Akuisisi Amazon, Bisnis dengan Pertumbuhan Tercepat di E-Commerce

Pernahkah Anda melihat video memberi makan hiu di YouTube di mana kamera masuk untuk menunjukkan segenggam umpan yang dilemparkan ke tengah massa gigi, tulang rawan, dan otot prasejarah yang berputar-putar?

Apa yang terjadi saat ini di pasar terbesar dunia mencerminkan gambaran tersebut.

Pasar Amazon yang sangat besar berada tepat di tengah hiruk pikuk pembelian dengan ukuran yang belum pernah terjadi sebelumnya.

Yang sangat menarik adalah fakta bahwa hal itu terjadi di kedua sisi ekosistem penjualan raksasa e-niaga itu.

Amazon terus mengambil perusahaan dari semua ukuran dalam upayanya yang berkelanjutan untuk memperbaiki posisinya di pasar.

Dengan merakit kandang merek B2C yang kuat, perusahaan dengan cerdik memposisikan diri mereka sehingga pada akhirnya mereka dapat bersaing dengan Amazon. Itu adalah sesuatu yang tidak bisa dilakukan oleh penjual yang lebih kecil.

Tapi pertama-tama, mari kita bahas selera rakus Amazon untuk mengakuisisi perusahaan yang enak secara strategis.

Awal Sederhana Amazon

Pengetahuan internet mengatakan bahwa Jeff Bezos akhirnya sampai pada ide untuk menjual buku secara online setelah sampai pada kesimpulan bahwa itu memiliki semua yang dia cari.

Kombinasi dari permintaan lektur di seluruh dunia, harga satuan yang rendah untuk inventaris, dan banyaknya judul yang tersedia dalam bentuk cetak menjadikannya kesempatan yang terlalu bagus untuk dilewatkan.

Jeff Bezos menyusun rencana bisnis Amazon dalam perjalanan darat dari New York ke Seattle. Kemudian pada tahun 2004, dengan investasi oleh orang tuanya sebesar 250 ribu dolar, Amazon didirikan di garasi rumah kontrakan Bezos di Bellevue, Washington.

Amazon – Membangun Perusahaan dengan Akuisisi

Dalam penawaran umum perdana pada 15 Mei 1997 selama hari-hari puncak gelembung dot-com, Amazon membuka saham mereka. Dana yang diperoleh dari IPO memungkinkan Amazon tumbuh dengan cepat. Kurang dari setahun setelah perusahaan go public, Amazon melakukan tiga akuisisi pertama mereka.

Jelas bahwa Amazon akan mengikuti (kemudian memperbaiki) proses yang telah teruji oleh waktu. Membeli teknologi yang dibutuhkan membantu Bezos mulai beroperasi. Secara defensif membeli bisnis yang diposisikan secara strategis berfungsi sebagai pencegah kebakaran untuk melindungi Amazon dari pesaing.

Akuisisi awal Amazon atas Zappos seharga lebih dari satu koma dua miliar dolar, menandakan tujuan Bezos untuk mengubah Amazon menjadi pengecer online lebih dari sekadar buku.

Amazon kemudian menghabiskan $775 juta untuk Kiva Systems, sebuah perusahaan yang membuat robot kecil dan unit transportasi portabel yang dapat diprogram. Itu membantu Amazon mulai berinovasi teknologi yang terbukti penting di gudangnya.

Ring dan Twitch masing-masing hampir satu miliar dolar hanyalah dua dari daftar lebih dari 100 akuisisi tambahan sejak Amazon didirikan pada tahun 2004.

Makanan Utuh – Sekarang Kami Memperhatikan

Akuisisi terbesar Amazon terjadi pada 2017 ketika raksasa e-niaga mengumumkan telah membeli supermarket kelas atas Whole Foods seharga $13,7 miliar.

Lebih dari beberapa orang dalam industri berspekulasi bahwa apa yang telah dilakukan akuisisi ini adalah untuk menciptakan tempat bagi Whole Foods untuk menguji strategi distribusi dan penjualannya di supermarket fisik.

Ketika Amazon mengakuisisi Whole Foods, Amazon juga memperoleh banyak data pembelanja yang kritis. Karena itu, mereka akan dapat menggunakan data berharga tersebut saat mengembangkan bisnis grosir online dan merek label pribadi mereka sendiri.

Dengan mendorong pembeli Amazon untuk menggabungkan layanan Perdananya dengan pengalaman berbelanja Whole Foods mereka, ini dapat mengintip bagaimana pembeli berperilaku baik secara online maupun offline.

Eksperimen belanja dunia nyata ini nantinya dapat diekstrapolasi ke platform e-niaga online Amazon yang lebih besar di mana pelajaran yang telah mereka pelajari berpotensi meraup keuntungan moneter yang sangat besar.

Ada Bentuk Lain Akuisisi Amazon

Setelah membaca cerita (semoga di sini di Helium 10) atau menonton video di YouTube atau Facebook tentang banyak penjual private label yang berhasil menjual di Amazon, tampaknya langit adalah batasnya.

Tapi, itu tidak sepenuhnya benar.

Sering kali penjual Amazon mencapai batas maksimal yang mencegah mereka untuk terus mengembangkan bisnis mereka. Apakah itu meningkatkan persaingan, pabrik meningkatkan jumlah pesanan minimum (MOQ), atau melonjaknya biaya iklan bayar per klik (PPC), mempertahankan ceruk panas bisa menjadi sulit.

Begitu penjual Amazon menemukan produk yang tepat, sangat sedikit yang mampu melanjutkan skala bisnis mereka melampaui titik tertentu. (Helium 10 memiliki jawaban untuk masalah ini, dan Anda dapat mempelajarinya di bagian terakhir posting ini, atau dengan mengklik di sini).

Untuk bersaing di level ini sering kali membutuhkan arus kas baru. Di situlah perusahaan seperti Thrasio dan Perch masuk.

Berita Utama Jangan Bohong – Membeli Perusahaan Label Pribadi Amazon adalah Bisnis Besar

Banyak pakar e-niaga telah lama menyarankan bahwa membangun bisnis Amazon Anda dengan niat sejak awal untuk menjualnya, adalah cara terbaik mutlak untuk menghasilkan uang di Amazon.

Setelah Thrasio mengakuisisi bisnis pihak ketiga, ia dengan cepat bergabung, mengoptimalkan, lalu menjalankannya dalam kemitraan yang erat dengan kepemilikan sebelumnya cukup lama untuk melakukan transisi yang mulus.

Dalam dua tahun terakhir, pendapatan perusahaan meningkat dua kali lipat (rata-rata) dalam waktu dua bulan.

Perch, perusahaan lain yang mengakuisisi dan mengoperasikan bisnis Amazon FBA baru-baru ini mengumpulkan dana sebesar $123,5 juta dan dengan cerdik mengisyaratkan tagline di situs webnya bahwa, “(Anda telah) Mencapai puncak? Sekarang temukan tempat bertenggermu.”

Apa yang Membuat Bisnis Label Pribadi Menarik bagi Pembeli?

Mari kita buat ini lebih mudah dan pertimbangkan apa yang dicari oleh perusahaan teratas di lapangan dalam merek label pribadi. Berikut adalah kualifikasi yang dianggap penting oleh Perch:

• Terutama dijual melalui Amazon FBA . Keahlian platform (Perch) ada di ekosistem Amazon FBA sehingga (mereka) memprioritaskan merek yang menjual 90%+ melalui Amazon.

• Portofolio yang dipimpin oleh "produk pemenang" yang diberi peringkat di dekat bagian atas pencarian organik untuk kata kunci yang paling relevan dan yang memiliki jumlah ulasan dan peringkat yang bertahan dengan baik dibandingkan pesaing.

• Kategori produk yang bertahan lama. (Bertengger) mencari produk yang akan diminati untuk waktu yang lama.

• Skala yang tepat untuk model (mereka). (Perch umumnya) mencari merek yang menghasilkan setidaknya $200K dalam SDE (keuntungan Anda) pada tahun lalu.

Pada episode Serious Sellers Podcast ini, Director of Training and Chief Brand Evangelist Helium 10, Bradley Sutton berbicara dengan Ken Kubec, VP akuisisi untuk Thrasio, salah satu pengakuisisi merek FBA pihak ketiga Amazon yang tumbuh paling cepat.

Mereka berbicara panjang lebar tentang model akuisisi Amazon dan bagaimana Thrasio mengidentifikasi merek label pribadi Amazon yang diinginkan.

Dalam menyederhanakan apa yang dicari Thrasio, Ken mengatakan bahwa itu tergantung pada apa yang dia sebut sebagai, “R potong dadu; ulasan, peringkat, dan peringkat.”

Inilah Cara Hebat agar Penjual Pihak Ketiga Amazon Siap Menjual Bisnisnya

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, ada saatnya di hampir setiap lintasan produk penjual Amazon di mana keterbatasan modal menghalangi kemampuan mereka untuk bersaing memperebutkan pangsa pasar.

Bagi mereka yang cukup beruntung untuk menarik perhatian perusahaan seperti Thrasio dan Perch, di situlah parasut emas membawa mereka dengan ringan ke pantai pulau terpencil. Atau, pembayaran itu memberi mereka uang yang sangat dibutuhkan untuk melompat kembali ke permainan Amazon, tetapi pada level yang sama sekali berbeda.

Jika Anda bukan salah satu penjual tersebut. . .

Solusi Finansial Alta Helium 10

Alta Financial Solutions dari Helium 10 memberi Anda batas kredit untuk mendanai pertumbuhan Anda. Alta dapat menawarkan kepada Anda modal hingga $1.000.000 dengan jalur kredit persetujuan cepat berdasarkan kinerja pasar. Plus, tarik dana hanya saat Anda membutuhkannya, hingga jumlah yang Anda setujui.

Selain itu, dengan Alta Anda dapat:

• Terima pembayaran Amazon Anda setiap hari, bukan setiap dua minggu. Kendalikan arus kas Anda dan tangani pengeluaran bisnis sehari-hari di tempat.

• Terima pembayaran langsung ke Dompet Digital Anda , bahkan dari negara di mana Anda tidak memiliki entitas bisnis. Simpan pembayaran dalam berbagai mata uang dan konversikan sesuai jadwal Anda.

• Bayar biaya inventaris, biaya pengiriman, dan pemasok di lebih dari 200 negara . Dompet Digital Alta menampung lebih dari 37 mata uang, sehingga Anda memiliki fleksibilitas penuh dalam melakukan pembayaran.

• Alta menangani semua kerja keras yang terkait dengan PPN dan GST , mulai dari pendaftaran awal dan pengarsipan laporan hingga pembayaran yang aman, memungkinkan Anda memperluas ke pasar Eropa dan Kanada dengan mudah.

Di masa-masa sulit ini, Amazon dan setiap pasar online lainnya akan terus berkembang. Cara-cara konvensional dalam berbisnis mungkin cukup untuk mempertahankan bisnis Anda, tetapi dibutuhkan kemampuan untuk beradaptasi dan berubah seiring waktu untuk benar-benar menghancurkannya!

Apakah Anda melayang menuju pulau mundur atau menyingsingkan lengan baju Anda untuk bersiap-siap untuk dorongan yang akan membawa Anda ke level berikutnya dalam bisnis penjualan Amazon Anda, Helium 10 ada di sini untuk membantu Anda di setiap langkah.

Coba Helium 10 gratis!