Cara Mendapatkan Pekerjaan Penjualan Tanpa Gelar: Kebijaksanaan dari Pemimpin Penjualan & Perekrut Top

Wuraola Ademola-Shanu

• 14 September 2021

Baru-baru ini, kami telah melihat percakapan di LinkedIn dan diskusi di komunitas tentang apakah kandidat tanpa gelar sarjana dapat memperoleh pekerjaan penjualan.

Seperti industri lainnya, mungkin sulit bagi kandidat tanpa pengalaman tradisional atau gelar sarjana untuk mendapatkan pekerjaan di bidang baru. Untuk membantu Anda mendapatkan pekerjaan penjualan pertama Anda, kami mengumpulkan saran dari sembilan eksekutif penjualan dan perekrut top untuk menunjukkan kepada Anda cara masuk ke industri tanpa gelar.

Jadi, sebelum menyerah pada pekerjaan penjualan impian Anda karena Anda pikir ini adalah akhir dari perjalanan, tekan jeda dan dengarkan apa yang dikatakan para pemimpin ini.

Mari selami!

1. Jangan takut untuk belajar sambil bekerja

Bagi mereka yang tertarik dengan Penjualan setelah menyelesaikan kuliah atau bahkan di pertengahan karir, tidak ada kata terlambat untuk memulai jalur baru. Jika Anda tidak mempercayai kami, tanyakan kepada Timothy Dixon-Traylor, Spesialis Perekrut/Akuisisi Bakat di Integral Ad Science yang memiliki gelar di Teater dan memiliki latar belakang di Hotel & Pekerjaan Administratif.

Timothy belajar sendiri untuk beralih karir ke HR/Sales Recruiting. Menurutnya, “Saya tidak mengambil sertifikasi atau kursus apa pun untuk meningkatkan keterampilan saya dalam Perekrutan. Saya pada dasarnya ingin tahu, jadi saya melakukan banyak penelitian tentang Praktik Terbaik Perekrutan, belajar dari Pemimpin Pemikiran di LinkedIn/di perusahaan tempat saya bekerja, dan tidak takut untuk belajar dari cegukan saya. Saya mendapat pekerjaan paruh waktu sebagai Koordinator Perekrutan sekitar enam bulan setelah kuliah, dan sisanya mereka katakan adalah sejarah.”

Tentang bagaimana pelamar tanpa latar belakang penjualan dapat menonjol, Timothy mengatakan:

“Jangan pernah biarkan tidak memiliki gelar menjauhkan Anda dari mengejar Penjualan sebagai karier. Tenaga penjual yang paling sukses melakukan sebagian besar, jika tidak semua, dari pembelajaran mereka "di tempat kerja." Kualitas seperti didorong oleh data, kemampuan untuk mendengarkan, ingin tahu, ulet, dan terus-menerus belajar adalah ciri-ciri yang dimiliki oleh tenaga penjualan yang paling sukses. Anda juga bisa belajar melalui program pelatihan gratis atau murah sambil belajar tentang metodologi penjualan seperti Sandler, Challenger, dan Value Selling.

Menyoroti keterampilan seperti bekerja di lingkungan yang serba cepat, memiliki kemampuan untuk belajar, terorganisir, dan berorientasi pada tujuan dapat membantu menarik bakat dari semua lapisan masyarakat.”

Mengenai manajer perekrutan dan perekrut, Timothy menyarankan, “Mereka perlu secara eksplisit mendorong orang-orang tanpa gelar dan pengalaman penjualan untuk melamar peran mereka. Data menunjukkan kelompok yang kurang terwakili cenderung tidak melamar pekerjaan yang tidak memenuhi syarat 100%. Kurangi berpikir tentang ' keterampilan penjualan keras ' dan lebih banyak tentang keterampilan yang dapat diajarkan.”

2. Ceritakan kisahmu

Di pasar kerja yang ramai, mendongeng bisa menjadi senjata rahasia Anda. Semua orang menyukai cerita, tanpa memandang usia atau status sosial ekonomi. Cerita yang menarik dan menarik biasanya memiliki tema yang sama: protagonis atau pahlawan yang menarik. Pahlawan tahu apa yang mereka inginkan; mereka memiliki tujuan yang jelas dan keinginan untuk mengalahkan segala rintangan. Itu sebabnya kami menyukai dan mendukung pahlawan dalam film dan buku.

Tidak berbeda dengan pencari kerja. Bercerita adalah bagian penting dari proses aplikasi. Kandidat yang berhasil menjadi pahlawan yang disukai, diingat, dan didukung oleh manajer perekrutan dan perekrut karena mereka menggunakan cerita dalam surat lamaran, CV, dan wawancara mereka.

Menurut Regional Director of Corporate Sales di DataRobot, Jenny Anderson, “TERAPAPUN, bahkan jika Anda tidak memiliki gelar! Jika Anda ditanya apakah Anda memiliki gelar melalui ATS, anggap itu pertanyaan KO dan cobalah untuk mendapatkan referensi. Tapi, saran TERBAIK yang bisa saya berikan adalah mengevaluasi resume Anda. Kita semua pernah mendengar pepatah, 'Fakta & angka menceritakan, tetapi cerita menjual.' Jadi, gunakan resume Anda sebagai lembar fakta Anda, menguraikan metrik kesuksesan, lalu gunakan surat lamaran dan profil LinkedIn Anda untuk menceritakan kisah Anda— mengapa Anda, mengapa penjualan, mengapa peran/perusahaan ini? Bagaimana Anda telah membantu, berapa banyak, bagaimana Anda melakukannya? Jika Anda berani, hubungi manajer perekrutan menggunakan skrip bintang Samantha McKenna.

Tentang bagaimana manajer perekrutan dapat menarik kandidat yang beragam, Jenny menyarankan perekrut untuk membatalkan persyaratan gelar. “Persingkat deskripsi pekerjaan Anda menjadi hanya persyaratan minimum. Tambahkan penafian. Inilah yang kami gunakan di DataRobot: ' Di DataRobot, kami menghargai beragam latar belakang dan memahami bahwa kesenjangan kepercayaan dan sindrom penipu dapat membuat orang yang benar-benar hebat enggan melamar. Kami percaya 'Pertumbuhan terjadi di luar zona nyaman Anda.' Jadi, jika Anda cerdas, ingin tahu, dan cerdas secara emosional, jangan ragu untuk melamar—kami akan senang mendengar dari Anda,” tambahnya.

3. Pelajari cara menjual daripada khawatir tidak memiliki gelar sarjana

Menurut data terbaru dari Federal Reserve Bank of New York, 41% lulusan perguruan tinggi baru-baru ini dan 33,8% dari semua lulusan perguruan tinggi setengah menganggur karena mereka bekerja dalam pekerjaan yang tidak memerlukan gelar sarjana.

Mengambil isyarat dari statistik ini dan mempertimbangkan faktor-faktor seperti pinjaman mahasiswa dan resesi 2008, sulit untuk menyalahkan siswa untuk meneliti karir yang menguntungkan yang akan menjamin kehidupan yang nyaman dan melunasi pinjaman mahasiswa yang besar dan kuat. Plus, jika gelar kita saja menjamin pekerjaan, banyak dari kita tidak akan beralih dari bidang yang kita pelajari di perguruan tinggi.

Saya telah melihat lulusan Statistik tidak pernah bekerja dengan gelarnya karena dia adalah seorang penulis lepas. Saya telah melihat orang-orang yang bekerja di bank tanpa gelar akuntansi. Saya telah melihat orang-orang bekerja di Talent Acquisition atau Social Media Marketing tanpa gelar di kedua bidang tersebut.

Plus, lihat saya: Saya lulusan Ilmu Politik dan Administrasi Publik yang menjadi penulis dan editor konten.

Apa artinya ini?

Jurusan kuliah Anda bukanlah penentu untuk mencapai kesuksesan karir atau mendapatkan pekerjaan yang menggiurkan. Hidup tidak selalu seperti yang kita harapkan, dan terkadang, orang berganti pekerjaan karena hal-hal tidak berjalan sesuai rencana, bidang studi mereka tidak menguntungkan, atau karena mereka menyadari hasrat sejati mereka setelah menyelesaikan studi. Dan bagi sebagian orang, mereka tidak menganggap gelar sarjana mereka sepadan.

“Orang-orang tanpa gelar tidak perlu khawatir tentang bagaimana ini memengaruhi kemampuan mereka untuk melakukan penjualan. Sebaliknya, mereka harus belajar bagaimana menjual, fokus untuk menjadi sukses, dan bagaimana membuat karir itu. Satu tempat yang baik untuk memulai adalah Aspireship.com bersama komunitas seperti Thursdaynightsales.com. Manajer perekrutan harus membuka kumpulan kandidat mereka dan menghapus persyaratan pendidikan dalam hal perekrutan penjualan. Pahami siapa seseorang hari ini dan ingin menjadi siapa, bukan siapa mereka dulu. Carilah mereka yang 'bisa melakukan' daripada mereka yang 'telah melakukannya,'” tambah Scott Leese, seorang pemimpin penjualan dan konsultan.

4. Ubah permainan!

Pasar kerja menjadi sulit setiap hari, dan tidak akan mudah bagi pelamar dalam waktu dekat. Mempekerjakan manajer dan perekrut terus-menerus dibanjiri ribuan, jika tidak jutaan, CV dan surat lamaran. Mempekerjakan strategi khusus dapat membantu Anda menonjol dari keramaian. Direktur Penjualan Perusahaan di Turtl, James Crisp, mengatakan bahwa memiliki gelar tidak sama dengan kekurangan. Sejauh yang dia tahu (setidaknya di Inggris), tidak ada jalur universitas untuk Penjualan.” Secara otomatis, semua orang (gelar atau non-gelar) mulai dari level yang sama.

Menurutnya, “nasihat terpenting yang akan saya berikan kepada siapa pun (gelar atau non-gelar) adalah membangun kehadiran Anda sebagai seseorang yang mencari karir di bidang penjualan. Lakukan ini dengan memperbarui Profil LinkedIn Anda (disesuaikan untuk memenuhi tujuan Anda), mengikuti pemimpin penjualan, dan berkontribusi dalam diskusi. Jalin hubungan dengan orang lain, khususnya mereka yang memiliki jabatan tingkat senior.”

“Berhentilah mencoba bersaing dengan penyaringan CV. Sebaliknya, bersainglah untuk mendapatkan perhatian manajer perekrutan. Melakukan hal ini menunjukkan karakteristik yang sangat penting untuk penjualan. Pastikan untuk terhubung, nyatakan niat Anda untuk belajar terlebih dahulu dan terutama. Terus lakukan ini dan kesempatan akan MENEMUKAN ANDA. Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, dokumentasikan perjalanan ini melalui LinkedIn! Biarkan orang lain mengetahui kesuksesan, kegagalan, dan pembelajaran Anda!” James menambahkan.

Sedangkan untuk iklan lowongan pekerjaan, merupakan perkenalan pertama kandidat dengan sebuah perusahaan. Lebih dari sebelumnya, perekrut harus mempromosikan keragaman dan inklusi di tempat kerja—dan tidak ada tempat yang lebih baik untuk memulai selain proses rekrutmen di mana komunikasi harus inklusif dan tidak memihak. Iklan pekerjaan dan pesan perusahaan harus membuat pelamar yang memenuhi syarat dari semua lapisan masyarakat merasa diterima untuk melamar di perusahaan Anda.

James jelas mendukung hal ini ketika dia menambahkan bahwa “perekrut harus berhenti meminta gelar atau persyaratan yang setara: Anda kehilangan 'berlian kasar' atau 'pencakar.'”

5. Ajukan “pertanyaan bodoh”

Banyak orang takut bahwa mengajukan pertanyaan dapat membuat orang lain menganggap mereka kurang mampu atau terampil dibandingkan rekan kerja mereka. Ada suara kecil yang berbisik di kepala mereka, "Jika saya mengajukan terlalu banyak pertanyaan, mungkin, orang akan berpikir saya tidak tahu apa yang saya lakukan atau bertanya-tanya mengapa saya dipekerjakan di tempat pertama."

Misalnya, Dan Mian tidak memiliki pengalaman penjualan sebelumnya dan sekarang mengelola lebih dari 30 orang sebagai Manajer Pemasaran di salah satu perusahaan telekomunikasi terkemuka di Inggris, BT.

Menurut Dan, seorang kandidat yang ingin bekerja di Sales tanpa gelar sarjana harus memiliki karakteristik sebagai berikut:

Dalam nada yang sama, “Sulit untuk mengalahkan kandidat tradisional jika Anda memainkan permainan yang sama dengan yang mereka mainkan. Menjadi kreatif, menemukan cara baru untuk menunjukkan nilai Anda, dan jaringan dapat mengubah permainan!” tambah Austin Belcak, seorang pelatih karir dan pendiri Cultivated Culture.

6. Tarik perhatian manajer perekrutan!

Pelamar terbaik seperti tenaga penjualan yang hebat. Seperti tenaga penjualan yang mengidentifikasi titik kesulitan prospek mereka dan membidik bagaimana produk mereka dapat membuat hidup pelanggan lebih baik, pelamar dapat menonjol dari lautan aplikasi dengan mengidentifikasi rasa sakit manajer perekrutan mereka dan menemukan solusi untuk mendapatkan perhatian mereka.

Lama berlalu adalah hari-hari ketika pelamar akan melamar melalui papan pekerjaan atau portal rekrutmen dan menunggu langkah selanjutnya dari proses perekrutan. Pelamar terbaik tahu bahwa melakukan sesuatu yang "tidak konvensional" adalah cara terbaik mereka untuk mendapatkan pekerjaan yang mereka inginkan.

Ingin mendengar kisah nyata seseorang yang mendapatkan peran penjualan dengan metode ini? Anda hanya beruntung melihat bagaimana Mackenzie Finch mendapatkan peran SDR di Paid dengan menarik perhatian Roger Figueiredo dan seluruh tim SDR.

7. Tidak apa-apa untuk tidak tahu segalanya

Leslie Venetz, Kepala Penjualan di Procurement Leaders, menegaskan bahwa tidak ada pekerjaan penjualan, apalagi pekerjaan penjualan tingkat pemula, yang memerlukan gelar sarjana karena dua alasan utama:

Alasan 1: Keterampilan lunak sangat relevan dengan karier yang sukses dalam penjualan daripada keterampilan keras. Perguruan tinggi tidak menjamin pendidikan soft skill. Gelar perguruan tinggi cenderung berfokus pada keterampilan keras & pengetahuan yang dapat diajarkan. Rekrut berdasarkan potensi yang dimiliki karyawan, bukan pada apakah mereka memiliki akses ke pendidikan tinggi.

Alasan 2: Saya ingin mempekerjakan tenaga penjualan yang mengerti bagaimana rasanya melakukan tugas besar dan menyelesaikannya. Saya menyadari di pertengahan 20-an saya bahwa gelar sarjana bukanlah apa yang saya hargai dalam proses perekrutan. Saya ingin mempekerjakan orang-orang yang tahu bagaimana menyeimbangkan berbagai prioritas, membuat pilihan sulit, dan memahami nilai kerja keras. Saya sangat ingin mempekerjakan orang-orang yang memiliki pengalaman hidup, bukan pengalaman kuliah.

Seperti Dan Mian, Leslie ingin tenaga penjualan tanpa gelar sarjana mengajukan pertanyaan . “Anda akan mendengar jumlah akronim dan jargon yang hampir tidak dapat dipahami ketika Anda mendapatkan pertunjukan penjualan pertama Anda. Sangat mudah untuk berpikir bahwa orang lain tahu apa yang mereka maksud dan Andalah yang aneh. Kamu bukan.

Jika Anda tidak nyaman bertanya dengan lantang, tulis semua jargon dan akronimnya. Pulanglah untuk mencari tahu apa artinya sehingga Anda dapat fokus pada hal-hal penting daripada terganggu oleh pertanyaan-pertanyaan yang belum terselesaikan. Tidak apa-apa untuk tidak mengetahui segalanya selama Anda mengambil inisiatif untuk mengisi kesenjangan pengetahuan Anda, ”tambahnya.

Tentang apa yang menurutnya dapat dilakukan oleh manajer perekrutan untuk mendorong pelamar dari semua latar belakang untuk melamar, Leslie menyarankan tiga tren penting:

• Tenaga penjual yang hebat memahami pembeli, dan bagaimana mendengarkan dan sangat peduli dengan prospek. Pengetahuan produk dapat diajarkan, pengetahuan industri dapat diperoleh, dan ketajaman tumpukan teknologi dapat dilatih. Kewirausahaan, rasa ingin tahu, bercerita, atau keinginan untuk membantu adalah keterampilan yang tidak dapat diajarkan dengan mudah—ini harus menjadi keterampilan wajib dalam iklan pekerjaan.
• Hapus bahasa gender dari iklan pekerjaan. Menghapus bahasa gender meningkatkan kumpulan kandidat dan menarik karyawan yang mungkin tidak menganggap diri mereka sebagai pemburu agresif atau ninja penjualan. PS Leslie menyarankan untuk tidak menggunakan analogi olahraga.
• Dorong kandidat untuk melamar meskipun mereka tidak memenuhi semua kriteria. Data menunjukkan bahwa wanita hanya melamar pekerjaan jika memenuhi 100% persyaratan, sedangkan pria melamar setelah memenuhi hanya 60%. Mendorong kandidat secara terang-terangan untuk melamar pekerjaan yang tidak 100% memenuhi syarat adalah langkah penting.

Terakhir, Leslie menyarankan agar manajer perekrutan menurunkan hambatan masuk ke profesi penjualan. Praktik perekrutan dan iklan pekerjaan harus mencerminkan hasil yang diinginkan jika tujuannya adalah untuk menarik beragam bakat yang menjual dengan integritas.

“Penjual terbaik itu pintar, tetapi tidak selalu berpendidikan tinggi. Tenaga penjual terbaik selalu ingin tahu dan peduli, tetapi mungkin perlu diajari cara menggunakan tumpukan teknologi Anda. Penjual terbaik Anda berikutnya mungkin sama sekali tidak memiliki pengalaman penjualan sebelumnya. Mari kita rekrut untuk profesi yang kita inginkan, bukan seperti kita yang dulu.”

Pikiran Akhir

Penjualan dapat mengintimidasi, terutama bagi kandidat yang tidak memiliki pendidikan formal. Beruntung bagi Anda, kiat ahli ini berfungsi sebagai peta jalan bagi kandidat, terutama mereka yang melamar peran penjualan tingkat pemula.

Poin Penting untuk Tenaga Penjualan yang Ingin Mendapat Pekerjaan di Bidang Penjualan Tanpa Gelar Sarjana

• Tidak apa-apa untuk mengajukan pertanyaan, bahkan jika itu terdengar konyol. Kami yakin rasa ingin tahu tidak akan membunuh kucing Anda di sini!?
• Berhentilah khawatir tentang tidak memiliki gelar. Berhati-hatilah dengan tujuan Anda, pelajari dari para pemimpin penjualan, manfaatkan LinkedIn, dan berkontribusilah pada diskusi Penjualan untuk menarik perhatian.
• Ubah "kekurangan" Anda menjadi keuntungan dengan menunjukkan nilai.
• Melamar dengan cara tradisional mengurangi peluang Anda untuk dipekerjakan. Rancang strategi “perhatikan saya”, dan keluarlah dari zona nyaman Anda untuk mengalahkan kandidat lain yang memenuhi syarat.

Wuraola Ademola-Shanu

Wuraola adalah seorang penulis konten dan editor. Selain menulis, Wuraola bersemangat tentang branding perusahaan, ESG, dan pengembangan karier.