20 Meme Penjualan yang Dapat Dikaitkan dengan Setiap Tenaga Penjualan
Diterbitkan: 2024-04-03
- 10 Maret 2024
Isi
Meme penjualan adalah cara yang bagus untuk memberikan sedikit semangat untuk memulai hari.
Di Mailshake, kami ingin membekali Anda dengan pengetahuan praktis dan taktis yang Anda butuhkan untuk sukses dalam karier penjualan Anda.
Tapi terkadang? Kami hanya ingin bersenang-senang.
Jadi hari ini, daripada berbicara dengan Anda tentang pencarian calon pembeli, tindak lanjut penjualan, atau aplikasi penjualan, kami telah mengumpulkan 20 meme penjualan hebat yang dapat dipahami oleh setiap tenaga penjualan. Semoga anda menikmati!
20 Meme Penjualan Untuk Mencerahkan Hari Anda
1. Ketika tidak ada yang mengerti apa yang sebenarnya Anda lakukan sepanjang hari
Terlepas dari kesalahpahaman umum, penjualan tidak melulu tentang berpesta atau menghasilkan uang, gaya Scrooge McDuck. Sebenarnya banyak melakukan panggilan, mengirim email, dan meneliti — sama seperti pekerjaan meja lainnya.
2. Ketika petunjuk yang dijanjikan kepada Anda tidak berjalan dengan baik
Pernah memulai peran penjualan baru dengan janji akses ke banyak prospek hebat? Jika Anda salah satu dari sedikit yang beruntung, mungkin prospek tersebut ternyata tidak hanya segar, tetapi juga berkualitas.
Namun jika Anda pernah melihat daftar kontak CRM yang belum dihapus sejak sistem pertama kali diinstal, maka meme penjualan ini cocok untuk Anda. Tentu, Anda mungkin bisa menghangatkannya. Namun dalam beberapa kasus, tidak ada petunjuk bisa menjadi titik awal yang lebih baik daripada petunjuk dingin.
3. Saat kehebohan rapat penjualan memudar
Manajer penjualan yang hebat tahu cara membuat tenaga penjualan mereka bersemangat dan siap berperang. Namun dibutuhkan manajer penjualan yang sangat istimewa untuk dapat mempertahankan momentum tersebut lebih lama daripada waktu yang dibutuhkan tim untuk kembali bekerja.
4. Setiap manajer penjualan, menghadapi perlambatan akibat COVID
Kami tidak mencoba menempatkan manajer penjualan di sini. COVID membuat semua orang terkejut tahun lalu, dan mencari tahu cara untuk tetap bertahan di tengah pembatalan dan penundaan persetujuan pembelian bukanlah hal yang mudah.
Jadi, jika Anda pernah melihat manajer penjualan Anda menatap tajam ke arah Charlie Kelly saat membuat rencana baru, luangkan waktu sejenak. Semua orang berusaha semaksimal mungkin di masa yang belum pernah terjadi sebelumnya ini!
5. Web mengintai petunjuk Anda untuk mendapatkan petunjuk guna menghangatkan penjangkauan Anda
Kami tahu Anda tidak ingin menyombongkan diri, tetapi jika memungkinkan untuk mendapatkan gelar Ph.D. di Google menguntit, Anda akan mendapatkan huruf “Dr.” di depan namamu.
Melakukan pemanasan jika tidak menggunakan kontak dingin adalah cara yang bagus untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda. Jaga agar semuanya tidak menjadi terlalu aneh. Prospek Anda tidak perlu tahu bahwa Anda telah melihat check-in gym mereka atau foto kampus yang disesalkan di profil Facebook mereka.
6. Kapan waktunya mengangkat telepon
Apakah ada strategi penjualan yang lebih memecah-belah daripada menelepon secara dingin? Atau adakah hal lain yang lebih menjengkelkan daripada seorang manajer penjualan yang merasa puas diri dan pernah berhasil mencapai kesepakatan tanpa basa-basi dan kini berpikir bahwa itulah satu-satunya cara untuk berbisnis?
Mengangkat telepon tidak nyaman bagi Anda dan orang yang Anda telepon. Tapi ingat, ini berhasil setiap saat (10% dari waktu berhasil…).
7. Saat pemimpin Anda menelepon kembali saat Anda pergi makan siang
Tenaga penjualan yang hebat bersedia melakukan apa pun untuk mencapai kesepakatan… bahkan jika itu berarti menjawab telepon sambil makan sandwich.
Dan hei, jika pemimpin yang membalas panggilan Anda tidak dapat memahami Anda, Anda selalu dapat menyalahkan Zoom, Skype, layanan telepon virtual Anda, atau program komunikasi apa pun yang Anda gunakan. “Koneksiku pasti buruk” adalah kalimat baru, “Bisakah kamu mendengarku sekarang?”
8. Saat prospek Anda mengirimkan sinyal yang beragam
Pimpinan Anda mengatakan semua hal yang benar, dan membalas email Anda dengan catatan optimis penuh tanda seru dan emoji wajah tersenyum. Namun ketika tiba saatnya untuk mencapai kesepakatan, tindakan mereka menceritakan kisah yang sangat berbeda.
Begini, dari sudut pandang calon pelanggan, kami memahami bahwa sulit untuk menolak orang. Namun kejelasan selalu lebih baik - bagi kedua belah pihak - daripada membuang-buang waktu pada hubungan yang tidak akan pernah berhasil.
9. Ketika Anda menjadi terlalu optimis terhadap suatu petunjuk
Jika Anda tidak dapat dengan jujur mengatakan bahwa Anda tidak pernah melebih-lebihkan kemungkinan perkiraan prospek, Anda mungkin hanya membodohi diri sendiri.
Bahkan ketika seorang prospek sudah jelas mengenai timeline atau kemungkinan pembeliannya, sulit untuk tidak menyerah pada angan-angan — terutama ketika tenggat waktu semakin dekat dan kuota hampir habis.
10. Saat manajer penjualan Anda meminta proyeksi terbaru
Terkadang, Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang kesehatan saluran pipa Anda dan status semua transaksi Anda.
Dan di lain waktu? Anda mungkin juga menggoyangkan Magic 8-Ball untuk melihat apakah kemungkinan kesepakatan akan tercapai adalah jawaban “Ya”, “Tidak”, atau “Tanyakan Lagi Nanti”.
11. Saat CRM kehilangan catatan Anda
Tentu saja, CRM tidak bermaksud jahat. Namun sulit untuk tidak tersinggung ketika Anda benar-benar meluangkan waktu untuk menambahkan catatan bagus ke catatan kontak Anda, hanya untuk menghilangkannya saat Anda check in lagi.
12. Ketika Anda satu-satunya anggota tim yang mengalami kemerosotan penjualan
Sangat menyenangkan melihat rekan satu tim Anda berhasil, terutama jika hal itu berdampak baik bagi perusahaan secara keseluruhan.
Namun hal ini mungkin sulit dilakukan jika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai keinginan Anda. Yang bisa Anda lakukan hanyalah menundukkan kepala dan fokus pada perbaikan terus-menerus hingga kemerosotan Anda mulai berbalik.
13. Saat promosi Anda mulai berhasil
Baik Anda baru mengenal sebuah perusahaan atau sedang menjual produk atau layanan baru, penawaran hebat tidak akan terjadi dalam semalam. Perlu waktu untuk menyusun ungkapan, penentuan posisi, irama, dan penanganan keberatan Anda.
Namun tidak ada yang bisa mengalahkan momen ketika semuanya bersatu, dan Anda dapat melihat di mata calon pelanggan bahwa Anda berhasil.
14. Ketika pemimpin yang telah Anda kerjakan selama berbulan-bulan meninggalkan perusahaan
Anda telah mengejar petunjuk dengan susah payah selama berbulan-bulan… hanya untuk mendapatkan pemberitahuan yang menakutkan bahwa mereka akan pindah ke peran lain. Tentu saja, mereka mungkin akan menerima Anda, namun kemungkinan besar sudah ada penyedia lama di perusahaan baru mereka — dan mereka mungkin tidak dapat menghubungkan Anda dengan penggantinya.
Apapun masalahnya, ketika kontak Anda keluar, ada kemungkinan Anda sedang mencari perjuangan berat lainnya untuk membina hubungan baru dalam organisasi.
15. Saat Anda mungkin melakukan penjangkauan secara berlebihan
Apa yang bisa kami katakan? Ada garis tipis antara jumlah sentuhan yang sempurna dan pembunuhan berlebihan yang menghalangi prospek. Akankah Anda menemukannya sebelum Anda melewatinya? Itu benar-benar bisa menjadi pertanyaan jutaan dolar.
16. Saat Anda akhirnya bisa meluangkan waktu sejenak
Jika Anda tidak melihat kebebasan 24 jam sebagai trade-off yang bermanfaat selama berbulan-bulan dengan 60+ jam kerja dalam seminggu, dapatkah Anda menyebut diri Anda seorang tenaga penjualan?
17. Ketika Anda keberatan dengan harga, calon pelanggan harus melakukan tindakan yang memalukan kembali kepada Anda
Mendengar Anda menagih terlalu banyak dapat membuat frustasi, terutama jika Anda tahu pasti bahwa Anda adalah salah satu solusi berbiaya terendah di tempat Anda.
Tapi selalu lebih baik mengambil jalan raya. Anda tidak pernah tahu kapan prospek itu harus kembali lagi setelah mereka menelepon dan tidak dapat menemukan kesepakatan yang lebih baik.
18. Saat Anda akhirnya mendapatkan jawaban ya
Siklus penjualan yang panjang bisa menjadi hal yang brutal. Namun menunggu berbulan-bulan – bahkan bertahun-tahun – pada akhirnya akan membuat komitmen tersebut menjadi sangat manis.
19. Saat deposit akhirnya masuk
Namun, meskipun mendapatkan jawaban ya, itu tidak berarti apa-apa sampai dokumen ditandatangani dan uang jaminan masuk ke departemen akuntansi perusahaan Anda.
Jadi, meskipun bersemangat untuk mencetak kemenangan awal itu baik-baik saja, cobalah untuk menyimpan kegembiraan sampai uang dolar itu ada di bank.
20. Saat Anda akhirnya mencapai — atau melampaui — kuota Anda
(sumber)
Dan yang terakhir, melihat nama Anda melewati ambang kuota di papan pemimpin penjualan adalah perasaan yang tidak dapat dikalahkan. Rayakan dengan menghitung jumlah koma pada cek komisi Anda di masa mendatang dan merencanakan apa yang akan Anda lakukan dengannya!
Sekian dari meme penjualan kami kawan!
