Strategi peningkatan skala: Bermitra untuk pertumbuhan pesat di tengah perubahan besar

Siklus hidup perusahaan dengan pertumbuhan tinggi, atau peningkatan skala, penuh dengan pasang surut ekstrem dan segala sesuatu di antaranya – menyisakan waktu nol untuk strategi usang, data, keputusan yang kurang informasi, inovasi yang tidak produktif, risiko mengejutkan, atau peluang yang terlewatkan.

Scaleup yang tidak memiliki strategi yang solid atau yang tidak menanggapi peringatan ini dengan serius akan tertinggal karena kesepakatan modal ventura bergerak lambat dan menjadi lebih kompetitif.

Masa lalu yang indah dari unicorn yang berlimpah dan tumbuh cepat dengan cepat digantikan oleh perusahaan teknologi yang memotong biaya dan tindakan keras antimonopoli peraturan. Lebih penting lagi, peluang merger dan akuisisi (M&A) menjadi langka – menghalangi jalan keluar yang kritis untuk banyak peningkatan.

Jadi kapan scaleup akan terbang tinggi lagi? Hanya waktu yang akan memberitahu. Sampai saat itu, pengusaha, pendiri, dan bahkan pemodal ventura perlu lebih hati-hati melihat pembelian teknologi mereka untuk menemukan penyedia yang akan menjadi mitra mereka untuk jangka panjang – dari tahap awal dan akhir hingga fase penawaran umum perdana dan seterusnya.

Strategi peningkatan skala: Risiko investasi teknologi jangka pendek

Saat memasuki pertumbuhan tahap awal Seri A atau Seri B, pembuat keputusan peningkatan skala mulai berinvestasi di luar pertumbuhan top-line mereka. Mereka juga ingin menarik dan mempertahankan talenta terbaik dan membangun jaringan pemasok yang kuat dan andal, menunjukkan kepada investor kemampuan mereka untuk berkembang secara besar-besaran dan mendatangkan pelanggan baru.

Namun, ada satu area di mana peningkatan tidak selalu memiliki waktu dan sumber daya untuk menyempurnakan dan mengoptimalkan secara efektif: proses back-office seperti keuangan, SDM, rantai pasokan, dan manajemen kepatuhan.

Sebagian besar perbaikan dalam fungsi back-office tidak ditangani melalui lensa skala selama tiga atau lima tahun. Investasi jangka pendek untuk memenuhi kebutuhan saat ini menghasilkan teknologi yang tidak terintegrasi, alur kerja yang sempit, dan proses khusus. Tidak ada pertimbangan atas kemampuan investasi untuk tumbuh bersama bisnis dan memenuhi kebutuhan masa depan.

Perilaku ini mungkin merupakan pertanyaan tentang memilih kesederhanaan daripada kerumitan. Tetapi pada akhirnya, pengambilan keputusan seperti itu dapat membuat skala menjadi lengah ketika bersiap untuk keluar melalui M&A atau penawaran umum perdana (IPO) karena kurangnya ketelitian operasional dan kepatuhan keuangan.

Membangun hubungan dengan hasil pertumbuhan tinggi

Sepanjang hidup dari strategi scaleup, tidak ada yang bisa disia-siakan – waktu, uang, bakat, atau data. Hal yang sama dapat dikatakan untuk teknologi.

Setiap dolar yang dibelanjakan hari ini harus menjadi investasi di masa depan – dan itu tentu saja berlaku untuk teknologi. Sedikit kebijaksanaan ini sangat penting karena peningkatan skala menghadapi tekanan yang meningkat dari inflasi tinggi, kenaikan biaya, kekurangan bakat, kekurangan pasokan, dan berkurangnya dana investor.

Perspektif ini mengilhami penawaran baru di SAP dua tahun lalu – GROW with SAP untuk program scaleups. Berfokus pada penyediaan peluang pertumbuhan untuk mencapai potensi maksimal, program ini menghadirkan solusi cloud-native, termasuk perencanaan sumber daya perusahaan, hingga enam bulan gratis.

Peningkatan skala juga dapat mengakses layanan adopsi dan akselerasi, keterlibatan komunitas, dan pembelajaran yang disesuaikan – serta tunjangan kemitraan.

Daripada mengadopsi teknologi yang berfungsi untuk saat ini atau terasa terlalu besar dan terlalu rumit, peningkatan skala dapat menguji coba dan mengadopsi aplikasi yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka saat ini dan berkembang bersama mereka saat prioritas mereka berubah.

Dengan SAP sebagai mitra yang berkomitmen pada setiap langkah siklus hidup mereka, dari tahap awal hingga keluar dan seterusnya, peningkatan skala dapat mulai membentuk hubungan kepercayaan dan hasil pertumbuhan tinggi. Ini termasuk berkolaborasi dan berinovasi bersama dengan penyedia perangkat lunak dengan rekam jejak yang terbukti memaksimalkan pertumbuhan secara berkelanjutan dan fleksibel dengan analitik cerdas, otomatisasi proses, efisiensi operasional, dan ketangkasan bisnis.

Tumbuh dengan SAP, dengan angka

GROW dengan SAP memulai jalan menuju fondasi digital yang kuat untuk pertumbuhan berkelanjutan dengan pelajaran yang dipetik dari lebih dari 400.000 organisasi dari peningkatan skala, perusahaan menengah yang berfokus pada pertumbuhan, dan perusahaan terkemuka.

Hasilnya, peningkatan skala telah mencapai biaya keuangan dan logistik yang lebih rendah, hari persediaan yang lebih sedikit, peningkatan hari tunggakan pembayaran, dan penghematan dalam pengeluaran langsung dan tidak langsung mereka, menurut pembandingan kinerja SAP.

Selain itu, peningkatan skala mendapat manfaat dari miliaran yang dihabiskan setiap tahun untuk inovasi solusi cloud. Manfaat tambahan ini tidak hanya mendorong efisiensi operasional dan penilaian bisnis yang lebih tinggi, tetapi juga membangun nilai pemegang saham dan mempercepat pengembalian modal yang diinvestasikan.

Bahkan, scaleup yang bekerja sama dengan SAP rata-rata telah merealisasikan:

1. 12% lebih banyak pertumbuhan pendapatan tahunan
2. 13% menambahkan penilaian pasar
3. Pertumbuhan karyawan 30% dalam tahun pertama
4. Peningkatan 30% dalam efektivitas manufaktur
5. Efisiensi keuangan 15% lebih tinggi
6. produktivitas 24% lebih besar
7. Peningkatan margin 12% (IDC)

Landasan untuk kesuksesan peningkatan skala

Setiap kegagalan untuk memodernisasi model bisnis yang sudah ketinggalan zaman dengan cepat, menangkap peluang yang muncul, memitigasi risiko lebih awal, mematuhi peraturan baru, atau menskalakan untuk memenuhi permintaan menunjukkan kesalahan pengelolaan bakat, budaya organisasi, atau model operasi.

Bagi investor baru, mitra usaha, dan pengakuisisi, pesan tersebut dapat membuat mereka sangat – dan wajar – tidak nyaman.

Scaleups dapat menghindari ancaman itu sama sekali dengan program GROW. Dengan menjalin kemitraan jangka panjang dengan pakar teknologi dan bisnis, mereka berada di posisi yang tepat untuk mencapai ambisi pertumbuhan pesat mereka – dengan persyaratan mereka.