15 Opsi Perangkat Lunak Peramalan Penjualan untuk Usaha Kecil

Peramalan penjualan adalah salah satu aspek kunci keberhasilan usaha kecil, dan memiliki perangkat lunak yang tepat dapat membuat semua perbedaan. Pada artikel ini, Anda akan menemukan daftar lengkap dari 15 perangkat lunak peramalan penjualan terbaik, yang menawarkan berbagai fitur dan paket harga yang sesuai dengan berbagai kebutuhan dan anggaran.

Apa itu Peramalan Penjualan?

Peramalan penjualan adalah elemen penting dari perencanaan strategis untuk bisnis. Ini membantu perusahaan memprediksi penjualan yang kemungkinan akan mereka capai dalam periode masa depan tertentu, yang merupakan dasar untuk perencanaan operasional dan pengambilan keputusan mereka. Proses ini memerlukan analisis yang cermat terhadap kumpulan data yang banyak dan pertimbangan berbagai faktor eksternal.

Berikut adalah pemahaman yang diperluas tentang peramalan penjualan:

• Memperkirakan Volume dan Pendapatan Penjualan di Masa Depan : Tujuan utama dari peramalan penjualan adalah untuk memperkirakan volume penjualan dan pendapatan terkait yang dapat diantisipasi oleh bisnis. Prediksi ini dapat didasarkan pada garis waktu mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan, tergantung pada kebutuhan bisnis dan volatilitas pasar.
• Memanfaatkan Tren Pasar dan Data Historis : Prakiraan penjualan bukanlah tebakan acak; mereka didasarkan pada data empiris dan tren pasar yang dapat diamati. Bisnis biasanya memeriksa data penjualan historis mereka untuk memahami tingkat pertumbuhan dan musiman mereka. Mereka juga meninjau tren pasar untuk memahami pola pembelian konsumen, pendatang produk baru, strategi persaingan, dan faktor ekonomi yang memengaruhi penjualan di masa mendatang.
• Analisis Berbagai Faktor : Beberapa faktor dapat memengaruhi penjualan di masa depan, seperti perilaku pelanggan, lanskap persaingan, perkembangan industri, perubahan peraturan, kondisi ekonomi, dan perubahan bisnis internal (strategi penetapan harga, upaya pemasaran, perubahan produk, dll.). Peramalan penjualan yang sukses melibatkan analisis semua faktor ini untuk membuat prediksi yang komprehensif.
• Memandu Keputusan Strategis : Dengan memberikan perkiraan penjualan di masa depan, peramalan penjualan membantu bisnis membuat keputusan strategis. Ini bisa melibatkan memasuki pasar baru, meluncurkan produk baru, menyiapkan fasilitas produksi baru, mempekerjakan lebih banyak staf, atau berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan.
• Alokasi Sumber Daya : Memahami potensi volume penjualan membantu mengalokasikan sumber daya secara efisien. Misalnya, jika sebuah perusahaan memperkirakan lonjakan penjualan, ia mungkin memutuskan untuk meningkatkan produksinya, mempekerjakan lebih banyak staf penjualan, atau meningkatkan upaya pemasarannya. Di sisi lain, jika diperkirakan akan terjadi penurunan, mereka mungkin mempertimbangkan pemotongan biaya untuk mempertahankan profitabilitas.
• Menetapkan Target Penjualan : Perkiraan penjualan juga membantu dalam menetapkan target penjualan yang realistis. Dengan memahami apa yang dapat dicapai berdasarkan data masa lalu dan prediksi masa depan, perusahaan dapat menetapkan target penjualan yang menantang namun dapat dicapai, sehingga memotivasi tim penjualan dan mendorong pertumbuhan bisnis.

Secara keseluruhan, peramalan penjualan adalah praktik penting untuk bisnis. Ini memberikan peta jalan untuk operasi masa depan, mendorong pengambilan keputusan strategis, memastikan penggunaan sumber daya yang efektif, dan menetapkan standar kinerja untuk tim penjualan. Peramalan penjualan yang akurat dapat secara signifikan meningkatkan efisiensi dan profitabilitas bisnis.

Pentingnya Peramalan Penjualan untuk Usaha Kecil

Peramalan penjualan sangat penting untuk bisnis kecil. Ini membantu perencanaan pertumbuhan, penganggaran, dan manajemen risiko. Dengan menetapkan target yang dapat dicapai, mengalokasikan sumber daya secara efektif, dan mengantisipasi fluktuasi pasar, bisnis dapat mengambil keputusan untuk mendorong kesuksesan. Misalnya, ketika permintaan tinggi diantisipasi, manajer penjualan dapat mendedikasikan lebih banyak sumber daya untuk melakukan cold call dan menjangkau prospek potensial baru.

Apa itu Perangkat Lunak Peramalan Penjualan?

Perangkat lunak peramalan penjualan memprediksi penjualan di masa depan berdasarkan tren pasar, data historis, dan faktor relevan lainnya. Ini membantu bisnis dalam memperkirakan permintaan, mengoptimalkan inventaris, dan membuat keputusan berdasarkan informasi. Ini memberikan proyeksi yang akurat untuk memandu strategi penjualan dan memaksimalkan potensi pendapatan.

Mengapa Manajer Penjualan Harus Menggunakan Perangkat Lunak Peramalan Penjualan

Manajer penjualan dapat memperoleh manfaat besar dari penggunaan perangkat lunak peramalan penjualan. Dengan keakuratan data, analitik prediktif, dan otomatisasi, mereka dapat menghasilkan prakiraan penjualan yang lebih akurat, mengidentifikasi tren penjualan, dan memantau kinerja tim secara efektif.

Akurasi Data

Perangkat lunak peramalan penjualan memastikan pengumpulan dan analisis data yang tepat, meminimalkan kesalahan, dan memberikan wawasan andal yang menginformasikan pengambilan keputusan yang akurat untuk manajer penjualan.

Analisis Prediktif

Memanfaatkan algoritme canggih, perangkat lunak peramalan penjualan memprediksi tren penjualan dan perilaku pelanggan di masa depan, memberdayakan manajer penjualan untuk membuat keputusan strategis yang terinformasi.

Otomatisasi

Perangkat lunak peramalan penjualan mengotomatiskan tugas berulang, merampingkan proses peramalan dan menghemat waktu yang berharga bagi manajer penjualan.

Ramalan Penjualan Lebih Akurat

Dengan peningkatan akurasi data dan kemampuan prediktif, perangkat lunak peramalan penjualan memungkinkan manajer penjualan untuk menghasilkan prakiraan penjualan yang tepat, yang menghasilkan alokasi sumber daya dan penetapan tujuan yang lebih baik.

Mengidentifikasi Tren Penjualan

Perangkat lunak peramalan penjualan membantu manajer penjualan mengidentifikasi tren penjualan yang muncul, memungkinkan mereka menyesuaikan strategi dan tetap terdepan dalam persaingan secara proaktif.

Memantau Kinerja Tim Penjualan

Dengan melacak metrik penjualan utama dan menganalisis data kinerja, perangkat lunak peramalan penjualan memungkinkan manajer penjualan mengevaluasi kinerja individu dan tim, mengidentifikasi area peningkatan, dan mengoptimalkan strategi penjualan.

Perangkat lunak mana yang terbaik untuk peramalan?

Zendesk Sell adalah alat peramalan penjualan terbaik untuk memprediksi penjualan secara akurat. Antarmuka intuitif dan pendekatan berbasis data merampingkan proses penjualan, memberdayakan pengguna untuk memperkirakan penjualan berdasarkan aktivitas penjualan dan mencapai proyeksi yang lebih akurat.

15 Pilihan Perangkat Lunak Peramalan Penjualan Terbaik

Mari kita lihat 15 pilihan perangkat lunak peramalan penjualan terbaik. Alat-alat ini menawarkan fitur canggih dan prediksi andal untuk membantu bisnis mengoptimalkan strategi penjualan mereka dan mencapai pertumbuhan pendapatan yang lebih besar.

1. Jual Zendesk

Zendesk Sell adalah CRM penjualan modern yang memaksimalkan produktivitas, menyediakan visibilitas jalur pipa, dan meningkatkan pendapatan. Ini menawarkan uji coba gratis, tim berbasis data, pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi, dan pelaporan waktu nyata.

2. Tenaga penjualan

Tingkatkan pertumbuhan dengan Sales GPT oleh Salesforce. AI + Data + CRM memberdayakan tim penjualan untuk menjual lebih cepat, lebih cerdas, dan lebih efisien. Alami CRM #1 untuk penjualan.

3. Penggerak pipa

Fitur Pipedrive mencakup alur penjualan visual, kolaborasi tim, dan perkiraan pendapatan. Dipercaya oleh 100.000+ perusahaan di 179 negara.

4. Klarifikasi

Maksimalkan pendapatan dengan platform Clari. Menangkan kesepakatan, lindungi pelanggan, dan capai presisi. Mengotomatiskan data, meningkatkan produktivitas, memperkirakan secara akurat, dan mengidentifikasi risiko pendapatan.

5. Aviso

Aviso menawarkan platform AI terintegrasi untuk tim penjualan, membantu memprediksi dan mendorong pendapatan, mengoptimalkan kinerja, dan memprioritaskan strategi.

6. Anaplan

Dengan fokus pada manajemen kinerja penjualan, Anaplan menyediakan strategi penjualan yang gesit, pandangan komprehensif, dan wawasan prediktif, menghilangkan silo dan meningkatkan prediktabilitas untuk bisnis

7. Wawasan Kuadrat

InsightSquared menawarkan peramalan dan analitik penjualan yang kuat tanpa kode dan akses swalayan ke 350+ laporan untuk pertumbuhan pendapatan yang dapat diprediksi.

8. OnPlan

OnPlan menawarkan FP&A fleksibel yang didukung oleh Google Sheets dan BigQuery, memungkinkan perencanaan keuangan, penganggaran, analisis skenario, dan integrasi data yang mudah.

9. PrakiraanX

ForecastX menawarkan peramalan yang kuat di Excel, menyediakan peramalan sekali klik. Secara otomatis menginterpretasikan data, memilih metode perkiraan terbaik, dan memungkinkan kolaborasi untuk perkiraan yang lebih baik.

10. Rata-rata

Tingkatkan rantai pasokan Anda dengan perangkat lunak perencanaan permintaan Avercast. Mencapai prakiraan yang akurat, dipercaya oleh bisnis top di seluruh dunia. Meningkatkan efisiensi dan mengurangi persediaan.

11. SPOTIO

SPOTIO menawarkan perangkat lunak pelacakan penjualan dengan fitur seperti pelaporan kinerja, pemberitahuan email, papan peringkat, dan pelacakan lokasi GPS untuk tim penjualan lapangan.

12. Wawasan Aviso

Aviso Insights memberikan solusi prakiraan yang didukung AI untuk perusahaan, memungkinkan pelacakan, analisis, dan otomatisasi yang akurat dari progres dan prakiraan transaksi.

13. Perencanaan Adaptif Hari Kerja

Workday Adaptive Planning adalah perangkat lunak prakiraan dan analitik penjualan yang memberdayakan organisasi untuk membuat keputusan berdasarkan informasi, meningkatkan kinerja, dan menskalakan operasi penjualan mereka.

14. Perangkat Lunak Peramalan Hubspot

Perangkat lunak peramalan HubSpot memberikan ikhtisar komprehensif tentang saluran Anda, kategori peramalan yang dapat disesuaikan, dan kolaborasi tim untuk perkiraan bisnis yang akurat.

15.Gong.io

Gong.io menyediakan perangkat lunak prakiraan penjualan terbaik dengan akurasi yang didukung AI, visibilitas saluran pipa total, identifikasi risiko, kepercayaan dalam prakiraan, ulasan saluran yang dipercepat, dan papan kesepakatan yang fleksibel.

Cara Memilih Perangkat Lunak Peramalan Penjualan yang Tepat

Saat memilih perangkat lunak peramalan penjualan, usaha kecil harus mempertimbangkan beberapa faktor utama. Ini termasuk biaya, skalabilitas, kemudahan penggunaan, integrasi, dan dukungan pelanggan. Penting untuk menilai kebutuhan khusus bisnis dan menyelaraskannya dengan fitur dan kemampuan yang ditawarkan oleh opsi perangkat lunak yang tersedia. Pertimbangkan kebutuhan lain bisnis Anda dan cari alat yang menyertakan atau terintegrasi dengan alat tambahan, seperti CRM terbaik untuk pengguna bisnis kecil atau perangkat lunak otomatisasi penjualan favorit Anda.

FAQ: Perangkat Lunak Peramalan Penjualan

Bisakah Anda Menggunakan Perangkat Lunak Peramalan Penjualan Tanpa Latar Belakang Penjualan?

Perangkat lunak peramalan penjualan dapat digunakan secara efektif bahkan tanpa latar belakang penjualan. Alat-alat ini dirancang untuk menyediakan antarmuka yang ramah pengguna dan fitur intuitif, menjadikannya dapat diakses oleh pengguna dengan berbagai tingkat keahlian.

Apakah Layak Berinvestasi dalam Perangkat Lunak Peramalan Penjualan untuk Bisnis Kecil Saya?

Berinvestasi dalam perangkat lunak peramalan penjualan dapat sangat bermanfaat bagi usaha kecil. Ini memungkinkan prediksi penjualan yang akurat, manajemen inventaris yang dioptimalkan, dan pengambilan keputusan yang terinformasi, yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan kinerja penjualan dan peningkatan potensi pendapatan.

Bagaimana Solusi Peramalan Penjualan Meningkatkan Proses Pengambilan Keputusan Bisnis?

Solusi peramalan penjualan meningkatkan proses pengambilan keputusan dengan memberikan wawasan berharga tentang tren penjualan dan permintaan pelanggan di masa mendatang. Dengan data dan proyeksi yang andal, bisnis dapat membuat keputusan berdasarkan informasi terkait alokasi sumber daya, strategi pemasaran, dan perencanaan penjualan.

Bagaimana Alat Peramalan Penjualan Meningkatkan Keakuratan Prakiraan Penjualan?

Alat peramalan penjualan menggunakan algoritme canggih dan teknik analisis data untuk meningkatkan akurasi perkiraan penjualan. Dengan menggabungkan data historis, tren pasar, dan faktor relevan lainnya, alat ini memberikan prediksi yang lebih andal dan meminimalkan kesalahan peramalan.

Dapatkah Alat Prakiraan Penjualan Memastikan Prakiraan Akurat 100%?

Meskipun alat prakiraan penjualan secara signifikan meningkatkan akurasi prakiraan, penting untuk diperhatikan bahwa tidak ada alat yang dapat menjamin akurasi 100%. Peramalan melibatkan berbagai ketidakpastian, seperti fluktuasi pasar, manajemen rantai pasokan global, dan kejadian tak terduga. Namun, alat ini memberikan dasar yang kokoh untuk membuat keputusan berdasarkan data dan mengoptimalkan strategi penjualan.