Rasio Jual-Tayang: Formula dan Tren 2023 Dijelaskan

Katakanlah Anda melihat kembali inventaris dan riwayat pesanan Anda, dan menemukan bahwa Anda telah menjual 500 unit SKU tertentu pada kuartal ini. 500 unit terdengar sangat banyak untuk dijual – tetapi apakah itu sebenarnya?

Itu tergantung pada seberapa banyak SKU yang Anda mulai.

Untuk memahami apakah menjual 500 unit adalah kemenangan atau kekecewaan, Anda harus memasukkannya ke dalam konteks. Ini berarti menghitung tingkat jual-tayang SKU – dengan kata lain, membingkai jumlah yang Anda jual sebagai bagian dari keseluruhan stok Anda untuk periode tersebut.

Saat menghitung rasio jual-tayang, Anda akan memiliki data yang diperlukan untuk melakukan investasi inventaris yang tepat, mengoptimalkan aliran inventaris, dan meminimalkan biaya penyimpanan.

Dalam artikel ini, kami akan membahas apa itu rasio jual-tayang, mengapa penting, cara menghitungnya, dan tips untuk memperbaikinya.

Apa itu rasio jual-tayang?

Tingkat jual-tayang adalah jumlah saham yang Anda jual selama periode waktu tertentu yang dinyatakan sebagai persentase dari total saham yang Anda miliki dalam periode yang sama.

Misalnya, anggaplah sebuah bisnis ingin menghitung rasio jual-tayang untuk bulan sebelumnya. Jika bisnis menjual 500 unit inventaris bulan itu, tetapi memulai bulan dengan 2.000 unit, tingkat penjualan mereka akan menjadi 500/2.000, atau 25%.

Di tingkat SKU, tarif jual-tayang memberi Anda perkiraan seberapa populer SKU (dengan tarif jual-tayang tinggi menunjukkan popularitas tinggi, dan sebaliknya).

Untuk keseluruhan inventaris bisnis, rasio jual-tayang umumnya menunjukkan permintaan umum untuk produk merek tersebut.

Jika suatu merek memiliki tingkat jual-tayang yang tinggi, itu berarti kemungkinan ada permintaan yang tinggi untuk produknya. Sebaliknya, tingkat jual-tayang yang rendah dapat menunjukkan bahwa ada sedikit permintaan, atau bahwa produk menjadi usang.

Mengapa rasio jual-tayang itu penting

Meskipun rasio jual-tayang mungkin tampak seperti metrik yang tidak signifikan, hal itu sebenarnya menawarkan wawasan yang sangat berguna bagi bisnis Anda.

Pertama, rasio jual-tayang seringkali merupakan indikator yang baik untuk mengetahui apakah Anda melakukan investasi inventaris yang tepat. Misalnya, jika tingkat jual-tayang SKU rendah, itu berarti Anda telah menginvestasikan modal pada produk atau jenis produk yang tidak terlalu populer. Dengan menggunakan informasi ini, Anda dapat menyesuaikan strategi inventaris untuk menimbun inventaris yang cenderung terjual, dan menghasilkan lebih banyak pendapatan.

Kedua, menghitung tingkat jual-tayang produk Anda juga dapat membantu Anda mengidentifikasi item mana yang populer di kalangan audiens Anda, dan mana yang lambat terjual. Ini memungkinkan Anda untuk mengukur permintaan audiens dan memodifikasi bauran produk Anda untuk penjualan yang optimal.

Ketiga, melacak rasio jual-tayang merek Anda membantu Anda menilai kebutuhan inventaris dengan lebih baik. Ini berarti Anda dapat menghindari overstocking dan stocking out, dan memastikan bahwa Anda selalu memiliki inventaris yang cukup untuk memenuhi permintaan pelanggan tanpa menaikkan biaya penyimpanan.

Apa yang dianggap sebagai tingkat jual-tayang yang baik?

Apa yang dimaksud dengan rasio jual-tayang "baik" untuk bisnis Anda akan bergantung pada sejumlah faktor, termasuk musiman, industri merek Anda, dan sasaran penjualan spesifiknya.

Tingkat jual-tayang yang lebih tinggi dari 80% umumnya dianggap sangat baik. Meskipun tingkat penjualan 100% tampaknya sempurna, ini dapat menunjukkan bahwa ada permintaan di pasar yang tidak Anda tangkap, dan Anda perlu memesan stok dalam jumlah yang lebih besar.

Tingkat jual-tayang yang lebih rendah dari 40% tidak optimal, dan biasanya berarti bisnis harus mengevaluasi kembali bauran produk dan strategi manajemen inventarisnya.

Faktor apa saja yang dapat memengaruhi rasio jual-tayang?

Baik faktor internal maupun eksternal dapat memengaruhi rasio jual-tayang perusahaan Anda. Berikut adalah beberapa hal paling umum yang dapat mempengaruhinya.

Harga produk

Penetapan harga produk Anda sangat memengaruhi keputusan pembelian orang. Terlalu tinggi, dan Anda mungkin kesulitan untuk menjual produk Anda; terlalu rendah, dan rasio jual-tayang Anda menjadi sangat tinggi, tetapi Anda mungkin kehilangan pendapatan.

Ketersediaan produk

Bagaimana persepsi pelanggan tentang produk Anda dapat mempengaruhi tingkat jual-tayang. Jika bisnis Anda menggunakan model penurunan berkala untuk membangun hype dan antisipasi seputar rilis, Anda mungkin menemukan tingkat jual-tayang lebih tinggi daripada saat produk tersedia kapan saja.

Variasi produk yang tersedia juga dapat memengaruhi tarif jual-tayang. Menawarkan terlalu banyak variasi produk yang bersaing dapat membuat pelanggan kewalahan, dan menghalangi mereka untuk membeli, yang akan menurunkan tingkat penjualan.

Kecepatan rantai pasokan

Untuk menjual produk, Anda harus dapat memindahkan produk melalui rantai pasokan dengan cepat dan efektif. Kecepatan rantai pasokan yang tinggi biasanya memungkinkan Anda mengalami tingkat jual-tayang yang lebih tinggi, karena berbagai proses yang berfungsi bersama membantu inventaris keluar dari pintu dan sampai ke tangan pelanggan lebih cepat.

“ShipBob sangat berharga dalam membantu kami mengatasi krisis rantai pasokan COVID, terutama selama musim liburan 2020.

Beberapa penyedia pemenuhan menjaga kerahasiaan di sekitar operasi mereka, terutama ketika masalah muncul - tetapi tidak dengan ShipBob. Bahkan selama pandemi terburuk, mereka menjaga transparansi dan berkomunikasi dengan kami di setiap langkah.”

Aaron Patterson, COO dari The Adventure Challenge

Pesaing

Jika Anda berada di pasar yang sangat kompetitif, jangan heran jika Anda berjuang dengan tingkat penjualan yang lebih rendah. Ketika pelanggan memiliki pilihan untuk memilih di antara bisnis yang berbeda, mereka mungkin mengikuti persaingan yang menawarkan produk yang sama dengan harga lebih murah atau dengan fitur yang lebih baik.

Usaha pemasaran

Mempromosikan produk Anda secara efektif biasanya menghasilkan penjualan yang lebih tinggi dan tingkat penjualan yang lebih baik. Jadi, meskipun Anda sering melihat rasio jual-tayang yang lebih rendah karena perubahan permintaan musiman, tingkatkan upaya pemasaran Anda selama waktu ini dapat membantu inventaris terus bergerak.

Bagaimana tren konsumen dan rantai pasokan memengaruhi tingkat jual-tayang bisnis?

Perubahan tren pasar memengaruhi preferensi orang, yang memengaruhi pembelian mereka dan, pada gilirannya, berdampak pada rasio jual-tayang Anda. Misalnya, Anda mungkin melihat tingkat jual-tayang yang tinggi untuk model telepon tertentu setelah baru saja dirilis. Namun, jumlahnya mungkin turun pada tahun berikutnya jika diganti dengan model baru dengan fitur yang lebih baik.

Selain itu, popularitas saluran belanja online juga berdampak pada tingkat jual-tayang. Selama pandemi COVID-19, pesanan di rumah menyebabkan persentase penjualan online terhadap total penjualan ritel melonjak dari 19,1% menjadi 36,3%. Bisnis sekarang lebih dari sebelumnya mengakui bahwa pendekatan multichannel memungkinkan mereka untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan menangkap lebih banyak permintaan yang ada untuk produk mereka, yang dapat menghasilkan tingkat penjualan yang lebih tinggi.

Tetapi bisnis tidak dapat menangkap permintaan dari tren dan saluran online tanpa rantai pasokan yang baik. Gangguan atau masalah dalam rantai pasokan merek dapat merusak tingkat penjualan, karena hal itu mempersulit penawaran, penjualan, dan pengiriman produk secara efisien.

Misalnya, penundaan pengangkutan yang disebabkan oleh pandemi COVID-19 berarti bahwa beberapa waktu pengiriman dari pabrik ke pintu hampir dua kali lipat, dan persediaan membutuhkan waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk tiba. Hal ini menyebabkan pemesanan kembali, pelanggan kecewa, dan kemungkinan besar menghalangi beberapa konsumen untuk membeli.

Rumus dan perhitungan tingkat jual-tayang

Anda dapat menghitung rasio jual-tayang menggunakan rumus berikut:

Rasio jual-tayang = (Jumlah total unit yang terjual / Jumlah total unit yang diterima) x 100

Katakanlah merek alat tulis memesan 500 unit notebook untuk bulan itu. Pada akhir bulan, terjual 400 notebook tersebut. Dalam hal ini, rasio jual-tayang merek untuk bulan tersebut adalah sebagai berikut:

Rasio jual-tayang = (400 / 500) x 100

Rasio jual-tayang = 80%

3 cara untuk meningkatkan rasio jual-tayang Anda

Jika merek Anda berjuang dengan tingkat penjualan yang rendah, ada beberapa cara berbeda untuk memperbaikinya. Berikut adalah beberapa solusi paling efektif untuk masalah dengan tarif jual-tayang.

1. Secara konsisten memantau kurs jual-tayang

Tingkat jual-tayang dapat berfluktuasi dari waktu ke waktu, sehingga pemantauan yang konsisten dari waktu ke waktu dapat mengungkap pola dan menunjukkan masalah yang perlu diperbaiki.

Misalnya, jika Anda melacak rasio jual-tayang dari bulan ke bulan selama satu tahun dan menyadari bahwa rasio tersebut turun secara signifikan selama liburan musim dingin, Anda dapat menyesuaikan inventaris dan strategi penjualan selama bulan-bulan tersebut di tahun berikutnya untuk meningkatkan rasio jual-tayang.

Rasio jual-tayang paling efektif jika dilacak bersama metrik penting lainnya, seperti inventaris penjualan harian dan kecepatan SKU. Dengan menempatkan rasio jual-tayang Anda dalam percakapan dengan data lain, merek Anda dapat memperoleh wawasan yang lebih baik dan lebih bermanfaat.

2. Memasarkan produk

Terkadang, tingkat jual-tayang yang rendah bukan karena masalah dengan produk, tetapi masalah dengan pemasaran produk. Saat Anda bisa menampilkannya di depan audiens yang tepat dan mempromosikannya secara efektif, tingkat jual-tayang dapat meningkat.

Coba buat strategi pemasaran kreatif atau perbarui yang sudah ada untuk meningkatkan penjualan Anda. Taktik pemasaran seperti penjualan kilat dan penawaran bundel adalah cara yang bagus untuk memikat pelanggan agar membeli dan menjaga agar persediaan terus bergerak.

3. Gunakan perangkat lunak manajemen inventaris

Manajemen inventaris yang tepat adalah kunci untuk memastikan tingkat penjualan yang sehat. Ini membuatnya penting untuk berinvestasi dalam perangkat lunak manajemen inventaris yang akan memberi Anda visibilitas waktu nyata ke tingkat inventaris Anda.

ShipBob, misalnya, memungkinkan merek melacak kecepatan SKU dari waktu ke waktu untuk mengidentifikasi item terlaris dan terlaris, yang membantu Anda mengoptimalkan bauran produk untuk tingkat penjualan yang lebih baik. Demikian pula, ini juga akan memungkinkan Anda merencanakan strategi pengisian ulang untuk menghindari kelebihan stok dan kehabisan stok.

Kesalahan umum yang dapat berdampak negatif pada rasio jual-tayang

Untuk meningkatkan rasio jual-tayang Anda, Anda juga perlu menyadari kesalahan umum yang dapat berdampak negatif – dan cara menghindarinya.

Kurangnya visibilitas inventaris

Ketika ada kekurangan visibilitas inventaris, Anda tidak selalu bisa mendapatkan pemahaman yang akurat tentang berapa banyak inventaris yang tersisa atau seberapa baik penjualan item tertentu. Hal ini membuat sulit untuk merencanakan permintaan pelanggan dan penambahan persediaan.

Selanjutnya, merek Anda mungkin berakhir dengan persediaan terlalu banyak, terlalu sedikit, atau bermacam-macam produk yang salah – yang semuanya dapat merusak tingkat penjualan Anda.

Untuk mendapatkan informasi waktu nyata tentang inventaris, sebagian besar merek menggunakan IMS. Beberapa 3PL yang mendukung teknologi seperti ShipBob memiliki kemampuan manajemen inventaris yang terpasang di dalam perangkat lunak mereka, sehingga merek dapat memantau tingkat inventaris dan pemenuhannya dari satu platform.

“Untuk perencanaan inventaris, saya menyukai laporan kecepatan SKU, produk rata-rata harian yang terjual, dan mengetahui berapa banyak inventaris yang tersisa dan berapa lama akan bertahan. Visibilitas yang ditingkatkan sangat bagus.

Dengan 3PL lama saya, saya tidak pernah bisa begitu saja membuka halaman dan mendapatkan info yang saya inginkan. ShipBob memungkinkan Anda mengelola inventaris sambil memberikan data penting dengan cara yang sangat mudah dicerna.

Antara alat peramalan inventaris dan kemampuan untuk membuat WRO secara otomatis, kami tidak lagi kehabisan stok. Saya tidur lebih nyenyak di malam hari.”

Wes Brown, Kepala Operasi di Black Claw LLC

Kehabisan persediaan

Ketika Anda kehabisan stok, itu berarti pelanggan tidak bisa mendapatkan produk yang mereka butuhkan saat mereka membutuhkannya. Selain itu, Anda mungkin akan melakukan pemesanan berlebih untuk menebus kehabisan stok, yang berarti Anda dapat memiliki lebih banyak inventaris daripada yang sebenarnya dapat Anda jual.

Untuk menghindari overstocking dan stockouts, merek harus:

• Tingkatkan perkiraan permintaan menggunakan data penjualan historis dan tren musiman
• Secara teratur mengaudit inventaris untuk menghapus inventaris usang dan deadstock
• Otomatiskan pengingat pengisian ulang untuk pengisian waktu dengan benar
• Berkoordinasi dengan pemasok untuk menghindari keterlambatan

Peluang promosi yang terlewatkan

Jika Anda gagal mempromosikan produk Anda secara strategis, Anda bisa kehilangan kesempatan untuk melakukan penjualan dan meningkatkan tingkat penjualan Anda.

Merek dapat memaksimalkan pendapatan dan penjualan mereka dengan merencanakan penjualan, promosi, dan prakarsa pemasaran lainnya sebelumnya, dan dengan memanfaatkan setiap bagian inventaris mereka.

Misalnya, sebuah merek dapat menggabungkan SKU yang kurang populer dengan SKU yang lebih populer untuk meningkatkan tingkat penjualan, atau bahkan menyertakan deadstock sebagai hadiah gratis pada setiap pesanan untuk mendorong pelanggan membeli.

Kemampuan manajemen inventaris ShipBob dapat membantu meningkatkan tarif jual-tayang

Sebagai platform pemenuhan global, ShipBob menawarkan merek e-niaga alat dan wawasan data yang mereka butuhkan untuk menghitung dan meningkatkan rasio penjualan-tayang mereka.

Perangkat lunak ShipBob menyediakan kemampuan manajemen inventaris yang komprehensif, termasuk visibilitas waktu nyata ke tingkat inventaris di seluruh saluran dan lokasi. Dengan menggunakan alat analitik kami, Anda dapat:

• Lacak data pesanan historis dari waktu ke waktu untuk menghasilkan prakiraan permintaan yang lebih akurat
• Lihat tingkat inventaris secara real-time untuk visibilitas penuh ke pergerakan inventaris
• Pantau metrik inventaris seperti kecepatan SKU dan tingkat perputaran inventaris untuk mengidentifikasi produk populer dan merencanakan inventaris yang sesuai
• Setel pemberitahuan pemesanan ulang otomatis untuk membantu Anda mengisi ulang waktu dengan benar
• Manfaatkan alat Distribusi Inventaris Ideal ShipBob untuk mengalokasikan inventaris secara strategis di berbagai pusat pemenuhan dan memenuhi permintaan regional dengan lebih baik

“Perangkat lunak ShipBob membantu kami lebih memahami di mana kami harus tumbuh selanjutnya. Awalnya sulit untuk menghitung dengan mudah berapa banyak yang kami jual di setiap daerah.

Algoritme distribusi ideal ShipBob memungkinkan kami untuk melihat tidak hanya di mana pelanggan kami berada, tetapi di mana kami harus mengalokasikan inventaris untuk memenuhi permintaan dengan sebaik-baiknya.”

Natalia Lara, CMO Oxford Healthspan

ShipBob juga memberi pelanggan strategi untuk membongkar stok yang sulit dijual. Merek dapat menggabungkan SKU yang bergerak lambat dengan SKU yang lebih populer untuk mendorong penjualan, atau menyumbangkan kelebihan inventaris ke badan amal seperti GiveNKind, yang bermitra dengan ShipBob untuk mencocokkan item yang disumbangkan dengan organisasi nirlaba yang membutuhkan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana ShipBob dapat membantu merek Anda mencapai pengelolaan inventaris dan aliran stok yang lebih baik, klik tombol di bawah ini.

FAQ tarif jual-tayang

Di bawah ini adalah jawaban atas pertanyaan paling umum tentang tarif jual-tayang.

Apa perbedaan antara tingkat penjualan-tayang dan rasio perputaran persediaan?

Rasio jual-tayang mengukur jumlah inventaris yang terjual dalam jangka waktu tertentu, sedangkan rasio perputaran inventaris mengukur berapa kali Anda harus mengisi kembali inventaris Anda selama periode tertentu.

Bisakah rasio jual-tayang digunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye promosi?

Rasio jual-tayang kadang-kadang bisa menjadi ukuran yang baik untuk keberhasilan kampanye promosi, karena memberi Anda gambaran tentang seberapa efektif kampanye tersebut dapat mendorong orang untuk melakukan pembelian.

Bagaimana ShipBob dapat membantu meningkatkan tarif jual-tayang?

Solusi pemenuhan ShipBob mencakup perangkat lunak yang dilengkapi dengan kemampuan manajemen inventaris, sehingga merek dapat memiliki visibilitas penuh dan kontrol atas inventaris mereka bahkan saat disimpan, dipenuhi, dan dikirim oleh ShipBob.

Dengan menggunakan perangkat lunak ini, merek dapat memantau indikator kinerja utama ritel dan inventaris (seperti kecepatan SKU, tingkat perputaran inventaris, inventaris di tangan, unit rata-rata yang terjual setiap hari, dan inventaris hari yang tersisa) untuk menghitung rasio penjualan-tayang dan mengidentifikasi peluang untuk memperbaikinya.

Merek dapat memanfaatkan kemampuan bundling ShipBob untuk memfasilitasi aliran inventaris, dan menyetel pengingat otomatis untuk menyusun ulang inventaris saat level turun di bawah ambang tertentu. Fitur-fitur ini membantu pedagang menghindari kehabisan stok dan deadstock, serta meningkatkan rasio jual-tayang.

Bagaimana cara memantau dan melacak rasio jual-tayang saya dari waktu ke waktu?

Melacak inventaris dan data penjualan dari waktu ke waktu, idealnya menggunakan sistem manajemen inventaris (atau IMS) yang mencatatnya secara otomatis. Dengan menggunakan data tersebut, Anda kemudian dapat menghitung rasio jual-tayang untuk jangka waktu tertentu.