12 Kiat Pemasaran Real Estat Mewah Terbaik Mutlak

Dalam pemasaran real estat mewah, Anda tidak hanya menjual properti fisik. Agen juga harus menjual gaya hidup yang menyertainya. Memasarkan ke pasar real estat mewah adalah bidangnya sendiri, memaksa banyak agen real estat menginvestasikan banyak uang dan waktu untuk memperluas pengetahuan pemasaran mereka.

Sebelum terjun ke pasar mewah, Anda perlu memahami dasar-dasar pemasaran real estat. Tetapi jika Anda ingin berkembang di pasar real estat kelas atas, Anda harus mengambil langkah lebih jauh dari yang Anda lakukan dengan rumah seharga 400rb.

Ide pemasaran real estat mewah ini akan menampilkan listing Anda di depan audiens target Anda dan membangun reputasi lokal Anda sebagai agen mewah.

4 Ps

Pernahkah Anda mendengar tentang 4P pemasaran? Prinsip yang sama berlaku untuk pemasaran real estat dan kami akan menguraikannya di sini. 4 P dalam menjual rumah mewah adalah Properti (produk), Tempat, Harga, dan Promosi.

• Properti: Properti mewah bukan hanya tentang menemukan tempat tinggal atau menemukan rumah pemula yang sederhana untuk keluarga baru yang memulai awal yang baru. Rumah mewah adalah tentang perasaan dan status yang mereka ciptakan seperti halnya tentang fungsi. Pertimbangkan fitur utama apa yang membuat daftar barang mewah Anda menarik bagi pembeli kaya. Apakah ada pemandangan depan pantai yang indah? Sebuah teras melingkar?
• Harga: Mengenai penetapan harga rumah untuk listingan mewah Anda, kami akan menyerahkannya kepada Anda. Berkenaan dengan ROI pemasaran, Anda dapat menghabiskan banyak uang untuk memasarkan real estat mewah, terutama dibandingkan dengan jenis properti lainnya.
• Tempat: Di mana Anda akan menemukan pembeli rumah kelas atas yang tepat untuk daftar properti Anda? Di mana daftar barang mewah diiklankan sama pentingnya dengan cara iklan itu diiklankan. Tidak ada gunanya menempatkan brosur yang indah di daerah di mana penduduk setempat tidak mampu membeli real estate mewah. Dengan nada yang sama, pembeli barang mewah akan dimatikan jika daftar Anda ditempatkan di situs web yang meragukan atau sangat umum.
• Promosi: Strategi pemasaran offline dan online apa yang akan mengedukasi calon pembeli dan mengatur nada untuk pengalaman pembeli mewah dengan Anda? Dengan klien kaya, ekspektasi umum lebih tinggi dan mereka menantikan pengalaman pembeli yang glamor mulai dari iklan hingga penandatanganan.

Keempat pilar ini adalah dasar dari setiap rencana pemasaran real estat mewah. Dengan pemahaman menyeluruh ini, kami dapat mengambil langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk menyesuaikan strategi pemasaran untuk cantuman unik kelas atas Anda. Mari selami beberapa ide pemasaran real estat yang dapat diterapkan ini.

1. Bangun Profil Konsumen Kelas Atas Anda

Setiap cantuman properti memiliki profil klien yang ideal: orang yang gaya hidupnya sesuai dengan gaya, lokasi, dan titik harga cantuman. Profil klien untuk daftar barang mewah serupa dalam banyak hal, tetapi dapat berbeda tergantung pada ceruk dan lokasi real estat, di antara variabel lainnya.

Menyempurnakan profil klien Anda akan memudahkan untuk menemukan dan menjalin ikatan dengan klien yang tepat untuk properti mewah Anda. Mulailah dengan mengevaluasi demografi klien Anda, kebiasaan membeli, usia, minat, dan status ekonomi.

Penargetan pendapatan lebih penting dari sebelumnya dalam hal properti mewah. Sebagian besar penduduk tidak mampu membeli properti mewah, dan Anda tidak ingin menyia-nyiakan uang pemasaran untuk grup yang tidak sesuai dengan tagihan.

Sebagian besar pembeli barang mewah terhubung dengan baik secara profesional, menjalani kehidupan yang sibuk, dan mencari pembaruan dan fitur modern di rumah mereka. Rincian profil klien menit lainnya tergantung pada daftar individu.

Gunakan profil klien Anda untuk membingkai materi pemasaran Anda. Bayangkan Anda berbicara langsung dengan klien ini dan pertimbangkan pesan dan gaya apa yang cocok dengan mereka. Platform yang mendukung pemasaran PPC, seperti Google, memungkinkan Anda menjangkau kumpulan pelanggan potensial yang sangat spesifik berdasarkan faktor yang sangat terperinci.

2. Tulis Slogan Real Estat Mewah

Untuk bersaing di pasar real estat mewah, merek Anda perlu mengomunikasikan perasaan glamor dan eksklusivitas yang sama. Tagline Anda adalah cara langsung untuk menyampaikan pesan ini.

Anda mungkin memiliki tagline untuk bisnis real estat Anda dan tagline unik untuk daftar properti Anda. Tagline ini bisa kreatif, persuasif, atau deskriptif.

Selanjutnya, tanyakan pada diri Anda hasil apa yang paling penting untuk klien Anda (pembeli atau penjual) termasuk, namun tidak terbatas pada harga. Apa kekhawatiran klien Anda? Apa kesulitan atau tantangan umum mereka? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda menyusun poin-poin penting yang perlu disampaikan oleh slogan Anda.

Klik di sini untuk penjelasan mendetail tentang cara membuat slogan dengan contoh.

3. Lacak dan Evaluasi Pesaing di Ruang Real Estat Mewah

Ceruk real estat mewah kecil dan begitu pula kumpulan agen real estat. Agen real estat mewah menghadapi tekanan ekstra untuk mengikuti tren terbaru dan memberi diri mereka keunggulan dengan penawaran mewah terbaru.

Meluangkan waktu untuk merencanakan pertemuan klien di restoran terkenal atau menyewa fotografer drone ahli adalah beberapa detail yang menempatkan satu agen real estate mewah di atas yang lain. Berlangganan ke buletin pesaing Anda dan pantau terus apa yang dibicarakan klien dan rekan mereka sehingga Anda bisa tetap setara.

4. Buat Situs Web Properti Tunggal yang Disesuaikan

Di era visual saat ini, diharapkan memiliki halaman arahan khusus atau situs web properti tunggal untuk setiap properti mahal Anda. Situs web properti tunggal membuat daftar barang mewah apa pun terasa lebih eksklusif dan menarik. Plus, biasanya tidak ada tautan ke properti lain, sehingga calon pembeli Anda tidak tergoda untuk melirik listing lain.

Laman web properti khusus Anda harus dirancang dengan hati-hati agar sesuai dengan gaya properti dan memamerkan merek Anda. Fotografi dan videografi profesional adalah suatu keharusan. Selalu bekerja dengan perancang web profesional yang dapat memastikan bahwa situs web Anda juga dioptimalkan di backend.

Tim AgentFire tahu cara membuat lebih dari sekadar situs web real estat yang indah. Kecepatan memuat yang cepat dan kinerja yang hebat di setiap perangkat pintar sangat penting. Bicaralah dengan tim dukungan kami tentang membuat halaman properti mewah Anda.

5. Berinvestasi dalam Pementasan Mewah

Pementasan rumah mewah adalah jenis pementasan properti tertentu yang tidak dikenal oleh banyak pementasan. Pembeli serius di ruang mewah akan memperhatikan detail dekorasi dan apakah mereka menonjolkan fitur terbaik rumah atau tidak. Pementasan beranggaran rendah di rumah yang mahal bisa membuat mereka tidak enak.

Penampil mewah tahu detail mana yang mewarnai kehidupan mewah yang memungkinkan bagi pembeli. Pikirkan, menyewa Ferrari untuk membuat garasi bersinar atau seni dinding dekoratif satu-satunya yang memukau.

6. Pasang Iklan di Koran dan Majalah

Banyak klien mewah memulai hari mereka dengan membaca berita di pagi hari. Dan dengan ruang digital yang luar biasa, iklan surat kabar atau majalah terasa sangat tradisional dan berkelas. Kuncinya adalah menempatkan iklan Anda di surat kabar dan publikasi yang Anda tahu akan dibaca oleh klien kaya di area hyperlocal Anda.

Majalah real estat lokal secara teratur mencari properti yang mengesankan untuk ditampilkan. Penjual juga senang melihat properti mereka dalam publikasi cetak dan cenderung membagikannya dengan teman. Jika Anda ditampilkan sebagai agen daftar di properti yang mengubah halaman, klien potensial lainnya akan mengenali Anda dan mengasosiasikan Anda dengan real estat mewah di wilayah Anda.

Setiap publikasi memiliki kontak unik untuk menampilkan fitur properti. Berusahalah untuk mengembangkan hubungan profesional yang erat dengan para jurnalis ini.

7. Mendongeng Digital Sempurna

Dengan daftar properti normal, banyak agen fokus pada fitur dan lokasi rumah. Agen real estat mewah harus melangkah lebih jauh jika mereka ingin mendapatkan kesepakatan terbaik untuk klien mereka.

Buat cerita yang akan menangkap imajinasi pembeli ideal Anda dan menekankan eksklusivitas dan kelangkaan yang sering kali memotivasi mereka untuk mengambil tindakan. Konsumen yang kaya membelanjakan lebih banyak untuk produk yang memiliki cerita menarik dan dapat diterima oleh orang-orang dari status sosial ekonomi mereka. Tidak terkecuali rumah kelas atas.

Misalnya, sebutkan jika ada tetangga yang berpengaruh dan apa yang diwakili daftar properti Anda di lingkungan yang lebih besar. Anda juga bisa berfokus pada keahlian dan sejarah budaya unik dari arsitek yang merancang rumah tersebut. Gali lebih dalam penelitian untuk memberikan cerita tentang daftar properti Anda sedalam dan sepribadi mungkin (sesuai alasan).

8. Tawarkan Video Virtual dan Tur 3D

Pembeli properti mewah seringkali kekurangan waktu, membuat mereka hanya memiliki sedikit kesempatan untuk melihat properti secara langsung. Beberapa klien hanya akan datang untuk melihat rumah jika mereka terkesan dengan tur virtual yang dipasang secara online. Untuk pembeli nasional dan internasional yang saat ini berada di luar pasar lokal Anda, tampilan digital adalah cara terdekat yang dapat mereka lakukan untuk melihat listing Anda secara langsung.

Prospek ini menginginkan citra beresolusi tinggi yang mereplikasi perasaan benar-benar berada di rumah. Itu sebabnya tur 3D menjadi sangat penting. Plus, klien dapat melihat apakah furnitur kesayangan mereka cocok di rumah. Karena survei terbaru oleh matterport.com, 89% calon pembeli rumah menganggap tur 3D sebagai bagian integral dari proses pembelian.

Menawarkan tur video 3D atau virtual juga memulai proses penjualan dengan kesan profesional dan positif.

9. Rencanakan Pertunjukan Properti Pribadi

Open house bukanlah metode yang bagus untuk menunjukkan properti mewah Anda. Pertunjukan publik menarik penonton penasaran yang hanya ingin melihat interior rumah mewah dan tidak memiliki minat serius untuk membeli.

Acara yang dikuratori dan pertunjukan pribadi dengan undangan saja lebih umum di bidang kemewahan. Jenis acara eksklusif ini memungkinkan Anda membatasi jumlah dan jenis orang yang datang untuk melihat properti. Bangun daftar tamu yang sempurna dengan menghubungi agen pembeli terkenal dan klien mewah Anda.

Undangan Anda harus memberi tamu gambaran tentang apa yang diharapkan dari properti dan dari Anda sebagai agen. Hal ini dikomunikasikan tidak hanya melalui gambar dan copywriting yang bagus, tetapi melalui kualitas kertas yang Anda pilih untuk dicetak atau daya tarik tanda tangan email Anda. Apakah Anda memutuskan undangan cetak atau digital, ingatlah bahwa kualitas media juga mengirimkan pesan.

10. Bangun Siklus Rujukan

Klien mewah suka berbagi referensi untuk para profesional yang mampu memenuhi harapan mereka yang luar biasa tinggi. Bekerja ekstra dengan klien Anda saat ini tidak hanya meningkatkan koneksi Anda dengan mereka, tetapi juga meningkatkan kemungkinan terhubung dengan lebih banyak prospek.

Untuk merayakan penjualan properti mereka, Anda dapat menawarkan kepada klien Anda peningkatan gratis atau semacam hadiah. Berkreasilah dan pastikan itu tampak disesuaikan dan dipikirkan dengan matang. Jika klien Anda merasa diperhatikan, mereka cenderung berbagi pengalaman itu dengan teman dan keluarga mereka.

Secara konsisten ingatkan klien tentang etos merek Anda menggunakan materi pemasaran Anda dengan pesan yang jelas dan gaya Anda dalam menangani bisnis. Ini akan memudahkan mereka untuk mendeskripsikan Anda kepada teman-temannya.

11. Promosikan Secara Internasional

Salah satu faktor yang paling menentukan dalam pemasaran real estat mewah adalah kumpulan klien mewah Anda sering menjangkau pasar internasional. Itu berarti Anda perlu memahami apa yang calon pembeli dari luar negeri nilai di real estat internasional (yang dapat bervariasi tergantung dari mana mereka berasal).

Pahami sepenuhnya nilai-nilai budaya dan harapan dari klien internasional utama tempat Anda bekerja atau berharap untuk bekerja sama. Kemudian, terapkan pengetahuan ini untuk menerapkan teknik pemasaran yang berhubungan dengan mereka.

Memulai…

Industri real estat menuntut ceruk apa pun, namun, pasar mewah sangat cerewet. Yang terbaik bagi agen adalah membiasakan diri dengan permintaan yang selangit dan membangun standar untuk layanan real estat tingkat mewah.

Setelah menguasai pemasaran tradisional, bekali diri Anda dengan tip yang akan membantu Anda menonjol di pasar kelas atas. Setelah Anda terbiasa dengan dunia tempat tinggal klien kaya Anda, mudah untuk memasarkan real estat mewah.