5 Ide + Strategi Tindak Lanjut Penjualan yang Lebih Baik

“Posisikan diri Anda setara dengan calon pelanggan”

“Saya pikir salah satu kuncinya adalah tidak terdengar putus asa atau seperti Anda perlu melakukan penjualan. Terlalu banyak tenaga penjualan yang mengatakan hal-hal seperti, “hanya menindaklanjuti” dan “kami belum mendengar kabar dari Anda dan ingin tahu apakah Anda memiliki pertanyaan?” atau lebih buruk lagi, “tolong hubungi saya dan beri tahu saya di mana posisi Anda.”

Menurut saya, akan lebih efektif jika tenaga penjualan memberikan persepsi bahwa mereka tidak membutuhkan penjualan dan bahwa calon pelanggan tidak memberikan manfaat dengan menelepon mereka kembali.

Saya akan menjawab, “Saya meninggalkan beberapa pesan untuk Anda dan ingin tahu ke mana kita harus pergi setelah ini?” Seseorang di feed ini bertanya, “hanya ingin tahu apakah kami dapat menutup file ini?” Dan saya menyukai tanggapan itu karena menempatkan kontraktor setara dengan calon pelanggan. Dia tidak mengatakan tolong “telepon saya”. Dia bilang biarkan aku menutup filenya supaya aku bisa membantu orang lain. Suka sekali."

John Derosa

Distribusi SRS

“Jawab tiga pertanyaan yang mungkin masih mereka miliki”

“Berikut 3 pertanyaan yang mungkin masih Anda miliki:

• Tanya Jawab
• Tanya Jawab
• Tanya Jawab

Saya harap ini membantu Anda mengambil keputusan dan saya akan dengan senang hati membantu semampu saya.
Akhiri email dengan pertanyaan terbuka khusus untuk situasi mereka yang tidak dapat dijawab dengan ya/tidak

Jika Anda mengawali pertanyaan dengan kata-kata seperti "berikut adalah tiga pertanyaan yang dimiliki oleh pemilik perusahaan atap lain (atau pemilik rumah, dll) yang klien saya seperti Anda" ini secara halus menyiratkan bahwa Anda memiliki pengalaman dengan orang-orang seperti mereka dan orang lain saja. sepertinya mereka telah melalui proses ini sebelumnya dan memilihmu.”

Jake Hofer

Atap & Konstruksi yang Dibangun dengan Benar

“Saya punya pertanyaan untuk ANDA”

Balikkan skripnya. Jika mereka mempunyai pertanyaan dan serius, mereka akan bertanya. Jadi alih-alih tindak lanjuti dengan "Saya punya beberapa pertanyaan lagi yang ingin saya tanyakan kepada Anda untuk memastikan ini adalah semua yang Anda cari" lalu mintalah panggilan telepon selama 15 menit dan ajukan pertanyaan sulit yang mungkin Anda rasakan di dalam hati. jadilah penghalang bagi mereka untuk bergerak maju.

Lance Beaudry

https://avalanchegr.com/

“Apa yang menghalangimu untuk maju”

Saya selalu menyukai “apa yang menghalangi Anda untuk maju?” Atau variasi serupa. Jika mereka setuju dengan semua yang Anda katakan, dan tidak memiliki pertanyaan apa pun, maka ada hal lain yang harus menghentikan mereka. Tidak apa-apa, tapi saya tidak bisa membantu mereka melewatinya jika saya tidak tahu apa itu. Tampaknya pertanyaan ini membantu mencapai hal itu.

Brady Madden

Layanan SEO yang selalu hijau

“Gunakan pertanyaan terbuka”

“Apakah Anda mempunyai pertanyaan tentang proposal itu” adalah pertanyaan tertutup. Mereka hanya bisa mengatakan tidak.

Secara harfiah, pertanyaan terbuka apa pun lebih baik.

Sepertinya sudah x sejak terakhir kali kita berbicara, aku selalu berusaha menjadi lebih baik. Apa yang tidak Anda sukai dari proposal kami?

Shane Campbell