Mempercepat: Memimpin Penjualan Tahun ini

Sujan Patel

Sujan Patel adalah pendiri Mailshake, perangkat lunak keterlibatan penjualan yang digunakan oleh 38.000 profesional penjualan dan pemasaran. Dia memiliki lebih dari 15 tahun pengalaman pemasaran dan telah memimpin strategi pemasaran digital untuk perusahaan seperti Salesforce, Mint, Intuit, dan banyak perusahaan berkaliber Fortune 500 lainnya.

Baca lebih banyak artikel oleh Sujan Patel →

• 29 Januari 2024

Mulailah tahun ini dengan pedoman praktis yang akan membantu Anda beradaptasi dan berkembang terhadap lanskap penjualan yang berubah dengan cepat. Pembeli menginginkan tenaga penjualan proaktif yang tidak ketinggalan dan tidak takut untuk berbagi wawasan dan pendapat. Lihatlah artikel “Pembeli Menginginkan Penjual yang Memiliki Pendapat. Inilah Cara Terbaik Membagikan Milik Anda .” Selain itu, Anda akan mendapatkan tips penjualan, menguasai strategi penjualan, memahami strategi email baru, dan banyak lagi di buletin Accelerate minggu ini.

️ 5 Tips Sukses Tahun Penjualan

Dapatkan nasihat praktis dan strategis untuk menghadapi ketidakpastian bisnis, khususnya yang relevan dengan lanskap yang tidak dapat diprediksi pada tahun 2024. Artikel ini menekankan pentingnya elemen dasar seperti asuransi dan tabungan darurat untuk melindungi bisnis dari tantangan yang tidak terduga. Hal ini juga menekankan pentingnya memahami pelanggan secara mendalam, yang merupakan kunci dalam menyesuaikan strategi penjualan dan produk.

Berikut adalah poin-poin penting dan mengapa hal itu penting bagi semua profesional penjualan:

• Lindungi Diri Anda Dengan Produk Asuransi yang Tepat
• Bangun Tabungan Darurat Anda
• Kenali Pelanggan Anda
• Buat Sasaran dan Lacaknya
• Jadikan Bisnis Anda Menarik

Buatlah rancangan peta jalan untuk membangun strategi penjualan yang tangguh, berfokus pada pelanggan, dan berorientasi pada tujuan, yang penting untuk berhasil dalam lingkungan bisnis yang berfluktuasi.

3 Cara Pemimpin Penjualan Dapat Menavigasi Persyaratan Email Baru oleh Google dan Yahoo

Pelajari tentang perubahan kebijakan email terbaru yang diumumkan oleh Google dan Yahoo, yang akan diberlakukan mulai bulan Februari 2024. Perubahan ini mencakup kebijakan yang lebih ketat seputar autentikasi, persetujuan, dan keterlibatan email, dengan potensi konsekuensi bagi pengirim yang tidak memenuhi persyaratan ini, seperti penundaan email, pemblokiran, atau penandaan spam.

• Pemasaran email banyak digunakan untuk keterlibatan pelanggan di berbagai wilayah, dengan tingkat penggunaan 77,6%.
• 77% pembeli B2B lebih suka dihubungi melalui email, lebih dari dua kali lipat saluran komunikasi lainnya.
• Email yang dipersonalisasi memiliki tingkat pembukaan rata-rata 29,95%.
• Kampanye tersegmentasi mendorong rasio terbuka 14,64% lebih tinggi.

Dapatkan rekomendasi tentang cara bersiap menghadapi perubahan kebijakan ini, termasuk menerapkan autentikasi email, memberikan opsi berhenti berlangganan yang mudah, dan menerapkan kontrol spam. Pengukuran. Laporan ini menyoroti bahwa perubahan kebijakan ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan strategi penjualan keluar dan meningkatkan keterlibatan pelanggan.

Pahami potensi dampak perubahan kebijakan email Google dan Yahoo pada pemasaran email sehingga Anda dapat memperoleh wawasan dan rekomendasi untuk beradaptasi dengan perubahan ini secara efektif.

Strategi Penjualan Elit- Menguasai Otoritas dan Penjualan Konsultatif

Artikel ini wajib dibaca oleh para profesional penjualan karena memberikan wawasan dan strategi berharga untuk membangun otoritas nyata dalam penjualan perusahaan B2B. Temukan pentingnya beralih dari tenaga penjualan yang “membutuhkan sesuatu” menjadi pakar penjualan yang “tahu sesuatu” yang dapat memberikan wawasan dan rekomendasi berharga kepada klien.

Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa profesional penjualan harus mempertimbangkan untuk membaca artikel ini:

• Membedakan dari Gimmicks: Dalam dunia penjualan, taktik untuk menarik perhatian mungkin berhasil bagi sebagian orang, namun bagi mereka yang menjual di tingkat perusahaan, menjaga kredibilitas dan otoritas sangatlah penting.
• Pengenalan Konsep “One-Up”: Pelajari tentang konsep “One-Up”, yaitu membantu klien sukses dengan memperoleh wawasan dan informasi untuk membuat keputusan yang tepat.
• Memanfaatkan Pengalaman: Profesional penjualan didorong untuk memanfaatkan pengalaman mereka dengan berbagi cerita dan pelajaran dari interaksi klien sebelumnya.
• Berinvestasi dalam Penelitian: Temukan pentingnya penelitian dalam memahami tren industri dan industri klien tertentu.
• Membangun Otoritas untuk Sukses: Membangun otoritas dapat menghasilkan interaksi klien yang lebih berharga dan meningkatkan peluang memenangkan kesepakatan.
• Bersikap One-Down dalam Pemahaman Klien: Meskipun Anda mungkin “One-Up” dalam industri Anda, Anda mungkin masih “One-Down” ketika memahami perusahaan dan industri klien Anda.
• Anda akan mendapatkan saran dan strategi praktis untuk membangun otoritas nyata dan memberikan nilai luar biasa kepada klien perusahaan B2B Anda.

7 Frasa Penjualan yang Akan Meningkatkan Kredibilitas Anda di Mata Pembeli

Periksa aspek mendasar dari penjualan yang sukses: komunikasi dan bahasa. Artikel ini menyoroti pentingnya berbicara dengan percaya diri dan berwibawa untuk mendapatkan kepercayaan dan keyakinan calon pelanggan.

Berikut adalah alasan utama mengapa tenaga penjualan harus mempertimbangkan untuk membaca artikel ini:

• Dampak komunikasi
• Hindari jebakan
• Frase untuk otoritas
• Kualifikasi yang efektif
• Dapatkan kendali atas komunikasi

Anda akan memperoleh wawasan berharga dan tip praktis untuk meningkatkan keterampilan komunikasi Anda dan menjadikan diri Anda sebagai otoritas yang kredibel di bidang Anda. Pelajari pentingnya bahasa dalam membangun kepercayaan dengan prospek dan pada akhirnya mencapai kesepakatan dengan sukses.

Pembeli Menginginkan Penjual yang Memiliki Pendapat. Inilah Cara Terbaik Membagikan Milik Anda

Apakah Anda siap untuk mengungkap wawasan berharga dan panduan praktis tentang cara menambah nilai sebagai tenaga penjualan di lingkungan yang kompetitif dan kaya informasi saat ini?

• Mengubah Lanskap Penjualan: Internet telah mengubah dinamika penjualan, memberikan pembeli akses terhadap informasi produk yang melimpah. Pergeseran ini sangat penting untuk dipahami oleh para profesional penjualan.
• Nilai Di Atas Informasi: Memberikan detail produk saja tidak cukup. Tenaga penjualan harus menjadi penasihat strategis di bidang keahliannya untuk menambah nilai nyata.
• Panduan Praktis COO: Periksa perspektif COO dalam berbagi pendapat secara efektif dengan pembeli, memberikan langkah dan strategi yang dapat ditindaklanjuti.
• Pemahaman Mendalam: Keberhasilan penjualan bergantung pada pemahaman mendalam tentang industri dan tantangan spesifik yang dihadapi pelanggan.
• Membangun Kredibilitas: Untuk mendapatkan kepercayaan, bagikan fakta relevan yang tidak diketahui pembeli, sehingga membangun kredibilitas.
• Berbagi Opini yang Efektif: Belajar menyampaikan opini secara efektif, memanfaatkan keahlian Anda. Contohnya sesuai dengan niche Anda.
• Menangani Penolakan: Atasi penolakan pembeli dengan terampil, karena hal ini dapat mengarah pada terobosan dalam berpikir.
• Hubungan Tepercaya: Ikuti rencana untuk membangun hubungan yang langgeng dan dapat dipercaya dengan pembeli, meskipun ada tantangan.

Anda akan mendapatkan pedoman praktis untuk beradaptasi dengan lanskap penjualan yang terus berkembang, membangun kepercayaan dengan pembeli, dan menambahkan nilai nyata dengan menawarkan opini dan wawasan yang tepat.

----------------

Ingin mendapatkan Accelerate Newsletter di kotak masuk Anda? Daftar disini

Atau berlangganan di LinkedIn