Semua orang menyukai kisah sukses startup yang bagus.

Daya pikat startup bisa dimengerti. Kami mendengar tentang raksasa media sosial seperti LinkedIn dan Facebook dan kenaikan mereka dari ruang keluarga pendiri atau asrama perguruan tinggi adalah legendaris.

Tapi apa yang membuat startup begitu istimewa dan apa artinya bagi mereka untuk menjadi sukses? Berapa banyak dari mereka yang benar-benar membuatnya? Berapa banyak yang harus ditutup? Apa bahan utama dari kisah startup yang sukses?

Kami telah menyelam jauh ke dalam pertanyaan-pertanyaan ini dan muncul kembali dengan jawaban.

Definisi dan Tingkat Keberhasilan untuk Startup

Mengapa Startup Begitu Populer?

Startup memiliki dua kualitas menarik yang membuat mereka menjadi makhluk yang agak mistis:

• Inovasi – Mereka biasanya mengembangkan satu produk revolusioner yang menanggapi kebutuhan pelanggan yang unik.
• Pertumbuhan – Berbeda dengan proses pertumbuhan usaha kecil secara bertahap, proses mereka bersifat eksponensial dan bisa sangat spektakuler.

Definisi Sukses Startup

Biasanya, ketika kita mengatakan "startup sukses", perusahaan seperti Uber atau Pinterest muncul di benak. Tetapi nilai uang dan keuntungan bukanlah satu-satunya kriteria untuk sukses.

Pendiri startup masuk ke bisnis karena alasan berikut:

• Menimbulkan perubahan – Banyak pemilik bisnis ingin membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik dengan menanggapi kebutuhan tertentu dengan cara tertentu.
• Memberikan nilai – Beberapa pendiri startup mengukur keberhasilan mereka dalam hal umpan balik dari klien mengenai produk mereka.
• Menghasilkan keuntungan – Menghasilkan keuntungan adalah alasan yang jelas di sini, meskipun itu bukan satu-satunya motivasi untuk memulai bisnis, itu pasti yang utama.

Unicorn

Bintang rock startup adalah unicorn, perusahaan yang nilai pasarnya melebihi satu miliar dolar. Pada Januari 2020, ada lebih dari 600 unicorn di seluruh dunia.

Kemungkinan menjadi besar dan menjadi unicorn teknologi dapat dimengerti sebagai insentif besar bagi mereka yang ingin meluncurkan startup.

Tingkat Keberhasilan Startup

Sayangnya, tidak semua startup menjadi besar dan beberapa di antaranya tidak berhasil sama sekali. Faktanya, hanya 1 dari 12 startup yang berhasil menjadi bisnis yang sukses, menurut Startup Genome Report.

Namun demikian, orang-orang yang berhasil memiliki potensi untuk menjadi hebat. Anggap saja sebagai eksperimen bisnis semua-atau-tidak sama sekali.

Tim Startup yang Sukses

Orang-orang yang terampil adalah unsur penting dalam bisnis apa pun dan ini terutama berlaku untuk startup, karena mereka adalah usaha yang cukup kecil yang membutuhkan individu luar biasa untuk maju.

Ketika datang ke tim startup yang ideal, beberapa aspek perlu dipertimbangkan:

Jumlah Pendiri

Meskipun beberapa penelitian menunjukkan bahwa seorang pendiri tunggal lebih baik, konsensusnya adalah bahwa jumlah pendiri yang ideal adalah dua hingga tiga untuk bisnis startup.

Proses pengambilan keputusan tidak perlu dibebani oleh lebih dari tiga mitra yang terlibat di dalamnya, sementara hanya satu pendiri yang akan mengalami kesulitan menangani berbagai aspek bisnis sendiri. Tidak ada ketersediaan untuk pemeriksaan kewarasan.

Pengalaman sebelumnya

Pengalaman sebelumnya bekerja untuk startup sangat diinginkan oleh anggota tim, karena itu akan memungkinkan mereka untuk menghindari kesalahan pemula.

Pengalaman di lapangan adalah suatu keharusan, selama tidak menghalangi kemampuan seseorang untuk berpikir di luar kotak.

Tingkat pendidikan tergantung pada kebutuhan masing-masing startup, tetapi gelar di bidang yang ditargetkan sangat diinginkan.

Pendanaan dan Kesuksesan Startup

Pendanaan adalah bagian besar dalam mencapai kesuksesan startup. Namun, itu bukan alasan terbesar kegagalan.

Penelitian mengapa startup gagal menempatkan tingkat kegagalan (karena masalah arus kas masuk) antara 16% dan 29%.

Masalah pendanaan startup, bagaimanapun, seringkali merupakan gejala dan muncul bersamaan dengan masalah yang lebih besar, seperti strategi pemasaran yang buruk, model bisnis yang tidak terukur, atau manajemen waktu yang buruk.

Cara terbaik untuk mencegah masalah keuangan yang dapat mempengaruhi kesejahteraan perusahaan startup Anda adalah melalui perencanaan bisnis yang matang dan realistis sejak awal. Anda harus memperhitungkan hal-hal yang tidak terduga dan mendapatkan dana yang diperlukan agar ketika saatnya tiba bisnis Anda cukup kuat untuk lepas landas.

Pemasaran Konten untuk Startup

Pemasaran konten sangat penting untuk bisnis apa pun saat ini, tetapi bagi pemula yang ingin membuatnya di dunia bisnis, itu sangat penting.

Anda mungkin tidak memiliki sarana keuangan untuk mendukung kampanye iklan besar pada awalnya, tetapi Anda masih perlu membangun identitas merek dan meningkatkan kesadaran tentang bisnis Anda.

Relatif terjangkau dibandingkan dengan metode pemasaran tradisional, pemasaran konten akan memberikan dorongan kepada startup Anda dan membantu bisnis Anda berkembang.

Setelah Anda mengetahui siapa audiens target Anda dan apa yang diinginkannya, Anda dapat mulai memproduksi konten yang dioptimalkan untuk SEO yang akan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan memberi Anda calon pelanggan baru.

Tantangan Penskalaan Startup

Mengetahui bagaimana dan kapan skala bisnis Anda sangat penting dalam dunia startup. Laporan Genom Startup mengidentifikasi penskalaan prematur sebagai penyebab utama kegagalan startup.

Apa yang dimaksud dengan penskalaan prematur?

Pertama, kita harus memahami dua jenis dimensi yang berbeda dari perusahaan startup:

Dimensi Dalam, terdiri dari:

• Produk
• Hubungan pelanggan
• Keuangan
• Hukum
• Tim

Dimensi Luar atau Traksi, diwakili oleh:

• Basis Pengguna
• Basis pelanggan
• Penggunaan Produk
• Pendapatan

Sangat penting bagi bisnis pemula untuk menjaga keseimbangan yang sehat antara Dimensi Dalam dan Luar mereka. Ketika mereka gagal untuk melakukannya, seluruh bisnis berjalan di bawah.

Penskalaan prematur adalah fenomena yang terjadi ketika Dimensi Dalam sebuah perusahaan mendahului Dimensi Luarnya. Perusahaan dengan skala prematur diklasifikasikan sebagai tidak konsisten.

Jika Anda tidak yakin apakah Anda berada di jalur ke penskalaan prematur atau tidak, cari tanda-tanda di bawah ini, seperti yang diidentifikasi dalam Laporan Genom Startup yang sama:

• Mengembangkan fitur yang tidak perlu
• Pengujian pengguna tidak memadai
• Fokus berlebihan pada skalabilitas

Untuk menghindari jebakan ini, pastikan untuk selalu memeriksa perbedaan antara dua dimensi dan mengambil tindakan perbaikan cepat jika ditemukan.

Peran Waktu dalam Kesuksesan Startup

Seperti halnya setiap aspek kehidupan lainnya, waktu memainkan peran penting dalam kesuksesan startup. Faktanya, Bill Gross, CEO Idealab, mengidentifikasi waktu sebagai satu-satunya alasan terpenting kegagalan startup dalam salah satu Ted Talks-nya.

Menurutnya, 42% dari startup yang gagal berutang nasib mereka pada waktu yang buruk. Dia menawarkan contoh Z.com, yang menawarkan konten video online sebelum broadband menyebar luas dan gulung tikar pada tahun 2003, hanya dua tahun sebelum Youtube menjadi sangat sukses dengan ide yang sama.

Jadi sebelum Anda terburu-buru mempersembahkan produk Anda yang luar biasa kepada dunia, pastikan Anda tidak:

• Terlalu dini – Teknologi atau selera untuk itu belum ada
• Terlambat – Terlalu banyak pesaing yang menawarkan produk serupa

Setelah Anda yakin ini adalah waktu yang tepat, Anda dapat berlayar dan melaju dengan kecepatan penuh. Kecuali ada satu hal lagi.

Berhasil Mengidentifikasi Kebutuhan Pasar

Sebagai startup, kemampuan Anda untuk mengidentifikasi dan merespons kebutuhan pasar adalah yang paling penting. Itu bisa membuat Anda menjadi kisah sukses atau membuat Anda gagal.

Memiliki produk yang hebat tidak cukup jika tidak menjawab kebutuhan yang ada atau memecahkan masalah yang dialami oleh banyak pelanggan Anda.

Itulah mengapa riset pasar sama pentingnya dengan pengembangan produk. Itu juga mengapa beberapa penelitian – yang dijalankan oleh CB Insights dan Startup Genome – mengidentifikasi tidak adanya kebutuhan pasar sebagai penyebab terbesar kegagalan startup.

Jika Anda benar-benar percaya pada produk Anda dan berpikir itu adalah produk yang “layak diterima orang, tetapi bukan yang mereka butuhkan saat ini”, itu mungkin masalah waktu. Dalam hal ini, Anda dapat melakukan salah satu dari dua hal: memainkan permainan menunggu atau berangkat untuk mendidik basis pelanggan Anda.

Kesimpulan

Meluncurkan startup adalah bisnis yang berisiko, tetapi hasilnya pasti bermanfaat. Selama Anda memiliki produk hebat (atau ide untuk suatu produk) dan telah melakukan riset pasar, Anda dapat mulai menyusun rencana bisnis dan mengidentifikasi kebutuhan pendanaan Anda.

Anda akan membutuhkan mitra dalam kejahatan, tidak terlalu banyak, cukup untuk memikul beban. Setelah Anda meluncurkan startup Anda, pastikan Anda memiliki strategi pemasaran konten yang solid dan perhatikan keseimbangan antara semua dimensi bisnis Anda.

Selama Anda memperhitungkan faktor-faktor ini, startup Anda berada di jalur yang benar dan siapa tahu? Ini mungkin menjadi kisah sukses besar berikutnya.