Menjual Atap Pertama Anda: Perjalanan dari Kegugupan Menuju Kesuksesan

Anda mungkin berpikir menjual atap pertama Anda adalah tentang:

• Menjadikan semuanya sempurna sebelum Anda tiba di janji temu…
• Menonton setiap video Youtube tentang penjualan atap mungkin Anda bisa.
• Bermain peran selama berhari-hari dan berminggu-minggu untuk menyelesaikan naskah Anda.

Namun dalam video ini – Adam Bensman, The Roof Strategist berbagi pemikirannya yang tidak biasa tentang penjualan atap pertama Anda, yang mungkin akan mengejutkan Anda!

Mendobrak Penjualan Atap: Awal yang Tidak Mungkin dan Uang Besar

Jika menurut Anda memasuki bisnis atap adalah pilihan karier biasa, pikirkan lagi. Kebanyakan dari mereka tidak hanya tersandung pada atap – kecuali beberapa orang yang keluarganya sudah lama menggunakannya.

Tapi izinkan saya memberi tahu Anda, begitu Anda masuk, ini adalah perjalanan yang liar!

Penjualan atap bukan tentang menjadi pembicara yang paling mencolok atau penjual yang paling licin. Tidak. Ini diperuntukkan bagi mereka yang mempunyai kemampuan memecahkan masalah dan membuat segalanya lebih sederhana bagi orang lain.

Langkah Pertama: Mulai Dari Mana Penjualan Atap

Jadi, Anda terjun ke penjualan atap? Di mana Anda memulai? Inilah kesepakatannya:

• Latihan Menjadi Sempurna : Bahkan sebelum Anda berpikir untuk melangkah ke depan pintu rumah seseorang, turunkan nada bicara Anda. Berlatih, berlatih, dan berlatih lagi. Bermain peran dengan teman, keluarga, atau bahkan di depan kamera.
• Kenali Audiens Anda : Saat Anda berada di depan pintu itu, ingatlah, orang ingin tahu siapa Anda dan apa yang Anda inginkan, segera. Langsung saja, buatlah relevan, dan ajukan pertanyaan terbuka untuk membuat mereka berbicara.

Orang yang Berpenghasilan Teratas adalah Orang yang Rendah Hati

Anda mungkin berpikir bahwa orang yang menghasilkan banyak uang di bidang atap adalah soal karisma dan kemewahan. Tapi itu jauh dari kebenaran. Orang-orang ini bersahaja, terorganisir, dan hebat dalam mengatur waktu mereka. Mereka memahami klien mereka dan memenuhi pendekatan penjualan mereka dengan kebutuhan dan pola pikir yang berbeda. Dan yang terpenting, mereka mencintai apa yang mereka lakukan dan orang-orang yang mereka layani.

Beberapa tip utama dari profesional atap lainnya:

Jamie Fortier dari Scott Meadows Construction mengatakan:

“Jika saya bisa memberi seseorang satu tip dan hanya satu tip, itu adalah kepedulian terhadap pelanggan. Jika Anda dapat menunjukkan hal itu kepada mereka, Anda akan mengalahkan penjual yang lebih baik dan terkadang bahkan perusahaan yang lebih baik.

Oleh karena itu, akan ada saatnya mereka perlu belajar bahwa mereka tidak bisa LEBIH peduli daripada pelanggan. Beberapa pelanggan tidak peduli dan tidak mau berusaha – dan penting untuk bisa mengetahui hal tersebut. Jika tidak bisa, Anda akan mengeringkan reservoir empati Anda dan/atau membuat diri Anda semakin sering kelelahan.”

Mark Aumen dari Colorado Preferred Roofing mengatakan:

“Datanglah ke janji temu Anda lebih awal dan persiapkan semua materi penjualan dan dokumen yang mungkin Anda perlukan. (Sampel, kontrak, iPad, dll)”

Chris Diroll dari Tresnak Roofing mengatakan:

“Saat menjual atap pertama Anda, pikirkan bagaimana Anda cenderung melakukan pembelian. Identifikasi aspek yang Anda hargai dalam proses pembelian dan apa yang Anda hindari. Kemudian, Anda dapat menerapkan pemahaman ini secara terbalik & mencari pembeli yang memiliki preferensi pembelian serupa dengan Anda. Ini akan membantu Anda menyusun pendekatan terhadap penjualan yang dapat Anda bangun dengan percaya diri.”

Ini adalah penjualan atap pertama saya – LOL, tip terbesar saya adalah berlatih menggunakan tangga!

1. Seni Inspeksi Atap Komprehensif

Inti dari proyek atap yang sukses terletak pada pemeriksaan menyeluruh. Ini bukan sekedar mencentang kotak pada daftar periksa. Para profesional dalam video tersebut menekankan pentingnya melakukan lebih dari yang sudah jelas, memastikan bahwa setiap potensi masalah didokumentasikan. Ketelitian ini adalah kuncinya, tidak hanya untuk integritas atap tetapi juga untuk menjaga transparansi dan kepercayaan dengan klien. Inilah yang membuat pendekatan mereka menonjol:

• Dokumentasi Terperinci: Setiap kerusakan, sekecil apa pun, dicatat dengan cermat.
• Keterlibatan Klien: Menjaga klien tetap mengetahui informasi selama proses inspeksi.
• Beyond the Surface: Mencari masalah mendasar yang tidak langsung terlihat.

2. Membangun Sambungan di Luar Atap

Aspek penting dari pekerjaan ini adalah interaksi dengan klien. Para profesional atap tidak hanya memeriksa atap; mereka sedang membangun hubungan. Mereka memahami bahwa kepercayaan dan hubungan baik sama pentingnya dengan aspek teknis pekerjaan. Inilah cara mereka unggul dalam hubungan klien:

• Komunikasi yang Jelas: Menjelaskan proses dan temuan dengan cara yang dapat dimengerti.
• Responsif terhadap Pertanyaan: Mendorong pertanyaan dan memberikan jawaban yang komprehensif.
• Menghormati Preferensi Klien: Mempertimbangkan jadwal klien dan pilihan untuk pekerjaan di masa depan.

3. Sisi Kemanusiaan dari Atap: Pembelajaran dan Pendampingan

Menariknya, video tersebut juga menyentuh aspek kemanusiaan dalam pembuatan atap – yaitu kurva pembelajaran karyawan baru. Menyaksikan pekerjaan pertama anggota tim baru dan pengakuan jujurnya bahwa dia perlu berlatih menggunakan tangga menambah sentuhan pribadi dan relevan pada video tersebut. Ini adalah pengingat bahwa di balik setiap layanan profesional, ada tim yang terdiri dari individu-individu, yang masing-masing memiliki perjalanan pembelajarannya sendiri. Poin-poin penting di sini meliputi:

• Bimbingan dan Dukungan: Anggota berpengalaman membimbing pendatang baru.
• Pembelajaran dalam Tindakan: Merangkul pembelajaran di tempat kerja sebagai bagian penting dari pertumbuhan profesional.
• Kerendahan Hati dan Kerja Tim: Mengakui area yang perlu ditingkatkan dan bekerja sama untuk meningkatkan keterampilan.

Rintangan Terakhir: Menghadapi Penolakan dan Menemukan Kesuksesan

Mari kita menjadi nyata – memulai penjualan atap itu sulit. Akan ada penolakan, akan ada hari dimana kamu mempertanyakan pilihan hidupmu. Namun inilah inti emasnya: kesuksesan dalam penjualan atap hanyalah sisi lain dari ketidaknyamanan. Bertahanlah, hadapi tantangan, dan ingat, dua pertiga pemula tidak berhasil melewati tahun pertama. Jadi, jika Anda masih berdiri, Anda sudah unggul!

Pikiran Terakhir: Menyelam dan Terus Belajar

Jika Anda ingin sukses dalam penjualan atap, saran terbaik adalah lakukan saja.

Keluarlah, hadapi ketakutan Anda, dan teruslah berusaha. Dan hei, jangan lupa untuk memeriksa sumber daya seperti The Roof Strategist di YouTube dan Roofing Sales Survival Guide.

Percayalah, ini adalah tambang emas bagi siapa pun yang memulai di bidang ini.

Lihatlah kisah inspiratif dari Roofing Sales Millionaire, Dan Walrack!

Dan itu dia. Penjualan atap mungkin bukan merupakan jalur yang paling konvensional, namun jalur ini memiliki potensi bagi mereka yang bersedia menghadapi tantangan secara langsung.

Ingat, ini bukan tentang menjadi yang paling berisik di ruangan itu; ini tentang memahami, melayani, dan memecahkan masalah bagi klien Anda.

Jadi pergilah ke sana, lakukan yang terbaik, dan siapa tahu?

Anda mungkin saja menjadi orang besar berikutnya dalam penjualan atap!