Cara Menjual Suplemen di Amazon

Selama beberapa tahun terakhir, ketika seseorang ingin mereferensikan ceruk yang terlalu jenuh di Amazon, mereka bercanda tentang menjual "suplemen dan casing ponsel". Sekarang, ketika menjual suplemen di Amazon, COVID mungkin telah membalikkan keadaan.

Fenomena yang terjadi pada masa resesi atau pergolakan ekonomi adalah meningkatnya penjualan “barang mewah” yang relatif murah seperti produk kecantikan, vitamin, dan produk kesehatan. Itu karena mereka menjadi cara bagi konsumen untuk sedikit memanjakan diri di tengah masa-masa sulit.

Kategori produk Perawatan Pribadi & Kesehatan Amazon berkisar dari minyak esensial hingga pasokan medis. Meskipun persentasenya kecil dari 400 miliar itu, bagian vitamin dan suplemen dari industri itu diharapkan menghasilkan penjualan lebih dari $30 miliar pada tahun 2020.

Dalam posting ini, kita akan berkonsentrasi pada apa yang secara luas disebut sebagai pasar "suplemen", yang meliputi suplemen makanan khusus, suplemen herbal, dan suplemen nutrisi olahraga.

Tertarik untuk menjual suplemen di Amazon? Teruslah membaca.

Apa yang Dianggap Amazon Sebagai Suplemen?

Amazon mengatakan bahwa “Suplemen makanan adalah vitamin, mineral, jamu, atau zat lain (seperti asam amino atau asam lemak) yang dimakan untuk melengkapi makanan. Mereka sering datang dalam bentuk seperti tablet, kapsul, gel lunak, tutup gel, bubuk, dan cairan.

Ada beberapa alasan mengapa suplemen semakin populer di saluran e-niaga.

Pertama-tama, dalam dekade terakhir, konsumen lebih fokus pada kesehatan dan kesejahteraan mereka. Sekarang pandemi virus corona telah berfungsi sebagai pengganda dan secara dramatis meningkatkan perhatian konsumen terhadap kesehatan mereka.

Pertumbuhan E-Commerce + COVID = Potensi Keuntungan Besar

Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah belajar banyak tentang bagaimana kesehatan secara keseluruhan merupakan indikator yang bagus tentang kecenderungan seseorang menjadi sakit setelah terinfeksi oleh COVID. Itu, dengan sendirinya, membuat konsumen mencari di Amazon berbagai cara untuk menambah diet mereka dengan suplemen yang menyehatkan.

Selain itu, seiring bertambahnya persentase lansia yang berfokus pada kebugaran, mereka bertekad untuk menggunakan semua yang mereka bisa untuk melanjutkan gaya hidup aktif yang biasa mereka lakukan.

Terakhir, dengan jumlah orang di Instagram, TikTok, dan Facebook, serta obsesi kami (sebagian besar sehat) terhadap kebugaran, para influencer mengisi keranjang belanja (virtual) mereka dengan suplemen untuk membantu mereka menonjol dari yang lain.

Percakapan dengan Penjual Suplemen Amazon

Mina Elias adalah penjual Amazon 7 angka yang berspesialisasi dalam menjual suplemen di Amazon dan memanfaatkan PPC untuk bersaing dengan nama merek besar di ceruk kesehatan dan kebugaran. Mina telah meluncurkan lebih dari selusin suplemen sukses di Amazon dan memiliki beberapa merek suplemen, termasuk Hydrolyte by MMA Nutrition, yang ditampilkan di atas. Dia juga penulis kontribusi untuk Helium 10. Dia cukup baik untuk menjawab beberapa pertanyaan yang kami miliki untuknya.

Apa tantangan terbesar dalam menjual suplemen di Amazon?

Mina Elias: Membedakan dengan cara yang membuat produk Anda selalu hijau dan tidak mudah diambil alih.

Apa yang paling mengejutkan Anda tentang menjual suplemen di Amazon?

Mina Elias: Betapa mudahnya menghasilkan uang. Ada begitu banyak suplemen berkualitas rendah di luar sana yang benar-benar mematikan.

Apakah ada produk yang Anda sarankan untuk benar-benar dihindari oleh penjual baru?

Mina Elias: Penguat testosteron, pil diet, dan apa pun yang mengacaukan hormon Anda.

Apakah FBA cara terbaik untuk mulai menjual suplemen di Amazon?

Mina Elias: Tentu saja. FBA adalah cara termudah untuk menjual apa pun saat ini, dan menurut saya Amazon hanya akan menjadi lebih dominan di dunia suplemen.

Apa cara terbaik untuk membangun merek?

Mina Elias: Dimulai dengan avatar dan audiens target, kemudian menyesuaikan pesan, branding, pengemasan, dan produk Anda agar sesuai dengan itu, sambil secara konsisten terlibat dengan audiens target Anda dan melibatkan mereka

Apa kesalahan terbesar yang dilakukan penjual saat menjual suplemen di Amazon?

Mina Elias: Tidak cukup membedakan dan tidak mendapatkan ulasan yang cukup. Ini adalah pasar pesaing. Itu membunuh atau dibunuh.

Apakah jauh lebih mudah mendapatkan pembeli berulang?

Mina Elias: Berlangganan dan menyimpan Amazon membuatnya agak lebih mudah, tetapi di ceruk suplemen di sebagian besar sub-niche, orang masih suka berbelanja. Ini seperti tidak ingin makan di restoran yang sama dua kali.

Sekarang saatnya mencari produk untuk dijual.

Menemukan Suplemen yang Tepat untuk Dijual di Amazon

Jika Anda memiliki pengalaman sebelumnya dengan vitamin, nutrisi olahraga, atau pengobatan herbal, keputusan Anda akan lebih mudah. Tetapi jika Anda memulai dari awal, berikut adalah beberapa cara terbaik untuk meneliti produk yang akan dijual.

Helium 10 telah merevolusi cara penjual Amazon melakukan riset produk.

Inilah cara Anda dapat menggunakan alat Helium 10 sebagai bagian dari serangan penelitian produk dua langkah.

Pertama, Anda dapat menggunakan Kotak Hitam Helium 10 untuk menemukan peluang terbaik Anda dari basis data lebih dari 2 miliar produk. Gunakan filter pintar untuk mengungkap ide produk unggulan berdasarkan kebutuhan, ceruk, dan preferensi Anda yang sebenarnya.

Atau, dari situs web Amazon, aktifkan alat Xray Helium 10. Ini adalah bagian dari ekstensi Chrome gratis Helium 10 dan memungkinkan Anda memvalidasi peluang produk potensial. Semua informasi yang Anda perlukan untuk melakukan keputusan yang tepat ada di sini—estimasi pendapatan, harga, tren penjualan, dan analitik iklan bersponsor.

Atau, jika Anda melihat ceruk tambahan yang ingin Anda lawan, gunakan alat pencarian ASIN terbalik Helium 10, Cerebro untuk menemukan kata kunci mana yang diperingkat pesaing Anda dan untuk mengoptimalkan daftar Anda.

Membuat Merek Anda Menonjol dengan Daftar Produk Hebat

Untuk menjual produk di Amazon, Anda harus terlebih dahulu membuat daftar produk yang menarik.

Itu lebih penting dari sebelumnya ketika Anda bersaing di ceruk kompetitif seperti suplemen.

Tiga alat pengoptimalan cantuman hebat Helium 10, Frankenstein, Scribbles, dan Pemeriksa Indeks akan dengan cepat dan mudah membantu Anda membuat cantuman yang profesional dan sangat optimal.

• Frankenstein membantu Anda membersihkan daftar kata kunci yang sangat besar dan mengubahnya menjadi penghasil lalu lintas
• Penganalisis Daftar akan memastikan bahwa daftar Anda dioptimalkan untuk visibilitas dan penjualan maksimum
• Pemeriksa Indeks akan memeriksa untuk melihat apakah produk Anda muncul di hasil pencarian untuk kata kunci teratas Anda hampir secara instan dan mencari tahu apakah ada kata kunci buruk yang memengaruhi daftar produk Anda

Alat Penjualan Amazon untuk Membantu Menjual Suplemen di Amazon

Konten A+ Amazon memungkinkan Anda menggunakan total 15 modul konten berbeda yang membantu pemilik merek membuat daftar canggih, mempromosikan produk mereka dengan deskripsi terperinci, bagan, gambar berkualitas tinggi, dan salinan penjualan yang berpusat pada merek.

Agar memenuhi syarat untuk menggunakan Konten A+, Anda harus memiliki pendaftaran merek. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang itu di sini.

Toko Amazon adalah alat swalayan gratis yang tersedia untuk penjual Terdaftar Merek yang membantu mereka membenamkan pembeli ke dalam merek mereka sepenuhnya. Toko adalah versi Amazon dari pembuat situs web "do-it-yourself". Ini adalah alat swalayan yang memungkinkan penjual dan vendor merancang etalase bermerek mereka sendiri untuk memamerkan portofolio produk mereka di beberapa halaman dengan blok sederhana dan ubin yang dapat dipindahkan.

Berlangganan dan Simpan Amazon memungkinkan konsumen mengatur pengiriman produk terjadwal secara rutin yang mereka gunakan secara konsisten dan kemudian mendapatkan penghematan di Amazon. Pembeli dapat membuka penghematan ekstra pada langganan yang memenuhi syarat ketika mereka menerima lima produk atau lebih dalam satu pengiriman otomatis ke satu alamat. Dengan bermitra dengan program ini, penjual Amazon dapat melakukan pembelian kembali dengan lebih mudah.

Berlangganan dan Simpan sangat BESAR untuk ceruk suplemen Amazon. Banyak penjual suplemen kehilangan uang melalui PPC pada pesanan awal dari pelanggan baru. Namun, jika mereka mendapatkan pelanggan untuk Berlangganan dan Menyimpan, lama kelamaan, mereka menjadi jauh lebih menguntungkan. Itu karena karena mereka tidak lagi harus mengeluarkan uang atau usaha iklan, tetap saja pelanggan itu secara otomatis membeli dari mereka setiap atau dua bulan.

Ini adalah Liga Besar Penjualan Amazon

Menjual suplemen di Amazon bukan untuk menjadi lemah hati.

Itu tidak berarti bahwa tidak ada banyak peluang bagi penjual Amazon yang terampil. Namun, menjual suplemen Amazon mungkin bukan pilihan pertama yang sempurna untuk penjual baru karena beberapa alasan penting.

Pertama-tama, kategori suplemen di Amazon terkenal dengan margin keuntungannya. Kedengarannya bagus kan? Namun, seiring dengan margin keuntungan tersebut, datanglah penjual veteran Amazon yang sangat kompetitif dengan peti perang Pay per Click (PPC) besar yang penuh dengan uang.

Iklan Amazon PPC untuk Penjual Tambahan

Setiap hari, pentingnya PPC semakin meningkat. Karena pandemi yang sedang berlangsung, masuknya banyak penjual Amazon baru telah menemukan e-commerce sebagai cara yang bagus untuk tetap aman, dan menggantikan pendapatan yang hilang.

Karena penjualan PPC Amazon memiliki pengaruh langsung pada peringkat organik produk, mereka adalah bagian penting dari rencana penjual suplemen mana pun. Selain itu, PPC memungkinkan Anda bertarung untuk kata kunci yang terlalu kompetitif untuk diperingkat secara organik.

Tentu saja, Anda akan berjuang untuk kata kunci tersebut menggunakan dolar. Helium 10 memiliki Alat Audit PPC gratis yang hebat yang memungkinkan Anda memantau PPC dengan cermat untuk menjaga agar pengeluaran tersebut sekecil mungkin.

Mengikuti Aturan Amazon

Amazon adalah pengecer online terbesar di dunia, menghasilkan pendapatan $280,5 miliar pada tahun 2019. Pada tahun lalu saja, lebih dari satu juta penjual baru memulai karier penjualan e-niaga mereka.

Itu banyak pemula. Karena banyaknya penjual yang tidak berpengalaman, tidak heran jika ada banyak aturan dalam hal penjualan di Amazon.

Berikut adalah aturan paling penting yang perlu Anda ketahui jika Anda berpikir untuk menjual suplemen di Amazon. (Daftar lengkap ada di sini)

• Kemasan

Suplemen Amazon harus disegel dalam kemasan pabrikan asli dan baru serta tidak terpakai. Suplemen harus menampilkan dengan jelas kode pengenal yang ditempatkan pada kemasan oleh produsen atau distributor, seperti kode matriks, nomor lot, atau nomor seri

• Pelabelan

Suplemen harus diberi label dalam bahasa Inggris dengan nama suplemen makanan, jumlah total atau jumlah suplemen makanan (misalnya 100 tablet, 5 mg, 6 panel “Fakta Tambahan”, daftar bahan, dan nama serta alamat produsen, pengemas, atau distributor.

Label suplemen tidak boleh menyatakan bahwa produk menyembuhkan, mengurangi, mengobati, atau mencegah penyakit pada manusia kecuali pernyataan tersebut disetujui oleh FDA.

• Halaman detail

Halaman detail harus menyertakan nama suplemen makanan, dan daftar bahan, termasuk gambar daftar bahan label produk. Halaman detail tidak boleh menyatakan bahwa produk menyembuhkan, mengurangi, merawat, atau mencegah penyakit pada manusia kecuali FDA menyetujui pernyataan tersebut. Halaman detail tidak boleh menyatakan bahwa suplemen tersebut “disetujui FDA.”

• Produk dan bahan

Suplemen tidak boleh disebutkan dalam penarikan FDA atau peringatan keamanan atau mengandung bahan yang dilarang oleh FDA. Suplemen tidak boleh diidentifikasi sebagai tercemar atau salah merek dalam surat peringatan FDA. Suplemen harus aman untuk digunakan dan tidak boleh merupakan produk yang FDA telah tentukan menimbulkan risiko cedera atau penyakit yang tidak wajar. Suplemen tidak boleh mengandung zat yang dikendalikan, seperti Cannabidiol (CBD).

Untuk Penjual E-Commerce, Perubahan Bisa Menjadi Hal yang Baik

Kita semua tahu bahwa e-commerce dan penjualan di Amazon dengan cepat mengubah cara hidup kita. COVID masih ada dan bersama dengan semua patah hati dan kesulitan, itu juga mendorong penjualan online ke arah yang benar-benar baru.

Jika Anda memiliki ide untuk produk suplemen yang bagus, mungkin inilah saatnya untuk menguji perairan Amazon.

Di masa-masa sulit ini, Amazon dan setiap pasar online lainnya akan terus berkembang. Cara-cara konvensional dalam berbisnis mungkin cukup untuk mempertahankan bisnis Anda, tetapi dibutuhkan kemampuan untuk beradaptasi dan berubah seiring waktu untuk benar-benar menghancurkannya!

Helium 10 hadir untuk membantu Anda di setiap langkah.

Coba Helium 10 gratis!

Pertanyaan yang Sering Diajukan