Jual di Pinterest: Panduan Pakar di Pinterest untuk eCommerce
Diterbitkan: 2022-06-03Namun, terlepas dari upaya terbaik Anda, apakah Pinterest tetap menjadi misteri bagi Anda?
Jika demikian, Anda telah datang ke tempat yang tepat.
Pinterest unik di antara jejaring sosial.
Menurut Shareaholic, Pinterest mendorong empat kali lalu lintas rujukan dari gabungan Twitter, Google+, dan LinkedIn. Keterlibatan di Pinterest juga menjangkau lebih jauh.
Menurut Wise Metrics, waktu paruh tweet adalah 24 menit, dan waktu paruh posting Facebook adalah 90 menit. Tapi waktu paruh pin adalah 3,5 bulan!
Itu berarti pin mencapai 50% dari klik potensialnya setelah 3,5 bulan, dan terus menghasilkan keterlibatan selama tujuh bulan!
Dan Anda bahkan tidak perlu memiliki satu pengikut pun untuk mendapatkan lalu lintas gratis ke situs Anda.
Pinterest adalah tempat pemasaran visual dan konten buatan pengguna (UGC) bertemu untuk mendorong penjualan dan lalu lintas ke situs Anda.
Pada postingan kali ini kita akan membahas cara berjualan di pinterest, dengan fokus pada cara membuat halaman bisnis pinterest dan cara beriklan di pinterest.
Kami juga akan menaburkan tips pemasaran Pinterest untuk melengkapi strategi pemasaran Pinterest Anda.
Sekarang, mari kita bicara tentang cara menggunakan Pinterest untuk eCommerce dan mendapatkan pelanggan baru.
1. Mengapa Anda Harus Menggunakan Pinterest untuk Bisnis?
Selain fakta bahwa itu sangat besar, dengan lebih dari 150 juta pengguna aktif, Pinterest juga memiliki lebih banyak hal untuk itu.
Lihat saja statistik yang mengesankan ini:
- 93% pinner telah berbelanja online dalam enam bulan terakhir.
- Pin dengan harga mendapatkan penghematan 36% lebih banyak daripada yang tidak.
- Pin yang dipromosikan membawa 30% lebih banyak media yang diperoleh dari pin yang disimpan.
Perlu lebih meyakinkan? Gabriela Parada, Manajer Media Sosial di Adore Me, mengatakan ini tentang Pinterest:
“Bukan hal yang aneh jika BPA (biaya per akuisisi) kami di Pinterest menjadi 10-50% lebih rendah daripada di saluran iklan lain pada waktu tertentu.”
Itu tidak semua!
Adore Me meningkatkan pendapatan mereka sebesar 4.000% menggunakan Pinterest, dan menemukan bahwa pelanggan yang diperoleh melalui Pinterest menghabiskan 20% lebih banyak daripada pelanggan dari saluran lain.
Integrasikan Pinterest ke dalam strategi media sosial Anda untuk mengekspos merek Anda ke audiens yang memiliki niat tinggi.
2. Cara Membuat Halaman Bisnis Pinterest
Membuat halaman bisnis Pinterest tidak sulit, tetapi mungkin perlu waktu bagi Pinterest untuk menyetujui akun Anda.
Berikut cara membuat halaman bisnis Pinterest dalam dua langkah mudah:
- Buat akun bisnis di halaman ini.
- Konfirmasikan situs web Anda sehingga Pinterest tahu itu milik Anda.
Prosesnya sangat mudah, dan terkadang Pinterest akan menyetujui akun Anda hampir seketika!
Kiat Pro: Anda juga dapat memasang tombol simpan Pinterest di samping gambar di situs web Anda yang ingin disimpan orang ke papan mereka.
Sekarang tiba bagian menyenangkan.
3. Bagaimana Anda Mengiklankan Bisnis Anda di Pinterest?
Setelah Anda membuat akun, saatnya untuk mulai menabung.
Anda dapat menyimpan apa saja, sungguh, selama itu terkait dengan apa yang Anda lakukan.
Misalnya, jika Anda adalah toko hewan peliharaan, mulailah papan "kucing lucu", papan "anak anjing berbulu", dan papan "persediaan hewan peliharaan yang luar biasa" — yang merupakan cara efektif untuk memamerkan produk Anda, petunjuk petunjuk.
Saat membuat papan, kami sarankan memulai dengan setidaknya 20-30 pin untuk menunjukkan bahwa Anda secara aktif memperbaruinya. Jadi, jika Anda belum cukup sampai di sana, menabunglah!
Saat Anda menyimpan produk Anda, lakukan dengan penuh selera
Menyimpan semua yang ada di toko Anda adalah cara termudah untuk membuat semua orang membenci Anda di Pinterest. Serius, orang tidak ada di sana untuk menelusuri seluruh inventaris toko Anda – mereka mencari ide yang keren, menarik, lucu, dan unik.
Inilah saran terbaik saya: Tanyakan pada diri sendiri, "Apakah saya akan menganggap ini menarik jika saya melihatnya di Pinterest?"
Uji iklan Pinterest berbayar
Anda mungkin bertanya-tanya: Berapa biaya beriklan di Pinterest?
Penna Powers menjalankan beberapa tes untuk mengetahuinya. Dengan menggunakan tolok ukur CPM dan BPK awal Pinterest masing-masing sebesar $30-$40 dan $0,50-$1,50, mereka meluncurkan kampanye mereka sendiri dengan hasil berikut:
Kampanye Keterlibatan
- Biaya Per Keterlibatan: $0,27
- Biaya Per Keterlibatan Efektif: $0,26
- Biaya Per Seribu: $5,30
- Rasio Klik-Tayang: 1,99%
- Rasio Klik-Tayang Efektif: 2,03%
Kampanye Klik Situs Web
- Biaya Per Klik: $1,52
- Biaya Per Klik Efektif: $1,52
- Rasio Klik-Tayang Efektif: 0,04%
Perlu diingat, biaya iklan Anda di Pinterest akan bervariasi. Mulailah dengan anggaran yang lebih rendah, sekitar $30-$40 untuk menguji berbagai hal, lalu skalakan apa yang berhasil dan kurangi apa yang tidak.
Jika Anda siap untuk beriklan di Pinterest, lihat panduan ini untuk Pin yang Dipromosikan.
Sekarang, saatnya belajar cara menjual di Pinterest.
4. Langkah Sederhana yang Mengejutkan untuk Menjual di Pinterest
Berikut adalah tiga praktik terbaik untuk menjual di Pinterest:
Langkah 1: Isi Papan Pinterest Anda
Buat beberapa papan di sekitar bisnis Anda dan mulailah menabung.
Menjual di Pinterest tidak mungkin tanpa konten, jadi buatlah setidaknya lima papan Pinterest, dengan 20-30 pin di setiap papan.
Tidak yakin apa yang harus disimpan? Berikut adalah beberapa tempat untuk memulai:
- Cari industri Anda di Pinterest. Lihat apa yang muncul dan simpan beberapa hasil tersebut ke papan Anda.
- Jelajahi Pinterest untuk hal-hal yang Anda sukai dan simpan apa yang menginspirasi Anda (lagi pula, untuk itulah Pinterest dibuat!).
- Berbicara tentang inspirasi, buatlah papan yang berisi kutipan-kutipan inspiratif.
- Buat papan DIY (do-it-yourself) yang terkait dengan minat audiens Anda.
- Dedikasikan papan untuk menyimpan konten pengikut Anda.
Dasar dari beberapa papan yang bagus sangat penting untuk diterima menggunakan pin yang dapat dibeli, yang akan kita bicarakan nanti.
Langkah 2: Sinkronkan Pinterest dengan Toko Online Anda
(Sumber)
Jika Anda belum melakukannya, menyinkronkan Pinterest dengan toko online Anda adalah cara termudah untuk membuat pin yang dapat dibeli.
Berikut panduan untuk setiap platform, tergantung platform mana yang Anda gunakan:
- Cara menyinkronkan Pinterest dengan Shopify
- Cara menyinkronkan Pinterest dengan BigCommerce
- Cara menyinkronkan Pinterest dengan Demandware
Apa Pin yang Dapat Dibeli?
Pin yang dapat dibeli adalah cara menggunakan Pinterest untuk menjual produk Anda. Mereka adalah pin dengan tombol beli yang memungkinkan pengguna Pinterest untuk membeli produk Anda langsung dari pin.
Saat pengguna mengklik tombol beli Pinterest, itu akan membawa mereka langsung ke halaman checkout di Pinterest.
Catatan: Jika mereka mengklik gambar pin, itu akan membawa mereka ke halaman produk di situs web Anda.
Inilah kickernya: Pinterest tidak memotong keuntungan Anda (belum, toh)!
Pin yang dapat dibeli adalah cara mudah untuk mengembangkan toko online Anda. Sayangnya, tidak semua orang diizinkan mengakses tombol beli, itulah sebabnya langkah pertama Anda adalah membuat papan pin yang mengagumkan.
Pinterest ingin pengalaman membeli menjadi luar biasa, jadi mereka sangat pilih-pilih tentang siapa yang mereka izinkan.
Mereka ingin melayani pengguna terlebih dahulu, dan bisnis kedua. Lagi pula, tanpa penggunanya, tidak akan ada Pinterest!
Langkah 3: Mulailah Dengan Menyimpan Produk Terbaik Anda
"Produk terbaik" adalah istilah yang terbuka untuk interpretasi.
Ini bisa menjadi produk terlaris Anda seperti yang ditunjukkan di atas oleh papan Gourmet Display berjudul, "Top 40 Best Sellers", tetapi bisa juga menjadi produk favorit atau paling unik Anda.
Apa pun yang Anda lakukan, jangan simpan semua produk Anda. Anda ingin menggunakan Pinterest untuk menggoda pembeli Anda, lalu mengarahkan mereka ke toko Anda untuk pengalaman berbelanja yang lengkap.
Sekarang Anda memiliki dasar-dasar penjualan di Pinterest. Tentu saja, ada lebih dari itu, jadi saya telah mengumpulkan beberapa tip untuk membantu Anda.
5. Tip Daya Untuk Bisnis yang Menggunakan Pinterest
Berikut adalah cara praktis menggunakan Pinterest untuk mengembangkan bisnis Anda. Gunakan mereka, sesuaikan dengan keinginan Anda, dan kembangkan toko Anda!
Tip Bisnis Pinterest #1: Jangan Gunakan Wajah
Ini mungkin mengejutkan Anda, tetapi sebuah penelitian pada lebih dari 500.000 pin menemukan bahwa, rata-rata, pin tanpa wajah menerima 23% lebih banyak penghematan daripada pin dengan wajah.
Satu teori mengapa begini: Orang suka membayangkan diri mereka beraksi – menggunakan produk, atau mengenakan pakaian yang mereka lihat di pin. Wajah membuat itu lebih sulit.
Kiat Bisnis Pinterest #2: Jadilah Seluler
Lebih dari 80% dari semua pesanan di Pinterest berasal dari perangkat seluler. Jika toko Anda tidak dibuat untuk menangani seluler, Anda akan kehilangan hampir semua lalu lintas Pinterest potensial Anda.
Catatan: Jika Anda menggunakan Shopify, sebagian besar templat sudah dibuat dengan mempertimbangkan seluler.
Tip Bisnis Pinterest #3: Gunakan Fotografi Produk yang Layak Mengiler
Sama seperti pemasaran di Instagram, pemasaran di Pinterest membutuhkan foto yang luar biasa. Tanpa mereka, orang cenderung tidak mengklik atau menyimpan.
Kiat Pro: Ukuran optimal untuk pin adalah 735×1102. Anda dapat menggunakan alat seperti Canva untuk membuat gambar Pinterest keren dengan mudah secara gratis.
Jika Anda menginginkan foto yang bagus tanpa menghabiskan banyak uang, Anda dapat melihat panduan Shopify untuk fotografi produk yang hemat.
Tip Bisnis Pinterest #4: Manfaatkan Konten Buatan Pengguna Anda
Konten buatan pengguna adalah konten yang dibuat oleh pelanggan Anda seputar merek dan produk Anda, seringkali dalam bentuk foto pelanggan, peringkat, ulasan, dan testimonial.
Lululemon memanfaatkan gaya hidup pelanggan mereka dengan kampanye #thesweatlife. Ini hanyalah salah satu dari 8 contoh konten buatan pengguna yang menginspirasi yang membuat kami terkesan di Yotpo.
Meskipun kampanye iklan dari mulut ke mulut khusus untuk Twitter dan Instagram, Anda juga dapat membuat kampanye UGC di Pinterest.
Berikut adalah beberapa tips untuk melakukan hal itu:
- Tambahkan tombol simpan ke situs Anda untuk mendorong pembeli menyimpan gambar dari situs Anda ke papan Pinterest mereka.
- Pamerkan pin Anda di situs web Anda, terutama yang disimpan oleh pelanggan.
- Targetkan pinner teratas di industri Anda dan minta mereka menjadi pinner tamu di papan Anda.
- Minta orang-orang di komunitas merek Anda untuk menyimpan sesuatu yang mereka sukai dari industri Anda – pakaian favorit mereka, hewan peliharaan favorit mereka, makanan favorit mereka, dll.
Pikiran Akhir
Dengan 150 juta pengguna, Pinterest adalah salah satu cara terbaik bagi Anda untuk menarik lalu lintas gratis ke situs Anda dan meningkatkan penjualan.
Apa cara favorit Anda untuk mempromosikan bisnis Anda di Pinterest? Saya ingin belajar dari Anda di komentar di bawah.