Seni Copywriting SEO

Bab utama dari teks berpengaruh “ The Art of SEO ” oleh Enge, Stricchiola, dan Spencer berjudul “Search: Reflecting Consciousness and Connecting Commerce.” Para penulis berpendapat bahwa menghubungkan perdagangan Anda dengan kesadaran digital kolektif memerlukan perpaduan seni dan sains.

Copywriting SEO muncul sebagai perpaduan harmonis antara seni dan sains. Pada intinya, copywriting adalah sebuah seni—sebuah kerajinan yang membutuhkan kemahiran, kreativitas, dan pemahaman mendalam tentang audiensnya. Ini tentang merangkai kata-kata menjadi narasi menarik yang memikat pembaca dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan. Namun, di era digital, seni ini sangat diimbangi dengan ilmu penelitian dan penempatan kata kunci. SEO, atau Search Engine Optimization, memastikan bahwa pesan-pesan yang dibuat dengan indah ini juga dapat ditemukan oleh mesin pencari, menjangkau audiens yang tepat pada waktu yang tepat.

Pada bagian ini, kita akan melihat seni dan ilmu copywriting SEO, dengan menyentuh poin-poin penting berikut:

• Seni dan Ilmu SEO Copywriting di B2B
• Tiga Komponen SEO Copywriting
• Merek SaaS B2B Menguasai Seni Copywriting SEO
• Belajar dari Magister Merek dan Konten di B2B SaaS

Saat kita mempelajari lebih dalam nuansa copywriting SEO, kita akan melihat bagaimana keseimbangan halus antara ekspresi artistik dan presisi ilmiah dapat meningkatkan konten, menjadikannya menarik bagi pembaca dan dioptimalkan untuk mesin pencari.

Mari selami.

Seni dan Ilmu SEO Copywriting di B2B

Kita hidup di era konten. Dari saat kita bangun hingga tidur, kita dibombardir dengan informasi. Akses yang luas terhadap teknologi, platform media sosial, dan ekonomi kreator mendorong penciptaan teks, gambar, dan video dalam jumlah besar. Baik itu dari sahabat Anda atau perusahaan perangkat lunak perusahaan, sebagian besar kini termasuk dalam kategori konten halus.

Konten versus Salinan

Hilangnya seluruh fokus pada penciptaan adalah salinan berorientasi tindakan yang mendominasi industri periklanan selama bertahun-tahun. Ia belum pergi kemana-mana; Anda melihatnya berkali-kali dalam sehari dalam bentuk iklan berbayar, email, dan halaman arahan utama.

Namun salinannya kini kesulitan untuk menonjol di tengah tumpukan konten yang meningkat secara eksponensial. Bagi mereka yang kesulitan membedakannya, berikut adalah beberapa perbedaan utama antara salinan tertulis dan konten tertulis :

• Salinan dibuat untuk menjual sesuatu, dan konten dibuat untuk mendidik, menghibur, melibatkan, atau memberdayakan.
• Penyalinan biasanya pendek dan menarik, sementara konten lebih panjang dan memiliki berbagai gaya.
• Salinan digunakan di dekat bagian bawah corong, sedangkan konten digunakan di bagian atas.

Salah satu cara mudah untuk mengingat perbedaannya—salinan terjual, konten menceritakan.

Dimana kedua bentuk tulisan yang berbeda ini tumpang tindih adalah ketergantungan pada optimasi mesin pencari untuk visibilitas. Tanpa menargetkan kata kunci yang tepat, baik salinan maupun konten Anda tidak akan ditampilkan kepada audiens yang tepat. Foundation Lab berisi konten dan studi kasus tentang hal terakhir, jadi hari ini, kita akan fokus pada hal pertama.

Seni—Copywriting

Pada intinya, copywriting adalah sebuah bentuk seni. Ada alasan mengapa ada pengetahuan dan mistik seputar nama-nama seperti David Ogilvy dan Don Draper atau bahkan penulis terkenal seperti Stephen King dan Cormac McCarthy. Yang terbaik, para penulis terkenal ini sangat mahir memanipulasi kata-kata sehingga membuat Anda lupa bahwa Anda sebenarnya sedang membaca sesuatu. Mereka memanfaatkan hasrat, ketakutan, dan minat untuk memicu sesuatu yang lebih besar.

Kemampuan mempengaruhi orang dengan bahasa bisa menjadi kekuatan super. Hal ini terutama berlaku ketika Anda mencoba menjual sesuatu kepada orang lain. Sayangnya, hal ini sering kali hilang di era konten.

David Ogilvy menangkap jebakan terbesar dan tujuan akhir copywriting dalam satu kutipan ini:

“Saat saya menulis iklan, saya tidak ingin Anda memberi tahu saya bahwa menurut Anda iklan itu 'kreatif'.Saya ingin Anda menganggapnya begitu menarik sehingga Anda membeli produk tersebut.”

Banyak pemasar (termasuk saya sendiri )terjebak dalam bentuk seni dan lupa bahwa jenis tulisan ini adalah alat untuk mencapai tujuan. Memandu pelanggan menuju penjualan atau membantu mereka menggunakan produk Anda dengan lebih baik jauh lebih penting daripada perasaan mereka terhadap, atau apakah mereka menikmati, tulisan Anda.

Untuk menghasilkan tindakan dengan salinan Anda, Anda memerlukan pemahaman yang kuat tentang kebutuhan, keinginan, dan ketakutan masyarakat serta kemampuan untuk mengatasinya dalam karakter sesedikit mungkin. Anda hanya memerlukan perpaduan yang tepat antara psikologi, taktik penjualan, dan penceritaan.

Namun bahkan para pemasar yang telah menguasai konten dan copywriting menghadapi tantangan yang lebih besar: menampilkan tulisan mereka kepada orang-orang yang membutuhkannya, pada saat mereka membutuhkannya. Ini bukan lagi sekedar pertanyaan tentang menempatkan iklan Anda di majalah, papan reklame, atau TV spot; Anda juga harus menguasai mesin pencari.

Seperti dilansir Ahrefs , ada lebih dari 3,5 miliar penelusuran Google yang dilakukan setiap hari, dan 90,63% dari laman tersebut tidak mendapatkan lalu lintas penelusuran organik. Jelas bahwa menulis dengan baik saja tidak cukup.

Ketika Anda tidak hanya menulis untuk kesenangan atau hasrat—misalnya, ketika kesuksesan perusahaan Anda bergantung padanya—Anda memerlukan lebih dari sekadar seni copywriting. Di sinilah ilmu SEO berperan.

Sains—SEO

Sebagai pemasar digital, Anda tahu peran penting optimasi mesin pencari dalam mencapai tujuan perusahaan Anda. Dengan tiga hasil penelusuran Google teratas mendapatkan 54,4% dari seluruh klik , pentingnya peringkat tinggi tidak dapat dilebih-lebihkan. Dalam sebagian besar kasus, tidak mungkin lagi mencapai posisi teratas ini hanya melalui copywriting tradisional.

Salinan penjualan yang menarik, dan konten apa pun, perlu memasukkan kata kunci secara strategis yang dicari konsumen di seluruh web dan platform sosial.

Pengoptimalan mesin pencari tingkat perusahaan terdiri dari tiga pilar utama: on-page, off-page, dan teknis. Pilar-pilar ini mencakup praktik dan strategi SEO umum seperti penelitian dan penempatan kata kunci, pembuatan tautan, dan peningkatan kinerja halaman. SEO On-page adalah pilar yang harus dipahami oleh copywriter untuk memenangkan real estate digital utama untuk merek mereka.

Google dan mesin pencari lainnya terus mengoptimalkan algoritme untuk pengalaman pengguna yang lebih baik. Penyempurnaan ini biasanya mengguncang SERP untuk memprioritaskan halaman dan iklan yang paling sesuai dengan maksudnya. Ini berarti pembuat konten dan copywriter harus terus memperbarui dan menerapkan riset kata kunci, menggabungkan kata kunci secara strategis sehingga pesan dapat menjangkau audiens yang dituju.

Menguasai seni copywriting SEO dalam konteks B2B terletak pada integrasi pemilihan kata kunci, penempatan, dan salinan berkualitas tinggi. Hal ini tidak hanya membutuhkan kreativitas dalam menulis tetapi juga pendekatan strategis dalam pembuatan konten.