Skor di Sosial: Gunakan Iklan Super Bowl Non-Tradisional untuk Memanfaatkan Komunitas Virtual
Diterbitkan: 2023-03-10Super Bowl 2023 akan menjadi yang terbesar sepanjang masa—setidaknya untuk pemasar. Dan itu tidak ada hubungannya dengan tim di lapangan, yang tampil saat turun minum, atau bahkan deretan iklan ultra-mahal yang biasa.
Ini akan menjadi tahun keterlibatan sosial komunitas seputar pertandingan besar akan mencapai level baru. Faktanya, kami memperkirakan bahwa Super Bowl tahun ini akan memecahkan rekor jangkauan kesan sosial, bahkan setelah hari pertandingan 2022 menghancurkan harapan untuk keterlibatan dan sentimen sosial.
Itu berarti Anda tidak memerlukan tempat iklan miliaran dolar untuk memanfaatkan peluang bagi merek Anda.
Ada tiga tren kritis yang menyatu untuk menjadikan Super Bowl ini raksasa media sosial:
- Orang-orang mencari komunitas dalam kehidupan nyata dan virtual, dan Super Bowl menawarkan kedua opsi tersebut (keduanya tidak saling eksklusif!)
- Otoritas pemberi pengaruh sedang meningkat, dan komunitas tersebut tumbuh dan siap untuk terlibat secara real time selama acara langsung.
- Praktik "tayang langsung" semakin populer, dan orang-orang mengikuti acara virtual langsung di media sosial.
Sementara iklan beranggaran besar di TV jaringan mendapatkan sebagian besar berita utama, jutaan pemirsa akan berada di layar kedua dan terlibat dengan media sosial secara real time. Merek Anda harus siap terhubung dengan pemirsa menjelang dan selama Super Bowl.
Pre-Game: Libatkan konsumen yang mencari inspirasi pesta Super Bowl
Seperti yang kita semua tahu dari waktu ke parit Cyber Week, strategi pemasaran tidak bisa hanya fokus pada hari besar, tetapi segala sesuatu yang mengarah ke acara tersebut. Masuki pesta Super Bowl: setelah jeda pandemi, orang-orang berencana untuk berkumpul secara langsung.
Menurut NRF, 103,5 juta orang berencana mengadakan atau menghadiri pesta untuk pertandingan besar tahun ini. Dan mereka mencari resep, tips, dan produk yang tepat yang akan membuat pesta mereka sukses.
Sumber: Pinterest
Pinterest telah lama menjadi sumber utama bagi konsumen yang mencari inspirasi dan kreativitas, terutama dalam hal pesta dan acara. Ini adalah platform yang ideal bagi pemberi pengaruh dan pembuat konten untuk berbagi ide dan produk dengan pengguna. Ketertarikan pada ide pesta Super Bowl di Pinterest biasanya dimulai pada awal Februari dan memuncak sebelum pertandingan besar.
Sumber: Pinterest
Tetapi ada platform sosial lain yang perlu Anda pertimbangkan dalam strategi prapertandingan Anda: TikTok. Karena banyaknya influencer dan pencipta, kami berharap TikTok bertindak sebagai platform tidak resmi Super Bowl sebelum, selama, dan setelah pertandingan yang sebenarnya.
Saat ini ada hampir 30 juta penayangan di seluruh video TikTok saat Anda menelusuri "menyelenggarakan pesta mangkuk super", dengan jumlah tersebut diperkirakan akan meningkat hingga hari pertandingan.
Sumber: TikTok
Saat ini, Anda tahu bahwa dukungan influencer terhadap suatu merek, produk, atau layanan memengaruhi kesadaran merek dan mendorong keputusan pembelian, tetapi saat Anda menambahkan musiman ke dalam campuran, Anda memanggil rute panas (bahasa sepak bola untuk menyesuaikan ke rute yang lebih pendek) mulai dari pertimbangan hingga pembelian.
Merek dapat meluncurkan kampanye pemasaran influencer yang menargetkan pembawa acara Super Bowl yang mencari gadget memasak keren untuk meraih kemenangan untuk penyebaran terbaik atau dandanan untuk mengesankan dengan peralatan throwback dari tim favorit mereka. Anda dapat bermitra dengan pemberi pengaruh untuk memperluas cakupan Anda dengan konten yang relevan dan tepat waktu, serta mendorong keterlibatan menjelang Super Bowl Sunday.
Beberapa merek akan mencoba memanfaatkan semua gelombang dan memasukkan diri mereka ke dalam setiap percakapan, tetapi itu bukanlah cara terbaik untuk menggunakan waktu dan sumber daya Anda. Berfokuslah untuk memperbarui strategi kreatif Anda untuk merespons tren ini, tetapi pastikan penyesuaian tersebut terasa otentik bagi merek Anda.
Hari Pertandingan: Bergabunglah dengan komunitas virtual dengan strategi Super Bowl yang lebih cerdas
Tentu, tempat iklan marquee mendapatkan perhatian yang hampir sama banyaknya dengan permainan itu sendiri akhir-akhir ini, tetapi pemutaran kedua akan menjadi kekuatan yang luar biasa bagi penggemar Super Bowl Sunday Sports dan penonton biasa sama-sama ingin terlibat dengan komunitas virtual pilihan mereka secara real time. bahkan sebelum peluit berbunyi pada hari libur nasional tidak resmi Amerika.
Dari perspektif aktivasi pemasaran, Anda harus mempertimbangkan dua pendekatan berbeda (atau kombinasi keduanya) untuk keterlibatan pemberi pengaruh pada hari pertandingan itu sendiri dengan bekerja bersama:
- Mitra dengan latar belakang olahraga atau komentar, atau secara organik akan memposting selama Super Bowl
- Mitra yang kontennya mungkin berada di luar liputan olahraga pada umumnya, tetapi condong ke arah yang biasanya dikonsumsi audiens target Anda
Banyak merek akan menggunakan opsi pertama. Penggemar NFL dapat mengharapkan lebih banyak konten langsung dari influencer yang berbicara tentang game, pertunjukan paruh waktu, dan iklan. Kepribadian tersebut mewakili rentang yang luas dari hiburan murni hingga keahlian mendalam, termasuk tokoh media yang dapat dikenali, orang dengan latar belakang olahraga, dan pengguna sehari-hari.
@ annieagar5 Joey itu baik-baik saja… #chargers #49ers #eagles #philly #newyork #fyp #nfl
♬ suara asli – Annie Agar
NFL sendiri bermitra dengan pemain NFL saat ini Isaac Rochell dan istrinya Allison Kuch untuk menyelenggarakan NFL Watch Party, yang diciptakan sebagai #TikTokTailgate. TikTok menyalurkan jajaran besar pembuat konten populer, pemberi pengaruh, selebritas, dan atlet ke dalam pesta tailgate virtual itu—dan menggunakan momen ini untuk menantang reputasinya sebagai gulungan video lucu yang tak ada habisnya dan menjual merek dengan kemampuan pemasaran kinerjanya.
Karena TikTok memberikan daya tarik yang kuat pada perhatian pemirsa, TikTok muncul bukan hanya sebagai opsi iklan layar kedua tetapi juga layar utama alternatif. Itulah mengapa TikTok menjadi ancaman nyata bagi iklan Super Bowl tradisional dan bersaing untuk mendapatkan uang pemasaran waktu nyata.
Lihat postingan ini di InstagramPos yang dibagikan oleh NFL (@nfl)
Potensi keterlibatan tidak terbatas pada penggemar olahraga garis keras; di situlah opsi kedua untuk kemitraan masuk. Penggemar non-olahraga akan membuka aplikasi untuk mendengar pendapat menarik dari kepribadian favorit mereka, bahkan jika hasil konten reguler mereka membahas Love Island atau menjelaskan keuangan. Inti dari komunitas virtual bukanlah olahraga, melainkan koneksi. Orang-orang menyetel untuk menikmati menghabiskan waktu bersama orang-orang. Itulah indahnya momen kolektif seperti Super Bowl dan mengapa inilah waktu yang tepat untuk memperluas jangkauan merek Anda.
Mendapatkan W: Rencana permainan periklanan Super Bowl baru
Jika Anda siap memanfaatkan fenomena sosial setahun sekali ini, inilah yang perlu Anda lakukan:
Memanfaatkan peningkatan perhatian: Lebih banyak orang akan menghabiskan waktu di platform digital pilihan mereka, sehingga ada lebih banyak peluang untuk menjangkau audiens Anda. Anda tidak perlu mengubah seluruh strategi, tetapi Anda harus memastikan bahwa anggaran Anda sehat dan CPM serta strategi penawaran Anda kompetitif saat interaksi mulai meningkat.
Sesuaikan materi iklan Anda untuk memikat pengguna dengan banyak opsi: Pengalaman iklan dan pesan Anda harus melibatkan pemirsa dan mencerminkan momen tersebut. Anda mungkin perlu melakukan penyesuaian jika materi iklan kampanye tidak sesuai dengan suasana yang menyenangkan dan hiburan ringan. Jika ragu, pilih hati: lihat untuk menyampaikan kebutuhan konsumen atau buat audiens Anda tertawa. Itulah sweet spot bagi banyak pemberi pengaruh dan pembuat konten, jadi pertimbangkan untuk bermitra dengan suara berwibawa yang membuat tema tersebut beresonansi dengan audiens yang Anda tuju.
Manfaatkan konten interaktif: Jika konten berbayar tidak sesuai anggaran, Anda dapat mengambil rute organik untuk membedakan merek Anda dan menarik perhatian di lingkungan yang sangat kompetitif. Pengalaman interaktif dapat menjadi salah satu jenis konten yang paling berkesan dan menarik saat audiens mencari sesuatu yang menyenangkan. Lagi pula, mereka datang ke meja untuk gamification; mengapa tidak memanfaatkan jajak pendapat atau kuis untuk memaksimalkan momen?
Perlakukan perpesanan sebagai peluang utama: Anda harus ingat bahwa orang yang melihat iklan Anda atau berinteraksi dengan konten Anda mungkin tidak melakukan pembelian pada hari pertandingan. Audiens Anda mungkin sangat terganggu oleh game, pesta, dan banyak konten serta iklan. Tapi itu tidak berarti perpesanan Anda tidak efektif. Orang yang melihat iklan Anda dapat berkonversi nanti. Tetap pantau kinerja sepanjang minggu berikutnya, terutama jika sasaran Anda adalah membangun kesadaran merek. Cari peningkatan performa yang berkorelasi dengan kampanye Super Bowl Anda terlepas dari saluran asalnya.
Pada akhirnya, yang paling penting adalah kesan yang Anda buat pada audiens setelah Anda menarik perhatian mereka. Anda harus membuka strategi kreatif Anda dan bersandar pada area yang berbicara dengan zeitgeist budaya saat ini. Merek yang mengambil pendekatan gesit untuk peluang musiman seperti Super Bowl dan terhubung dengan komunitas dengan cara yang autentik akan terus membangun hubungan di luar musim.