Bekerja Lebih Cerdas, Bukan Lebih Keras: Cara Meningkatkan Strategi Streaming TV Anda
Diterbitkan: 2023-08-25Ingat hari-hari ketika TV tidak mengudara pada tengah malam? Di dunia streaming 24/7, sulit dipercaya pernah ada suatu masa ketika konten hanya tersedia di sejumlah saluran terbatas.
Dunia televisi baru yang berani hadir dengan peluang baru untuk strategi periklanan Anda. Jika Anda ingin menaklukkan TV streaming, Anda perlu memahami sepenuhnya lanskap streaming dan bagaimana perilaku menonton konsumen berubah.
Dengan pilihan menonton yang tiada habisnya saat ini, Anda harus cerdas dengan strategi streaming TV Anda untuk menangkap dan mempertahankan perhatian pemirsa yang terbatas.
Tidak lagi cukup hanya melihat frekuensi dan jangkauan; Anda perlu mempertimbangkan gambaran keseluruhannya untuk memastikan bahwa strategi TV Anda mempunyai dampak nyata pada hasil bisnis merek Anda.
Untuk mempersiapkan Anda meraih kesuksesan (dan memberi Anda gambaran sekilas tentang whitepaper terbaru kami), berikut adalah beberapa tren terbesar yang membentuk lanskap TV tahun ini.
Kebiasaan menonton TV konsumen mencerminkan jumlah layanan streaming yang tersedia
Sama seperti Anda tidak bisa mengharapkan pemirsa Anda hanya menggunakan satu platform media sosial, Anda juga tidak bisa mengharapkan pemirsa TV Anda hanya menggunakan satu layanan streaming. Terutama ketika hal-hal baru sepertinya bermunculan setiap hari.
Sebuah studi dari Deloitte menemukan bahwa rata-rata rumah tangga AS berlangganan empat layanan streaming. Karena ada lebih dari empat layanan yang tersedia, konsumen harus selektif dalam membelanjakan anggaran streaming mereka. Itu berarti Anda juga harus pintar dalam memilih di mana Anda akan membelanjakan uang iklan Anda.
Data Nielsen menunjukkan layanan streaming teratas per Mei 2023 adalah YouTube, Netflix, Hulu, Amazon, dan Disney+. Meskipun Anda mungkin lebih beruntung menjangkau audiens di salah satu layanan “arus utama” ini, Anda juga harus mempertimbangkan potensi manfaat dari layanan khusus tersebut.
Sumber: Nielsen
Meskipun semua opsi layanan yang berbeda memungkinkan penayangan iklan secara lebih tepat untuk menjangkau pemirsa khusus dengan memanfaatkan inventaris dan konten yang berbeda, Anda tetap perlu menyeimbangkan ketepatan tersebut dengan skala.
Jangan biarkan daya tarik kemampuan penargetan yang lebih canggih melampaui tujuan Anda untuk menjangkau khalayak yang lebih luas – bahwa jangkauan yang lebih luas masih menjadi bagian utama dari pendekatan pemasaran yang menyeluruh.
Pertahankan keseimbangan antara skala dan presisi saat menyusun strategi TV sehingga Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang lanskap yang terfragmentasi secara keseluruhan dan dapat memahami siapa pemirsa Anda dan tempat optimal untuk menjangkau mereka.
Lanskap OTT yang terfragmentasi menawarkan peluang unik bagi pengiklan
Bahkan di era streaming, kebiasaan menonton TV konsumen masih berubah, dan hal ini mempunyai konsekuensi besar bagi pengiklan.
Layanan seperti Netflix mungkin menjadi prioritas utama, namun TV tradisional masih ada–untuk saat ini. eMarketer memperkirakan bahwa pada akhir tahun 2023, jumlah rumah tangga yang tidak membayar untuk TV tradisional akan melebihi jumlah rumah tangga yang membayar untuk pertama kalinya, dan jumlah tersebut akan terus meningkat.
Sumber: eMarketer
Meskipun hal ini merupakan berita buruk bagi TV tradisional, fragmentasi lanskap OTT menghadirkan peluang baru bagi pengiklan.
Karena ada begitu banyak opsi streaming yang tersedia saat ini, kini ada lebih banyak kontrol pengiklan atas akses inventaris dan penempatan iklan di berbagai layanan. Ketika TV tradisional masih berkuasa, Anda harus melalui proses jaringan di muka dan menyerahkan banyak dolar jauh sebelum penayangan komersial.
Namun masih ada tantangan dalam menempatkan iklan di ekosistem baru. Sebagian besar penerbitnya sendiri bersifat tertutup, sehingga sulit untuk melacak semua tempat berbeda di mana Anda dapat membeli inventaris. Itulah mengapa penting untuk mengambil pendekatan yang efisien dan mengutamakan audiens dalam perencanaan media yang didasarkan pada data.
Masa depan TV adalah video on demand (AVOD) berbasis iklan
Pada awalnya, salah satu daya tarik utama bagi para pemotong kabel untuk beralih ke layanan streaming berbasis langganan adalah kurangnya iklan.
Namun seiring bertambahnya jumlah penerbit baru dan perekonomian yang semakin goyah, konsumen beralih ke AVOD karena harga yang lebih rendah.
Sumber: eMarketer
Dengan sebagian besar rumah tangga AS berlangganan empat layanan dalam sebulan, biaya yang harus dibayar konsumen untuk mengakses semua acara favorit mereka di berbagai platform semakin meningkat. Itu sebabnya AVOD menjadi pilihan yang semakin menarik, terutama karena harga sebagian besar layanan streaming sedang meningkat.
Dan peralihan ke AVOD ini tidak terbatas pada konsumen berpenghasilan rendah. Faktanya, TTD dan YouGov menemukan bahwa orang dewasa AS dengan pendapatan rumah tangga lebih dari $80.000 memiliki kemungkinan 14% lebih besar untuk menonton streaming yang didukung iklan dibandingkan mereka yang berpenghasilan lebih rendah.
Bahkan layanan streaming yang diluncurkan tanpa kemampuan iklan, seperti Netflix dan Disney+, telah mulai meluncurkan tingkatan mereka sendiri yang didukung iklan untuk memberikan opsi kepada pemirsa untuk berlangganan dengan harga lebih rendah.
Menurut Taylor Ash, General Manager TV Partnerships di The Trade Desk, perubahan ini terjadi karena para streamer menyadari bahwa cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada adalah dengan memberi mereka lebih banyak opsi untuk berlangganan. Dan untungnya, hal ini juga berarti lebih banyak pilihan bagi pengiklan.
Masa depan TV sangat cerah, namun jika Anda ingin memanfaatkan tren yang sedang berkembang ini, Anda harus memiliki rencana strategis. Pastikan rencana Anda mempertimbangkan perubahan dalam lanskap TV dan cara baru pemirsa berinteraksi dengan merek baik di dalam maupun di luar penerbit tersebut.