Daftar Periksa Akhir Tahun Penting untuk Agen Real Estat

Akhir tahun adalah kesempatan langka untuk merenungkan setiap bagian hidup Anda, termasuk bisnis. Target apa yang sudah Anda capai di akhir tahun? Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda? Langkah baru apa yang akan Anda integrasikan ke dalam praktik Anda di tahun baru?

Daftar periksa agen real estat memandu Anda dengan mudah melalui tinjauan terorganisir tahun ini sehingga Anda dapat melihat apa yang harus disimpan dan apa yang harus dibuang.

1. Merek

Ada kunci untuk mengembangkan merek real estat yang sempurna; itu lebih dari sekadar logo dan slogan yang mencolok. Branding benar-benar mengubah cara klien ideal Anda memandang bisnis Anda. Saat bisnis Anda berkembang dan tumbuh seiring waktu, merek Anda harus cocok untuk mencerminkan hal itu.

Biasanya ketika bisnis Anda berkembang, Anda berakhir dengan satu logo di satu saluran media sosial, nada yang benar-benar baru di platform lain, dan banyak tautan rusak. Dengan merek yang tersebar, Anda dapat yakin bahwa Anda tidak terhubung secara efektif ke pasar sasaran Anda.

Tanyakan pada diri Anda apakah branding Anda sejalan dengan tujuan dan misi bisnis Anda. Pelajari lebih lanjut tentang merek di sini.

2. Pemasaran

Sasaran pemasaran yang Anda tetapkan di awal tahun mungkin berbeda dengan sasaran yang muncul 12 bulan kemudian. Akhir tahun juga merupakan waktu yang tepat untuk melihat ke belakang dan menilai keberhasilan upaya pemasaran Anda. Melacak upaya pemasaran sangat penting.

Tinjau ROI Anda

Lihat kembali rencana pemasaran awal Anda dan telusuri setiap kampanye, sasaran, taktik, dan hasil terukur.

Bayangkan Anda meluncurkan magnet utama baru di situs web real estat Anda di awal tahun. Jika tujuan magnet utama ini adalah untuk membangun CRM Anda, kembali ke CRM Anda dan catat seberapa efisien itu, mengapa, waktu untuk mengembangkan vs nilai, kapan, dan bagaimana hal itu dapat ditingkatkan atau dihilangkan.

Kejelasan dalam Perencanaan

Kurangnya kejelasan dalam tujuan dan strategi pemasaran mengakibatkan pengeluaran berlebihan pada area yang tidak sesuai dengan biaya. Kita sering terjebak dalam retasan pemasaran atau layanan terbaru yang “perlu” dimiliki agen modern.

Untuk menilai apakah upaya Anda benar-benar mencapai tujuan awal yang Anda tetapkan, Anda perlu memahami cara kerja platform ini. Apakah Anda mulai melakukan Instagram Lives hanya karena Anda melihat agen lain melakukannya? Bergabung dengan platform media sosial lain karena Anda mencoba mengikuti tren? Sekaranglah waktunya untuk memperketat dan memangkas bagian dari upaya pemasaran Anda yang tidak memiliki tujuan yang jelas dan terukur untuk bisnis spesifik Anda.

3. Mengikat Hubungan Klien

Liburan adalah waktu yang tepat untuk memperkuat hubungan klien. Klien lebih mudah menerima percakapan dan senang dengan hadiah atau kesepakatan kecil apa pun yang Anda tawarkan. Kirim kartu liburan atau telepon cepat ke setiap klien Anda, semoga liburan mereka menyenangkan. Ingatkan mereka bahwa Anda selalu tersedia untuk segala hal yang berhubungan dengan real estat.

Dengan pengingat yang lembut, Anda dapat tetap berada di puncak pikiran klien Anda sepanjang tahun baru. Ikuti tip pop-by kami untuk mencari tahu bagaimana membuat kunjungan yang disambut baik ke rumah klien dan membuat dampak yang tak terlupakan.

Kumpulkan Testimonial Menit Terakhir

Menutup proyek Anda untuk tahun ini hanyalah tata graha yang baik. Ingatkan klien untuk memberikan ulasan agar Anda dapat meningkatkan produksi dan kualitas layanan Anda di tahun yang baru. Sebaiknya kirimkan pengingat ini dengan tautan yang mudah ditemukan ke platform ulasan pilihan Anda. Untuk alasan ini, email dan media sosial adalah media yang paling direkomendasikan. Setelah pindah, pembeli sibuk dengan rumah barunya dan mengatur kehidupan barunya, jadi Anda mungkin harus mengingatkan mereka lebih dari satu kali. Biarkan pengingat akhir tahun menjadi upaya terakhir Anda bagi mereka yang belum menanggapi pengingat sepanjang tahun.

Ulasan seperti bensin untuk kesuksesan jangka panjang agen real estat. Klien potensial secara signifikan lebih cenderung mempercayai agen dengan testimonial positif yang konsisten. Ulasan yang paling bermanfaat berisi referensi ke pengalaman dan informasi tertentu. Jika memungkinkan, ajukan beberapa pertanyaan spesifik kepada setiap pembeli rumah seperti, apa bagian terbaik dari pengalaman Anda bekerja dengan ____? Apakah Anda akan merekomendasikan ______ kepada teman yang sedang mencari rumah? Berikan informasi kontak teman tersebut__________.

4. Keuangan

Sebagai agen, banyak wilayah di Amerika Utara yang mengharuskan Anda melengkapi dokumen, pajak, dan pengajuan lainnya. Jika Anda bukan ahli keuangan, biasanya Anda lupa pengeluaran Anda. Sementara banyak agen penjual menghasilkan pendapatan tinggi, mereka tidak selalu tahu bagaimana memaksimalkan keuntungan mereka.

Anda harus memiliki gagasan bagus tentang berapa banyak uang yang keluar dan masuk ke bisnis Anda.

Berikut adalah beberapa tip umum untuk mendapatkan informasi dengan cepat tentang posisi fiskal akhir tahun Anda.

1. Tinjau anggaran bisnis dan pribadi tahunan.
2. Selidiki pembayaran berulang dan persempit hanya ke layanan yang Anda butuhkan.
3. Kumpulkan tanda terima yang telah Anda simpan sepanjang tahun dan kembangkan sistem pengarsipan yang terorganisir untuk tahun yang akan datang.
4. Jadwalkan pertemuan dengan penasihat keuangan.

5. Rumah tangga

Bergantung pada ukuran dan gaya broker Anda, beberapa tanggung jawab pemeliharaan mungkin menjadi tanggung jawab Anda atau staf administrasi. Sebagai aturan umum, ada beberapa hal yang harus Anda pastikan selesai, tidak peduli siapa yang mengurusnya.

• Bersihkan ruang kerja Anda secara mendalam, pastikan untuk masuk ke sudut dan lekukan yang sempit seperti keyboard Anda.
• Ganti peralatan yang lelah, papan nama, dan perabot kantor.
• Perbarui profil dan informasi kontak Anda di semua platform Anda (Zillow, Facebook, Instagram, dll.).
• Tinjau CRM dan perbarui informasi kontak lama.
• Periksa apakah materi presentasi dan pemasaran sudah mutakhir.
• Perbarui acara kalender yang sedang berlangsung.
• Periksa URL kedaluwarsa, situs web, platform rujukan.
• Bersihkan email sampah dan spam Anda.

6. Admin dan Operasional

Admin dan operasi adalah benang merah yang menyatukan struktur bisnis Anda. Sebagai seorang pialang atau agen, Anda adalah seorang pebisnis sebanyak Anda adalah seorang pelayan. Untuk meningkatkan fungsionalitas bisnis Anda, Anda pasti ingin melihat lebih dekat pada proses dan orang-orang yang menyatukan bisnis Anda. Ini adalah jenis pertanyaan luas untuk memulai:

• Apakah ada layanan baru yang dapat Anda tambahkan ke bisnis real estat Anda?
• Apakah setiap anggota staf berusaha keras (termasuk non-Realtors)?
• Apakah rutinitas prospeksi tim Anda bermanfaat bagi tim atau dapatkah ditingkatkan?

7. Kumpulkan Referensi

Kebanyakan klien lupa membuat referensi kecuali mereka diingatkan. Meskipun Anda tidak ingin mengganggu mereka dengan pengingat terus-menerus, mungkin perlu bertanya secara halus lebih dari satu kali. Misalnya, Anda dapat mengingatkan mereka tentang referensi di baris terakhir korespondensi Anda atau menyebutkan referensi sebelum rapat Anda berakhir.

Pikirkan seperti ini: rujukan tidak hanya menguntungkan Anda. Kita semua mencari layanan terbaik, dan rujukan memudahkan orang menemukan hal itu.

8. Sejajarkan Diri Anda Dengan Tujuan Tahun Baru Anda

Jika Anda telah membahas semua yang ada di daftar periksa akhir tahun real estat Anda, Anda akan siap untuk sukses di tahun baru. Untuk membawanya ke level berikutnya dan memulai lebih awal, perjelas tujuan putaran berikutnya untuk tahun yang akan datang. Mulailah penetapan tujuan dengan beberapa pertanyaan yang membangkitkan pemikiran:

• Apa tiga peningkatan luas yang ingin saya lakukan tahun ini?
• Apa yang saya bangga lakukan tahun lalu yang ingin saya lanjutkan di tahun mendatang?
• Bagaimana perubahan anggaran saya di tahun mendatang?
• Apa tantangan utama saya sehari-hari dan bagaimana cara mengatasinya?

Tetapkan Tujuan Pembelajaran

Setiap tahun harus membawa pertumbuhan dan perkembangan lebih lanjut. Untuk beberapa profesional real estat, pelatihan dan kursus yang akan mereka manfaatkan belum tentu terkait dengan real estat. Copywriting, perencanaan media sosial, atau keuangan, adalah beberapa contoh bidang studi yang berdekatan yang menguntungkan bisnis real estat Anda dalam jangka panjang.

Membungkus…

Sederhanakan penyelesaian akhir tahun Anda dengan daftar standar hal-hal yang harus diselesaikan. Daftar periksa agen real estat membuat Anda tidak terburu-buru pada akhir Desember, mencoba menyelesaikan masalah.

Tidak masalah jika Anda seorang veteran industri atau agen real estat baru, pembersihan akhir tahun dan sebelum tahun baru akan menjaga bisnis Anda tetap ketat dan bergerak lancar ke arah yang benar tanpa titik buta.