Cara Menjual Toko Shopify di 2022

Shopify adalah platform e-niaga yang kuat yang digunakan oleh jutaan toko. Ini memungkinkan Anda untuk membuat toko online Anda sendiri tanpa pengetahuan pengembang atau pemrograman, yang sangat cocok untuk pemula.

Inilah sebabnya mengapa banyak pengusaha menggunakan Shopify untuk menghadirkan produk mereka di web. Cukup tambahkan produk Anda, pilih tema Shopify, dan situs Anda aktif. Anda bahkan tidak perlu khawatir tentang web hosting.

Bagi mereka yang meluncurkan toko Shopify yang sukses, menjual bisnis bisa menjadi ide yang menggiurkan . Perusahaan lain yang ingin berkembang akan membayar banyak uang untuk toko e-niaga yang sukses dengan penjualan dan lalu lintas yang kuat. Anda dapat mengambil uang itu dan menjalankannya, atau menggunakannya untuk berinvestasi dalam proyek lain seperti meluncurkan toko Shopify baru!

Mengapa Anda Harus Menjual Toko Shopify Anda

Menjual toko Shopify bisa sangat menguntungkan . Anda mungkin telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membangun merek Anda, meningkatkan katalog Anda, dan menarik basis pelanggan. Hal-hal ini telah membuat toko internet Anda menguntungkan dan berharga, yang sangat menarik bagi pemilik bisnis lain.

Dengan hanya membeli toko Shopify, pemilik baru dapat melewati semua hari-hari awal yang sulit dan malam-malam yang panjang. Risikonya jauh lebih kecil untuk membeli bisnis yang sudah mapan daripada memulai yang baru. Pada saat yang sama, toko Shopify yang mapan menghasilkan keuntungan yang sehat tidak murah.

kelebihan

Jika Anda siap untuk pindah dari toko Shopify Anda, apakah akan pensiun atau mengejar usaha lain, menjual toko Anda adalah cara yang harus dilakukan. Anda dapat menerima sejumlah besar uang tunai untuk kerja keras Anda selama bertahun-tahun, membiarkan orang lain mengambil alih bisnis dan terus melayani pelanggan Anda.

Kontra

Meskipun menjual toko Shopify Anda bisa menjadi waktu yang sangat menyenangkan, jangan lupakan gambaran besarnya. Penyesalan penjual sering terjadi saat menjual perusahaan , jadi pastikan Anda telah mempertimbangkan keputusan Anda dengan matang.

Membuat penilaian untuk perusahaan Anda bisa jadi rumit. Katakanlah bisnis perusahaan Anda mendapat untung $ 100.000 per tahun. Berapa nilainya? Keuntungan satu tahun? Dua tahun? Lima tahun? Menentukan ini bisa jadi sulit, dan ada faktor lain seperti jumlah pekerjaan yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis, produk fisik dan modal lain yang dimiliki perusahaan, dan prospek industri.

Terakhir, bagi banyak pemilik bisnis, toko mereka adalah tujuan profesional mereka setiap hari. Meskipun mungkin tergoda untuk menjual perusahaan Anda dengan sejumlah besar uang, Anda harus memiliki rencana tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya. Menjual toko Shopify Anda dapat membuat Anda kehilangan pekerjaan, penghasilan tetap, dan tujuan, yang mungkin akan Anda sesali.

Anda mungkin juga tidak menyukai perubahan yang dilakukan pemilik baru pada perusahaan Anda, sesuatu yang Anda habiskan bertahun-tahun dengan darah, keringat, dan air mata untuk membangunnya dari awal. Pastikan Anda ingin menjual sebelum menandatangani surat-surat, dan pertimbangkan apa yang akan Anda lakukan setelahnya, seperti meluncurkan bisnis baru, mengambil pekerjaan lain, atau pensiun.

Berapa Nilai Toko Anda?

Menentukan nilai suatu bisnis bukanlah ilmu pasti. Ada banyak teori dan formula yang digunakan oleh pembeli dan broker berpengalaman, tetapi tidak ada yang universal.

Hitung penghasilan diskresioner penjual Anda (SDE)

Persamaan terbaik untuk sebagian besar toko Shopify adalah pendapatan diskresioner penjual (atau SDE). Rumus ini biasanya digunakan untuk menghitung keuntungan tahunan usaha kecil bagi pemiliknya. Berikut adalah rinciannya:

Dengan mengambil pendapatan tahunan dan mengurangkan harga pokok penjualan dan biaya operasional, Anda mendapatkan keuntungan tahunan. Anda tidak boleh menghitung gaji pemilik sebagai pengeluaran karena itu adalah keuntungan langsung bagi pemilik baru. Anda juga harus mengabaikan pengeluaran yang tidak biasa, seperti perbaikan satu kali atau peningkatan opsional karena itu bukan biaya yang akan dikeluarkan oleh pemilik baru.

Ini akan memberi Anda perkiraan akurat tentang berapa banyak nilai yang dihasilkan bisnis untuk pemilik toko Shopify dalam setahun. Bagaimana pemilik menggunakan keuntungan itu adalah kebijaksanaan.

Bagian yang sulit adalah sekarang Anda mengetahui nilai yang dihasilkan toko Anda setiap tahun, tetapi bagaimana hal itu diterjemahkan menjadi nilai total bisnis? Sayangnya, tidak ada jawaban yang mudah untuk itu. Biasanya, sebuah perusahaan bernilai keuntungan lebih dari satu tahun tetapi keuntungan kurang dari lima tahun. Menentukan kelipatan itu adalah tantangan utama dalam menegosiasikan harga akhir, terutama jika toko Anda telah mengalami pertumbuhan yang substansial.

Faktor-faktor yang memengaruhi nilai toko Anda

Meskipun SDE toko Anda akan menjadi inti dari penilaian bisnis Anda, ada berbagai faktor yang dapat membuat toko Shopify Anda kurang lebih menarik bagi pembeli potensial.

Model bisnis Anda

Model bisnis Anda dapat menentukan apakah toko Anda merupakan akuisisi yang baik untuk perusahaan lain. Hal ini juga dapat membuat toko Anda lebih menarik bagi pembeli individu.

Apakah sebagian besar proses bisnis Anda otomatis melalui perangkat lunak, bantuan pihak ketiga, dan dropshipping? Ini dapat membuat toko Anda jauh lebih menarik bagi pembeli daripada jika Anda menghabiskan 40+ jam seminggu untuk menjalankan berbagai hal sebagai pemiliknya.

Semakin lepas dan mapan model bisnis Anda, semakin baik. Pembeli ingin dapat membeli toko Anda dan tetap menjalankannya dengan sedikit usaha, bukan memperoleh proyek yang membutuhkan banyak usaha untuk dikelola dan ditingkatkan.

Sumber pendapatan

Apakah toko Shopify Anda benar-benar menghasilkan pendapatan dari penjualan produk, atau apakah Anda telah mendiversifikasi aliran pendapatan Anda? Meskipun menjual produk mungkin merupakan sumber pendapatan utama untuk toko Shopify Anda, memiliki sumber pendapatan lain dapat membuat bisnis Anda jauh lebih fleksibel .

Misalnya, jika toko Shopify Anda memiliki pengikut sosial yang signifikan, penawaran pemasaran afiliasi, dan pendapatan iklan bulanan, pemilik baru dapat memanfaatkan fasilitas tersebut untuk manfaat lainnya. Hal ini terutama berlaku untuk perusahaan yang ingin menambahkan toko Anda ke jaringan yang ada.

Beragam sumber pendapatan menawarkan lebih banyak fleksibilitas tentang bagaimana toko Anda akan menguntungkan pemilik baru, memberi mereka lebih banyak opsi untuk monetisasi dan peluang bisnis baru untuk jaringan yang ada.

Keuangan saat ini

Keadaan keuangan bisnis Anda tidak hanya bergantung pada SDE Anda. Perusahaan dengan SDE serupa dapat memiliki keuangan yang berbeda secara drastis tergantung pada faktor-faktor lain yang mendasarinya.

Angka-angka penting yang harus Anda miliki catatan mengenai keuangan Anda saat ini meliputi:

• Laba
• Utang
• Margin
• Tingkat pertumbuhan
• Biaya overhead
• Saham
• Likuiditas

Salah satu dari faktor-faktor ini dapat memperkuat atau melemahkan penilaian bisnis.

Misalnya, bayangkan dua toko Shopify yang bernilai sama. Yang satu memiliki margin yang lebih tinggi dan pangsa pasar yang signifikan, sementara yang lain bergantung pada margin yang sangat tipis untuk mengalahkan persaingan yang cukup besar. Dengan asumsi semua faktor lain sebanding, jelas toko mana yang lebih baik dibeli.

Pendirian merek

Saat menjual toko Shopify Anda, kemungkinan besar Anda juga menjual merek yang terkait dengan toko tersebut . Ini adalah bagian integral dari bisnis Anda dan dapat menjadi bagian besar dari nilai.

Secara umum, startup bernilai lebih rendah daripada merek mapan karena berisiko lebih tinggi . Toko Shopify yang telah menguntungkan selama sepuluh tahun adalah investasi yang lebih baik daripada toko baru dengan hanya satu tahun yang menguntungkan di bawah ikat pinggangnya.

Ada juga nilai dalam popularitas sebuah merek. Nama rumah tangga jauh lebih berharga daripada perusahaan rintisan yang dikenal oleh beberapa orang.

Jumlah pengguna

Selain penjualan dan laba, lalu lintas adalah metrik yang berharga untuk toko yang dijual . Alasannya sederhana: pemilik baru memiliki potensi sukses yang lebih besar jika lebih banyak pembeli mengunjungi toko.

Bahkan jika pengunjung tersebut tidak mengonversi sekarang, lebih baik memiliki mereka dan mencoba memperbaikinya daripada memiliki lebih sedikit pengunjung. Jika Anda memiliki lalu lintas yang mengesankan ke situs Anda, sertakan data Google Analytics dalam promosi penjualan Anda.

Berbagai aset

Selain hak atas toko Shopify Anda, Anda mungkin akan menyertakan aset lain dalam penjualan. Misalnya, jika Anda menyimpan inventaris, itu mungkin akan diberikan kepada pemilik baru sebagai bagian dari transaksi.

Aset lainnya dapat mencakup barang fisik, properti, dan kekayaan intelektual. Misalnya, pemilik baru mungkin ingin memperoleh ruang gudang yang sedang Anda gunakan. Mungkin juga ada aset digital atau materi berhak cipta yang Anda tanda tangani. Ini dapat meningkatkan nilai toko Shopify Anda.

Cara Meningkatkan Nilai Toko Shopify Anda

Meskipun nilai utama toko Anda akan diperoleh dari penjualan, lalu lintas, dan rekam jejaknya, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk menambah daya tarik dan meningkatkan harga yang diminta. Berikut beberapa contohnya:

Perbarui UI

Memperbarui UI Anda seperti cat dan poles baru untuk toko fisik. Jika ada pembaruan yang ingin Anda lakukan tetapi belum sempat, pertimbangkan untuk menerapkannya sebelum penjualan.

Antarmuka pengguna yang dioptimalkan dapat secara drastis meningkatkan kesan pertama (dan bahkan harga jual). Ada dua hal utama yang harus Anda perhatikan sebelum melakukan penjualan.

Intuitif

UI Anda harus seintuitif mungkin . Anda ingin calon pembeli memiliki waktu yang mudah untuk menjelajahi situs Anda. Ini tidak hanya akan memberi mereka pengalaman yang lebih baik dan memungkinkan mereka menemukan apa pun yang mereka cari, tetapi juga menunjukkan bahwa kualitas situs sesuai untuk pengguna.

Ramah seluler

Bendera merah besar untuk situs web e-niaga adalah jika tidak ramah seluler. Apa yang dulunya merupakan keuntungan yang bermanfaat sekarang telah menjadi kebutuhan yang tak terbantahkan . Jika setiap sudut toko Shopify Anda tidak mobile-friendly, inilah saatnya untuk memperbaikinya.

Analisis dan tingkatkan proses

Setiap peningkatan atau poin nyeri lain yang dapat Anda atasi layak dilakukan sebelum penjualan. Anda dapat meningkatkan nilai toko Shopify Anda dengan mengoptimalkan dan memperbarui semuanya .

Audit SEO Anda, uji tautan dan menu, tinjau analitik, bersihkan daftar email, dan apa pun yang mungkin ingin diperiksa oleh calon pembeli sebelum membuat penawaran.

Ini mungkin tampak seperti membuang-buang waktu untuk memperbaiki toko Anda sebelum menyerahkannya kepada orang lain, tetapi menghabiskan beberapa jam untuk menganalisis dan menyesuaikan operasi Anda dapat menghasilkan harga jual yang lebih tinggi.

Atur keuangan Anda

Menghitung SDE toko Anda, keuntungan, dan keuangan lainnya itu mudah. Anda juga harus bisa membuktikan angka-angka tersebut dengan buku yang bersih dan mudah diikuti.

Pembeli tidak hanya akan menerima kata-kata Anda saat Anda memberi tahu mereka nilai perusahaan Anda . Mereka juga mungkin mewarisi hutang atau kewajiban keuangan apa pun yang terkait dengan bisnis Anda. Mereka akan menginginkan bukti keuangan Anda untuk memastikan mereka melakukan pembelian yang bijaksana dan angka-angka mencerminkan klaim Anda.

Lihat dan perbarui persyaratan layanan Anda

Persyaratan layanan Anda sangat penting untuk melindungi bisnis Anda dari pelanggan yang curang dan kewajiban yang tidak perlu. Anda mungkin tidak pernah memiliki masalah dengan hal semacam itu, tetapi pembeli mungkin akan melihat lebih dekat daripada siapa pun sebelumnya.

Jika persyaratan layanan Anda tidak lengkap atau penuh kesalahan, pembeli mungkin enggan untuk bergerak maju dan membuka diri terhadap kewajiban potensial.

Siapkan kontrak kerja

Jika Anda mempekerjakan kontraktor yang penting untuk fungsi harian toko Shopify Anda, tinjau kontrak tersebut untuk memastikan kontrak tersebut mutakhir dan siap untuk pemilik baru. Demikian juga, jika Anda berencana untuk terus bekerja untuk perusahaan setelah menjualnya, buatlah kontrak yang disusun dengan syarat-syarat perjanjian itu. Ini akan memastikan transisi yang mulus bagi semua pihak.

Fokus pada penjualan & lalu lintas

Setelah Anda mulai mencoba menjual toko Shopify Anda, mudah untuk membiarkan operasi harian jatuh di pinggir jalan. Itu adalah hal terakhir yang ingin Anda lakukan!

Jangan berpikir Anda dapat menghemat beberapa dolar dengan berhenti memesan inventaris baru, mematikan pemasaran berbayar, atau memulai operasi reguler. Sampai penjualan selesai, sangat penting untuk menjaga bisnis Anda berjalan dengan kecepatan penuh.

Penurunan penjualan atau lalu lintas yang tiba-tiba sebulan sebelum menutup kesepakatan bisa menjadi tanda bahaya besar. Jauhkan toko Anda berjuang dan berkembang untuk membuktikan nilainya kepada pembeli yang tertarik .

Di mana Mulai Menjual Toko Shopify Anda

Menjual toko Shopify Anda, seperti menjual bisnis, bisa terasa berlebihan jika Anda belum pernah melalui proses sebelumnya. Ini tidak sesederhana menjual barang fisik karena difokuskan terutama pada kredensial situs, catatan bisnis, dan kekayaan intelektual.

Percaya atau tidak, ada pasar online yang dirancang khusus untuk menjual bisnis online, seperti toko Shopify. Platform ini tidak jauh berbeda dari pasar seperti eBay atau Amazon, kecuali mereka memfasilitasi penjualan perusahaan daripada barang konsumen!

Ada juga metode kuno menjual langsung ke perusahaan lain atau menggunakan broker. Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut.

Hubungi langsung pembeli

Anda mungkin telah menerima penawaran di masa lalu untuk membeli toko Shopify Anda. Anda mungkin tidak tertarik pada saat itu, tetapi tawaran itu merupakan petunjuk yang bagus. Mungkin ada petunjuk lain yang Anda ketahui, seperti pesaing direktur, yang Anda tahu akan tertarik untuk mengakuisisi toko internet Anda.

Jika demikian, Anda dapat langsung menghubungi dan mencoba membuat kesepakatan. Tidak ada salahnya menjangkau dan membuka diskusi, hanya saja jangan tergesa-gesa dan setujui apa pun sebelum Anda sempat memikirkannya. Hitung SDE Anda dan dapatkan penilaian yang adil, dan jangan takut untuk mendapatkan banyak penawaran, sehingga Anda tahu bahwa Anda mendapatkan harga yang wajar.

Gunakan pasar bisnis online

Pasar bisnis online adalah konsep sederhana untuk skenario yang kompleks. Tidak seperti pasar online yang digunakan untuk membeli dan menjual produk, ada pasar bisnis yang memungkinkan penjual terhubung dengan pembeli yang ingin memperoleh aplikasi, situs web, dan bisnis e-niaga baru.

Pasar Bursa Shopify

Karena Anda ingin menjual toko Shopify Anda, Exchange Marketplace oleh Shopify adalah tempat yang tepat untuk memulai. Aplikasi Exchange secara otomatis mengambil data pendapatan dan lalu lintas yang membantu Anda menentukan penilaian yang adil untuk toko Anda. Anda kemudian dapat memposting toko Anda untuk dijual dan menunggu pembeli yang tertarik.

Setelah Anda menerima tawaran yang Anda senangi, Anda akan menggunakan Escrow.com untuk melakukan penjualan dengan aman. Ada panduan yang menyarankan langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk mentransfer toko Anda, termasuk akun media sosial seperti akun Facebook Business atau Instagram Business, posting blog, dan nama domain yang terkait dengan toko Anda. Yang terbaik dari semuanya, Exchange Marketplace akan menangani transfer sebenarnya dari toko Anda sejak Shopify menjalankannya.

Flippa

Flippa adalah pasar untuk menjual situs web, bisnis online, dan banyak lagi. Ini beroperasi seperti Exchange tetapi tidak berafiliasi langsung dengan atau fokus pada toko Shopify.

Anda masih dapat benar-benar menjual toko Shopify di sini, Anda hanya perlu menangani transfer akun Shopify sendiri. Manfaat Flippa adalah mereka menawarkan alat penilaian, sumber daya hukum, dan bahkan broker untuk membantu penjualan. Berharap untuk membayar beberapa ratus dolar untuk daftar dan penjualan, mungkin lebih banyak dengan add-on.

Investasikan Gerakan

Motion Invest adalah pasar yang lebih baru untuk membeli dan menjual situs web, meskipun mereka membanggakan tingkat penjualan 97%. Hal ini sebagian karena proses lelang Belanda mereka menjual.

Dengan metode ini, tim mereka memberikan penilaian yang adil terhadap situs Anda dan mempostingnya. Pada saat lelang, jika tidak ada pembeli yang maju, harganya diturunkan. Ini akan berlanjut sampai harga tercapai dan pembeli yang tertarik menerima tawaran tersebut.

Meskipun proses ini memberi Anda lebih sedikit kendali atas harga jual sebenarnya, semuanya menjamin penjualan cepat, dan tim di Motion Invest menangani sebagian besar proses daftar, seperti halnya broker. Mereka bahkan akan membantu proses serah terima kepada pemilik baru. Ini adalah pilihan yang sangat baik jika Anda menginginkan pendekatan yang lebih lepas tangan.

Sirip Kekaisaran

Empire Flippers adalah opsi lain yang akan menangani sebagian besar pekerjaan untuk Anda, meskipun mereka memiliki standar yang lebih tinggi daripada opsi lain dalam daftar ini. Mereka lebih fokus pada bisnis mapan dengan pendapatan bulanan tinggi dan memeriksa calon penjual secara menyeluruh.

Jika Anda mencari tim profesional untuk membantu Anda mendapatkan harga terbaik untuk bisnis yang sangat sukses dan mapan, ini mungkin pilihan yang baik untuk Anda. Untuk toko Shopify kecil, Anda mungkin tidak berhasil.

Sewa broker bisnis

Untuk benar-benar mempermudah, Anda dapat menyewa broker bisnis dengan pengalaman membeli dan menjual toko. Mereka dapat memberi tahu Anda tentang prosesnya, membantu dengan kontrak, negosiasi, dan penilaian, dan bahkan menemukan Anda pembeli untuk penjualan pribadi. Kelemahannya adalah mereka akan mengambil persentase dari harga jual yang berhasil, seperti yang dilakukan agen real estat saat memfasilitasi penjualan rumah.

Namun, mereka akan memiliki akses langsung ke saluran penjualan terbaik dan tahu cara mendapatkan harga terbaik untuk situs web Shopify Anda. Pada akhirnya, seorang broker bahkan mungkin memberi Anda lebih banyak uang dari penjualan tersebut.

FAQ

Apa yang Datang Selanjutnya?

Setelah Anda yakin ingin menjual toko Shopify Anda, langkah selanjutnya adalah memutuskan jalan mana yang ingin Anda gunakan. Jika Anda sudah memiliki beberapa calon pembeli, mulailah dari sana. Jika tidak, Exchange Marketplace adalah pilihan yang bagus.

Teliti bagaimana prosesnya bekerja, buat penilaian untuk bisnis Anda, dan bersiaplah untuk bernegosiasi!