11 Strategi Efektif untuk Pengembangan Bisnis Kepegawaian

Industri kepegawaian telah melihat pertumbuhan yang berkelanjutan, tepatnya 3,4%, selama beberapa tahun terakhir. Bahkan, pertumbuhannya lebih cepat dari ekonomi. Mengetahui bahwa basis industri Anda berada pada pijakan yang kokoh, Anda dapat memfokuskan perhatian Anda pada pengembangan bisnis untuk perusahaan rekrutmen.

Pertama-tama, pasar sedang mencari kandidat berkualitas – dengan 40% pemberi kerja ingin mempekerjakan karyawan penuh waktu dan 47% mencari karyawan sementara – dan dengan demikian, tanggung jawab Anda sebagai pemilik perusahaan kepegawaian untuk menyampaikannya.

Namun, tidak sesederhana hanya memiliki kandidat berkualitas yang sesuai dengan perusahaan dan harapannya. Sebagai pemilik bisnis, Anda selalu perlu mencari cara untuk memperluas dan mengembangkan strategi pengembangan bisnis rekrutmen Anda. Jika Anda senang dengan posisi bisnis Anda, lanjutkan apa adanya! Namun, jika Anda ingin menambahkan lebih banyak sumber daya untuk tumbuh, lanjutkan membaca.

Di blog ini, kita akan membahas 11 tip pertumbuhan pengembangan bisnis kepegawaian praktis untuk pemilik perusahaan kepegawaian yang ingin memperluas bisnis mereka:

Semuanya baik dan bagus untuk membunyikan klakson Anda sendiri tetapi jika Anda tidak menunjukkan bukti maka itu tidak lebih dari kata-kata kosong.

Prospek Anda mendengar penawaran yang sama setiap hari, jadi pastikan Anda tampil menonjol dengan menyusun kesaksian pelanggan tentang pekerjaan luar biasa yang Anda lakukan.

Begini masalahnya, 84% pelanggan memercayai testimonial hampir sama seperti rekomendasi pribadi yang mereka dapatkan dari teman dan keluarga. Dan testimonial video membawanya ke level berikutnya. Menambahkan testimonial, atau bahkan hanya video umum, ke email Anda adalah cara yang bagus untuk melibatkan klien baru sehingga Anda menonjol dari keramaian.

Loom, alat gratis, adalah alat yang hebat untuk membuat video. Namun, pastikan Anda menyematkan video di dalam pesan dan bukan sebagai lampiran untuk meningkatkan tarif terbuka.

Biar saya tebak, Anda mengelola seluruh perusahaan kepegawaian dan karyawan Anda melalui dokumen pena dan kertas dan spreadsheet Excel yang tak ada habisnya. Tidak hanya berantakan dan tidak teratur, tetapi juga tidak mungkin dilacak dan kurangnya kontrol dan aliran data sangat banyak. Jika kita telah memukul kepala, jangan khawatir karena melalui aplikasi manajemen karyawan all-in-one, Anda dapat memperoleh kembali kontrol dan merampingkan operasi bisnis sehari-hari.

Banyak perusahaan kepegawaian beralih ke Connecteam untuk mengelola penjadwalan shift, pelacakan waktu, kepatuhan, komunikasi internal, keterlibatan karyawan, dan banyak lagi. Connecteam adalah aplikasi manajemen karyawan terbaik yang menawarkan solusi menyeluruh sehingga Anda dapat mengelola perusahaan secara efektif dari mana saja.

• Penjadwalan pekerjaan yang efisien: menugaskan karyawan untuk layanan berdasarkan berbagai persyaratan, memberikan informasi yang relevan termasuk waktu, alamat, dan instruksi khusus, mengizinkan karyawan untuk menerima dan menolak shift, dan banyak lagi.
• Ketersediaan real-time: secara real-time, lihat jadwal ketersediaan karyawan dan pastikan Anda mendistribusikan giliran kerja yang sesuai.
• Notifikasi tentang shift: setiap kali karyawan tiba di shift mereka, menolak shift, atau tidak muncul sama sekali, Anda dapat menerima semua notifikasi untuk memastikan semuanya berjalan lancar.
• Layanan dan informasi klien: berikan pengalaman terbaik untuk klien Anda & pertahankan folder informasi yang berguna untuk setiap klien, untuk membekali karyawan dengan informasi yang mereka butuhkan.
• Sederhanakan komunikasi: berikan tim Anda informasi yang relevan dengan mudah dan komunikasikan melalui pembaruan, notifikasi, obrolan pribadi, dan direktori karyawan.
• Kepatuhan melalui formulir 'baca dan tanda tangani': pertahankan kepatuhan semua karyawan Anda melalui formulir 'baca-dan-tanda tangani' digital, seperti kebijakan dan prosedur, kode seragam dan pakaian, dan lainnya.
• Mengotomatiskan daftar periksa dan formulir: kurangi friksi dan tingkatkan waktu respons dengan mengotomatiskan proses pelaporan, penggantian biaya, pemeriksaan peralatan, dan lainnya.
• Orientasi karyawan baru dan pelatihan: orientasikan pekerja baru dengan cepat dan efisien dan percepat mereka melalui membaca dan menandatangani formulir serta pelatihan seluler.
• Tersedia protokol dan kebijakan perusahaan : sediakan semua informasi secara real-time, mulai dari buku pegangan karyawan hingga protokol penting perusahaan, panduan cara kerja, dan banyak lagi.
• Pelacakan waktu dan penggajian yang disederhanakan: Lacak jam kerja dengan mudah, kirim pengingat otomatis untuk memastikan pekerja masuk dan keluar masuk dan keluar, permintaan liburan dan hari sakit, pengeditan lembar waktu, dan banyak lagi.Ekspor lembar waktu dengan mudah ke integrasi Connecteam dengan QuickBooks Online atau Gusto untuk penggajian yang lancar dan 100% akurat.

Sederhanakan bisnis Anda dengan Connecteam

Connecteam adalah solusi terbaik untuk perusahaan kepegawaian dan merupakan aplikasi lengkap yang dilengkapi dengan semua yang dibutuhkan bisnis Anda untuk menjalankan operasi sehari-hari dengan lancar.

Membuat akun gratis

“Panggilan hangat adalah pendekatan untuk mencari calon pelanggan yang mengutamakan pembangunan hubungan dengan menyoroti kepentingan bersama.”

Panggilan hangat adalah metode yang disukai saat ini untuk mendapatkan calon klien di telepon karena mereka telah melakukan kontak dengan Anda sebelumnya dan menunjukkan minat. Panggilan Anda tidak mengejutkan sehingga mereka cenderung mendengarkan nada Anda karena tingkat kepercayaan telah ditetapkan sebelumnya.

Anda juga dapat menerapkan metode ini di LinkedIn dengan meminta klien yang sudah ada untuk pengenalan, misalnya.

Orang suka berbisnis dengan seseorang yang mereka sukai dan percayai, itu juga berlaku untuk perusahaan. Jika mereka menyukai dan mempercayai perusahaan Anda, maka Anda sudah berada di jalur yang benar. Tidaklah cukup hanya berbagi kesamaan dengan klien Anda, tetapi para profesional ini ingin bekerja dengan perusahaan yang memiliki nilai inti yang sama.

Bagikan apa filosofi perusahaan Anda, bagaimana kandidat diperlakukan, metodologi apa yang Anda gunakan, dan bagaimana nilai-nilai perusahaan Anda selaras dengan perusahaan klien potensial itu sendiri.

Tanpa ragu, Anda harus melakukan panggilan sebanyak yang Anda bisa, namun kualitas panggilan Anda lebih penting daripada kuantitasnya. Tapi apa kunci untuk mewujudkannya? RISET.

Sejak awal panggilan, Anda harus dapat memastikan bahwa percakapan yang menarik terjadi karena Anda tahu persis dengan siapa Anda berbicara, apa yang mereka lakukan, apa tanggung jawab mereka, tantangan apa yang mereka hadapi dalam perekrutan, dan sebagainya. pada. Ini memungkinkan Anda memiliki peluang konversi yang lebih baik.

Ketika Anda menemukan orang yang tepat di sebuah perusahaan, membangun hubungan yang kuat dengan mereka, dan menerima job order maka ada peluang untuk memperluas hubungan ini. Itu semua dimulai dengan data peluang.

Data peluang muncul saat sinyal berbasis tindakan menunjukkan bahwa waktu yang tepat untuk pembelian mungkin tepat. Sinyal berbasis tindakan ini menunjukkan bahwa peluang pembelian sudah dekat, berdasarkan anggaran, prioritas, dan karyawan baru yang mencari perubahan.

Carilah peluang berikut: kepergian karyawan, pendanaan, PHK, penghargaan perusahaan, laporan pendapatan, karyawan baru, posisi terbuka, kemitraan, merger dan akuisisi, perubahan kepemimpinan, promosi, dan sebagainya.

“Saat perusahaan mengalami pertumbuhan, semua sumber daya manusia baru itu perlu dimanfaatkan dan potensinya perlu direalisasikan. Saat kami menjangkau perusahaan dengan pertumbuhan tinggi atau perusahaan dengan posisi tertentu yang diposting, kami menemukan peningkatan yang jelas dalam tingkat kemenangan… tanpa mengubah apa pun tentang siklus penjualan kami.” kata Brandon Battey, Manajer Penjualan Senior di ZoomInfo

Menggunakan media sosial untuk keuntungan Anda adalah strategi pengembangan bisnis rekrutmen yang penting. Pastikan Anda berbagi konten yang benar dan relevan dan pastikan untuk memberikan jaringan Anda kontribusi yang berharga. Selama Anda mempertahankan upaya Anda maka Anda dapat menerima rujukan dan rekomendasi dalam jumlah yang sehat, artinya Anda tidak perlu melakukan panggilan dingin atau hangat sebanyak mungkin.

Anda dapat menemukan lebih banyak kiat di sini untuk memastikan Anda memaksimalkan penjualan sosial Anda.

Mereka tidak mengatakan latihan menjadi sempurna tanpa alasan. Investasikan dalam pelatihan penjualan agar Anda dan tim Anda tetap bersemangat, siap, dan segar.

• Bermain peran langsung
• Sumber
• Rapat penerimaan
• Kursus berdasarkan permintaan
• Mentoring

Cari tahu lebih lanjut di sini tentang membuat program pelatihan yang efektif dan mudah.

Anda mungkin mengalami perputaran yang tinggi, tetapi ini terjadi ketika Anda adalah perusahaan kepegawaian. Yang perlu Anda lakukan adalah meninjau dan mengidentifikasi prospek mana yang terbaik untuk ditargetkan dan ini dimulai dengan melihat siapa klien Anda saat ini.

Lihat klien mana yang memberi Anda ROI terbaik? Apakah Anda berkinerja baik di area tertentu atau ukuran bisnis tertentu?

Dengan mengetahui apa yang berhasil, Anda dapat mempertimbangkan untuk mendatangkan pelanggan serupa sehingga Anda berfokus pada pendapatan dan bukan mengganti pelanggan yang pergi.

Ketika Anda memiliki banyak bisnis yang masuk dari pelanggan yang sudah ada, Anda mungkin tergoda untuk mengabaikan jalur pipa Anda. Namun, Anda harus terus mendatangkan prospek dari setiap langkah proses penjualan sehingga Anda bisa memastikan pendapatan yang masuk di setiap giliran.

Pastikan untuk menyisihkan waktu setiap minggu untuk menindaklanjuti dengan pelanggan di setiap langkah proses pencarian calon pelanggan Anda.

Intinya pada Strategi Pengembangan Bisnis Rekrutmen

Mengetahui bahwa Biro Statistik Tenaga Kerja memproyeksikan pertumbuhan yang stabil untuk industri kepegawaian pada tahun 2020, peluang untuk fokus pada pengembangan bisnis untuk perusahaan perekrutan tidak pernah lebih baik.

Kiat yang kami bagikan di atas dapat membantu mengembangkan pengembangan bisnis kepegawaian Anda secara efektif.