Cara Lulus Tes Kepribadian Penjual + 7 Tipe Berbeda

Sujan Patel

• 2 Juni 2023

Saat Anda melamar peran penjualan, banyak manajer perekrutan akan meminta Anda untuk mengikuti tes kepribadian penjualan. Mereka akan melihat hasil Anda untuk menentukan apakah Anda cocok untuk peran, perusahaan, dan tim penjualan saat ini.

Kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui untuk lulus tes kepribadian untuk pekerjaan penjualan, termasuk jenis pertanyaan dan tes yang paling umum sehingga Anda dapat masuk dengan persiapan penuh.

Cara lulus tes bakat kepribadian penjualan Anda berikutnya

Inilah cara Anda mempersiapkan tes kepribadian dan mendapatkan posisi penjualan yang Anda inginkan.

1. Ikuti tes latihan

Anda dapat menemukan banyak tes kepribadian penjualan online gratis. Meskipun Anda tidak akan tahu pertanyaan mana yang harus Anda jawab pada tes Anda yang sebenarnya, berlatih dapat membantu memberi Anda ide bagus tentang apa yang diharapkan. Ini juga dapat membantu menenangkan saraf Anda dan memberi Anda beberapa wawasan tentang bagaimana pertanyaan serupa diutarakan dengan berbagai cara, membantu Anda menghindari menjawab dengan tanggapan yang bertentangan.

2. Pikirkan tentang perannya

Tujuan utama tes kepribadian penjualan adalah untuk menentukan apakah Anda cocok untuk perusahaan tersebut. Ini adalah cara bagi calon pemberi kerja Anda untuk mengukur karakteristik perilaku Anda. Untuk peran penjualan, mereka ingin melihat jawaban yang menunjukkan kepercayaan diri dan keterampilan komunikasi Anda. Anda ingin jawaban Anda menunjukkan bahwa Anda adalah pembicara yang kuat dan orang yang ramah dan menarik.

3. Hindari bertentangan dengan diri sendiri

Alasan besar lainnya untuk memberikan tes kepribadian penjualan adalah untuk memverifikasi kepercayaan Anda. Itulah mengapa sangat penting untuk memikirkan setiap pertanyaan dengan hati-hati untuk memastikan bahwa Anda tidak bertentangan dengan diri Anda sendiri. Jika salah satu jawaban Anda berbicara tentang keterampilan manajemen waktu Anda yang kuat, tetapi yang lain mengaku tidur berlebihan, pemberi kerja mungkin menganggap kontradiksi itu sebagai tanda tidak dapat dipercaya. Penting bagi Anda untuk tetap sekonsisten mungkin saat menjawab pertanyaan bertema.

4. Awasi pertanyaan bendera merah

Terlepas dari posisi penjualan yang Anda lamar, ada beberapa tanggapan pada tes kepribadian penjualan yang dapat meragukan kecocokan Anda untuk peran tersebut. Anda harus menyadari pertanyaan yang mencari Anda untuk mengakui bias pribadi atau kebiasaan buruk. Pertanyaan lain yang harus diwaspadai termasuk pertanyaan di mana Anda mungkin menunjukkan bahwa Anda bukan pemain tim atau bahwa Anda menyerah di bawah tekanan. Anda harus mencoba memposisikan diri Anda sebagai penjual yang andal dan terampil.

5. Jujurlah

Pada akhirnya, bersikap jujur ​​dengan tanggapan Anda adalah pendekatan terbaik saat menjawab pertanyaan dalam tes kepribadian penjualan. Anda dapat menyesuaikan jawaban Anda dengan apa yang menurut Anda ingin mereka dengar, tetapi itu bukan cara yang baik untuk mengikuti tes. Jika Anda mendapatkan posisi penjualan dengan berbohong tentang kepribadian Anda, kemungkinan besar pekerjaan baru Anda tidak akan berhasil dengan baik. Jauh lebih baik untuk menjawab dengan jujur ​​daripada memanipulasi jalan Anda ke peran yang tidak cocok untuk Anda.

4 jenis Soal Tes kepribadian penjualan

Meskipun ada beberapa jenis tes kepribadian penjualan, tes tersebut biasanya terdiri dari kombinasi dari empat jenis pertanyaan berikut:

1. Berbasis pernyataan

Pertanyaan berbasis pernyataan adalah pertanyaan paling umum yang akan Anda lihat pada tes kepribadian penjualan. Untuk pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan mendapatkan daftar pernyataan yang berbeda dan harus memilih sejauh mana Anda setuju atau tidak setuju dengannya. Anda mungkin melihat pernyataan seperti "Saya bekerja lebih baik dalam pengaturan berbasis tim" dan Anda akan memilih jawaban dengan pilihan mulai dari "sangat tidak setuju" hingga "sangat setuju".

2. Pilihan paksa

Meskipun sedikit kurang umum, sebagian besar tes kepribadian penjualan menggabungkan setidaknya beberapa pertanyaan pilihan paksa. Jenis pertanyaan ini memberi Anda daftar kata sifat, dan Anda akan ditugaskan untuk memeringkatnya dalam urutan yang mencerminkan kepribadian Anda dari yang paling banyak hingga yang paling sedikit. Anda mungkin mendapatkan daftar kata seperti "dapat didekati", "persuasif", "ramah", dan "percaya diri". Sebagian besar waktu, setiap kata sifat yang tercantum akan menjadi sifat yang diinginkan untuk pekerjaan itu, dan pemberi kerja ingin melihat mana yang menurut Anda paling kuat.

3. Terbuka

Sebagian besar tes kepribadian penjualan menyertakan pertanyaan terbuka, tetapi biasanya hanya mengisi sebagian kecil dari penilaian. Saat Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, pemberi kerja akan melihat jawaban Anda untuk menentukan kecenderungan dan preferensi perilaku Anda. Pertanyaan terbuka termasuk yang seperti "Bagaimana teman terdekat Anda menggambarkan keterampilan sosial Anda?" dan "Bagaimana Anda menangani pelanggan yang kecewa dengan pembelian mereka?"

4. Terselubung

Pertanyaan dari salah satu dari tiga kategori yang tercantum di atas juga bisa terselubung. Banyak pertanyaan yang diajukan tidak selalu langsung, dan sulit untuk menentukan apa yang mereka ukur. Tes kepribadian penjualan melakukan ini dengan sengaja untuk mendapatkan jawaban yang lebih jujur. Namun, penting untuk berhati-hati terhadap pertanyaan; mudah untuk salah membaca atau salah memahaminya, yang menyebabkan hasil Anda tidak berhasil. Pertanyaan terselubung adalah salah satu alasan utama mengambil tes latihan terlebih dahulu untuk persiapan.

7 jenis Tes Kepribadian untuk Sales Reps di tahun 2023

Ada banyak tes kepribadian penjualan yang berbeda yang mungkin diminta untuk Anda lakukan saat melamar posisi penjualan, tetapi ini adalah lima tes paling umum yang harus Anda persiapkan:

1. Kaliper

Tes kepribadian penjualan Caliper Profile menentukan seberapa baik sifat kandidat berkorelasi dengan kinerja mereka dalam peran penjualan. Tes Profil Caliper yang paling umum terutama menggunakan pertanyaan berbasis pernyataan untuk menilai kepribadian pelamar. Mereka juga menyertakan pilihan paksa dan pertanyaan benar/salah tetapi biasanya tidak berisi banyak (jika ada) pertanyaan terbuka.

Tujuan utama dari tes Profil Caliper adalah untuk memeriksa kualitas negatif dan positif kandidat untuk memberikan gambaran lengkap kepada manajer perekrutan.

2.OPQ

Occupational Personality Questionnaire (OPQ) meneliti bagaimana kepribadian seorang kandidat mempengaruhi kinerja mereka. Ini terlihat pada 32 karakteristik dalam tiga kategori utama

• Hubungan
• Emosi
• Gaya berpikir

Untuk tes kepribadian penjualan ini, kandidat akan mendapatkan daftar empat pernyataan dan harus memilih dua yang menggambarkannya dengan baik dan buruk. SHL merancang penilaian ini untuk secara khusus mengidentifikasi sifat positif dan negatif yang berhubungan langsung dengan kinerja di tempat kerja.

3.HPI

Tes kepribadian penjualan Hogan Personality Inventory (HPI) dirancang untuk sosioanalitik tetapi sekarang lebih banyak digunakan untuk menentukan kinerja pekerjaan. Tes ini digunakan di seluruh dunia untuk lebih dari 200 pekerjaan berbeda dan cukup populer di industri penjualan.

Ini terdiri dari pertanyaan benar/salah dan melihat enam skala pekerjaan yang berbeda:

• Orientasi layanan
• Keandalan
• Toleransi stres
• Potensi penjualan
• Potensi ulama
• Potensi manajerial

4. Myers-Briggs

Tes kepribadian penjualan Myers-Briggs adalah salah satu tes paling umum yang harus diambil kandidat. Ini menempatkan karyawan potensial dalam salah satu dari dua kecenderungan dalam berbagai pengelompokan:

• Ekstraversi vs. introversi
• Berpikir vs. merasakan
• Intuisi vs penginderaan
• Menilai vs. memahami

Tes Myers-Briggs lebih berfokus pada apakah seorang kandidat akan cocok dengan tim dan budaya perusahaan saat ini daripada kinerja pekerjaan. Ini adalah tes langsung: Untuk setiap pertanyaan, Anda akan memilih dari dua pernyataan dan memilih mana yang paling menggambarkan diri Anda.

5. Disk

Tes kepribadian penjualan DiSC telah berlangsung paling lama, dan ada banyak versi berbeda yang mungkin dilihat oleh kandidat. Ini mengukur empat faktor Disk:

• Dominan
• Berpengaruh
• Stabil
• Patuh

Mempekerjakan manajer menggunakan tes kepribadian penjualan ini untuk menentukan bagaimana seorang kandidat akan berperilaku di tempat kerja dan kemampuan mereka untuk bekerja dalam pengaturan tim. Itu juga yang terpendek dari lima tes dan terdiri dari pertanyaan pilihan paksa.

6. Tes Genomix Penjualan

Tes SalesGenomix pada dasarnya menilai potensi keberhasilan kandidat di 14 peran potensial yang berbeda.

Berdasarkan penelitian selama 20 tahun dan data dari 500.000 profesional penjualan, ini mengukur 140 atribut penjualan untuk membantu perusahaan memutuskan apakah seorang kandidat yang telah berhasil dalam satu peran penjualan akan melakukan hal yang sama di peran penjualan lainnya.

7.16PF

Tes kepribadian penjualan 16PF dibuat pada tahun 1940-an dan masih menjadi salah satu yang paling populer hingga saat ini. Ini melihat 16 faktor berbeda yang terkait dengan kepribadian dan perilaku kandidat, seperti self-efficacy, kewaspadaan, kontrol, dan fleksibilitas.

Kuesioner 16PF terdiri dari lebih dari 150 pertanyaan pilihan paksa yang memerlukan tanggapan untuk setiap pernyataan pada skala 5 poin, mulai dari sangat setuju hingga sangat tidak setuju.

Kesimpulan

Tes kepribadian penjualan bisa menjadi cara yang bagus untuk menilai potensi kandidat – yaitu Anda – untuk posisi penjualan.

Untuk lulus tes ini dengan sukses, penting untuk mengetahui jenis pertanyaan yang akan mereka ajukan dan membiasakan diri dengan berbagai jenis tes.

Yang paling umum termasuk Caliper Profile, OPQ, HPI, Myers-Briggs, DiSC, SalesGenomix, dan 16PF.

Ingat, persiapan adalah kuncinya! Jadi pastikan untuk melakukan yang terbaik dan Anda akan memiliki peluang sukses yang bagus. Semoga beruntung!

Tes Kepribadian Penjualan Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

1. Apa itu tes kepribadian penjualan?

Tes kepribadian penjualan adalah jenis penilaian yang digunakan untuk mengukur kesesuaian kandidat untuk peran penjualan. Itu melihat ciri-ciri kepribadian, perilaku, dan keterampilan mereka untuk menentukan apakah mereka cocok untuk posisi penjualan.

2. Apa lima jenis tes kepribadian penjualan yang paling umum?

Lima jenis tes kepribadian penjualan yang paling umum adalah Profil Caliper, Kuisioner Kepribadian Pekerjaan (OPQ), Inventaris Kepribadian Hogan (HPI), Myers-Briggs, dan tes DiSC.

3. Bagaimana saya mempersiapkan tes kepribadian penjualan?

Cara terbaik untuk mempersiapkan tes kepribadian penjualan adalah membiasakan diri dengan berbagai jenis tes di luar sana dan pertanyaan yang ada di dalamnya. Ini juga berguna untuk mengikuti tes latihan sebelumnya untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang diharapkan.

4. Jenis pertanyaan apa yang ditanyakan pada tes kepribadian penjualan?

Tes kepribadian penjualan biasanya menanyakan pertanyaan berbasis pernyataan, pilihan paksa, benar/salah, dan terbuka untuk menilai kepribadian pelamar dan hubungannya dengan kinerja pekerjaan.