Di Google saat ini, cara paling efektif untuk melihat pertumbuhan lalu lintas organik yang konsisten di seluruh situs Anda adalah dengan memublikasikan konten SEO: yaitu konten yang dirancang untuk mendapatkan peringkat yang baik dan menghasilkan lalu lintas dari penelusuran organik. Ya, Anda harus mengembangkan strategi konten yang mendorong hasil SEO.

Alasan mengapa konten SEO sangat efektif dalam membangun lalu lintas Anda adalah karena konten tersebut strategis, dan menargetkan topik konten yang digerakkan oleh kata kunci yang telah terbukti permintaan pencariannya, relevan dengan produk atau layanan Anda, dan selaras dengan minat audiens target Anda.

Bagian terpenting dari setiap strategi konten SEO adalah menargetkan topik konten yang tepat, dan topik tersebut harus didorong oleh kata kunci yang relevan dan digerakkan oleh niat dengan permintaan pencarian yang terbukti.

Pada artikel ini, kita akan membahas proses menemukan kata kunci yang tepat dan bagaimana mengubahnya menjadi konten SEO yang tidak boleh dilewatkan yang berfungsi sebagai mesin pertumbuhan untuk situs web mana pun. Akibatnya, strategi konten yang diperbarui membantu menghasilkan lalu lintas pencarian organik yang berkualitas secara konsisten dan berkelanjutan.

Daftar isi

1. Temukan Kata Kunci SEO Target Anda

   • Alat dan Tutorial Riset Kata Kunci
   • Menganalisis Situs Pesaing

2. Membangun dan Mengatur Daftar Kata Kunci

   • Membuat Daftar dalam Tindakan
   • KPI untuk Difokuskan
   • Menggosok Daftar Kata Kunci Anda

3. Mengubah Kata Kunci menjadi Konten

   • Maksud Mendikte Jenis Konten
   • Memetakan Kata Kunci ke Topik
   • Cara Menentukan Niat Pengguna
   • Menargetkan Banyak Kata Kunci dalam Satu Aset Konten
   • Topik Ideasi dan Brainstorming Tips dan Alat
   • Memprioritaskan Topik Konten

Langkah Satu: Temukan Kata Kunci SEO Target Anda

Langkah pertama dalam setiap strategi konten SEO adalah menemukan kata kunci yang tepat untuk ditargetkan. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, banyak artikel mengklaim “kata kunci sudah mati!”

The doomsayers mengutip pencarian semantik dan peningkatan pemahaman bahasa alami Google untuk kematian mereka (pelajari lebih lanjut tentang Hummingbird dan RankBrain), dan bahwa kata kunci tidak lagi penting untuk SEO.

Memang benar Google lebih baik dalam memahami "sesuatu bukan string", itu tidak berarti kata kunci mati. Secara khusus, Google melanjutkan pekerjaannya untuk memahami berbagai hal melalui pembaruan algoritme, seperti pembaruan Bert. Plus, Google tumbuh lebih pintar dan semakin menyajikan hasil berdasarkan pembelajaran mesin. Oleh karena itu, kata kunci SEO masih banyak yang hidup.

Kata kunci SEO sangat penting karena mereka:

Menginformasikan Topik

Kata kunci adalah benih untuk pengembangan topik. Mereka memengaruhi ide topik konten. Riset kata kunci masih menjadi salah satu metode paling efektif untuk mengungkap peluang SEO baru dan langkah pertama yang penting dalam mengembangkan ide topik.

Mengukur Permintaan

Salah satu tujuan utama SEO adalah menumbuhkan traffic yang berkualitas. Jadi menemukan kata kunci yang telah terbukti permintaan pencariannya cukup penting dan bagaimana Anda menentukan apakah ada pasar untuk topik berbasis kata kunci SEO Anda.

Pahami Niat

Kata kunci membantu Anda memahami maksud dari pencari dan apa tujuan mereka. Apakah mereka mengumpulkan informasi, mencoba memecahkan masalah, mencari produk? Memahami maksud pencarian adalah bagaimana Anda memutuskan jenis konten yang akan dibuat.

Mengukur Kesulitan

Umumnya, semakin besar volume pencarian bulanan, semakin sulit menentukan peringkat kata kunci. Jadi, Anda perlu tahu apakah Anda bisa mengungguli pesaing sebelum Anda menargetkan topik kata kunci tertentu.

Prioritaskan

Popularitas kata kunci adalah salah satu KPI yang dapat Anda gunakan untuk memprioritaskan topik konten. Kita semua memiliki banyak ide untuk konten yang hebat. Jadi, memanfaatkan volume pencarian membantu memprioritaskan topik yang didorong oleh SEO yang paling relevan.

Lacak Performa

Pelacakan dan pemantauan peringkat untuk Anda menargetkan kata kunci sarana untuk mengevaluasi bagaimana kinerja konten SEO Anda di SERPs (halaman hasil mesin pencari).

Mengetahui hal itu, berikut ini tidak dapat dilebih-lebihkan:

Alat dan Tutorial Riset Kata Kunci Konten SEO

Ada berbagai alat hebat gratis dan berbayar yang dapat Anda gunakan untuk meneliti kata kunci. Ini adalah beberapa yang terbaik di industri ini:

• Perencana Kata Kunci Google
• Google Search Console
• Moz Keyword Explorer (berbayar)
• Alat Kesulitan Kata Kunci Moz (berbayar)
• Google Tren
• Saran Otomatis Google
• Ahrefs Keywords Explorer (berbayar)
• Penelitian Kata Kunci SEMrush (lihat ulasan mendalam kami tentang SEMrush)
• KeywordTool.io
• GrepWords (berbayar)
• Saran Uber
• Term Explorer (berbayar)
• KWfinder
• Serpstat
• Master Web Bing

Saya telah menggunakan masing-masing alat ini selama bertahun-tahun, tetapi biasanya saya mulai dengan Google Keyword Planner. Ini masih alat bantu saya karena gratis dan memberikan banyak gagasan kata kunci.

Jika saya ingin memvariasikan sesuatu atau melihat apakah ada celah dalam strategi konten saya, saya akan beralih ke alat lain dalam daftar untuk melihat apakah saya dapat menemukan ide yang mungkin saya lewatkan dengan Perencana Kata Kunci. Tapi saya biasanya hanya menggunakan alat Google dan mungkin yang lainnya. Tidak ada alasan untuk menggunakan semuanya karena mereka mengambil dari sumber data yang serupa.

Tujuan utama Anda pada tahap ini adalah menemukan kata kunci yang relevan dengan produk Anda, layanan Anda, atau industri Anda untuk ditargetkan. Ini adalah kata kunci yang akan Anda gunakan untuk menginformasikan ide topik konten Anda.

Terakhir, jika Anda memerlukan info lebih lanjut atau tutorial tentang cara melakukan penelitian kata kunci fundamental, lihat postingan hebat ini:

• Riset Kata Kunci – Panduan Tingkat Lanjut untuk SEO
• Riset Kata Kunci untuk SEO: Panduan Definitif
• Bagaimana Melakukan Riset Kata Kunci – Panduan Pemula untuk SEO
• Google Tidak Bermaksud Untuk SEO Untuk Menggunakan Perencana Kata Kunci Dengan Cara Ini
• 12 Alat Riset Kata Kunci dan Cara Kreatif Menggunakannya

Menganalisis Situs Pesaing

Cara terbaik lainnya untuk menemukan peluang kata kunci adalah menganalisis situs pesaing sehingga Anda dapat mengetahui:

1. Kata kunci mana yang ditargetkan oleh pesaing Anda, dan
2. Manakah dari kata kunci tersebut yang berkinerja terbaik dan mendorong lalu lintas SEO terbanyak.

Saya tidak akan merinci proses analisis pesaing, karena postingan ini membahas lebih luas tentang bagaimana mengembangkan strategi konten SEO Anda. Namun, jika Anda menginginkan informasi lebih lanjut tentang analisis pesaing, lihat artikel mendalam berikut ini:

• Analisis Pesaing SEO: Temukan Kata Kunci Pesaing Anda
• Analisis Persaingan Kata Kunci (Bab 5)
• Cara Melakukan Analisis Kata Kunci Pesaing Terperinci

Akhirnya, selain menjadi cara yang efektif untuk mencari ide kata kunci, analisis pesaing juga merupakan cara yang subur untuk menemukan ide topik, sesuatu yang akan saya bahas lebih detail di bagian Ide Topik dan Tips dan Alat Brainstorming.

Langkah Kedua: Membuat Daftar Kata Kunci yang Relevan

Saat melakukan penelitian kata kunci, Anda harus selalu mencari jaring yang luas dan mencoba mengumpulkan sebanyak mungkin kata kunci yang relevan. Semakin banyak kata kunci yang Anda miliki, semakin banyak peluang topik yang Anda miliki. Manfaat lain dari memiliki banyak peluang topik pada tahap ini adalah menghemat waktu Anda. Riset kata kunci bisa memakan waktu dan melelahkan, jadi ini bukan proses yang ingin Anda ulangi secara teratur.

Tetapi menebarkan jaring yang luas memiliki tantangan tersendiri. Salah satu yang terbesar adalah tetap teratur. Jika Anda tidak terorganisir pada tahap ini, mudah tenggelam dalam lautan kata kunci.

Jadi, Anda perlu memiliki sistem untuk mengelola daftar kata kunci ini dan untuk secara aktif mengelompokkan, menyempurnakan, dan mengulang saat Anda pergi untuk mempersempit daftar besar ke grup inti ide topik kata kunci terkuat Anda.

Itu penjelasan yang cukup kabur, jadi mari kita telusuri proses bagaimana membuat daftar, mengkategorikannya, dan kemudian mengembangkan ide topik yang mematikan.

Membuat Daftar dalam Tindakan

Saya suka skenario dunia nyata, jadi ini salah satu yang bisa kita gunakan untuk sisa artikel ini. Bayangkan kita sedang mengembangkan strategi konten SEO untuk perusahaan SaaS B2B yang menjual alat manajemen penjualan. Mereka telah mengidentifikasi eksekutif penjualan tingkat C, direktur penjualan, dan manajer sebagai audiens target mereka dan pembuat keputusan utama yang ingin mereka hadapi.

Beberapa kata kunci inti atau istilah utama yang relevan yang mungkin ingin dikejar oleh perusahaan ini adalah:

1. Perangkat lunak penjualan
2. Manajemen penjualan
3. Penjualan perusahaan
4. Strategi penjualan
5. Promosi penjualan

Sekarang, ada lusinan bahkan ratusan peluang lagi, tetapi kami akan menggunakan kumpulan istilah inti ini untuk difokuskan di bagian selanjutnya.

Langkah selanjutnya adalah menjalankan istilah inti ini melalui alat kata kunci. Inilah hasil yang kami dapatkan dari Perencana Kata Kunci untuk "manajemen penjualan".

Kami kemudian akan mengekspor hasil ini dan memasukkannya ke dalam dokumen Google atau lembar Excel di bawah tab khusus berlabel "manajemen penjualan".

Semua kata kunci ini terkait erat dengan istilah inti kami. Itu adalah variasi pencocokan frasa yang berkisar dari kata kunci berekor menengah hingga panjang. Saya juga menyertakan perkiraan volume pencarian bulanan Google dan diurutkan dari permintaan tertinggi ke terendah.

KPI untuk Difokuskan

Volume pencarian adalah KPI utama yang kami fokuskan pada tahap ini, dan ini adalah salah satu KPI terpenting yang akan kami gunakan selama proses strategi konten SEO. Ini memberi tahu kita seberapa populer dan seberapa kompetitif suatu kata kunci.

Selain permintaan pencarian bulanan, jika saya bekerja dengan situs web mapan yang sudah mendapatkan lalu lintas pencarian organik, saya juga menyertakan:

1. Peringkat Kata Kunci – Jika domain sudah memiliki peringkat untuk kata kunci tertentu dalam daftar, saya akan menyertakan kolom untuk peringkat saat ini.
2. URL Halaman Peringkat – Saya juga akan menyertakan halaman yang memberi peringkat untuk kata kunci tersebut di Google di kolom lain.

Saya mendapatkan info dari Lab Otoritas. Ini adalah alat pelacakan peringkat saya, dan cepat dan akurat. Lihat ulasan mendalam kami tentang Lab Otoritas untuk informasi lebih lanjut.

Mengapa melihat peringkat Google? Ini semua tentang menemukan peluang dan mengetahui di mana harus memfokuskan upaya saya. Peringkat mengungkapkan banyak hal tentang sebuah situs, seperti dalam skenario berikut:

• Situs ini berperingkat baik untuk kata kunci

Katakanlah situs tersebut sudah memeringkat halaman satu untuk suatu istilah. Bagi saya, ini bukan kesempatan dengan imbalan tinggi. Jadi tidak masuk akal untuk membuat konten lain yang menargetkan topik kata kunci yang sudah Anda peringkatkan dengan sangat baik. Ada peluang yang lebih baik.

• Peringkat situs untuk kata kunci, tetapi peringkatnya bisa lebih baik

Ini tergantung di mana peringkat situs. Jika peringkat halaman dua atau lebih baik, mengerjakan ulang halaman untuk mencoba dan meningkatkan peringkat mungkin merupakan pendekatan terbaik Anda. Jika peringkat halaman tiga atau lebih rendah, maka mungkin sudah waktunya untuk membuat konten baru. Peringkat di bawah standar umumnya merupakan tanda konten yang cacat, atau halaman tanpa sinyal otoritas atau skor keterlibatan pengguna yang rendah. Atau mungkin itu tidak cukup informatif dan tidak layak mengungguli pesaing. Either way, Anda harus meninjau konten dan melihat apakah itu dapat diselamatkan atau apakah Anda harus memulai dari awal.

• Situs ini tidak berperingkat sama sekali

Ini umumnya di mana Anda akan menemukan peluang konten SEO terbaik.

Peringkat kata kunci juga memberikan pengukuran dasar, sehingga Anda dapat melacak dan menilai kemajuan Anda seiring berjalannya waktu.

Ada KPI penting lainnya yang juga harus diperhatikan, seperti lalu lintas organik dan konversi. Tapi itu mulai berlaku setelah Anda menekan tombol publikasikan pada konten Anda.

KPI lain yang dapat Anda ukur adalah kesulitan kata kunci . Anda dapat menggunakan Ahrefs Keyword Explorer atau Kesulitan Kata Kunci Moz untuk mendapatkan data tersebut. Menetapkan skor kesulitan untuk setiap kata kunci dapat menjadi faktor lain untuk memandu upaya Anda.

Terakhir, ada metrik lain yang dapat Anda sertakan juga (seperti biaya per klik atau data tren), tetapi bagi saya terlalu banyak titik data hanya akan memperkeruh air dan memperumit proses. Lebih banyak KPI tidak selalu memberi Anda lebih banyak informasi yang dapat ditindaklanjuti saat membuat daftar kata kunci untuk strategi konten SEO Anda. Ada titik kritis di mana Anda menimbang terlalu banyak faktor.

Jadi bagi saya, saya ingin tetap sederhana: permintaan pencarian dan peringkat untuk memulai.

Menggosok Daftar Kata Kunci Anda

Mari kembali ke contoh perusahaan perangkat lunak penjualan yang telah kita gunakan. Setelah melakukan penelitian kata kunci yang ekstensif dan menyebarkan jaring yang luas, Anda akan mendapatkan banyak peluang topik kata kunci potensial yang dapat Anda targetkan di berbagai vertikal berbeda, di setiap tahap corong.

Tetapi tidak semua kata kunci ini cocok. Jadi sekarang saatnya meninjau daftar kata kunci yang berfokus pada penjualan dan membersihkan apa pun yang:

1. Tidak relevan – Jika tidak relevan dengan situs, layanan kami, produk kami, industri kami, atau pemirsa kami, hapus dari daftar.
2. Terlalu luas atau terlalu umum – Menurut pengalaman saya, kata kunci yang terlalu luas tidak hanya sangat kompetitif tetapi juga tidak menghasilkan lalu lintas yang berkualitas.
3. Terlalu kompetitif – Aturan umumnya adalah semakin tinggi permintaan pencarian, semakin sulit suatu istilah untuk diperingkat. Domain otoritatif memiliki peluang lebih baik untuk bersaing. Domain otoritas yang lebih rendah memiliki peringkat yang lebih sulit dengan baik. Saya biasanya menetapkan ambang batas permintaan pencarian terhadap otoritas domain Moz.

Mari terapkan panduan ini ke daftar kata kunci manajemen penjualan yang telah kita buat sebelumnya.

Saya telah menyorot kata kunci dengan warna merah yang harus kita tarik dari daftar karena alasan berikut:

• Kata Kunci Pencarian Pekerjaan

Kata kunci ini memiliki sedikit relevansi. Jika kami adalah pasar kerja, maka kata kunci "pekerjaan" dan "merekrut" akan selaras dengan apa yang kami lakukan. Tapi sebenarnya tidak, dan itu bukan audiens yang kami targetkan. Anda dapat berargumen bahwa begitu pencari kerja menemukan pekerjaan, mereka mungkin mendapatkan posisi eksekutif tingkat C (target kami) dan membutuhkan perangkat lunak kami. Tapi kemungkinan itu rendah dan waktu tunggu yang terlalu lama untuk berinvestasi dalam konten SEO pada tahap ini. Ada peluang yang lebih baik untuk dikejar.

• Kata Kunci Berfokus pada Gaji

Anda dapat berargumen bahwa eksekutif tingkat C mencari informasi gaji secara online, dan itu benar. Kami bahkan dapat memenuhi syarat untuk pemirsa tersebut, membuat konten seputar “gaji direktur penjualan” (720 pencarian bulanan). Tapi seperti kata kunci pencarian pekerjaan, ada peluang yang lebih baik dan lebih relevan di daftar kami. Jadi, meskipun hal ini menarik dari perspektif lalu lintas dan mungkin membawa kita ke depan audiens target kita, ini masih tahap awal, bagian atas corong, ROI rendah.

• Kata Kunci Bermerek atau Organisasi

Istilah "manajemen tenaga penjualan", "menyalakan manajemen penjualan", dan "asosiasi manajemen penjualan" semuanya adalah kata kunci bermerek yang terkait dengan perusahaan tertentu: Salesforce and Ignite (konsultan penjualan) dan Asosiasi Manajemen Penjualan (organisasi untuk profesional penjualan). Tak satu pun dari kata kunci ini yang masuk akal untuk dikejar karena tidak relevan dengan merek atau penawaran produk kami.

Setelah menghapus kata kunci yang tidak cocok pada tahap ini, inilah daftar terbaru kami:

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa saya menarik pekerjaan dan kata kunci yang berfokus pada gaji dari daftar, tetapi bukan istilah pengembangan profesional. Saya berpendapat bahwa sebelumnya kita tidak menjalankan pasar kerja, jadi kita harus menarik kata kunci pencarian kerja. Tapi kami juga tidak menjalankan bengkel pelatihan penjualan. Jadi apa logika di balik mempertahankan istilah-istilah itu?

Proses pemikiran saya di sini adalah bahwa seseorang yang mencoba memajukan kariernya atau meningkatkan keterampilan manajemennya adalah seseorang yang kemungkinan besar sudah bekerja (tidak seperti pencari kerja), jadi kemungkinan besar mereka membutuhkan perangkat lunak kami dalam peran mereka saat ini.

Tapi itu juga panggilan penilaian, yang berlaku untuk banyak penargetan kata kunci dan pengambilan keputusan dengan strategi konten SEO. Di situlah prioritas berperan (lebih lanjut tentang itu nanti).

Anda lihat, meskipun kami mempertahankan "pelatihan manajemen penjualan", kata kunci seperti "strategi manajemen penjualan", lebih menarik dari perspektif niat pengguna (lebih lanjut tentang niat pengguna nanti). Jadi kami akan memprioritaskan kata kunci strategi penjualan yang digerakkan oleh proses daripada kata kunci seputar topik pendidikan berkelanjutan.

“Apa itu manajemen penjualan?” mirip. Ini sangat sederhana dan di atas corong jadi kami mungkin tidak akan memprioritaskannya di luar gerbang. Namun menarik karena Anda akan terkejut betapa banyak dari kata kunci dasar ini yang dicari oleh orang-orang yang ingin menentukan peran mereka dalam organisasi.

Langkah Ketiga: Mengubah Kata Kunci menjadi Strategi Konten

Setelah Anda memiliki kumpulan kata kunci terakhir, Anda dapat mulai menyusun daftar dan melakukan brainstorming ide topik. Ada berbagai jenis konten berbeda yang dapat Anda manfaatkan untuk strategi konten SEO Anda yang efektif bagi pencari di setiap tahap corong.

Bagian Atas Corong

Konten yang dirancang untuk menginformasikan dan mengedukasi audiens Anda, seperti:

• Posting cara
• Halaman bergaya glosarium
• Infografis
• Daftar sumber daya
• Round up / wawancara kelompok

Mid-Funnel

Konten yang dirancang untuk memberikan solusi dan mengubah pengunjung menjadi prospek, seperti:

• Halaman arahan
• Panduan pembeli
• Kertas putih
• Demo produk
• Studi kasus

Bawah Corong

Konten yang dirancang untuk mengubah prospek menjadi pelanggan, seperti:

• Uji coba gratis
• Konsultasi gratis
• Kereta belanja
• Testimonial
• Penawaran/kupon/diskon khusus

Konten SEO umumnya paling efektif pada dua tahap pertama corong tersebut. Alasannya, 80% kueri penelusuran bersifat informatif, di mana pengguna mencari fakta atau jawaban atas suatu pertanyaan. Jadi jenis konten untuk dua tahap corong pertama adalah yang paling sering ditampilkan Google di hasil penelusuran. Membuat aset jenis tersebut memberi Anda peluang terbaik untuk visibilitas dan mendorong lalu lintas sebanyak mungkin.

Meskipun kami terutama berkonsentrasi pada dua tahap pertama corong, masih ada banyak jenis konten berbeda yang dapat dipilih, yang dapat membingungkan.

Jadi, bagaimana Anda tahu jenis konten mana yang paling cocok untuk kata kunci tertentu?

Maksud Mendikte Jenis Konten

Saatnya untuk membahas maksud pencarian dan peran penting yang dimainkannya dalam strategi konten SEO Anda. Setiap kata kunci yang tersisa dari daftar manajemen penjualan termasuk dalam salah satu dari dua kategori maksud pencarian: transaksional dan informasional.

Kata Kunci Komersial/Transaksional

Ini adalah kata kunci dengan tingkat niat komersial yang lebih tinggi. Siapa pun yang menelusuri kata kunci ini memerlukan produk (solusi berbayar atau gratis) atau mereka ingin mengevaluasi solusi potensial, yang berarti mereka berada lebih jauh dalam siklus pembelian.

Untuk penyedia perangkat lunak kami, kata kunci komersial ini berfokus pada perangkat lunak, yang berarti kueri dapat memberikan lalu lintas yang sangat berkualitas dari pelanggan potensial ke situs mereka, yang memiliki peluang lebih baik untuk berkonversi.

Istilah komersial tersebut adalah perangkat lunak manajemen penjualan dan alat manajemen penjualan.

Kata Kunci Informasi

Seperti yang disebutkan sebelumnya, mayoritas pencarian yang dijalankan di Google bersifat informatif, di mana tujuan pengguna adalah mencari informasi tentang topik tertentu, mendapatkan jawaban atas pertanyaan, atau mendapatkan saran tentang cara memecahkan masalah.

Pengguna mungkin tidak memerlukan produk pada tahap ini, tetapi berdasarkan kata kunci informasi pada daftar kami di atas, alat penjualan kami ADALAH solusi potensial. Jadi, siapa pun yang mencari "strategi untuk meningkatkan proses penjualan mereka" atau "cara mengelola jalur penjualan mereka", misalnya, adalah seseorang yang kami inginkan datang ke situs web kami.

Istilah informasi untuk daftar tersebut adalah:

#1 – manajemen kinerja penjualan
#2 – manajemen prospek penjualan
#3 – sistem manajemen penjualan
#4 – manajemen pipa penjualan
#5 – proses manajemen penjualan
#6 – manajemen corong penjualan
#7 – manajemen tim penjualan
#8 – strategi manajemen penjualan
#9 – manajemen penjualan
#10 – pelatihan manajemen penjualan
#11 – apa itu manajemen penjualan
#12 – kursus manajemen penjualan

Pengambilan utama di sini adalah niat pencarian memainkan peran utama dalam pengembangan topik dan dalam memetakan kata kunci ke topik konten.

Memetakan Kata Kunci ke Topik

Dalam banyak kasus, kata kunci yang sama cocok untuk beberapa jenis konten. Misalnya, "strategi manajemen penjualan" dari daftar kami dapat dengan mudah diubah menjadi artikel gaya kiat "bagaimana melakukan X", infografis, panduan ahli, atau bahkan wawancara kelompok bergaya pengumpulan. Tetapi tidak semua dari pendekatan tersebut adalah mitra yang ideal untuk topik kata kunci tersebut, yang akan membantu kami mencapai tujuan kami untuk menghasilkan visibilitas SERP maksimum dan peluang lalu lintas untuk situs kami.

Untuk menentukan jenis konten mana yang paling cocok, Anda perlu melihat dua faktor terpenting:

1. Hasil SERP: jenis konten apa yang ditampilkan Google di SERP untuk kata kunci tertentu.
2. Maksud Pengguna: Maksud di balik kata kunci yang dicari (atau lebih tepatnya bagaimana Google menginterpretasikan maksud pencari).

Mari kita lihat bagaimana ini berlaku untuk penargetan topik konten kami, menggunakan kata kunci dari daftar kami: "manajemen penjualan" dan "promosi penjualan".

Saya telah mencocokkan setiap varian kata kunci dengan jenis konten tertentu dan kemungkinan topik. Saya menyimpan pencarian bulanan sebagai KPI utama saya di sini untuk membantu memandu penentuan prioritas, kecuali ada faktor lain yang sedang kami pertimbangkan yang mungkin mengalahkan permintaan (seperti tahap pembelian, variasi topik, atau kesulitan kata kunci, dll).

Mari kita telusuri cara mengembangkan daftar serupa, dengan langkah-langkah dan tip serta apa yang harus diingat saat Anda menjalani prosesnya.

Cara Menentukan Niat Pengguna

Aturan dasarnya adalah:

Untuk menentukan apa maksud pengguna (apakah itu pencarian informasi atau transaksional?), Anda perlu melihat SERP.

Masukkan kata kunci Anda ke Google dan lihat hasilnya. Lihat dengan tepat jenis konten apa yang dikembalikan Google untuk permintaan pencarian kata kunci tertentu. Ini membantu Anda memahami dengan tepat bagaimana Google menginterpretasikan maksud pencari dan mengambil tebakan dari memilih pendekatan konten yang tepat.

Misalnya, jika kami menyambungkan "manajemen penjualan" ke Google, kami melihat hasilnya sebagian besar adalah cantuman informasi, bersama dengan cuplikan fitur yang memberikan definisi dasar "manajemen penjualan".

Bahkan pertanyaan terkait (“Orang juga bertanya”) semuanya bersifat dasar dan eksploratif.

Melihat SERP ini, jelas Google berpikir bahwa siapa pun yang mencari jenis informasi ini dengan kueri dasar dan tidak rumit, Anda mungkin tidak terbiasa dengan topik tersebut dan hanya menginginkan penjelasan sederhana. Pengguna tidak menginginkan alat penjualan, atau artikel tentang strategi penjualan ahli atau daftar untuk kursus online. Hasil pencarian itu akan meleset dari sasaran.

Jadi jika Anda ingin memecahkan SERP untuk "manajemen penjualan", Anda tidak akan beruntung dengan halaman arahan yang berfokus pada produk. Sebagai gantinya, Anda akan membuat artikel gaya glosarium dasar.

Intinya, niat adalah faktor penting dalam memetakan kata kunci ke topik konten. Memahami maksud pengguna adalah rahasia untuk memilih jenis dan topik konten yang tepat.

Menargetkan Banyak Kata Kunci dalam Satu Aset Konten

Orang bertanya-tanya apakah Anda dapat menargetkan beberapa kata kunci dalam konten yang sama. Jawabannya adalah ya, tetapi hanya sedikit dan jika kata kuncinya selaras. Jika mereka tidak terkait erat, Anda berisiko mengejar terlalu banyak kata kunci dan menghasilkan dokumen yang tidak relevan untuk setiap kata kunci tunggal. Ini adalah pepatah lama "jack of all trades, master of none."

Misalnya, jangan menargetkan "perangkat lunak manajemen penjualan" dan "pelatihan manajemen penjualan" di bagian yang sama. Tentu, kata kunci tersebut mungkin menarik bagi audiens yang sama, tetapi maksud pencarian dan tujuan pengguna tidak selaras.

Sepotong konten yang mencoba menargetkan kedua kata kunci tidak akan seefektif membantu pengguna dengan cepat mencapai salah satu tujuan (untuk menemukan perangkat lunak manajemen penjualan ATAU mendapatkan informasi tentang opsi pelatihan) sebagai bagian berkualitas tinggi pada salah satu subjek terpisah.

Namun, Anda dapat menggabungkan istilah di bawah frase awal "pelatihan manajemen penjualan" adalah sekelompok variasi yang terkait secara semantik dan pengubah kata kunci, seperti:

#1 – Program pelatihan manajemen penjualan – 50 pencarian per bulan
#2 – Kursus pelatihan manajemen penjualan – 30 pencarian per bulan
#3 – Seminar pelatihan manajemen penjualan – 10 pencarian per bulan

Anda pasti dapat menargetkan setiap pengubah tersebut di bagian konten yang sama dan tetap selaras. Faktanya, Anda ingin menargetkan setiap variasi kata kunci tersebut di bagian yang sama karena tidak masuk akal untuk membuat artikel untuk masing-masing variasi tersebut. Banyak artikel akan mubazir dan bukan penggunaan terbaik waktu dan modal Anda.

Jadi aturan umum yang baik di sini adalah:

Topik Ideasi dan Brainstorming Tips dan Alat

Dalam hal mengembangkan topik konten, saya sering membutuhkan inspirasi kreatif. Proses penelitian kata kunci sendiri dapat memicu banyak ide. Selain itu, banyak alat yang saya bagikan sebelumnya sangat bagus karena saran tentang istilah serupa yang dapat Anda targetkan adalah umpan yang bagus untuk topik konten dan dapat membantu mengalirkan ide kreatif Anda.

Situs Pesaing

Menganalisis situs pesaing adalah sumber ide bagus lainnya. Ini tidak hanya efektif untuk penemuan kata kunci, tetapi juga merupakan cara ampuh untuk mengungkap ide topik konten baru. Analisis pesaing sangat bagus untuk:

1. Inspirasi – melihat apa yang dilakukan pesaing Anda memicu kreativitas Anda sendiri.
2. Kemenangan yang terbukti – mereplikasi topik konten yang sudah terbukti berkinerja baik selalu merupakan strategi yang cerdas.

Dengan semua sumber daya yang berbeda ini, proses dasarnya adalah memasukkan kata kunci SEO Anda ke dalam satu atau lebih dan menghasilkan daftar ide topik.

Berikut adalah daftar alat dan sumber daya yang saya gunakan secara teratur untuk ide topik.

Alat Ide Konten SEO

• BuzzSumo – Ini adalah alat yang hebat untuk tidak hanya mendapatkan ide topik tetapi juga untuk melihat aset konten mana yang bekerja dengan baik untuk pesaing Anda.
  • Untuk taktik, baca: Cara Menghasilkan Ide Konten dengan Buzzsumo

• Jawab Publik – Salah satu alat paling ampuh untuk menemukan pertanyaan mana yang dicari orang secara aktif.
  • Untuk taktik, baca: Cara Membuat Konten yang Lebih Baik dengan Answer the Public
• BloomBerry – Membantu Anda menggali pertanyaan yang paling banyak diajukan oleh audiens target Anda, mencari berbagai platform yang berbeda.
  • Untuk taktik, baca: Cara Menghasilkan Ide Konten dengan 3 Alat Luar Biasa Ini
• FAQ Fox – Hapus Reddit, Quora, Yahoo! Jawaban untuk pertanyaan berdasarkan kata kunci target Anda.
  • Untuk taktik, baca: Alat Stimulasi Ide Pembuatan Konten FoxFox
• Alat Kata Kunci Autosuggest – dapatkan hasil sugesti otomatis sekaligus dari Google, YouTube, Amazon, dan Bing.
  • Untuk taktik, baca: 'Sarankan' Cara Anda Menuju Ide Konten yang Lebih Baik

Lebih Banyak Sumber Ideasi Konten

• Operator situs: adalah cara yang sangat efektif untuk menemukan ide konten (situs:situscontoh.com + “kata kunci target”). Beberapa alat di atas mengotomatiskan proses untuk Anda, tetapi Anda juga dapat menggunakan operator situs canggih kuno untuk menggali lebih dalam situs individual, seperti Quora misalnya untuk mendapatkan pertanyaan umum: site:quora.com “promosi penjualan”.
• Topik populer: Melihat topik konten mana yang paling populer di situs atau situs tertentu (halaman dengan tautan, pembagian, atau kunjungan terbanyak dari penelusuran organik) adalah cara yang bagus untuk mendapatkan ide untuk konten Anda sendiri yang telah terbukti berkinerja baik dengan audiens yang serupa. Anda dapat menggunakan Ahrefs Content Explorer.
• Acara industri: Hampir setiap industri, tidak peduli seberapa ceruk atau esoteriknya, memiliki serangkaian konferensi atau seminar atau konvensi yang terkait dengannya. Acara ini merupakan peluang subur untuk menemukan ide konten, yang laris, terkini, dan juga sangat selaras dengan minat audiens target Anda. Anda dapat menggunakan pencarian Google sederhana untuk menemukan acara industri ini. Fokus pada trek, kuliah, atau topik utama tertentu untuk mendapatkan ide.
• Kursus dan kelas: Dengan cara yang sama, mata pelajaran untuk kursus dan kelas sangat bagus untuk ide. Ini efektif karena relevan dengan audiens Anda dan umumnya tentang topik populer. Udemy adalah sumber yang bagus dan Anda dapat menggunakan fungsi pencarian untuk mencari banyak kursus di ceruk tertentu.

Artikel Ideasi Konten

Terakhir, ada beberapa artikel fantastis yang harus Anda baca dengan tips tentang langkah dan teknik pembuatan ide konten:

• Menemukan Ide Konten untuk SEO
• Cara Memunculkan 50 Ide Konten dalam 30 Menit atau Kurang
• Panduan Pemula untuk Ide Pemasaran Konten
• Cara Menulis Prospek Sempurna

Memprioritaskan Topik Konten SEO

Contoh yang saya bagikan sebelumnya hanyalah segelintir ide topik untuk perusahaan perangkat lunak penjualan fiktif kami. Namun pada kenyataannya jika ini adalah klien yang sebenarnya dan saya perlu melakukan penelitian kata kunci yang ekstensif dan mengembangkan rencana pemasaran konten jangka panjang, saya akan memiliki lusinan atau bahkan ratusan ide topik potensial.

Yang menimbulkan pertanyaan, dengan banyaknya topik konten yang dapat dipilih, bagaimana Anda memprioritaskan? Mana yang harus diproduksi terlebih dahulu?

Berikut adalah berbagai faktor yang perlu dipertimbangkan dengan prioritas.

• Minat Audiens

Anda dapat menentukan topik mana yang Anda tahu akan memiliki daya tarik terbesar dan paling baik melibatkan audiens target Anda dan memprioritaskannya dan menyusun daftar.

• Permintaan Pencarian

Anda juga dapat memprioritaskan akuisisi lalu lintas. Masuk akal untuk memprioritaskan topik kata kunci dengan volume pencarian tertinggi yang ditunjukkan terlebih dahulu. Tidak apa-apa jika Anda bekerja dengan domain lama yang otoritatif. Jika tidak, Anda harus mempertimbangkan pengungkit kesulitan, yang membawa kita ke:

• Kompetisi/Tingkat Kesulitan

Saya telah berbicara tentang menilai persaingan beberapa kali dalam artikel ini dan itu juga berlaku untuk bagaimana Anda memprioritaskan. Biasanya, semakin tinggi permintaan pencarian, semakin sulit peringkatnya. Jika Anda memiliki situs baru tanpa otoritas domain, tidak masuk akal untuk menjadikan topik kata kunci yang paling kompetitif sebagai prioritas Anda. Lebih baik memulai istilah penargetan dengan persaingan yang lebih rendah. Misalnya, inilah daftar istilah kami yang diurutkan ulang berdasarkan skor kesulitan dari Ahrefs. Skor kesulitan didasarkan pada # domain pengarah dari halaman peringkat teratas untuk kata kunci.

• Tujuan dan Sasaran

Anda juga dapat membiarkan tujuan utama Anda memandu prioritas. Misalnya, sebuah situs membutuhkan tautan terlebih dahulu dan terutama untuk bersaing di SERP target kami. Kemudian, mungkin Anda memulai dengan memprioritaskan daftar sumber daya atau panduan mendalam, yang sangat bagus untuk akuisisi tautan. Jika perolehan prospek adalah tujuan utama Anda, mungkin Anda memprioritaskan topik yang lebih rendah di corong.

Singkatnya, ada banyak faktor yang dapat dan harus Anda pertimbangkan saat mencoba memprioritaskan topik konten Anda. Anda dapat menggunakan salah satu atau masing-masing di atas dan menimbangnya sesuai dengan pendekatan pribadi Anda.

Pikiran Akhir

Anda tahu memiliki cetak biru untuk membangun strategi konten SEO Anda sendiri, dengan fokus pada kunci utama dari rencana permainan konten apa pun: menemukan topik konten berbasis kata kunci terbaik untuk ditargetkan. Saat Anda memusatkan upaya Anda pada topik konten yang tidak boleh dilewatkan, Anda tidak hanya akan mengembangkan situs Anda secara konsisten dan berkelanjutan, Anda juga akan mengarahkan lalu lintas yang tepat ke situs web Anda karena Anda selaras dengan niat pengguna, lanskap kompetitif dan memprioritaskan berdasarkan tujuan akhir Anda.

If you follow the process above and create quality, value-add, SEO content on a regular basis, I guarantee you'll see results. It's almost impossible not to.