Menjual di Walmart vs Amazon

Pada artikel ini, kita akan membahas cara menjual di Walmart vs. Amazon. Lebih khusus lagi, kami akan menunjukkan persamaan dan perbedaan utama, pro dan kontra antara penjualan di Amazon vs Walmart.

Bisakah Anda Menjual di Walmart dan Amazon?

Tidak perlu memilih antara berjualan di Walmart atau Amazon karena Anda bisa berjualan di kedua platform e-commerce! Faktanya, menurut survei Helium 10 baru-baru ini, 48% penjual Amazon percaya bahwa Walmart penting untuk pertumbuhan mereka secara keseluruhan dan sedang mempertimbangkan untuk memperluas bisnis e-commerce mereka ke Walmart pada tahun 2022. Sesuatu yang harus dicatat adalah bahwa kedua pasar akan menghukum Anda jika Anda mencantumkan produk yang sama dengan harga berbeda di pasar yang berbeda. Jadi, selama Anda menjaga harga tetap sama, menjual di kedua pasar adalah ide bagus untuk memperluas jangkauan pelanggan dan meningkatkan penjualan Anda!

Pertanyaan terbesar berikutnya adalah apakah ada peluang di pasar Walmart atau tidak. Pertama-tama, Walmart adalah pasar online terbesar kedua setelah Amazon dengan 120.000.000 pengunjung unik setiap bulan. Ini berarti ada jutaan orang yang berpotensi melihat produk Anda setiap bulan di Walmart yang saat ini mungkin tidak melihat produk Anda. Dalam survei baru-baru ini, 17% penjual Amazon menghasilkan $10.000 atau lebih per bulan di Walmart dan 5% penjual Amazon melaporkan menjual $50.000 atau lebih per bulan di Walmart. Jika mendapatkan tambahan $10k atau lebih/bulan terdengar bagus untuk Anda, maka menjual di Walmart mungkin merupakan langkah bagus berikutnya untuk mengembangkan bisnis Anda.

Perbedaan Penjualan di Walmart vs Amazon

Menjual di Amazon vs Walmart memiliki beberapa perbedaan yang harus diperhatikan agar penjual yang ingin menjual di kedua platform dapat disiapkan untuk sukses. Untuk sebagian besar, jika Anda telah menjual di Amazon atau platform e-niaga lainnya, transisi ke Walmart tidak akan terlalu sulit karena prinsip dasar yang sama berlaku. Namun, penting bagi penjual yang paling berpengalaman sekalipun untuk memahami beberapa perbedaan penjualan di Walmart vs Amazon sehingga Anda dapat memaksimalkan potensi penjualan Anda di platform Walmart.

Persyaratan Bisnis / Persyaratan Aplikasi

Salah satu perbedaan terbesar antara menjual di Walmart vs Amazon adalah bahwa Walmart mencari penjual yang lebih berpengalaman sementara Amazon mengizinkan penjual dari tingkat mana pun untuk bergabung dan menjual di Amazon.com. Walmart mencari merek yang lebih mapan yang menunjukkan jumlah penjualan yang tinggi dan konsisten per tahun. Juga lebih menantang bagi penjual internasional untuk mulai menjual di Walmart karena mereka memerlukan lokasi fisik di Amerika Serikat, bersama dengan formulir W8 atau W9 untuk mendaftar. Secara keseluruhan, persyaratan aplikasi dan bisnis jauh lebih ketat. Namun, jika Anda memenuhi persyaratan dan dapat mulai menjual di Walmart, ini bisa menjadi peluang bagus untuk mengembangkan bisnis Anda.

Kompetisi

Persaingan adalah perbedaan utama lainnya antara Walmart dan Amazon. Selama bertahun-tahun Amazon telah berkembang menjadi pasar yang sangat kompetitif dengan penjual cerdas yang telah memantapkan diri di pasar. Penjual berpengalaman di Amazon memiliki berbagai strategi yang membantu mereka mendapatkan peringkat teratas dan menghasilkan banyak penjualan. Biaya PPC (bayar per klik) jauh lebih tinggi dan juga menyulitkan penjual yang lebih kecil untuk bersaing dengan penjual yang lebih besar. Di Walmart, persaingan belum setinggi ini dan lebih mengingatkan pada Amazon 6 atau 7 tahun yang lalu. Biaya PPC jauh lebih rendah dan jauh lebih mudah untuk mendapatkan peringkat bahkan di ceruk yang lebih kompetitif. Rendahnya persaingan di Walmart menjadikannya waktu yang tepat bagi penjual untuk masuk dan memantapkan diri mereka di peringkat teratas di Walmart.

Biaya

Di Amazon, penjual harus membayar biaya $39,99 per bulan untuk menjual di pasar. Sementara itu, Walmart tidak membebankan biaya bulanan kepada penjual. Penjual Walmart hanya akan membayar biaya rujukan setelah mereka menjual produk. Biaya rujukan dan biaya pemenuhan sangat mirip dan dapat bervariasi berdasarkan produk. Untuk rincian lebih rinci tentang biaya klik di sini.

Lalu Lintas per Bulan

Walmart memiliki 120.000.000 pengunjung bulanan unik sementara Amazon.com memiliki 200.000.000 pengunjung bulanan unik. Dalam hal lalu lintas, ada perbedaan tetapi pada akhirnya, tidak ada perbedaan besar. Selain jumlah pengunjung unik bulanan yang lebih rendah, Walmart juga memiliki lebih sedikit penjual. Ada sekitar 100.000 penjual di Walmart dan sekitar 1,9 juta penjual di Amazon. Jika Anda melihat jumlah lalu lintas vs penjual, Anda dapat melihat potensi untuk mendapatkan lebih banyak tampilan pada cantuman Anda di Walmart.

Walmart menawarkan pengambilan di toko

Keuntungan yang dimiliki Walmart dibandingkan Amazon adalah mereka menawarkan pengambilan di dalam toko yang tidak tersedia di Amazon karena saat ini mereka tidak memiliki toko fisik. Menawarkan pengambilan di dalam toko memberi Walmart keuntungan dibandingkan pembelanja impulsif yang membutuhkan pesanan mereka secepatnya.

Berpotensi diundang untuk berjualan di toko Walmart

Produk yang sukses di platform online Walmart berpotensi untuk diundang berjualan di toko Walmart di seluruh tanah air. Ini bisa menjadi peluang besar bagi penjual untuk tumbuh secara eksponensial dengan memperluas ke batu bata dan mortir.

Peringkat dan SEO – Kualitas daftar Walmart, pemenuhan, dan konversi Amz SEO dan konversi

Peringkat dan SEO sangat mirip dengan beberapa perbedaan penting. Kedua pasar memungkinkan peringkat berdasarkan tingkat konversi, tetapi Walmart memiliki fokus yang lebih kuat pada konten dan peringkat skor kualitas daftar mereka sementara Amazon lebih mementingkan SEO. Skor Kualitas Cantuman menggabungkan konten, kecepatan pengiriman, harga, dan peringkat menjadi satu skor. Skor kualitas daftar yang tinggi bersama dengan tingkat konversi yang baik akan memastikan suatu produk akan mencapai peringkat teratas. Skor 80% atau lebih direkomendasikan untuk skor kualitas cantuman Anda sehingga Anda dapat menentukan peringkat di Walmart. Amazon lebih berfokus pada SEO, itulah sebabnya Anda akan sering melihat banyak isian kata kunci dalam judul, peluru, dan deskripsi daftar Amazon.

Persamaan dalam Menjual di Walmart vs Amazon

Ada juga beberapa kesamaan antara penjualan di Walmart vs Amazon, yang membantu membuat transisi dari Amazon ke Walmart menjadi lebih mudah .

Layanan Pemenuhan & Pengiriman ke Pelanggan

Kesamaan pertama adalah bahwa baik Walmart dan Amazon menawarkan layanan pemenuhan . Layanan Pemenuhan Walmart (WFS) adalah FBA versi Walmart yang memungkinkan penjual mengirim inventaris mereka ke gudang Walmart dan Walmart mengirimkan produk ke pelanggan atas nama Anda. Pelanggan yang menjadi anggota Walmart + bisa mendapatkan produk yang dipenuhi oleh WFS yang dikirimkan kepada mereka baik pengiriman hari berikutnya atau dua hari secara gratis seperti keanggotaan Prime memungkinkan pelanggan mendapatkan pengiriman gratis hari berikutnya atau dua hari dari gudang FBA. Baik Amazon dan Walmart juga memberikan pengiriman gratis ketika pelanggan memenuhi pesanan minimum $25 di Amazon dan $35 di Walmart.

Optimasi Daftar

Meskipun struktur daftar sebenarnya di Amazon dan Walmart berbeda, ada beberapa kesamaan dalam pengoptimalan daftar yang berlaku untuk keduanya. Pertama, foto sangat penting di kedua pasar dan membutuhkan foto produk yang jelas, infografis yang sangat baik dengan fitur penjualan, dan foto pengukuran ukuran. Sebagian besar pelanggan di kedua platform hanya melihat foto untuk membuat keputusan pembelian, jadi gambar yang dioptimalkan penting di kedua platform. Kedua, penting untuk memasukkan kata kunci penting dalam salinan cantuman Anda untuk tujuan SEO di kedua platform sehingga pelanggan dapat menemukan produk Anda. Terakhir, Walmart memiliki konten Rich Media sementara Amazon memiliki konten A+ yang membantu meningkatkan daftar untuk memberi pelanggan lebih banyak foto, nilai jual, dan informasi penting sehingga mereka menambahkan produk Anda ke keranjang. Ketiga komponen ini berkontribusi pada daftar yang dioptimalkan sepenuhnya yang lebih mungkin untuk berkonversi yang seperti yang kami sebutkan sebelumnya peringkat bahan bakar di kedua platform.

Lalu lintas/pasar yang ada

Kesamaan lain antara Walmart dan Amazon adalah keduanya memiliki lalu lintas yang ada di pasar. Walmart memiliki sekitar 120 juta pengunjung unik setiap bulan sementara Amazon memiliki sekitar 200 juta pengunjung unik setiap bulan. Ini berarti penjual di Walmart dan Amazon dapat melakukan penjualan dengan memberi peringkat organik pada kata kunci penting atau menggunakan iklan bayar per klik (PPC) untuk menarik pelanggan dan penjualan baru.

Fokus yang berpusat pada pelanggan

Baik Walmart dan Amazon memiliki fokus yang sangat berpusat pada pelanggan. Dengan kata lain, mereka berdua ingin memastikan bahwa pelanggan menerima produk dengan biaya rendah atau pengiriman cepat gratis. Kedua platform juga ingin memastikan bahwa produknya berkualitas tinggi sehingga dapat mengurangi pengembalian. Penting juga di kedua pasar bahwa penjual pihak ketiga memberikan layanan pelanggan dengan kualitas terbaik untuk memastikan bahwa pelanggan yang membeli produk mereka puas dengan produk itu sendiri. Penjual yang tidak menyediakan produk berkualitas tinggi dan layanan pelanggan berkualitas tinggi biasanya ditandai dan terkadang ditangguhkan di kedua platform.

Peringkat bahan bakar konversi

Di Walmart dan Amazon, konversi sangat penting untuk peringkat. Tanpa konversi, produk Anda tidak akan diberi peringkat secara organik sama sekali. Sangat penting untuk memastikan bahwa cantuman Anda cukup menarik dengan gambar dan konten yang bagus untuk dikonversi sehingga produk Anda dapat naik ke peringkat teratas di Walmart dan Amazon.

Kelebihan Menjual di Walmart

Meskipun banyak orang tidak terbiasa dengan penjualan di Walmart, ada banyak keuntungan dari penjualan di Walmart yang mungkin mendorong penjual e-niaga untuk mulai menjual produk mereka di pasar Walmart bersama dengan pasar lainnya.

Biaya Penjual

Biaya penjual bulanan di Amazon tidak benar-benar merusak bank, tetapi selalu membantu untuk tidak membayar biaya tambahan. Ini jelas merupakan keuntungan yang bagus bahwa biaya penjual pro $ 39,99 / bulan tidak ada di platform Walmart. Di Walmart, Anda hanya membayar biaya rujukan dan biaya pemenuhan (mirip dengan Amazon) hanya saat Anda melakukan penjualan. Ini dapat membantu saat Anda pertama kali beralih ke Walmart karena Anda dapat mengatur akun Anda tanpa harus membayar biaya apa pun.

Kompetisi yang lebih sedikit

Walmart mungkin memiliki lalu lintas yang lebih sedikit daripada Amazon, tetapi kabar baiknya adalah persaingannya jauh lebih sedikit . Ada sekitar 1,9 juta penjual di platform Amazon dan sedikit di atas 100.000 penjual di Walmart. Jika Anda melihat jumlah penjual di Walmart dibandingkan dengan lalu lintas, Anda dapat melihat bahwa Anda memiliki lebih banyak potensi untuk membuat lebih banyak pelanggan melihat daftar Anda. Persaingan yang lebih sedikit untuk produk yang banyak diminati dapat menempatkan Anda pada posisi yang sangat bagus untuk menjual lebih banyak dengan biaya lebih rendah daripada yang dapat Anda lakukan di Amazon.

Jangkau basis pelanggan baru

Walmart memiliki seluruh basis pelanggan dengan pelanggan setia yang mungkin tidak melihat produk Anda jika mereka hanya terdaftar di Amazon atau platform lain. Ada jutaan pelanggan Walmart + yang merupakan pelanggan potensial yang kini memiliki peluang untuk Anda jangkau saat menempatkan produk Anda di Walmart.com.

Kelebihan Menjual di Amazon

Lebih banyak lalu lintas dan potensi penjualan yang lebih tinggi

Amazon memiliki jutaan lebih banyak lalu lintas per bulan daripada Walmart yang berarti ada banyak potensi untuk menjual lebih banyak produk. Amazon juga merupakan pemimpin dalam belanja online yang menjadikannya pilihan bagi sebagian besar pembeli online.

Ekspansi internasional

Saat ini, pasar Walmart hanya mengizinkan Anda untuk menjual di AS, dan untuk beberapa penjual tertentu, Kanada. Amazon memiliki pasar di seluruh dunia dengan jaringan pusat pemenuhan yang luas membuat dominasi di seluruh dunia dalam jangkauan penjual pihak ketiga. Amazon telah menerapkan proses untuk memudahkan banyak penjual menyelesaikan semua persyaratan untuk menjual produk di negara-negara di seluruh dunia.

Kontra Penjualan di Walmart

Menjual di Walmart saat ini merupakan peluang besar bagi penjual e-niaga, tetapi bukan berarti tidak ada tantangan dalam menjual di pasar. Seperti disebutkan di atas, jumlah pengunjung unik ke Walmart.com lebih sedikit setiap bulannya, tetapi ada juga beberapa tantangan lagi yang dapat dianggap sebagai kontra dari penjualan di Walmart.

Layanan pemenuhan terbatas

Meskipun pemenuhan Walmart meningkat dengan cepat dengan gudang baru di seluruh negeri, mereka masih belum memiliki jumlah gudang yang dimiliki Amazon saat ini. Walmart menggunakan bagian belakang banyak toko Walmart untuk membantu pemenuhan yang bermanfaat tetapi masih tidak pada tingkat yang sama dengan Amazon. Selain itu, tampaknya ada kendala dalam memeriksa inventaris di gudang, tetapi ini semua harus diselesaikan seiring waktu karena Walmart menyempurnakan proses pemenuhannya.

Pusat Penjual Walmart

Walmart Seller Central tidak terlalu sulit untuk dipelajari, tetapi memiliki bug dari waktu ke waktu yang membuatnya lebih sulit untuk memperbarui salinan daftar, atribut, foto, dll. Terkadang juga sulit untuk mengakses inventaris kirim dan mengelola tab inventaris untuk dikirim inventaris dan mengelola inventaris. Solusi yang digunakan sebagian besar penjual untuk mengatasi masalah ini adalah dengan masuk penyamaran yang biasanya memecahkan masalah. Namun, penjual mungkin masih menemukan diri mereka membuat sejumlah besar tiket dukungan bantuan untuk menangani masalah bug.

Kontra Menjual di Amazon

Menjual di pasar Amazon telah menjadi peluang besar bagi begitu banyak penjual e-commerce untuk mulai menjual produk mereka secara online di pasar yang sudah memiliki lalu lintas pelanggan. Selama bertahun-tahun, tersiar kabar tentang peluang besar ini yang menyebabkan pasar Amazon menjadi sedikit lebih kompetitif.

Jelas lebih mahal daripada beberapa tahun yang lalu untuk meluncurkan produk baru dan seringkali penjual hanya mencapai titik impas pada pengiriman produk pertama mereka sehingga mereka dapat melakukan yang terbaik untuk menentukan peringkat produk mereka secara organik. Biaya PPC juga meningkat dan hanya terus meningkat karena persaingan ekstra di pasar. Secara keseluruhan, penipu terbesar dari penjualan di Amazon adalah persaingan yang tinggi yang tidak hanya mengurangi margin keuntungan, tetapi juga meningkatkan harga untuk mulai menjual produk baru di pasar.

Pengingat: Anda tidak harus memilih satu atau yang lain

Seperti yang Anda lihat, ada banyak persamaan, perbedaan, pro, dan kontra antara penjualan di Amazon vs Walmart. Berita baiknya adalah Anda tidak harus memilih antara menjual di satu pasar atau lainnya. Bahkan, disarankan untuk menjual di kedua pasar untuk memperluas jangkauan pelanggan Anda dan meningkatkan penjualan. Perbedaan dan kontra dapat dipelajari dan dikerjakan dan akan sepadan dengan usaha.