9 Tips Prospek Penjualan oleh SDR Teratas Untuk Memesan Rapat Lebih Cepat

Jika pencarian prospek penjualan mudah, semua tim penjualan akan berjalan dengan autopilot.

Selain itu, tidak ada universitas atau perguruan tinggi yang mengajarkan keterampilan tersebut kecuali The School of Hard Knocks—hanya bercanda!

Tapi ada ahli di seluruh dunia yang telah menguasai seni penjualan calon pelanggan.

Mereka telah memecahkan formula untuk mengidentifikasi prospek yang tepat, menarik perhatian mereka, dan memastikan mereka menciptakan pengalaman klien yang positif dan saluran yang solid!

Jadi untuk menemukan gulungan ajaib itu, kami memindai setiap sudut dan sudut LinkedIn, dan menyaring 639 posting LinkedIn oleh 63 pemimpin SDR teratas untuk menyusun daftar 9 kiat prospek penjualan untuk membantu Anda mengatur rapat dan membangun saluran Anda lebih cepat!

Jadi mari kita masuk ke dalamnya.

1. Prospek bukan tentang kerja keras

Tip prospek penjualan oleh Thibaut Souyris, VP International di M3 Learning:

Prospek adalah tentang konsistensi.

Bukan kerja keras.

Berikut 5 langkah untuk melakukannya dengan benar:

1. Tentukan ketinggian jelajah Anda

• Berapa banyak prospek yang perlu Anda hubungi untuk mencapai tujuan Anda?
• Pecahkan tujuan Anda menjadi target kecil yang dapat dicapai.
• Target aktivitas harian > tujuan pertemuan yang tinggi.

2. Bangun ritual pencarian calon pelanggan setiap hari

• Berhenti mencari seperti orang gila pada hari Senin, hanya untuk berhenti pada hari Selasa.
• Blokir 30 – 60 menit setiap hari pada waktu yang sama.
• Lindungi jadwal Anda dari semua gangguan.

3. Tindak lanjuti setiap hari

• Menindaklanjuti adalah salah satu strategi pencarian calon pelanggan terbaik untuk mendapatkan lebih banyak pertemuan.
• Miliki sistem untuk melacak aktivitas Anda.

4. Tambahkan prospek baru setiap hari

• Jangan mencoba menemukan banyak prospek sekaligus.
• Pilih 10 – 20 orang setiap hari.
• Tambahkan mereka ke urutan Anda.

5. Percayalah pada prosesnya

• Membangun sistem penjangkauan yang solid membutuhkan kesabaran.
• Fokus pada menghasilkan masukan harian yang konsisten.
• Kemudian tweak setelah beberapa minggu.

Bangun rutinitas pencarian calon pelanggan Anda seperti Anda akan membangun kebiasaan baru.

rekap:

1. Tentukan masukan Anda.

2. Lindungi jadwal Anda.

3. Jalankan tindak lanjut Anda.

4. Temukan cukup banyak prospek baru setiap hari.

5. Nikmati perjalanannya, dan sesuaikan setelah beberapa minggu.

Seiring waktu, Anda dapat menambahkan alat dan taktik mewah.

Kapan memulai?

Tetap sederhana.

Ikuti Thibaut Souyris di sini .

2. BERHENTI membangun hubungan baik tentang cuaca

Kiat prospek penjualan oleh Michael Hanson, Pendiri & CEO di Growth Genie:

BERHENTI membangun hubungan baik tentang cuaca.

Ini malas.

Sebaliknya, luangkan waktu 5 menit sebelum setiap panggilan ke:

Periksa profil LinkedIn orang yang Anda ajak bicara

Situs web perusahaan tempat mereka bekerja

Ketika saya berbicara dengan Nicki Paterson baru-baru ini, saya memulai percakapan dengan:

“Nicki, perhatikan di LinkedIn Anda bermain sepak bola profesional di AS. Bagaimana Anda bisa menjadi pemimpin penjualan?”

Ternyata Nicki bermain dengan Thierry Henry dan Tim Cahill di MLS (divisi teratas di AS).

Kami juga memiliki percakapan yang bagus tentang bagaimana atlet dapat menjadi tenaga penjualan yang hebat.

Ini semua terjadi karena saya mengambil beberapa menit untuk melihat dengan siapa saya berbicara.

Berhentilah menjadi malas dan bersiaplah dengan baik untuk panggilan Anda.

Apa percakapan penjualan paling menarik yang Anda lakukan baru-baru ini?

Ikuti Michael Hanson di sini .

3. 90% SDR hanya fokus pada kualifikasi jadi harus lebih dalam

Tip prospek penjualan oleh John Barros, CEO di JBarrows Sales Training:

Penemuan vs kualifikasi.

90% SDR hanya terfokus pada kualifikasi.

Bayangkan jika mereka cukup cerdas secara teknis untuk melakukan penemuan yang efektif juga.

Peran SDR berkembang karena pembeli menginginkan dan mengharapkan lebih.

Ikuti John Barrows di sini .

4. Kirim Video LinkedIn untuk Mengonversi Lebih Banyak Peluang

Tip mencari calon pembeli oleh Morgan J Ingram – siapa yang tidak mengenalnya?

Tip Penjualan: Kirim video LinkedIn untuk mengonversi lebih banyak peluang.

Inilah rumus yang tepat yang akan saya ikuti.

1. Pertahankan video di bawah 60 detik jika memungkinkan setiap saat (ingat, ini bukan vlog atau video YouTube)

Fokus pada rumus AIDA (Perhatian Minat Keinginan Tindakan)

2. Dapatkan perhatian mereka dalam 5 – 7 detik pertama melalui pemicu yang Anda temukan di situs web mereka, profil LinkedIn, atau sesuatu yang terkait dengan peran mereka.

3. Menyatakan penarik perhatian dalam 15-20 detik berikutnya yang berbicara tentang cara Anda dapat membantu mereka dan organisasi mereka berdasarkan apa yang Anda temukan.

4. 8 – 10 detik terakhir adalah ajakan untuk bertindak, yang pada dasarnya adalah apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Dengan mengambil pendekatan ini, Anda akan melihat tingkat konversi yang lebih tinggi pada video Anda secara menyeluruh.

Ikuti Morgan J Ingram di sini .

5. Anda mungkin salah menyebutkan nama

Tip prospek penjualan oleh Kyle Coleman, SVP Marketing, Clari:

Ada cara yang benar dan salah untuk menamai pelanggan drop di email keluar Anda.

Sayangnya, kebanyakan orang melakukannya dengan cara yang salah. Menggunakan kembali nama pelanggan yang sama berulang kali terlepas dari penerimanya.

Inilah cara untuk menjadi lebih bijaksana, dan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Panggil perusahaan yang akan dipedulikan oleh penerima, kemungkinan besar akan dikenal, atau memiliki beberapa kesamaan. Perusahaan yang…

Ukuran / tingkat pertumbuhan yang sama

Dalam industri yang sama

Didukung oleh perusahaan VC / PE yang sama

Di geo yang sama

Dan tentu saja, jika pesaing langsung adalah pelanggan, itu layak untuk disertakan.

Dibutuhkan sedikit usaha ekstra, tapi itu benar-benar worth it.

Ikuti Kyle Coleman di sini .

6. Jangan mengajukan cerai jika belum pernah menikah

Tip prospek penjualan oleh Sarah Brazier, Sr. AE, Gong:

Jangan mengajukan gugatan cerai jika Anda belum pernah menikah.

Ala, jangan mengirim email perpisahan ketika prospek belum menanggapi penjangkauan Anda.

Sebaliknya, lakukan apa yang direkomendasikan Michael Hanson dari Growth Genie…. minta pembinaan.

“Hei, saya pikir saya telah melewatkan sasaran dengan jangkauan saya. Dalam upaya untuk menghindarkan orang lain dari pesan yang tidak efektif, saya ingin tahu – apa yang bisa saya lakukan secara berbeda untuk menarik perhatian Anda?”

^ atau sesuatu seperti itu, tapi lebih baik, dan banyak lagi */you/*

Email perpisahan sangat klise.

Jadi… tidak?

Ya, jangan.

Ikuti Sarah Brazier di sini.

7. Setelah memesan rapat, cari pesaing prospek Anda dan prospekkan mereka

Kiat prospek penjualan oleh Charlotte Johnson, Eksekutif Akun, Salesloft:

Setiap kali Anda memesan pertemuan dengan perusahaan, cari pesaing mereka dan prospekkan mereka.

Kemungkinannya adalah mereka akan menghadapi tantangan serupa & berpotensi memiliki tujuan & sasaran perusahaan yang serupa.

Saya selalu ingat Niamh Bainbridge adalah seorang bintang rock dalam melakukan ini dan akan memesan 20% dari pipanya dari strategi ini.

Email atau video pertama mungkin terdengar seperti ini –

“Melihat tim penjualan di LinkedIn, Billy,

Menarik bahwa ada {masukkan tren} misalnya banyak karyawan baru di Jerman – sepertinya Anda dan {pesaing} memiliki rencana ekspansi yang sama…

Mungkin saya sepenuhnya salah, tetapi saya telah mengobrol dengan sejumlah pemimpin penjualan di {insert industry/space} dan tampaknya memiliki tantangan yang sama seputar {insert challenge} misalnya memesan rapat & membuat proses di wilayah baru ini. penargetan).

Sekali lagi mungkin saya jauh tetapi bertanya-tanya apakah ini perjuangan yang juga Anda hadapi? ”

Sederhana, mudah & sangat terukur.

Ikuti Charlotte Johnson di sini .

8. Gandakan kembali rapat yang Anda lewatkan

Tip prospek penjualan oleh Callum Henderson, Kepala Kantor Pendapatan di EngageTech:

Pertanyaan retoris untuk mereka yang bergerak di bidang penjualan – apakah Anda pernah dibelokkan untuk janji bisnis baru sebelumnya?

"Missed Meetings" diliput oleh Gerry Hill dan Chris Beall di utas ini, dan saya pikir ini adalah tampilan teratas dari membalik skrip menjadi negatif.

Apa pendapat Anda tentang menggunakan ini?

Ikuti Callum Henderson di sini .

9. Lewati peluang Anda yang hilang sekarang

Kiat prospek penjualan oleh Sam Nelson, Pemimpin SDR di Outreach:

SDR: Jika Anda belum melewati peluang yang hilang baru-baru ini, mungkin ada beberapa pertemuan mudah yang kemungkinan besar akan ditutup di sana.

Hal-hal berubah dengan cepat di lingkungan saat ini:

Mengatasi solusi pesaing

Putaran pendanaan baru

Perubahan prioritas perusahaan

Perubahan dalam manajemen atas akun

️ Fungsi baru dari solusi Anda

AE berbeda di akun

Bisakah semua benar-benar mengubah situasi!

Anda dapat melihat kembali di Outreach untuk melihat permainan persis yang pernah bertemu dengan mereka sebelumnya, dan kemungkinan akan berhasil lagi.

Ikuti Sam Nelson di sini .

Tip Bonus Sebelum Kami Mengucapkan Sayonara

Tip ini untuk SDR terbaik yang ingin bekerja pada merek pribadi mereka – ketika Anda menggunakan tip di atas, tulis posting LinkedIn, beri tag ahli, dan kami juga (ini akan meningkatkan jangkauan posting Anda), dan biarkan dunia melihat Anda keangkeran! Menguasai penjualan sosial dan personal branding adalah kebutuhan saat ini dan Anda harus mematuhinya.

Selain itu, inilah alat untuk meningkatkan produktivitas Anda – unduh Ekstensi Chrome Slintel dan temukan semua yang Anda butuhkan untuk mencari calon pelanggan – nomor telepon, email, firmografi, teknografi, psikografik, dan berita utama perusahaan – di satu tempat. Klik di sini untuk mulai menggunakan Ekstensi Chrome segera.

Anda juga dapat melihat template email kami, untuk mulai menjangkau prospek Anda.

Kami harap Anda senang membaca tentang tips mencari prospek penjualan yang luar biasa ini dari beberapa SDR terbaik di seluruh dunia. Dari tips Thibaut tentang pola pikir hingga tip Sam tentang menganalisis peluang Anda yang hilang, ide-ide yang dibagikan di sini dapat ditindaklanjuti dan menjanjikan.

Sudahkah Anda mencoba salah satu tips ini? Atau mungkin sesuatu yang tidak ada dalam daftar kami? Beri tahu kami mana yang berhasil untuk Anda di komentar di bawah.