Cara Menghasilkan Prospek Untuk Fasilitas Hidup Lansia

Fasilitas tempat tinggal lansia mana pun perlu mengisi lowongan agar tetap menguntungkan, dan mencari tahu cara menghasilkan prospek yang konsisten untuk komunitas lansia Anda bisa menjadi suatu tantangan. Namun, dengan strategi pemasaran digital yang tepat, Anda dapat membangun fondasi pemasaran digital yang solid untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web komunitas Anda secara organik.

Ternyata, ada beberapa langkah dasar yang dapat Anda ambil untuk mendapatkan prospek yang stabil bagi tim penjualan Anda.

Sementara perolehan prospek organik melalui pemasaran lansia membutuhkan upaya dan investasi di muka untuk memulai, Anda akan segera mengetahui bahwa mengambil langkah yang tepat sekarang dapat membantu komunitas lansia Anda mendorong prospek baru untuk tahun-tahun mendatang.

Posting ini akan mengajarkan Anda bagaimana menempatkan kekuatan generasi memimpin organik di tangan Anda sendiri. Pada akhirnya, Anda akan belajar bahwa:

• Situs web Anda lebih dari sekadar brosur digital—ini adalah mesin penghasil prospek utama Anda.
• Satu konten yang dioptimalkan dengan baik dapat menjadi satu-satunya pendorong prospek ke komunitas Anda untuk tahun-tahun mendatang.
• Seiring waktu, menghasilkan arahan Anda sendiri untuk komunitas lansia Anda memiliki ROI yang jauh lebih baik daripada menggunakan layanan pembuatan prospek.
• Strategi perolehan prospek berbasis data menggunakan taktik yang telah terbukti dalam pemasaran digital pada akhirnya lebih hemat biaya untuk komunitas senior Anda daripada saluran pemasaran lainnya.

Jika Anda ingin mengarahkan prospek yang lebih berkualitas ke komunitas senior Anda dan memastikan bahwa upaya Anda menghasilkan prospek tidak sia-sia, kami dapat membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran pemasaran digital yang telah terbukti. Hubungi kami untuk berbicara dengan ahli strategi pemasaran digital senior.

Bagaimana Komunitas Lanjut Usia Menarik Penduduk?

Ada banyak cara komunitas lansia dapat menarik penduduk. Mayoritas prospek masuk melalui rujukan profesional dari rumah sakit, dokter perawatan primer, dan referensi profesional lainnya. Menurut NIC MAP Vision, sebuah firma analitik pasar yang berspesialisasi dalam pasar perumahan senior, 70% prospek masuk berasal dari layanan rujukan profesional.

Bagaimana dengan 30% lainnya? Ada juga prospek yang masuk melalui perusahaan penghasil prospek pihak ketiga seperti A Place For Mom atau Caring.com, dan perolehan prospek dari upaya pemasaran Anda sendiri. Meskipun ada alasan bagus untuk menggunakan perusahaan pihak ketiga ini, ada beberapa kelemahan pemasaran digital dalam menggunakan layanan mereka alih-alih menghasilkan prospek Anda sendiri.

• Anda tidak mengontrol pengiriman pesan
• Anda tidak memiliki akses ke analisis strategis layanan rujukan
• Anda tidak mengontrol kolam prospek

Layanan perolehan prospek mereka akan menghasilkan prospek senior untuk Anda, itu benar. Tetapi proses mencocokkan manula dengan fasilitas tempat tinggal senior Anda bukanlah rahasia yang dirahasiakan. Bahkan, bisnis tersebut menggunakan SEO dan PPC untuk mendominasi hasil pencarian di Google.

Mari jelajahi ini lebih jauh—

Jika Anda menelusuri “Senior Living Philadelphia”, dua dari tiga hasil teratas adalah layanan rujukan profesional. Mereka muncul di bagian atas hasil pencarian karena mereka telah berinvestasi dalam SEO untuk membantu mereka menentukan peringkat untuk pencarian maksud lokal.

Anda dapat menggunakan strategi pemasaran SEO dan PPC ini untuk mendominasi hasil pencarian, dan Anda akan mengontrol perpesanan dan menyerap lalu lintas organik dari usaha Anda.

Bagaimana Cara Mendapatkan Prospek Fasilitas Hidup Lansia Berkualitas Tinggi Saya Sendiri?

Mari gali dua cara hemat biaya untuk merombak upaya pemasaran digital Anda dan menghasilkan prospek fasilitas tempat tinggal lansia berkualitas tinggi Anda sendiri:

Iklan SEO dan PPC (bayar per klik) melalui Iklan Google .

PPC dapat memiliki hasil yang hampir instan, sementara SEO membutuhkan waktu dan kesabaran untuk melihat investasi Anda terbayar. Selain itu, PPC berhenti bekerja segera setelah Anda mematikan iklan, tetapi peluang perolehan prospek dari SEO selalu hijau.

Mana yang lebih baik? Yah, baik SEO dan PPC bekerja sama dengan baik dalam strategi pemasaran digital hidup senior yang komprehensif.

Mari kita lihat keduanya sedikit lebih detail.

Google Ads untuk Komunitas Lansia

PPC adalah saluran pemasaran di mana perusahaan membayar sedikit biaya setiap kali iklan mereka diklik. Jika biaya klik adalah $20, tetapi klik tersebut menghasilkan kesepakatan sewa yang berlangsung selama beberapa tahun, hasil keuntungan hanya untuk satu tahun bisa sangat tinggi.

Ketika datang ke layanan PPC untuk komunitas lansia, Google Ads adalah jalan yang harus ditempuh.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Google?

Google Ads adalah platform PPC yang merampingkan sistem PPC dan memungkinkan pengiklan menampilkan iklan bisnisnya kepada pelanggan. Bisnis menawar kata kunci sehingga ketika pelanggan memasukkan pencarian ke Google menggunakan kata kunci ini, hasil teratas adalah iklan untuk bisnis itu.

Google mempertimbangkan Peringkat Iklan pengiklan, yang merupakan metrik berdasarkan data yang diambil dari situs web pengiklan, kualitas iklan (dalam hal relevansi, pengoptimalan kata kunci, dll.), dan berapa banyak uang yang bersedia dibayar pengiklan untuk ruang iklan.

Pemenang muncul di bagian atas laman hasil penelusuran apa pun sebelum hasil penelusuran sebenarnya. Saat Anda melihat "Iklan" atau "Bersponsor" di sebelah kiri beberapa hasil pencarian teratas, sekarang Anda tahu!

Apa perbedaan PPC dengan membayar prospek melalui layanan rujukan?

Iklan PPC membawa calon penghuni atau anak-anak penduduk yang mencari komunitas lansia atau layanan terkait langsung ke situs web Anda, bukan ke situs web pihak ketiga. Saat mereka mengklik nama Anda, mereka langsung mendatangi Anda, bukan A Place For Mom atau Caring.com.

Selain itu, jika prospek ini mengunjungi situs web komunitas lansia Anda tetapi tidak menghubungi Anda, Anda dapat "menargetkan ulang" mereka dengan iklan di Facebook, YouTube, dan situs web lainnya. Anda mungkin pernah melihat praktik ini di masa lalu; Anda melihat produk, lalu "diikuti" selama beberapa hari, melihat iklan untuk produk atau layanan ini di situs web lain.

Berapa rata-rata biaya per prospek untuk fasilitas tempat tinggal lansia yang menggunakan Google Ads?

Sagapixel menjalankan kampanye Iklan Google untuk beberapa CCRC dan komunitas yang hidup mandiri, dan biaya per prospek biasanya berkisar antara $20 dan $60 dolar. Biaya per prospek terendah kami untuk salah satu klien komunitas lansia kami adalah $12.

Berapa yang harus saya bayar untuk manajemen PPC?

Tidak seperti SEO, kampanye PPC yang kuat dapat menunjukkan hasil hampir seketika. Kampanye PPC bertarget kata kunci berpotensi mendatangkan prospek baru segera setelah diluncurkan. Tantangannya datang dari benar-benar melakukan penelitian kata kunci dan mengoptimalkan iklan Anda untuk algoritme pencarian Google.

Jika Anda memiliki waktu dan sumber daya untuk mempelajari seluk-beluk Google Ads dan cara terbaik untuk membuat dan menerapkan kampanye iklan yang unggul, maka Anda harus melakukannya. Namun, banyak panti jompo tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk melakukannya tanpa mengorbankan kesejahteraan bisnis mereka.

Di sinilah mempekerjakan spesialis pemasaran digital senior yang masih hidup dapat membantu komunitas Anda menjalankan kampanye iklan terbaik dan menghasilkan banyak prospek sebagai hasilnya.

Lihat posting blog ini jika Anda ingin rincian tentang bagaimana biaya agensi PPC untuk layanan manajemen PPC.

Wawasan Dari Prospek PPC

Ada banyak hal yang dapat Anda pelajari dari jenis prospek yang masuk melalui PPC. Karena sifat iklan PPC yang muncul di bagian atas halaman hasil pencarian, Anda dapat menyimpulkan rasa urgensi yang lebih besar bagi orang yang mengklik. Mereka mungkin ingin menandatangani kontrak lebih cepat daripada nanti dan kemungkinan besar tidak akan berbelanja.

Sedangkan prospek yang masuk melalui direktori atau saluran lain mungkin sedikit lebih pemilih. Mereka mungkin adalah pembelanja komparatif yang menjelajahi banyak opsi berbeda. Untuk jenis prospek ini, Anda mungkin menghadapi lebih banyak persaingan daripada prospek yang masuk melalui Google Ads.

Inilah sebabnya mengapa penting untuk melacak dan menganalisis dari mana prospek Anda berasal.

SEO untuk Komunitas Lanjut Usia

SEO adalah saluran pemasaran lain yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan lebih banyak penghuni ke situs komunitas senior Anda tanpa harus membayar langsung untuk mereka. SEO, atau pengoptimalan mesin telusur, adalah proses pengoptimalan situs web Anda agar muncul di hasil penelusuran Google saat orang menelusuri produk atau layanan tertentu di lokasi tertentu.

Mari kita sedikit lebih spesifik tentang SEO hidup senior. Ada tiga tujuan utama dari setiap strategi SEO hidup senior:

• SEO Teknis : Memastikan situs web dirayapi dan diindeks secara optimal oleh Google
• SEO On-Page dan Lokal : Mengoptimalkan relevansi konten situs web sehingga Google melihat konten tersebut berharga untuk mengatasi kata kunci yang digunakan orang saat mencari fasilitas lansia atau layanan yang ditawarkan oleh fasilitas lansia
• Membangun tautan : Meningkatkan otoritas dan kepercayaan situs web fasilitas kehidupan senior Anda melalui akuisisi tautan melalui PR digital dan pembuatan aset yang dapat ditautkan.

Mungkin alasan paling menarik untuk berinvestasi dalam layanan SEO adalah pekerjaan yang Anda lakukan akan terus mendatangkan prospek lama setelah Anda melakukannya. Misalnya, jika sebuah konten menghabiskan biaya $300 untuk diproduksi dari awal hingga akhir, tetapi postingan itu sendiri mendatangkan sepuluh penghuni selama beberapa tahun, itu layak dilakukan dari sudut pandang ROI.

Apa perbedaan antara SEO dan membayar agen rujukan pihak ketiga?

SEO yang dijalankan dengan baik dapat menggantikan kebutuhan penyedia prospek pihak ketiga karena apa yang mereka lakukan untuk Anda pada dasarnya adalah SEO. Namun, SEO yang mereka lakukan sebagian besar menguntungkan kepentingan bisnis mereka dan hanya membantu Anda secara tidak langsung.

Mari kita jelaskan:

Saat Anda membayar untuk bergabung dengan jaringan rujukan lansia, agen penempatan ini melakukan semua kerja keras SEO lokal dan penelitian kata kunci untuk mengarahkan lalu lintas organik kembali ke situs mereka, bukan situs Anda. Mereka telah meyakinkan banyak orang di bisnis lansia bahwa layanan mereka diperlukan untuk sukses.

Namun, Anda dapat bekerja untuk memposisikan situs web Anda sehingga menjadi yang pertama muncul untuk pencarian lokal. Situs web komunitas manula Anda dapat muncul di bagian atas hasil pencarian alih-alih A Place For Mom atau Caring.com.

Berapa Lama Waktu yang Dibutuhkan SEO untuk Mendapatkan Hasil?

Kampanye SEO yang sukses akan memakan waktu beberapa bulan untuk membuahkan hasil—mulai dari 6 hingga 12 bulan. Ini karena beberapa alasan, tetapi alasan utamanya adalah Google perlu mengetahui bahwa situs web Anda berwibawa, relevan, dan dapat dipercaya terkait kata kunci bertarget yang ingin Anda peringkatkan.

Membangun arsitektur situs yang dapat diakses dan mengoptimalkan halaman lokasi, halaman layanan, dan konten membutuhkan waktu, seperti halnya membangun tautan internal dan tautan eksternal yang berharga dan logis. Namun, hasil SEO yang dieksekusi dengan ahli terbukti.

Peringkat untuk Niche Senior Living Services Untuk Menarik Lebih Banyak Penghuni

Jika Anda menawarkan layanan lansia yang unik atau khusus, Anda dapat memanfaatkan layanan ini untuk menargetkan penelusuran yang terkait dengan layanan khusus tersebut. Mengembangkan halaman layanan yang dilokalkan untuk fasilitas, aktivitas, dan fitur tempat tinggal lansia tertentu menambah otoritas dan relevansi dengan situs Anda.

Siap Menghasilkan Prospek Kehidupan Senior Anda Sendiri?

Sagapixel telah bermitra dengan beberapa komunitas lansia untuk membantu mereka mengembangkan bisnis dan mendorong prospek berkualitas secara organik melalui layanan PPC dan SEO. Lihat pertumbuhan jangka panjang dan berkelanjutan yang dialami oleh salah satu klien fasilitas tempat tinggal senior jangka panjang kami selama dua tahun:

Tangani sendiri masalah perolehan prospek dan bicaralah dengan salah satu pemasar perawatan senior kami hari ini.