Metode yang Sangat Cerdas untuk Membuat Pesan Penjangkauan Influencer yang Berfungsi

Di dunia pemasaran digital, penjangkauan influencer terbukti menjadi bentuk periklanan yang semakin populer dan menguntungkan.

Dengan semua iklan yang berbeda di luar sana, sulit untuk mengetahui mana yang harus dipilih.

Pemasar menempatkan harga tinggi pada nilai pengaruh online nyata. Menurut Neilsen Catalina Solutions, laba atas investasi atau ROI dari penggunaan strategi penjangkauan influencer 11 kali lebih besar daripada pendekatan pemasaran tradisional.

Meskipun tidak semua orang mampu membeli influencer selebritas seperti Kim Kardashian, mikro-influencer kecil dengan audiens yang terlibat dapat menjadi mitra yang terjangkau dan menguntungkan.

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menjangkau influencer, panduan ini memiliki semua yang perlu Anda ketahui tentang jangkauan pemasaran dan menyusun template email yang sempurna untuk mencetak mitra influencer yang bermanfaat bagi merek Anda.

Identifikasi Orang yang Tepat

Mengidentifikasi influencer yang tepat bisa tampak seperti tugas yang berat. Dengan ribuan influencer online di luar sana, bagaimana Anda tahu siapa yang cocok, dan siapa yang mau bekerja dengan Anda.

Akankah influencer ini mengidentifikasi dengan merek Anda? Akankah audiens mereka benar-benar berubah menjadi pelanggan?

Mengidentifikasi orang yang tepat adalah kuncinya. Meskipun mungkin tampak menakutkan pada awalnya, setelah Anda membuat email penjangkauan yang tepat, mulai mendapatkan mitra, dan melihat hasilnya, Anda akan sangat senang telah mengambil langkah pertama.

Penjangkauan influencer berarti mengidentifikasi orang yang tepat untuk terlibat dengan merek Anda. Influencer yang buruk mungkin lebih berbahaya dalam beberapa kasus. Anda ingin menganggap influencer sebagai mitra bisnis tepercaya.

Forbes membahas pentingnya mempercayai influencer bagi semua pihak yang terlibat.

Jika Anda menawarkan audiens Anda influencer yang kredibel, Anda akan mendapatkan kepercayaan mereka. Tawarkan mereka seseorang yang tidak berhubungan atau yang tidak dapat mereka hubungi dan Anda akan kehilangan kesetiaan mereka.

Relevansi Influencer

Kualitas terpenting yang harus dicari dalam seorang influencer adalah relevansinya. Anda ingin memastikan bahwa influencer Anda relevan dengan merek Anda.

Anda juga ingin memastikan bahwa influencer benar-benar memiliki daya tarik dengan audiens Anda. Katakanlah Anda memiliki perusahaan yang menjual produk pembersih organik dan aman.

Jika influencer yang Anda pilih juga mempromosikan produk yang menguji hewan, audiens Anda tidak akan menganggap Anda kredibel lagi.

Seseorang yang ahli atau pendukung terkenal dari sesuatu yang merek Anda perjuangkan mungkin merupakan pilihan terbaik.

Jika Anda adalah toko pengantin misalnya, bekerjalah dengan perencana pernikahan terbaik di daerah Anda. Pembeli akan terkesan bahwa selebriti pernikahan lokal ini mendukung toko Anda.

Selebriti elektronik seperti Ninja, DrDisrespect, dan Timthetatman mungkin memiliki banyak pengikut, tetapi mencoba bermitra dengan mereka untuk sesuatu yang tidak mereka gunakan atau minati adalah buang-buang waktu bagi Anda dan mereka.

Untuk menemukan influencer yang tepat, lihat akun media sosial mereka, situs web mereka, blog mereka, dan media terkait berita tentang mereka.

Melakukan sedikit riset akan membantu Anda memahami merek, pengikut, dan kepribadian mereka.

Jangkauan Influencer

Jangkauan influencer sangat penting untuk kemitraan Anda. Untuk melihat jangkauan influencer potensial, lihat pengikut mereka di Instagram, Twitter, dan Facebook.

Anda dapat menilai metrik dengan melihat jumlah pengikut yang dimiliki seorang influencer dan berapa banyak suka dan komentar pada postingan mereka.

Anda akan ingin mencatat waktu yang terkait dengan posting mereka. Jika mereka belum memposting dalam beberapa minggu, mungkin ada masalah.

Jika tidak ada yang berkomentar atau menyukai postingan mereka, mereka mungkin tidak memiliki jangkauan sebesar itu.

Mengapa Keterlibatan Pemirsa Penting

Keterlibatan sama pentingnya dengan jangkauan. Ini benar-benar akan memberi Anda gambaran tentang berapa banyak orang yang berinteraksi dengan mereka dan konten mereka.

Hanya karena seseorang memiliki satu juta pengikut tidak berarti mereka selalu terlibat dengan audiens mereka, atau audiens mereka terlibat dengan mereka.

Jika Anda melihat seseorang dengan banyak pengikut dan sedikit keterlibatan melalui suka, komentar, dan bagikan, ini bisa berarti bahwa influencer membayar untuk pengikut.

Mereka mungkin juga menggunakan metode lain untuk mendapatkan pengikut, tetapi mereka bukan audiens yang terlibat.

Terkadang ketika total pengikut influencer meningkat, tingkat keterlibatan mereka turun. Ini bisa menjadi peluang bagus untuk bekerja dengan seseorang dengan audiens yang lebih kecil.

Sebuah studi oleh Wharton School dan Keller Fay Group menunjukkan bahwa mikro-influencer dapat meningkatkan peluang konversi Anda. Mikro-influencer terbukti memiliki konversi 22,2 kali lebih banyak daripada influencer rata-rata atau lebih besar lainnya ketika mereka memperkenalkan produk atau layanan kepada audiens mereka.

Pentingnya Mengerjakan Pekerjaan Rumah Anda

Meneliti dan melihat ke dalam seseorang sebelum menjangkau adalah penting. Jika Anda tidak menjangkau orang yang tepat dan memeriksa metrik mereka, Anda mungkin menghabiskan banyak waktu untuk berkomunikasi dengan orang yang salah.

Anda mungkin juga membuang banyak uang untuk influencer yang sebenarnya tidak memiliki pengikut yang terlibat. Ini tidak akan memberi Anda pelanggan dan bahkan dapat merusak merek Anda.

Apa yang akan kamu katakan?

Setelah Anda mengidentifikasi influencer yang tepat untuk dihubungi, Anda perlu memikirkan apa yang ingin Anda katakan. Sebelum Anda mulai mengirim email kepada orang-orang tanpa berpikir, ada beberapa hal penting yang harus Anda garis besarkan.

Pertama, pikirkan tentang apa yang Anda tawarkan kepada orang-orang ini sebagai imbalan atas kemitraan mereka. Pikirkan tentang produk atau layanan mana yang Anda ingin mereka pasarkan dan bagaimana Anda membayangkan kemitraan ini bekerja.

Anda juga harus memikirkan apa yang Anda ingin influencer katakan di media sosial.

Setelah Anda memiliki garis besar dasar, Anda dapat mulai membuat satu atau beberapa template email tergantung pada kebutuhan dan orangnya.

Untuk memulai, pikirkan bagaimana Anda akan membayar orang ini.

Apa yang anda tawarkan?

Apa yang Anda tawarkan kepada influencer pada dasarnya adalah pembayaran mereka. Terkadang Anda mungkin membayar influencer secara tunai. Di lain waktu Anda mungkin menawarkan produk, layanan, atau hadiah untuk kemitraan mereka.

Apa yang Anda tawarkan juga akan menentukan bagaimana mereka terlibat dengan merek Anda.

Jika Anda ingin mereka memberi Anda banyak keterlibatan, seperti kunjungan ke toko, mengenakan produk, dan beberapa postingan, Anda mungkin perlu menawarkan produk dan kompensasi uang kepada mereka untuk waktu mereka.

Dalam situasi lain, Anda hanya membutuhkan hadiah produk sederhana untuk posting media sosial.

Luangkan waktu untuk memikirkan apa yang Anda butuhkan dari mereka dan apa yang mampu Anda tawarkan. Diskon dan hadiah biasanya akan bekerja dengan baik dengan mikro-influencer sementara selebriti yang lebih besar mungkin memerlukan pembayaran.

Menawarkan komisi adalah cara lain yang baik untuk membayar influencer atas penjualan mereka. Ini tidak akan dikenakan biaya tambahan uang dan mereka akan termotivasi untuk membuat posting mereka sukses.

Teriakan adalah cara lain untuk memberi influencer sesuatu yang berharga. Jika Anda mengatakan orang ini ahli, mereka mungkin menggunakan ini dalam upaya mereka sendiri. Pengakuan terkadang merupakan pembayaran yang cukup.

Pra-Keterlibatan

Jika Anda benar-benar mempertimbangkan untuk mempekerjakan seseorang sebagai influencer, pertimbangkan untuk menjangkau mereka melalui media sosial terlebih dahulu.

Terlibat dengan seseorang secara kausal akan menumbuhkan hubungan yang lebih tulus. Audiens Anda dan mereka juga dapat melihat interaksi Anda dan ini akan memperkuat kemitraan Anda.

Untuk melakukan ini, terlibatlah dengan postingan mereka, komentari, bagikan, sukai, dan bahkan pesan langsung. Semakin ramah Anda, semakin besar kemungkinan mereka ingin merekomendasikan produk atau layanan Anda.

Buat Email Penjangkauan Influencer yang Sempurna

Saat Anda siap untuk secara resmi menawarkan kemitraan kepada influencer, semuanya dimulai dengan email atau template penjangkauan yang sempurna.

Untuk membuat email penjangkauan yang sempurna, pikirkan tentang baris subjek Anda, isi email Anda, apa yang Anda tawarkan, dan bagaimana Anda ingin mereka terlibat dengan merek Anda.

Ajukan pertanyaan dalam subjek Anda, sertakan informasi pribadi, foto lucu, contoh gambar produk atau layanan Anda, dan hal lain yang menarik secara visual sehingga email Anda tidak terlewatkan.

Tetap Singkat

Ketika datang ke badan email Anda, berpikir lebih sedikit lebih baik. Jaga agar badan email Anda tetap pendek.

Waktu influencer sangat berharga, begitu juga waktu Anda. Jika mereka melihat email yang panjang dan bertele-tele, mereka mungkin melewatkannya begitu saja.

Mulailah pesan Anda dengan mempertahankan apa yang mereka dapatkan dari kemitraan potensial ini. Kemudian masuk ke siapa Anda, apa merek Anda, dan sekali lagi mengapa mereka ingin bermitra dengan Anda.

Pimpin dengan tawaran pembayaran Anda, pertukaran produk atau layanan, komisi, atau kompensasi apa pun yang telah Anda putuskan.

Tunjukkan kepada influencer apa yang akan mereka peroleh dengan bekerja sama dengan Anda. Hanya karena Anda akan memberikan sweter baru kepada influencer, bukan berarti mereka menginginkannya.

Jadikan Pribadi

Saat membuat email penjangkauan influencer, buat email Anda sepribadi mungkin. Jika Anda telah mengikuti mereka di media sosial, catatlah.

Tunjukkan pada influencer bahwa Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda dan bahwa Anda terlibat dengan merek mereka. Jika mereka melihat Anda meluangkan waktu untuk mengenal mereka, ini akan sangat membantu.

Negosiasi

Jangan kaget jika Anda juga tidak langsung mendapatkan jawaban ya atau tidak. Influencer kemungkinan akan mengajukan pertanyaan tambahan, atau mereka bahkan mungkin meminta produk untuk dicicipi sebelum mereka mendukungnya.

Jika seorang influencer meminta sampel untuk ditinjau, anggap ini sebagai indikasi bahwa mereka menganggap serius pekerjaan mereka.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menawarkan produk kepada mereka untuk dicicipi langsung. Ini akan menunjukkan bahwa Anda menghargai pendapat mereka yang sebenarnya dan Anda benar-benar ingin mereka percaya pada merek Anda.

Jika Anda terbuka untuk negosiasi, influencer Anda mungkin meminta Anda untuk bentuk pembayaran yang berbeda atau struktur pembayaran yang berbeda.

Tetap berpikiran terbuka dan tinggalkan sedikit ruang gerak di sini jika Anda merasa nyaman dengannya. Semakin banyak pertanyaan yang mereka ajukan dan semakin mereka peduli dengan detail akan menunjukkan bahwa mereka serius dengan kemitraan Anda.

Anda juga dapat masuk ke penafian, kontrak, dan informasi hukum lainnya pada saat ini.

Temukan Template Sempurna Anda

Jika Anda ingin menjangkau banyak influencer atau Anda tidak punya waktu untuk menulis email satu per satu kepada setiap orang, satu atau dua template bisa sangat membantu.

Sebuah template dapat berguna jika Anda menjangkau beberapa influencer sekaligus. Saat Anda memulai proses ini, Anda juga dapat kembali dan merevisi template Anda untuk membuat penyesuaian yang diperlukan.

Template dapat menghemat waktu dan merampingkan proses penjangkauan pemasaran.

Jika Anda ingin menggunakan template penjangkauan influencer, Anda dapat membaginya ke dalam kategori.

Jika Anda memberikan sampel gratis sebagai pembayaran, buat template yang dimulai dengan cara ini. Nyatakan dengan jelas apa yang akan diterima influencer dan apa yang Anda harapkan dari mereka.

Jika Anda ingin mengidentifikasi influencer sebagai ahli, buat template yang mengarah dengan ini. Beri tahu mereka bahwa Anda telah mengidentifikasi mereka sebagai pakar dan Anda mengumpulkan beberapa pakar terpilih untuk menjadi bagian dari upaya pemasaran merek Anda.

Template lain yang dapat Anda gunakan adalah yang menyatakan pembayaran atau komisi apa yang akan mereka terima. Jika Anda menawarkan $200 untuk posting Instagram, misalnya, buat template yang menyatakan ini. Hal yang sama berlaku untuk komisi dan strukturnya.

Mitra Penjangkauan Influencer yang Tepat

Influencer yang tepat akan membuat semua perbedaan bagi keberhasilan kampanye dan upaya pemasaran Anda. Saat Anda memulai kampanye penjangkauan influencer, lakukan beberapa pekerjaan rumah sebelumnya untuk mengidentifikasi dengan baik siapa Anda harus bekerja.

Lihat metrik mereka, lihat apa yang mereka perjuangkan, dan kenali mereka.

Pikirkan tentang mitra influencer Anda sebagai mitra bisnis dan Anda harus memiliki hubungan hebat yang dapat saling menguntungkan. Jika Anda siap untuk memulai kemitraan influencer, mulailah dengan mitra pemasaran yang tepat. Isi formulir di sini untuk mendapatkan ulasan pemasaran digital untuk merek Anda.