Jangan Memulai Agensi PPC di Tahun 2022 Sebelum Anda Memahami 7 Hal Ini Tentangnya

Baru kemarin, saya dapat bergabung dengan 4 PPCer all-star untuk membahas perjalanan karir yang berbeda termasuk keputusan untuk pergi sendiri (bagi mereka yang telah memulai agensi atau konsultan). Setelah panggilan tersebut, Harry Makins di Twitter mengajukan pertanyaan lanjutan yang membuat saya lebih berpikir tentang perbedaan antara memulai agensi pada tahun 2010 dan 2022.

Saya pikir itu lebih mudah, dan lebih sulit. Jika Anda mengizinkan saya untuk merenungkan hal ini, saya akan membagikan renungan saya di bawah ini dan mungkin kita dapat melanjutkan percakapan di Twitter dan LinkedIn.

Oh, dan satu hal penting lainnya. Karena ini adalah renungan saya, saya mungkin salah. Jadi dengarkan apa yang saya katakan, pertimbangkan untuk menentukan apakah logikanya masuk akal, lalu beri tahu saya jika Anda melihat sesuatu di industri yang menyarankan sebaliknya. Saya ingin terus belajar juga, dengan bantuan Anda.

Sepakat? Mari kita mulai.

3 Alasan Mengapa Memulai Agensi Pemasaran Digital pada tahun 2022 LEBIH SULIT Dari Sebelumnya

Alasan #1: Ruang Pemasaran Digital Lebih Ramai Dari Sebelumnya

• Pada tahun 2011, tahun saya memulai ZATO, ada 4400 agensi iklan digital di AS.
• Pada tahun 2022, akan ada 19.800 agensi iklan digital di AS. (sumber)

Itu bahkan tidak termasuk pertumbuhan agensi internasional yang dapat melayani AS!

Ada begitu. Banyak. Agensi di luar sana sekarang.

Bahkan di jaringan kecil saya, setiap kali saya berbalik, teman lain mengumumkan niat mereka untuk "berjalan sendiri" dan mencoba pekerjaan lepas ini.

Jadi segera, kami menyadari bahwa lebih sulit di luar sana hanya karena ada lebih banyak agensi daripada sebelumnya.

Alasan #2: Perusahaan Secara Agresif Menggunakan Layanan Pemasaran Digital In-house

Tren lain yang saya lihat akhir-akhir ini, adalah keinginan untuk menghilangkan hubungan vendor dan memindahkan media berbayar in-house. Ada sejumlah alasan yang tidak perlu dibahas sekarang untuk in-house, atau go agency dengan media Anda. Namun, demi artikel ini, ada LEBIH BANYAK agensi dari sebelumnya, namun LEBIH BANYAK bisnis yang memindahkan pembelian iklan mereka secara internal.

Serius, saat menulis posting ini, saya bertemu dengan orang DTC lain (Patrick Coddou dari Get Supply) yang mengumumkan kepindahannya dari menggunakan agensi!

Alasan #3: Pasar Lebih Dewasa & Juga Lebih Pilih-pilih

Satu hal yang saya lihat secara pribadi, adalah bahwa orang-orang lebih cerdas daripada satu dekade lalu, dan ini berhasil dalam banyak hal.

Penjualan, misalnya.

Dulu lebih mudah satu dekade yang lalu untuk masuk ke akun Google Ads, mengidentifikasi beberapa peluang langsung, memberi tahu mereka kepada manajer pemasaran yang bingung yang mengatakan beberapa variasi "oke, oke, berapa biayanya, Anda diterima."

Saya telah menemukan bahwa tidak cukup hanya untuk "mengetahui Google Ads lebih baik daripada orang berikutnya" untuk mendapatkan klien akhir-akhir ini (dan ingat, hanya ada lebih banyak opsi agensi di luar sana yang bersaing). Saya juga menemukan bahwa akun yang kami ambil alih cenderung (rata-rata) dikelola lebih baik daripada 5 tahun yang lalu yang membuat peningkatannya lebih menantang daripada "masa kejayaan" ketika kami dapat mengambil alih akun baru dalam keadaan berantakan dan berharap untuk melihatnya hasil langsung dengan menambahkan beberapa kata kunci pencocokan tepat ditambah iklan yang benar-benar mengarahkan pengguna ke halaman arahan yang benar (ini adalah pengamatan umum, bukan aturan yang ditentukan, tentu saja. Masih ada manajer yang BENAR-BENAR buruk di luar sana yang membuat akun buruk) .

4 Alasan Mengapa Memulai Agensi Pemasaran Digital di 2022 Lebih MUDAH Dari Sebelumnya

Oke, jadi kami membahas beberapa alasan mengapa lebih sulit dari sebelumnya untuk memulai agensi baru. Apakah ada kabar baik? Sebenarnya, saya pikir ada banyak kabar baik di sini!

Baca terus.

Alasan #1: Bisnis Online Booming

Bukan rahasia lagi (pertumbuhan teknologi normal diikuti oleh pandemi yang memaksa pertumbuhan e-niaga) bahwa hal bermodel internet terus tumbuh sebagai bagian penting dari bisnis apa pun.

Penjualan e-niaga hanya mencapai 5% dari penjualan ritel pada tahun 2011 (ingat, ketika jumlah agensi lebih kecil), dan pada tahun 2021 telah meningkat menjadi sekitar 13%. Jadi, sementara ada lebih banyak agensi, ada lebih banyak yang harus dikelola untuk agensi-agensi itu.

Apa yang benar-benar membingungkan bagi saya, adalah potensi pertumbuhan yang berkelanjutan di sini. Pada tahun 2018 (diakui, hampir 4 tahun yang lalu, tapi tetap saja) 46% usaha kecil BAHKAN TIDAK MEMILIKI SITUS WEB. Apakah Anda menyadari betapa banyak peluang yang masih ada di beberapa ceruk pasar ini?!

Alasan #2: Orang Lebih Bersedia Mempekerjakan Ahli Sejati

Saya ingat dari percakapan dengan prospek 5 tahun yang lalu, bahwa orang menginginkan “agensi yang melakukan semuanya! Kami ingin satu titik kontak.”

Padahal, akhir-akhir ini, kontak kami telah mengomunikasikan kepada kami: “kami ingin merekrut orang-orang terbaik di setiap saluran pemasaran untuk membangun tim super, seperti pemasaran Traveling Wilburys.”

Saya pikir perubahan itu sangat menarik (dan itulah salah satu alasan mengapa kami tidak pernah mengalami masalah menjadi agen khusus Penelusuran Berbayar), karena ini menunjukkan bahwa orang-orang sekarang melihat nilai lebih dalam memiliki praktisi yang benar-benar terampil daripada memiliki lebih sedikit poin dari kontak.

Ini memberitahu saya, adalah bahwa pekerja lepas yang cerdas akan mengidentifikasi area di mana dia bisa menjadi ahli sejati, bekerja keras untuk menjadi ahli itu, dan kemudian menarik klien yang membutuhkan keahlian itu. Saatnya membuang mentalitas agensi kecil "kami melakukan semuanya"!

Saya pikir kunci untuk bertahan hidup sebagai pekerja lepas pada tahun 2022 dan seterusnya adalah puas dengan ceruk (entah bagaimana: produk, vertikal, apa pun). Ini mungkin mencegah Anda tumbuh menjadi agen besar, tetapi saya yakin ini dapat membantu Anda membangun bisnis yang menguntungkan dan stabil yang dibangun di jaringan Anda.

Alasan #3: Orang-orang Kurang Mungkin Mempekerjakan Berdasarkan “Kekuatan Merek Agensi” Saja

Saya harus berhati-hati di sini, karena saya sangat menghormati orang pintar yang saya kenal di agensi besar. Namun, apa yang saya pelajari akhir-akhir ini, adalah bahwa bisnis kurang tertarik pada "kekuatan merek" yang biasa dibawa oleh agensi internasional yang lebih besar hanya dengan berjalan di dalam ruangan. Saya pikir ini sejalan dengan klien yang semakin cerdas. Mereka ingin memastikan akun mereka tidak akan dikelola oleh pekerja magang ketika mereka dijual oleh para profesional.

Dengan cara ini, saya pikir lebih mudah bagi pekerja lepas terampil yang dapat menjual dengan baik DAN memenuhi janji itu, untuk memenangkan tawaran melawan agensi besar yang dulunya memiliki keuntungan besar hanya karena nama mereka.

Alasan #4: Bisnis yang Tidak Mampu Di Rumah Tetap Membutuhkan Bantuan

Akhirnya, saya menemukan bahwa ada bisnis tertentu yang tidak mampu membeli in-house, bahkan dengan semua perpindahan ke in-house yang dilakukan oleh merek yang lebih besar. Dengan kata lain, akan SELALU ada bisnis yang membutuhkan bantuan dalam berbagai tahap. Alih-alih mencoba melawan internal, saya pikir freelancer masa depan yang cerdas akan melihat ke bisnis yang tidak mampu untuk in-house, dan membangun paket harga dan ruang lingkup kerja yang berfungsi baik untuk bisnis kecil maupun bisnis. pekerja lepas. Oh, dan ini mungkin cenderung lokal, dan saya pikir pekerja lepas yang lebih kecil juga memiliki keuntungan yang berbeda dengan cara itu, dengan bergesekan dengan tetangga mereka.

Jadi begitulah, saya pikir ada kekhawatiran tentang memulai freelance atau agensi pada tahun 2022, tetapi saya juga berpikir ada peluang besar. Bagaimana menurutmu? Mari kita lanjutkan percakapan di Media Sosial!

Semoga Lelang Selalu Menguntungkan Anda.