaing, dan dapat mengarahkan lalu lintas bernilai tinggi ke situs web Anda dengan berbagai cara. Mari kita bongkar ini.

1. Niat Tinggi:

Halaman-halaman ini menargetkan pengguna yang secara aktif mencari alternatif untuk produk atau layanan tertentu, artinya mereka berada di pasar untuk solusi baru. Ini menjadikan mereka audiens yang sangat berkualitas yang lebih cenderung dikonversi menjadi pelanggan yang membayar.

Misalnya, saat pengguna mengetik "alternatif perangkat lunak manajemen proyek" ke Google, mereka menunjukkan bahwa mereka sedang mencari solusi perangkat lunak manajemen proyek baru.

Perusahaan SaaS yang mendapat peringkat bagus untuk kata kunci ini dan memiliki halaman alternatif yang membandingkan produk mereka dengan pesaing, dapat menarik pengguna ini ke situs web mereka dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

2. Lalu Lintas yang Relevan

Laman alternatif menargetkan pengguna yang secara khusus tertarik dengan kategori atau produk yang dipromosikan laman tersebut. Artinya, lalu lintas yang dihasilkan laman ini sangat relevan dan lebih cenderung berkonversi.

Misalnya, ketika pengguna mengetik "perangkat lunak desain grafis" ke Google, perusahaan SaaS yang berperingkat baik untuk kata kunci ini dan memiliki halaman alternatif yang membandingkan produk mereka dengan pesaing, dapat menarik pengguna ini ke situs web mereka dan mengubahnya menjadi pembayaran. pelanggan.

3. Biaya Rendah

Laman alternatif dapat menjadi cara yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas bernilai tinggi tanpa memerlukan iklan yang mahal. Dengan memberi peringkat yang baik untuk kata kunci yang relevan, halaman ini dapat menangkap lalu lintas organik dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Tidak perlu biaya pemasaran.

Membuat halaman alternatif bisa sesederhana membuat posting blog yang membandingkan produk Anda dengan pesaing dan menyoroti fitur uniknya. Seperti halaman Jobber ini yang membandingkan fitur mereka dengan fitur pesaing mereka.

Dengan memberikan informasi ini di halaman alternatif, bisnis dapat menunjukkan nilai dan efektivitas biaya dari produk dan layanan mereka, yang dapat membantu menarik lebih banyak pengguna yang sadar biaya ke situs web mereka.

Laman alternatif dapat dibuat dengan relatif cepat dan murah, namun tetap dapat menghasilkan lalu lintas bernilai tinggi dalam jumlah yang signifikan. Selain itu, ini membantu bisnis dalam menarik pengguna yang mencari penawaran terbaik dan membantu mereka menonjol dari persaingan.

4. Perbandingan

Laman alternatif sering kali memberikan perbandingan produk yang berbeda secara berdampingan. Ini memungkinkan pengguna untuk memahami manfaat dan kekurangan dari setiap produk dan membuat keputusan yang tepat.

Misalnya, jika situs web memiliki halaman alternatif untuk membandingkan dua situs web yang berbeda atau bahkan pesaing mereka sendiri, ini memungkinkan pengguna untuk membandingkan fitur, spesifikasi, dan harga setiap model, yang dapat membantu mereka merasa lebih percaya diri dalam mengambil keputusan untuk memilih. sebuah produk atau layanan.

5. Fitur Unik

Laman alternatif sering menyoroti fitur unik dari produk yang mereka promosikan, menjadikannya pilihan bagus bagi pengguna yang mencari fitur spesifik yang tidak dimiliki pesaing.

Mereka dapat melakukan ini dengan memberikan perbandingan komprehensif dari berbagai solusi otomasi pemasaran dan bagaimana mereka saling menumpuk dan dengan menyoroti fitur unik yang membuat produk mereka menonjol. Misalnya, postingan Ahrefs ini menonjolkan fitur-fiturnya dibandingkan dengan kompetitornya.

Dengan menyoroti fitur unik di laman alternatif, bisnis dapat membantu pengguna memahami manfaat penawaran mereka dan bagaimana mereka menonjol dari persaingan

Strategi SaaS SEO: Cara Kerja Halaman Alternatif

Dalam karya Ross tentang “ Perangkat lunak Yelpification Of Business & B2Bof,” dia mengacu pada tren di mana pengguna mencari ulasan dan informasi perbandingan sebelum melakukan pembelian.

Ini terbukti ketika Anda mengetik sesuatu seperti "Pipedrive Alternatives" atau "Salesforce Alternatives" di Google, Anda biasanya akan bertemu dengan situs G2 dan Gartner yang menampilkan daftar alternatif perangkat lunak.

Tren ini didorong oleh semakin banyaknya pilihan perangkat lunak yang tersedia, dan kebutuhan pengguna untuk membuat keputusan sebelum melakukan pembelian. G2 dan Gartner adalah platform populer yang memberi pengguna ulasan dan perbandingan produk perangkat lunak yang tidak bias dan buatan pengguna, yang memungkinkan mereka membuat keputusan yang tepat.

Dengan memberikan daftar alternatif kepada pengguna, merek memberi pengguna kesempatan untuk menemukan solusi perangkat lunak baru yang mungkin belum mereka ketahui keberadaannya, dan membuat keputusan yang lebih tepat.

Ini juga merupakan peluang bagi perusahaan yang terdaftar sebagai alternatif karena memberi mereka peluang untuk ditemukan oleh calon pelanggan yang mencari solusi serupa.

Tren ini bermanfaat bagi pengguna dan perusahaan yang terdaftar sebagai alternatif karena memberi mereka kesempatan untuk ditemukan oleh pelanggan potensial. Ini juga sangat bermanfaat bagi perusahaan SaaS khususnya karena memungkinkan mereka menargetkan pengguna yang secara aktif mencari alternatif perangkat lunak populer.

Di bawah ini tercantum beberapa perusahaan SaaS dengan postingan atau halaman blog alternatif pemenang yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi:

1. Hubspot: Hubspot mencantumkan dan membandingkan solusi CRM-nya sendiri, Hubspot CRM, dengan perangkat lunak CRM populer lainnya seperti Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM, dan lainnya.Menurut Ahrefs, posting blog ini menghasilkan banyak lalu lintas organik.

1. Freshworks: Freshworks mencantumkan dan membandingkan berbagai solusi perangkat lunak layanan pelanggan, menyoroti Freshdesk mereka sendiri sebagai alternatif yang layak.

1. Wawasan : Mencantumkan secara mendalam dan membandingkan berbagai solusi CRM, menyoroti CRM Wawasan mereka sendiri sebagai alternatif yang layak untuk Salesforce.

1. Zoho :Zoho mencantumkan dan membandingkan berbagai solusi CRM, menyoroti Zoho CRM mereka sendiri sebagai alternatif yang layak.

1. ActiveCampaign : ActiveCampaign mencantumkan dan membandingkan berbagai solusi pemasaran email, menyoroti ActiveCampaign mereka sendiri sebagai alternatif yang layak untuk Mailchimp.

Dengan membuat konten perbandingan, bisnis dapat menjadikan diri mereka sebagai sumber informasi yang kredibel dan pemain yang dihormati di industri ini. Ini dapat bermanfaat bagi bisnis di bagian bawah corong, karena dapat membantu meningkatkan konversi dan menumbuhkan basis pelanggan.

Permata Tersembunyi Pemasaran SaaS: Halaman Alternatif

Membuat halaman alternatif atau posting blog dapat membawa bisnis SaaS Anda ke level selanjutnya dengan meningkatkan visibilitas di SERP, meningkatkan otoritas merek, dan lalu lintas konversi tinggi. Mari kita lihat lebih dekat.

1. Peningkatan Visibilitas di SERP

Dengan membuat halaman alternatif atau posting blog, perusahaan SaaS dapat meningkatkan visibilitas mereka di halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk kata kunci yang relevan. Ini dapat membantu mendorong lebih banyak lalu lintas organik ke situs web mereka, yang dapat menghasilkan lebih banyak konversi dan basis pelanggan yang lebih besar.

2. Peningkatan Otoritas Merek

Dengan memberikan daftar alternatif dan perbandingan kepada pengguna, perusahaan SaaS dapat menjadikan diri mereka sebagai sumber informasi yang kredibel dan pemain yang dihormati di industri ini.

Ini dapat membantu meningkatkan otoritas merek, yang dapat menghasilkan lebih banyak konversi, lebih banyak pelanggan tetap, dan lebih banyak pemasaran dari mulut ke mulut.

3. Lalu Lintas Konversi Tinggi

Dengan menargetkan pengguna yang secara aktif mencari alternatif perangkat lunak populer, perusahaan SaaS dapat menarik lalu lintas berkualifikasi tinggi yang kemungkinan besar akan diubah menjadi pelanggan yang membayar.

Dengan menyediakan konten perbandingan kepada pengguna, perusahaan SaaS juga dapat menjadikan diri mereka sebagai sumber informasi yang kredibel, yang dapat membantu meningkatkan konversi.

Bungkus

Halaman alternatif adalah investasi besar untuk bisnis SaaS karena memungkinkan mereka menargetkan pengguna yang secara aktif mencari alternatif untuk produk atau layanan tertentu.

Dengan menyoroti produk mereka sendiri sebagai alternatif yang layak dan memberikan daftar perbandingan dan fitur unik, perusahaan SaaS dapat menarik dan mengubah lalu lintas yang sangat berkualitas dan relevan menjadi pelanggan, menjadikan diri mereka sebagai sumber informasi yang kredibel, dan meningkatkan visibilitas dan paparan potensi pelanggan.

Manfaat ini pada akhirnya dapat menghasilkan lebih banyak konversi, basis pelanggan yang lebih besar, dan lebih banyak pemasaran dari mulut ke mulut.