7 Jenis Baris Subjek untuk Meningkatkan Tarif Terbuka

Email adalah alat pemasaran yang efektif dan metode universal untuk terlibat dengan audiens Anda karena berbagai alasan, termasuk berbagi konten yang relevan atau berita perusahaan, mengumumkan diskon atau kedatangan produk baru, dan berkomunikasi dengan audiens Anda.

Namun, menjadi semakin sulit untuk menonjol di dunia digital saat ini. Ketika sebuah email masuk ke kotak masuk mereka, kebanyakan orang hanya melihat nama pengirim dan baris subjeknya.

Akibatnya, baris subjek sangat penting dan memainkan peran penting dalam keberhasilan keseluruhan kampanye pemasaran email Anda. Dalam artikel ini, kami akan mengeksplorasi cara meningkatkan tarif terbuka dan menonjol di kotak masuk pelanggan potensial Anda.

Kapan Strategi Baris Subjek Anda Efisien?

Anda dapat memahami kekuatan baris subjek Anda dengan memanfaatkan platform pemasaran email profesional. Alat pemasaran email memberikan data lengkap pada setiap kampanye email yang Anda kirim dan statistik untuk membantu Anda menilai kinerja Anda.

Ketika datang ke baris subjek, tingkat terbuka email Anda, atau persentase orang yang membuka pesan Anda, sangat penting. Menurut penelitian, rata-rata tingkat buka email adalah sekitar 20,94%, jadi apa pun di atas itu adalah kemenangan!

Mari kita cari tahu apa yang ada di balik baris subjek yang sangat baik dan bagaimana menggunakan psikologi untuk meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

Jenis "Cara"

Kunci untuk menghasilkan baris subjek yang efektif adalah berkonsentrasi pada manfaat spesifik dan hasil positif yang akan dialami pembaca Anda setelah membaca email Anda.

Baris subjek "How-to" mungkin tampak terlalu klise, namun ini adalah klasik yang tak lekang oleh waktu. Strategi ini berhasil karena menjanjikan prospek Anda bahwa apa yang akan mereka baca akan mengajari mereka sesuatu.

Berikut adalah contoh Skyscanner yang luar biasa:

Subjek: Cara melihat alam luar yang indah dari rumah

Baris subjek email ini memberi Anda kesempatan untuk mempelajari sesuatu yang baru. Namun, ini juga menggunakan beberapa parameter psikologis lain yang penting untuk kesuksesan kampanye Anda, yang akan kami bahas di bawah!

Jenis Pintasan

Mari kita bicara tentang konsep psikologis yang kita semua tahu benar: manusia itu malas. Pikiran kita dibangun untuk mencari pengembalian terbaik untuk jumlah uang yang diinvestasikan paling sedikit.

Misalnya, kami tidak ingin menghabiskan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun untuk mengembangkan daftar email dari awal; kami ingin perbaikan cepat. Semua orang ingin menghindari perolehan prospek dan memulai dengan database bertumpuk, mengarahkan beberapa pemasar untuk mencoba dan menjadi yang terdepan dalam permainan menggunakan taktik blackhat (kami tidak mendukung ini btw—gunakan alat seperti Justuno untuk membuat daftar email secara efektif dengan cara yang benar !)

Tetapi untuk alasan ini, kami tertarik untuk membaca lebih banyak ketika kami menemukan istilah dan frasa seperti "dalam 15 menit" dan "rahasia." Kata-kata yang kuat seperti ini membuat kebanyakan orang ingin tahu lebih banyak tentang konten, dan dengan demikian, baris subjek ini sangat kuat. Ini memicu motivasi kita untuk tetap mengetahui dan menjadi yang terdepan dari orang lain.

Berikut adalah contoh menarik dari Lululemon

Subjek: Rahasia keluar: Pelatih CERMIN membuat tujuan terjadi

Tipe Kelangkaan

Menciptakan rasa cemas atau tekanan sosial pada pembaca email adalah salah satu teknik paling efektif untuk mendapatkan perhatian mereka. Membuat mereka merasa seperti kehilangan sesuatu – ketakutan akan kehilangan (FOMO) adalah motivasi yang luar biasa. Namun, waktu, Waktu terbatas, Kedaluwarsa, Hari Terakhir, dan Peluang Terakhir adalah beberapa istilah yang paling efektif untuk menambahkan urgensi ke baris subjek.

Buka kunci pintu tertutup menggunakan strategi ini, Google memandu pelanggannya untuk membuka email dan segera mengambil tindakan dengan campuran bahasa yang kuat.

Dari: Google

Subjek: "Panggilan terakhir: Kesempatan terakhir untuk menyelamatkan."

Ikuti petunjuk mereka dan gunakan tenggat waktu untuk menciptakan perasaan mendesak, mengingatkan pelanggan tentang sedikit waktu yang mereka miliki dan mendorong mereka untuk memanfaatkan penawaran menit terakhir Anda sesegera mungkin. Atau, ini berfungsi untuk menyimpan kereta (dapatkan sebelum barang Anda terjual habis), akses awal selama X jumlah waktu, dll.

Suatu peristiwa, sumber daya yang berharga, dan, dalam banyak kasus, penawaran yang bagus dimanfaatkan oleh pemasaran kelangkaan. Lihat email lain dari United Airlines:

Jika kelangkaan tampaknya berlebihan dalam pemasaran, itu karena itu berhasil, seperti baris subjek "bagaimana caranya".

Kiat Pro : Sangat penting untuk tidak terlalu menjual saat memanfaatkan FOMO. Pemasar harus memilih istilah dan frasa khusus untuk menyarankan kesepakatan waktu terbatas dan mempertimbangkan filter spam email. Kata-kata pemicu spam dapat mengirim komunikasi Anda langsung ke folder sampah.

Tipe Keingintahuan

Keingintahuan adalah pendekatan lain yang sangat baik untuk membuat pelanggan Anda mengklik email Anda. Manusia adalah makhluk yang ingin tahu yang mencari pengetahuan dan solusi untuk pertanyaan mereka. Untuk membuat pembaca email Anda bertanya-tanya, biarkan baris subjek Anda terbuka.

Agar metode ini berhasil, Anda harus berkonsentrasi pada bidang minat pembaca, yang merupakan alasan utama mereka mendaftar untuk email ini. Misalnya, beberapa pembaca mungkin tertarik dengan pemasaran email, blogging, dan pengalaman pemilik perusahaan online lainnya.

Ingatlah bahwa "kesenjangan rasa ingin tahu" berkurang, menyiratkan bahwa kita telah menjadi kebal terhadap berita utama yang berlebihan seperti "Teknologi baru penemu muda ini dapat membersihkan berton-ton sampah dari lautan kita."

Itu tidak berarti Anda harus meninggalkan rasa ingin tahu sepenuhnya, itu dapat menciptakan hasil yang kuat untuk email bila digunakan dengan bijak dan selektif.

Ambil baris subjek email berikutnya, misalnya:

• Swiggy | Subjek: Inilah yang dilakukan tetangga Anda akhir pekan ini
• Gangguan Produk | Subjek: #70 / Temukan apa yang dibaca dan direkomendasikan oleh orang-orang paling sukses di dunia
• WeTransfer | Subjek: Perubahan bisa membuat Anda baik
• Lima Puluh Tiga | Subjek: Di sini mulai panas

Ingatlah bahwa prospek Anda memiliki sejumlah waktu di tangan mereka. Jika orang tidak dapat menentukan dari baris subjek email Anda bahwa membukanya akan bermanfaat, mereka akan mengabaikannya atau membuangnya ke tempat sampah.

Tipe Eksklusivitas

Apakah pelanggan Anda adalah anggota grup eksklusif? Ingatkan mereka, seperti yang dilakukan baris subjek email berikut:

Dari: Negara bagian

Subjek: Perawatan Kulit Dibuat Khusus untuk Anda (Sungguh)

Bahkan di kotak masuk mereka, orang ingin merasa unik. Membuat mereka merasa seolah-olah mereka adalah bagian dari sesuatu yang hanya segelintir orang lain yang mungkin menjadi kunci untuk membuat mereka membuka email promosi Anda.

Orang-orang senang memiliki akses ke pengetahuan dan informasi orang dalam. Mereka mencari akses ke hal-hal yang tidak tersedia untuk masyarakat umum. Saya telah menemukan bahwa dengan mengirimkan penawaran khusus yang tidak tersedia di tempat lain. Anda dapat, misalnya, menggunakan kalimat seperti:

• “(Nama Pelanggan) ini undangan eksklusif Anda.”
• “Dapatkan akses unik Anda hari ini!”
• “Dapatkan hadiah gratis Anda (Nama Pelanggan).”
• Dapatkan akses awal Anda sekarang!

Tujuannya adalah untuk membuat individu merasa unik, dan baris subjek Anda harus mencapai tujuan itu.

Ini juga merupakan strategi yang bagus untuk digunakan saat mengumpulkan email, bertukar akses awal atau VIP untuk pendaftaran mereka. Ini bekerja dengan baik untuk penjualan tahunan atau liburan, penurunan produk, dll. Apa pun yang dapat mereka antisipasi & Anda dapat membangun sensasi!

Jenis Pertanyaan

Lebih mudah untuk membuka percakapan dengan pelanggan atau calon prospek dengan meminta pembaca untuk menawarkan ide, pengalaman, dan wawasan mereka dalam bentuk pertanyaan. Saat Anda ingin mengirim survei atau memperoleh lebih banyak testimonial, baris subjek dengan pertanyaan adalah pilihan terbaik Anda.

Pembaca Anda akan didorong untuk menjawab hanya dengan melihat bahwa Anda menghargai pendapat mereka. Pembaca tertarik oleh pertanyaan, dan ini adalah metode yang bagus untuk menarik perhatian mereka dan membangkitkan minat mereka.

Sendiri, pertanyaan juga terasa tidak lengkap. Pembaca akan membuka email untuk menemukan jawaban jika Anda menggunakan pertanyaan di baris subjek.

Contoh berikut menunjukkan berbagai jenis pertanyaan yang sama kuatnya dan dapat membantu Anda mendapatkan umpan balik dan terlibat dengan pembaca Anda.

GFDA | Subjek: Apa yang Anda pikirkan?

Merek Penjahit | Subjek: Penny (atau lebih) untuk pemikiran Anda?

Jenis Fakta

Ketika Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk dibagikan, terkadang yang terbaik adalah mengatakannya. Apakah Anda baru saja selesai mengumpulkan data industri selama satu tahun atau membuat beberapa template yang dapat digunakan pelanggan email Anda untuk meningkatkan pemasaran mereka? Beri tahu mereka hal pertama di baris subjek Anda.

Jika itu sumber yang bagus, Anda tidak perlu berkreasi dengan rasa ingin tahu atau menambahkan kelangkaan ke baris subjek Anda. Yang sederhana, seperti yang dijelaskan di bawah ini, seharusnya cukup untuk membuat mereka mengklik. Konten yang bermanfaat/edukatif itu sendiri sudah cukup menarik—tidak perlu didandani!

Blinkist | Subjek: Memperkenalkan Keadaan Pikiran: Seri asli Blinkist

Allset | Subjek: Memperkenalkan aplikasi Allset baru

Meskipun Anda mungkin berpikir bahwa baris subjek ini sederhana, ada kemungkinan besar penerima Anda akan membuka email karena mereka langsung mendapatkan nilainya. Jika mereka menunjukkan niat tinggi atau minat pada produk atau layanan Anda, baris subjek langsung adalah pilihan terbaik Anda.

Bawa pulang

Menyusun baris subjek kampanye pemasaran email baru dapat menjadi tantangan bagi banyak merek. Mengikuti tip di atas dan meluangkan waktu untuk menganalisis contoh akan memastikan bahwa Anda berada di jalur yang benar untuk menyusun baris subjek email sukses berikutnya.

Fokus pada memberikan nilai sejak awal dan gunakan salah satu jenis yang dijelaskan dalam artikel untuk menarik minat pembaca Anda. Menonjol di kotak masuk daftar email Anda tidak mudah, tetapi jika Anda mengikuti beberapa langkah dasar dan melacak data Anda, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data untuk membuat setiap baris subjek baru lebih efisien. Seperti biasa, pengujian A/B adalah kunci untuk menemukan gaya dan strategi yang tepat yang paling menarik bagi audiens target Anda!

Untuk setiap dari Anda yang tinggal sampai akhir artikel, berikut adalah penguji baris subjek gratis untuk membawa upaya pemasaran email Anda ke tingkat berikutnya.

Sampai yang berikutnya, terus mengirim email.

Alex Souchoroukof

Alex adalah penulis konten di Moosend. Dia melompat keyakinan di dunia pemasaran digital dari latar belakang arsitektur dan tidak pernah melihat ke belakang. Anda akan menemukan dia bepergian di tempat-tempat di seluruh dunia di waktu luangnya.