Apa itu Lelang Harga Kedua: Manfaat bagi Pengiklan dan Afiliasi

14

Model lelang harga kedua memudahkan pengiklan memenangkan slot iklan berharga dengan harga lebih baik. Setelah memenangkan lelang, Anda akan membayar sedikit lebih banyak daripada tawaran tertinggi berikutnya, bukan tawaran awal Anda. Simak penjelasan kami tentang cara memanfaatkan strategi hemat biaya ini untuk mempromosikan merek Anda secara efektif.

Apa yang dimaksud dengan lelang harga kedua?

Lelang harga kedua adalah model penetapan harga di mana penawar tertinggi menang namun membayar tawaran tertinggi kedua ditambah beberapa sen di atasnya. Penawar yang menang hanya membayar jumlah yang diperlukan untuk mengalahkan pesaing terdekat.

Lelang harga kedua biasa terjadi saat menawar slot iklan kompetitif. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk membayar cukup untuk memenangkan persaingan dibandingkan dengan jumlah yang sangat tinggi.

Dapatkan akses ke jaringan yang terdiri dari 35.000+ penerbit berkualitas tinggi di bidang bernilai tinggi seperti E-niaga, Utilitas, dan iGaming. Beriklanlah ke audiens target sempurna Anda menggunakan Smart CPM, alat lelang harga kedua.

Ke Daftar Isi ↑

Bagaimana cara kerja lelang harga kedua?

Lelang harga kedua hemat biaya karena penawar tertinggi membayar tawaran tertinggi kedua ditambah 1 hingga 5 sen, bergantung pada jaringan iklannya. Ini berbeda dengan lelang harga pertama, di mana penawar tertinggi membayar jumlah yang mereka tawar.

Berikut ilustrasi lelang harga kedua dengan tiga pengiklan yang mengajukan penawaran:

Pengiklan C memiliki tawaran tertinggi dan memenangkan lelang. Namun, alih-alih membayar $2,50 untuk slot iklan, mereka akan membayar tawaran tertinggi kedua ditambah $0,05, atau ($2,00 + $0,05) = $2,05.

Lelang harga kedua dapat memiliki batas bawah penawaran, yaitu harga minimum yang harus ditawar oleh pengiklan. Model penawaran ini mendorong pengiklan untuk mengajukan tawaran yang mencerminkan nilai sebenarnya yang mereka berikan pada iklan, bukan mengajukan tawaran yang acak dan sangat tinggi.

Ke Daftar Isi ↑

Perbedaan antara lelang harga pertama dan harga kedua

Anda dapat dengan mudah membedakan lelang harga pertama dan harga kedua dari namanya.

Dalam lelang harga pertama, penawar tertinggi mendapatkan slot iklan dan membayar jumlah yang mereka tawar untuk slot tersebut. Model sederhana ini menentukan biaya slot iklan.

Dalam lelang harga kedua, penawar tertinggi tetap memenangkan slot iklan. Namun, alih-alih membayar sejumlah tawaran, mereka malah membayar sejumlah tawaran tertinggi kedua ditambah beberapa sen.

Daya tarik lelang penawaran kedua adalah Anda hanya membayar sesuai dengan keinginan pesaing lain untuk membayar slot iklan. Ini berbeda dari harga pertama di mana Anda mungkin memberi harga pada slot iklan terlalu tinggi dan membayar lebih mahal dibandingkan pesaing Anda.

Ke Daftar Isi ↑

Apa keuntungan dari lelang harga kedua?

Manfaat utama lelang harga kedua adalah mendorong penawaran yang adil. Pengiklan mempunyai insentif yang lebih kecil untuk memanipulasi tawaran ketika mereka tahu bahwa mereka hanya akan membayar beberapa sen lebih banyak dibandingkan penawar tertinggi berikutnya. Sebaliknya, pengiklan mungkin tergoda untuk memanipulasi lelang harga pertama karena mereka ingin mengamankan slot tersebut dengan segala cara.

Adsterra menawarkan model tawaran harga kedua BPS Cerdas yang membantu pengiklan memaksimalkan anggaran mereka. Dengan mengaktifkan fitur ini, pembayaran iklan Anda akan secara otomatis disesuaikan dengan pesaing, memastikan Anda tidak melakukan penawaran berlebihan pada saat-saat penting.

Manfaat lain dari lelang harga kedua meliputi:

Ke Daftar Isi ↑

Otomatisasi

Proses penawaran iklan menjadi otomatis, sehingga Anda tidak perlu sering-sering menyesuaikan pembayaran untuk bersaing dengan pesaing.

Estimasi nilai yang akurat

Model lelang ini memungkinkan pengiklan mengetahui nilai sebenarnya dari sebuah ruang iklan, yang mungkin lebih tinggi atau lebih rendah dari perkiraan awal.

Apa kerugian dari lelang harga kedua?

Kompleksitas

Dalam lelang harga kedua, pengiklan mungkin kesulitan menyusun strategi karena adanya hubungan tidak langsung antara tawaran mereka dan pembayaran akhir.

Volatilitas volume lalu lintas

Jika Anda seorang pemasar afiliasi yang melaporkan dengan KPI tertentu seperti volume lalu lintas, Anda mungkin akan lebih mudah memperkirakan untuk membeli lalu lintas BPS klasik. Dalam hal ini, Anda menawar dengan harga tetap yang tinggi untuk semua penempatan iklan sesuai penargetan Anda dan mendapatkan slot iklan serta volume lalu lintas teratas. Dengan BPS Cerdas, Anda akan tetap mendapatkan rata-rata volume yang sama, namun mungkin ada sedikit penurunan.

Strategi penawaran dalam lelang harga kedua

Berikut adalah beberapa strategi penawaran untuk diterapkan dalam lelang harga kedua yang umum:

1. Penawaran nilai sebenarnya

Hal ini melibatkan penawaran nilai sebenarnya yang Anda tempatkan pada slot iklan, yaitu jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan. Misalnya, jika Anda yakin slot iklan hanya bernilai $3, tawarlah jumlah tersebut. Anda mungkin kehilangan tawaran, namun keuntungannya adalah Anda tidak melampaui anggaran Anda.

2. Bayangan tawaran

Strategi ini mengharuskan pengajuan tawaran yang lebih rendah dari nilai sebenarnya pengiklan untuk mengurangi harga akhir. Hal ini memungkinkan pengiklan memenangkan lelang dengan harga lebih rendah dan mendapatkan keunggulan kompetitif.

Kebanyakan pengiklan tidak mengetahui nilai sebenarnya dari slot iklan saat menawarnya. Jika seseorang menawar harga tertinggi dan mengamati pengiklan lain menawar jauh lebih rendah, mereka mungkin terpaksa mengurangi tawarannya sendiri. Itulah inti dari bid shading. Kami mengacu pada proses manual bayangan tawaran, bukan jenis algoritmik yang digunakan dalam iklan terprogram.

3. Penawaran dinamis

Anda dapat menyesuaikan tawaran iklan Anda secara dinamis berdasarkan tren kompetitif. Misalnya, jika Anda melihat masuknya tawaran bersaing secara tiba-tiba, Anda dapat meningkatkan tawaran ke tingkat yang jauh lebih tinggi untuk meningkatkan peluang Anda untuk menang.

Penawaran BPS Cerdas Adsterra memastikan pembayaran kampanye Anda diberi harga secara dinamis sesuai persaingan untuk meningkatkan peluang Anda memenangkan tawaran.

4. Eksperimen tawaran

Bereksperimenlah dengan berbagai jumlah tawaran dan amati mana yang menghasilkan tawaran yang menang. Kemudian, tetap berpegang pada kisaran tawaran yang menang.

5. Penawaran Khusus

Penawaran khusus memerlukan penggunaan tawaran berbeda untuk sumber lalu lintas (penempatan iklan) dan lokasi berbeda untuk memaksimalkan konversi. Misalnya, Anda dapat mengajukan tawaran lebih tinggi untuk situs web tertentu yang mendorong konversi lebih baik atau untuk lokasi bernilai tinggi yang menghasilkan lebih banyak penjualan. Dengan cara ini, Anda akan membelanjakan lebih banyak uang pada sumber lalu lintas dan lokasi bernilai tinggi, dan lebih sedikit uang pada sumber dan lokasi yang tidak menghasilkan banyak konversi. Fitur Tawaran Khusus Adsterra membantu Anda memaksimalkan anggaran iklan Anda.

6. Segmentasi lelang

Segmentasikan tawaran iklan Anda berdasarkan berbagai faktor, seperti jenis perangkat, waktu, lokasi, usia, dll. Strategi ini meningkatkan efisiensi penawaran Anda karena mengoptimalkan preferensi audiens yang berbeda.

Kesimpulan

Lelang harga kedua adalah cara yang lebih efisien untuk menawar iklan. Mereka memungkinkan pengiklan mengurangi biaya dan mencapai lebih banyak dengan anggaran lebih sedikit. Adsterra menawarkan model lelang harga kedua yang disebut Smart CPM, memungkinkan Anda mengoptimalkan tawaran iklan Anda secara dinamis dengan pesaing.