12 Aplikasi Penjualan Terbaik untuk Tenaga Penjualan pada tahun 2022

Mark Lindquist

• 3 Desember 2021

Agar tetap kompetitif, tenaga penjualan perlu memastikan bahwa mereka mengikuti tren dan teknologi saat ini. Tetapi meskipun ada banyak alat penjualan dan produktivitas di pasar, tidak semuanya layak untuk diinvestasikan.

Jika Anda memerlukan peningkatan pada gudang penjualan Anda, kami siap membantu Anda. Dalam panduan ini, kita akan membahas 12 aplikasi penjualan terbaik untuk tenaga penjualan pada tahun 2022. Kami akan membahas dua karakteristik utama yang harus dicari dalam sebuah aplikasi, serta fitur, harga, dan apa yang membuatnya unik.

Pada akhirnya, Anda akan memiliki ide bagus untuk memulai dari mana saat Anda menambahkan lebih banyak aplikasi penjualan ke sabuk alat Anda.

Karakteristik Aplikasi Penjualan Terbaik

Aplikasi penjualan apa pun yang Anda pertimbangkan untuk ditambahkan ke tumpukan teknologi Anda harus – setidaknya – memiliki dua karakteristik berikut:

Kemudahan penggunaan

Alat penjualan seharusnya membantu tenaga penjualan melakukan penjualan, bukan memberi mereka cara untuk membuang-buang waktu dengan mengutak-atik pengaturan yang berbeda dalam upaya membuat perangkat lunak mereka berfungsi. Jika aplikasi penjualan membutuhkan terlalu banyak waktu dan upaya untuk dipelajari, alat tersebut pada akhirnya akan menghambat produktivitas alih-alih meningkatkannya.

Aplikasi penjualan terbaik memiliki antarmuka yang mudah digunakan yang membuat penjualan lebih mudah , bukan lebih sulit. Tata letaknya intuitif, pengaturan mudah ditemukan dan dikonfigurasi, dan secara keseluruhan, pengalaman pengguna menyenangkan.

Integrasi

Aplikasi tidak hidup dalam gelembung. Rata-rata tenaga penjual menggunakan beberapa aplikasi dan platform yang berbeda, seperti CRM, LinkedIn, Facebook, Gmail, dll., untuk mengatur prospek mereka dan bekerja secara efisien.

Aplikasi terkemuka di industri cocok dengan baik dalam alur kerja tenaga penjual yang ada alih-alih memaksa mereka untuk mengonfigurasi ulang pekerjaan mereka di sekitar kebutuhan aplikasi. Mengintegrasikan alat baru ke dalam tumpukan Anda saat ini seharusnya sangat mudah.

12 Aplikasi Penjualan Teratas untuk Tenaga Penjualan pada tahun 2022

Goyang surat

Situs web: mailshake.com

Harga: Email Outreach $59 per bulan/pengguna. Keterlibatan Penjualan $99 per bulan/pengguna

Opsi Gratis: Tidak Tersedia

Mailshake adalah platform keterlibatan penjualan yang memfasilitasi perencanaan dan pelaksanaan kampanye penjangkauan multi-saluran dengan personalisasi tingkat tinggi. Mailshake dapat terhubung ke email pribadi, telepon, dan akun sosial Anda untuk membantu Anda menjangkau prospek melalui saluran yang terbaik untuk mereka dan kemungkinan besar menghasilkan penjualan.

Dengan Mailshake, tenaga penjualan dapat merencanakan kampanye yang dipersonalisasi terlebih dahulu dan kemudian membiarkannya dijalankan secara otomatis. Saat prospek merespons, tenaga penjualan dapat membalasnya secara langsung melalui platform Mailshake atau dengan email pribadi mereka.

Platform ini juga penuh dengan analitik yang dapat membantu Anda mengevaluasi kampanye mana yang bekerja paling baik, dan mana yang memerlukan beberapa retooling.

Pengumpan utama

Situs web: leadfeeder.com

Harga: Mulai dari $55 per bulan

Opsi Gratis: Leadfeeder Lite

Leadfeeder membantu tenaga penjualan mengungkap prospek tersembunyi dengan memberi mereka daftar perusahaan yang telah mengunjungi situs perusahaan mereka sendiri. Karena prospek ini sudah akrab dengan perusahaan Anda sampai tingkat tertentu, mereka umumnya lebih mudah dikonversi daripada prospek yang benar-benar dingin, yang mengarah pada pengembalian yang lebih tinggi atas upaya penjualan Anda.

Leadfeeder memecah prosesnya menjadi empat langkah. Pertama, aplikasi mengidentifikasi pengunjung ke situs Anda. Kemudian, itu memprioritaskan pengunjung tersebut berdasarkan tindakan yang mereka ambil saat menjelajahi situs web Anda. Selanjutnya, ini memberikan informasi kontak perusahaan untuk prospek tersebut, dan akhirnya, memperbarui CRM Anda dengan informasi tersebut.

Voila Norbert

Situs web: voilanorbert.com

Harga : Valet $49 per bulan. Butler $99 per bulan. Penasihat $249 per bulan. Konselor $499 per bulan.

Opsi Gratis: 50 pencarian gratis

Voila Norbert adalah alat pencari email yang, seperti yang mungkin sudah Anda duga, membantu Anda melacak email bisnis yang sulit ditemukan.

Alat ini intuitif dan mudah digunakan. Cukup masukkan nama seseorang dan domain perusahaan mereka, dan Voila Norbert akan menelusuri catatannya untuk menemukan alamat email bisnis yang diverifikasi untuk orang tersebut. Ini juga akan memberikan skor kepercayaan untuk memberi tahu Anda seberapa besar kemungkinannya menemukan email yang benar.

Voila Norbert juga melakukan pencarian email massal, di mana Anda mengetikkan domain bisnis, dan aplikasi akan menarik semua email yang dimilikinya untuk domain tertentu. Ini adalah alat yang hebat untuk email penjangkauan yang ditargetkan kepada pembuat keputusan tertentu dan untuk penelitian yang lebih umum tentang prospek potensial.

Kotak Masuk Kanan

Situs web: rightinbox.com

Harga: $4,95-$5,95 per bulan (paket tahunan), $6,95-$7,95 per bulan (paket bulanan)

Opsi gratis: 10 email/bulan

Kotak Masuk Kanan adalah ekstensi Gmail yang membantu tenaga penjualan memaksimalkan utilitas platform email populer ini. Ini menyediakan beberapa fungsi yang berguna, seperti pertukaran tanda tangan, template email, urutan, dan penjadwalan email.

Tenaga penjualan kemungkinan besar akan menganggap template Kotak Masuk Kanan sangat berguna. Jika Anda terlibat dalam penjangkauan dingin, Anda dapat menyusun template yang dapat Anda tarik hanya dengan beberapa klik setiap kali Anda menjangkau prospek atau prospek baru.

Plus, Anda juga dapat menggunakan fitur urutan Kotak Masuk Kanan untuk menjadwalkan email tindak lanjut jika mereka tidak membalas email pertama Anda – semuanya dari dalam editor Gmail.

Navigator Penjualan LinkedIn

Situs web: business.linkedin.com/sales-solutions

Harga: Mulai dari $64,99 per bulan (paket tahunan)

Opsi Gratis: Tidak

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang membantu tenaga penjualan memanfaatkan rangkaian fitur LinkedIn yang sudah luas dan canggih.

Sales Navigator berada di antara aplikasi mandiri dan versi LinkedIn yang ditingkatkan. Ini menyediakan fitur canggih yang memungkinkan tenaga penjualan terhubung dengan jaringan prospek potensial yang lebih luas.

Misalnya, secara umum, Anda hanya dapat mengirim pesan ke orang-orang di jaringan Anda di LinkedIn. Namun, LinkedIn Sales Navigator memberi tenaga penjualan setidaknya 20 pesan InMail per bulan, yang dapat dikirim ke siapa saja terlepas dari apakah mereka berada dalam jaringan Anda atau tidak.

Ini juga menyediakan fitur pencarian yang lebih canggih dan bertarget, sinkronisasi dengan CRM, dan daftar prospek yang disesuaikan. Plus, itu bahkan dapat membuat rekomendasi prospek otomatis berdasarkan prospek yang telah Anda simpan di platform.

Pusat Penjualan Hubspot

Situs web: hubspot.com/products/sales

Harga: Mulai dari $45 per bulan (paket tahunan)

Opsi Gratis: Tersedia berbagai alat gratis

Hubspot adalah salah satu platform penjualan paling populer, dan untuk alasan yang bagus. Kumpulan fiturnya dalam dan kuat, dan dilengkapi dengan banyak integrasi yang memungkinkannya masuk dengan mudah ke sebagian besar alur kerja penjualan yang sudah ada sebelumnya.

Sales Hub adalah CRM penjualan yang menyediakan fitur berguna seperti template email, pelacakan email, serta pelacakan dan perekaman panggilan. Ini juga mencakup pelacak saluran penjualan gaya papan Kanban yang dapat digunakan untuk mengawasi aliran transaksi dengan lebih dekat.

Fitur berguna lainnya termasuk buku pedoman manajemen penjualan, kutipan bermerek, otomatisasi penjualan, dan obrolan langsung.

Hubspot terus menambahkan integrasi dan aplikasi baru ke pasar mereka, sehingga Anda dapat memperluas fungsionalitas alat ini dengan ratusan integrasi dan plugin. Beberapa pilihan populer termasuk Gmail, Outlook, WordPress, LinkedIn, Zoom, Instagram, dan Quickbooks Online.

info zoom

Situs web: zoominfo.com

Harga: Tidak tersedia

Opsi Gratis: Tersedia uji coba gratis

Zoominfo adalah perusahaan SaaS yang menyediakan database yang penuh dengan data kontak B2B. Ini memiliki beberapa daftar paling luas dan akurat yang tersedia, sehingga tenaga penjualan yang mencari prospek baru kemungkinan akan menemukan nilai di Zoominfo.

Aplikasi ini tidak hanya memberi Anda info kontak, tetapi juga memberi Anda data tentang perubahan di perusahaan yang Anda jajaki. Misalnya, Zoominfo dapat memberi tahu Anda tentang karyawan baru-baru ini, orang-orang yang telah keluar, dan apa yang terjadi dengan perusahaan itu di berita.

Ini juga dapat memberikan indikator niat perusahaan yang berbeda, sehingga tenaga penjualan dapat memprioritaskan penjangkauan ke perusahaan yang telah memberi sinyal bahwa mereka mungkin siap untuk membeli.

CrystalKnows

Situs web: crystalknows.com

Harga: Tidak tersedia

Opsi Gratis: Tidak

CrystalKnows adalah platform yang berguna untuk tenaga penjualan individu dan manajer penjualan.

Untuk individu, CrystalKnows dapat membuat penjualan lebih efisien dengan memprediksi kepribadian prospek melalui ekstensi Chrome yang praktis. Misalnya, ini dapat memberi tahu Anda apakah seorang pemimpin lebih dominan atau berhati-hati, yang dapat mengubah pendekatan dan strategi Anda. Selain itu, Anda dapat membuat buku pedoman untuk berbagai tipe dan situasi kepribadian.

Manajer penjualan akan menemukan CrystalKnows berguna saat merekrut tenaga penjualan baru serta menemukan cara terbaik untuk memanfaatkan anggota tim mereka saat ini. Ini dapat memberikan wawasan tentang bagaimana anggota tim bekerja sehingga keterampilan dan kepribadian unik mereka dapat dimanfaatkan dengan sebaik-baiknya.

Vidyard

Situs web: vidyard.com

Harga: Mulai dari $300 per bulan untuk tim

Opsi Gratis: Paket gratis tersedia untuk individu

Vidyard adalah platform hosting video yang memudahkan untuk menambahkan video ke email Anda dan komunikasi lainnya. Ini membantu Anda menambahkan sentuhan pribadi pada pekerjaan penjualan Anda bahkan ketika Anda tidak dapat berada di sana secara langsung.

Pada dasarnya, Vidyard membawa personalisasi ke tingkat berikutnya. Alih-alih menggunakan gabungan surat untuk menambahkan sedikit informasi dasar tentang prospek ke dalam email Anda, Anda dapat menggunakan Vidyard untuk merekam video yang dipersonalisasi untuk mereka. Ini bekerja sangat baik saat Anda menerima pelanggan baru, melakukan demo, atau bahkan hanya mencoba mengirim ucapan selamat hari raya.

Vidyard mendukung perekaman layar dan selalu bebas iklan. Ini adalah aplikasi yang bagus untuk ditambahkan ke kotak peralatan penjualan Anda, terutama karena video menjadi semakin penting dalam lanskap penjualan dan pemasaran yang berubah saat ini.

Vainu

Situs web: vaniau.com

Harga: Mulai dari $7.250 per tahun untuk tim yang terdiri dari 5 tenaga penjualan, ditambah $675 biaya orientasi satu kali

Opsi Gratis: Tidak Diketahui

Vainu adalah database informasi B2B yang secara khusus berfokus pada pasar Eropa. Ini mencakup data dari lebih dari 29 juta perusahaan Eropa, dan mudah dicari, bahkan dengan kriteria pencarian yang sangat kompleks.

Misalnya, pengguna dapat menjalankan pencarian untuk perusahaan yang menggunakan Hubspot dan mengalami internasionalisasi dengan pertumbuhan pendapatan minimal 35%, seperti yang Anda lihat pada tangkapan layar di atas.

Anda juga dapat mengotomatiskan tindakan penjualan tertentu berdasarkan pembaruan perusahaan. Misalnya, Anda dapat memberi tahu Vainu untuk secara otomatis mengirim pesan ucapan selamat jika sebuah perusahaan menunjuk CEO baru. Interaksi otomatis semacam ini dapat dikaitkan dengan banyak pembaruan berbeda yang dapat dipantau Vainu, seperti menerima dana, memperluas ke lokasi baru, dan banyak lagi.

HaloTanda

Situs web: hellosign.com

Harga: Mulai dari $15 per bulan/pengguna

Opsi Gratis: Tidak

HelloSign adalah aplikasi yang memungkinkan tenaga penjualan mengirim kontrak yang mengikat secara hukum dan dapat ditandatangani secara online.

Dengan HelloSign, Anda tidak perlu lagi mengirimkan PDF kontrak kepada prospek Anda, meminta mereka untuk mencetaknya, menandatanganinya, memindai versi yang ditandatangani, lalu mengirimkannya kembali kepada Anda. Proses ini membuat frustrasi semua orang dan hampir tidak efisien.

Sebagai gantinya, HelloSign memungkinkan Anda mengirim dokumen di mana semua bidang yang dapat ditandatangani disorot dengan jelas, dan prospek hanya perlu mengetikkan namanya untuk menandatangani. Jika Anda mencari opsi yang lebih murah, Anda dapat melihat pembuat tanda tangan Signaturely.

Google Bertemu

Situs web: meet.google.com

Harga: Gratis dengan Akun Google

Opsi Gratis: Ya

Dengan semakin banyaknya tim yang beralih ke pekerjaan jarak jauh, Google Meet memberikan solusi yang tidak hanya canggih, tetapi sepenuhnya gratis. Faktanya, semua orang yang memiliki akun Google sudah memiliki akses ke Google Meet.

Google Meet memungkinkan rapat tanpa batas hingga 100 peserta selama maksimal 60 menit dengan versi gratis. Versi berbayar memungkinkan rapat hingga 300 jam dan 250 peserta.

Fitur berguna dari Google Meet termasuk berbagi layar, tata letak yang dapat disesuaikan, dan teks tertutup langsung. Pada versi berbayar, Anda dapat menyimpan rekaman rapat ke Google Drive, nomor telepon, dan peredam bising cerdas.

Takeaways Kunci

Aplikasi yang tercantum di sini adalah 12 alat terbaik yang saat ini tersedia untuk tenaga penjualan. Selain itu, banyak dari aplikasi ini bekerja lebih baik saat digabungkan – misalnya, menggabungkan Voila Norbert untuk penemuan prospek dengan Mailshake untuk penjangkauan – jadi jangan takut untuk mencampur dan mencocokkannya untuk menghasilkan tumpukan yang sempurna untuk Anda gaya penjualan yang unik.