30+ Pertanyaan & Jawaban Wawancara Penjualan Terpopuler

Untuk mencapai keberhasilan dalam penjualan dalam suatu organisasi tergantung pada banyak faktor. Perusahaan membutuhkan perwakilan yang memiliki visi. Seorang wiraniaga harus memiliki kualitas kepemimpinan. Sulit untuk menemukan bakat seperti itu.

Di masa pandemi saat ini, menjadi lebih sulit karena isyarat langsung yang akan dimiliki perekrut. Mempekerjakan kandidat yang tepat membutuhkan pertanyaan yang tepat yang akan mampu mengidentifikasi potensi seorang perwakilan penjualan.

Ini akan menggali keterampilan perwakilan penjualan, pengetahuan, pengalaman, kepribadian, dan motivasi. Ini juga akan membantu Anda untuk mengetahui peran, budaya, dan tujuan kandidat.

Mengapa Wawancara Penjualan?

Penjualan penting dalam bisnis atau perusahaan apa pun. Mempekerjakan departemen penjualan untuk posisi apa pun membutuhkan keterampilan, kemampuan, dan pengetahuan yang tepat. Kandidat harus meyakinkan pewawancara dengan potensinya untuk menjual produk atau membuat kesepakatan. Penting untuk melakukan wawancara penjualan karena pertumbuhan bisnis apa pun didasarkan pada penjualannya. Dan untuk itu, perwakilan penjualan dari pos apa pun harus sempurna untuk perannya.

30+ Pertanyaan Wawancara Penjualan Terbaik Dengan Jawaban

Q1. Ceritakan kepadaku tentangmu!

Ini adalah pertanyaan paling umum dari wawancara untuk posisi apa pun di perusahaan. Tapi tetap saja, ada kendala dalam pertanyaan ini karena pewawancara menanyakan hal ini untuk mengetahui seberapa baik Anda dapat melakukan pitch.

Contoh Jawaban : – Tetap berpegang pada informasi inti dan beri tahu mereka tentang keahlian Anda dalam penjualan dari masa lalu, berikan informasi tentang pencapaian Anda, dan beri tahu mereka tentang keahlian khusus Anda dalam penjualan.

Q2. Mengapa Anda ingin bekerja di Penjualan?

Dengan pertanyaan ini pewawancara ingin tahu apakah Anda bergairah dengan pekerjaan Anda atau tidak, serta Anda tahu tanggung jawab Anda.

Contoh jawaban : – Untuk menjawab pertanyaan ini, sesuaikan jawaban Anda dengan keterampilan Anda dalam penjualan yang Anda miliki dalam pekerjaan Anda dan dalam tim.

Q3. Apa yang membuat Anda menjadi penjual yang baik?

Ini adalah pertanyaan yang diajukan oleh pewawancara untuk mengetahui keterampilan dan kemampuan Anda. Mereka ingin tahu bagaimana Anda akan membantu membangun kemajuan perusahaan.

Contoh Jawaban: – Jual diri Anda dalam jawaban ini. Cukup gabungkan informasi tentang keahlian Anda, kontribusi Anda terhadap penjualan, dan pencapaian Anda.

Q4. Mengapa Anda memilih untuk melamar posisi ini?

Ini adalah pertanyaan paling umum dalam sebuah wawancara untuk mengetahui tentang bagaimana dia mempersiapkan diri untuk wawancara.

Contoh Jawaban: – Di sini Anda harus menggabungkan semua studi dan penelitian yang telah Anda lakukan sebelum datang untuk wawancara. Tambahkan pembelajaran tentang perusahaan yang Anda lakukan.

Q5. Di mana Anda melihat diri Anda dalam karier setelah lima hingga 10 tahun?

Pewawancara ingin tahu tentang visi Anda dan ingin tahu tujuan Anda.

Contoh Jawaban : – Beri tahu mereka tentang tujuan Anda dan buat informasi yang jelas dan terperinci tentang keahlian Anda yang membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Q6. Jual sesuatu padaku.

Ini adalah pertanyaan wawancara penjualan yang selalu hijau dan pewawancara ingin mengetahui keterampilan menjual Anda.

Contoh Jawaban : – Anda harus memberikan yang terbaik dalam hal ini. Tunjukkan metode penjualan Anda untuk meyakinkan pewawancara.

Q7. Bagaimana Anda memotivasi diri sendiri?

Pewawancara ingin tahu apa yang membuat Anda melakukan pekerjaan ini dengan sempurna dan apa motivasi konstan Anda.

Contoh Jawaban : – Untuk menjawab ini lebih realistis. Beri tahu mereka tentang sesuatu yang membuat Anda melakukan dan coba cocokkan jawaban Anda dengan tujuan perusahaan.

Q8. Apa yang Anda ketahui tentang perusahaan kami?

Pewawancara ingin mengetahui minat atau ide Anda tentang perusahaan mereka. Mereka ingin tahu apakah Anda bekerja keras untuk mendapatkan pekerjaan di perusahaan kami atau tidak.

Contoh Jawaban : – Beri tahu mereka semua informasi yang Anda kumpulkan tentang perusahaan dari banyak platform.

Beberapa Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Penjualan Lainnya

Berikut adalah berbagai jenis pertanyaan dan jawaban wawancara untuk posisi yang berbeda dan aspek yang berbeda dari seorang kandidat di departemen penjualan.

Pertanyaan Wawancara Penjualan Teknis

Q9. Jika Anda dipekerjakan untuk posisi ini, apa yang Anda lakukan dalam 30 hari pertama?

Contoh Jawaban : – Untuk menjawab pertanyaan ini, kandidat harus memberi tahu mereka tentang keterampilan mereka yang akan membantu mereka untuk belajar lebih banyak dan membantu mereka memulai.

Q10. Bagaimana Anda tetap up to date pada target pasar Anda?

Contoh Jawaban : – Beri tahu mereka tentang hal-hal online atau offline seperti blog, podcast, majalah, dll. Tambahkan informasi tentang pengetahuan terbaru yang Anda peroleh.

Q11. Apa pertanyaan favorit Anda untuk ditanyakan kepada prospek?

Contoh Jawaban : – Mengajukan pertanyaan daripada melempar adalah ciri seorang penjual yang baik.

Q12. Apa pentingnya media sosial dalam proses penjualan?

Contoh Jawaban : – Anda dapat menjawab pertanyaan ini dengan menyebutkan informasi tentang mengidentifikasi prospek dengan bantuan media sosial, dan untuk mengetahui kebutuhan atau keinginan pelanggan.

Pertanyaan Wawancara Penjualan Situasional

Q13. Kapan Anda berhenti mendekati klien?

Contoh Jawaban : – Jawabannya tergantung pada citra perusahaan dan memberikan layanan terbaik kepada pelanggan Anda.

Q14. Apakah Anda menolak prospek?

Contoh Jawaban : – Sebagai seorang penjual, Anda harus mengetahui minat pelanggan dan apakah itu akan menjadi lead atau tidak.

Q15. Pernahkah Anda bertanya kepada calon pelanggan Anda mengapa mereka menolak untuk membeli dari Anda? Apa yang Anda pelajari dari pengalaman itu?

Contoh Jawaban : – Seorang tenaga penjual harus belajar dari kegagalan dan kesuksesan. Balas ini dengan contoh yang baik.

Pertanyaan Wawancara Penjualan Dalam

Q16. Jelaskan langkah-langkah penjualan dari awal proses penjualan sampai akhir.

Contoh Jawaban : – Menjelaskan proses secara jelas dan terorganisir. Di sini pewawancara ingin tahu bagaimana Anda melihat dan berkomunikasi untuk penjualan.

Q17. Ceritakan tentang langkah-langkah paling sukses yang Anda ambil untuk mendapatkan penjualan yang paling sukses.

Contoh Jawaban : – Di sini Anda telah memberi tahu mereka tentang kekuatan Anda dan jika Anda baru dalam penjualan, beri tahu mereka bagaimana Anda memecahkan kesepakatan dengan keahlian Anda. Bagikan contoh penjualan Anda yang sukses dan bagaimana Anda mendapatkannya.

Q18. Misalkan saya seorang prospek dan tidak menjawab telepon Anda. Tinggalkan aku pesan suara.

Contoh Jawaban : – Katakan saja kepada mereka bagaimana Anda menjadikannya peluang dengan demonstrasi berkomunikasi dengan prospek Anda dengan cara lain.

Q19. Apa pertanyaan favorit Anda yang mengukur kebutuhan dan minat?

Contoh Jawaban : – Di sini Anda harus menjawab dengan percaya diri dan menjelaskan jawaban Anda dengan ide-ide yang menciptakan kebutuhan dan minat.

Pertanyaan Wawancara Penjualan Fit dan Motivasi

Q20. Apa yang tidak Anda sukai dari proses penjualan?

Contoh Jawaban : – Untuk menjawab pertanyaan ini tindak lanjuti hal-hal yang Anda sukai dalam penjualan dan tunjukkan fakta sambil fokus pada alasan Anda melamar pekerjaan.

Q21. Apa aspirasi karir utama Anda?

Contoh Jawaban : – Beritahu pewawancara Anda tentang tujuan dan keinginan Anda untuk bekerja di perusahaan tersebut.

Q22. Apa pendapat Anda tentang kolaborasi dalam tim penjualan?

Contoh Jawaban : – Anda dapat memberi tahu mereka tentang poin negatif dan positif dari kolaborasi, dan tetap memberi tahu mereka tentang bagaimana Anda mengelola keduanya.

Q23. Apa kualitas inti yang dimiliki setiap tenaga penjual?

Contoh Jawaban : – Balas di sini dengan kualitas yang menunjukkan kepositifan Anda dan dapat berhubungan dengan nilai perusahaan.

Pertanyaan Wawancara Direktur Penjualan

Q24. Apa gaya manajemen Anda? Menjelaskan.

Contoh Jawaban : – Jelaskan kemampuan manajemen Anda dan bagaimana mengelola tim dengan sifat-sifat yang akan disukai oleh budaya perusahaan dan kebutuhan tim.

Q25. Bagaimana Anda membangun kepercayaan dengan anggota tim Anda?

Contoh Jawaban : – Beri tahu mereka bagaimana kepercayaan sangat penting dalam kerja tim dan bagaimana Anda membangunnya sebagai seorang pemimpin.

Q26. Bagaimana Anda dapat meningkatkan strategi penjualan kami?

Contoh Jawaban : – Menjawab pertanyaan ini yang menunjukkan persiapan dan keakraban Anda dengan praktik Anda saat ini, dan bagaimana Anda membawa perubahan dengan ide-ide Anda.

Pertanyaan Wawancara Penjualan Perangkat Lunak

Q27. Sudahkah Anda belajar tentang teknologi baru Bagaimana?

Contoh Jawaban : – Anda harus menjawab pertanyaan ini dengan sesuatu yang Anda pelajari dari teknologi. Mempelajari hal-hal baru khususnya yang berkaitan dengan teknologi dengan penjualan merupakan hal yang penting.

Q28. Bagaimana Anda akan membantu prospek, menjelaskan fitur perangkat lunak kompleks yang tidak begitu berpengalaman dalam teknologi?

Contoh Jawaban : – Di sini Anda harus memberi tahu pewawancara Anda betapa sederhananya Anda dapat menjelaskan segala hal yang rumit atau bagaimana Anda dapat membuatnya mudah dipahami oleh calon pelanggan.

Q29. Apa satu peningkatan yang dapat dilakukan [perusahaan Anda] pada [perangkat lunak unggulan]?

Contoh Jawaban : – Bagikan ide Anda kepada pewawancara sebagai anggota tim. Setiap perusahaan membutuhkan pikiran yang kreatif dan inovatif.

Q30. Apa buku terakhir yang Anda baca, atau podcast yang Anda dengarkan?

Contoh Jawaban : – Anda harus menjawab ini dengan konten yang Anda sukai yang membantu Anda meningkatkan keterampilan Anda. Seseorang yang selalu terbuka untuk mempelajari hal-hal baru atau menambah pengetahuannya dapat menjadi inspirasi bagi orang lain.

Q31. Apakah Anda memiliki pertanyaan untuk saya?

Contoh Jawaban: – Anda harus menjawab pertanyaan ini dengan 'Ya' karena ini menunjukkan minat. Tanyakan hal-hal yang ingin Anda ketahui tentang pekerjaan Anda di perusahaan. Ingatlah bahwa Anda juga mewawancarai seorang majikan.

Kesimpulan

Mempekerjakan tenaga penjual terbaik dan sempurna dari banyak kandidat tidak mudah tetapi penting. Menemukan orang yang tepat yang memiliki semua kualitas tenaga penjual yang baik dan yang berpengetahuan luas serta kreatif akan membantu tim.

Pertanyaan wawancara harus menjadi pencampur semua aspek penjualan dan mengumpulkan informasi dari kandidat yang menunjukkan sifat mereka dengan baik.