Kunci Bimbingan Real Estat yang Saling Menguntungkan

Jika Anda telah berhasil dalam karir real estat Anda, kemungkinan besar Anda telah mendapatkan bantuan selama ini. Mentor real estate memberikan transfer pengetahuan penting dalam bidang keahlian dan antara agen berpengalaman dengan agen veteran.

Seorang mentor berpengalaman adalah alat yang tak ternilai bagi agen baru dan pembelajaran. Plus, pendampingan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan keterampilan komunikasi dan melatih agen untuk bekerja dengan baik dalam tim Anda. Faktanya, 94% agen mengatakan bahwa bimbingan adalah demonstrasi komitmen organisasi terhadap karyawan mereka (perhatian broker).

Ketika kami berbicara tentang bimbingan dalam artikel ini, kami mengacu pada pelatih real estat dan mentor jangka panjang, program bimbingan formal atau hubungan profesional biasa. Hubungan mentor dapat mencakup apa saja mulai dari panggilan telepon dua mingguan hingga program berkomitmen di mana mentee menyelesaikan serangkaian pelajaran dan menerapkannya secara konsisten ke dalam bisnis mereka.

Untuk menjadi mentor atau mentee yang hebat, mulailah dengan memahami apa itu mentoring dan berbagai bentuk yang bisa dilakukan.

Lima Area Pendampingan

Perbedaan

Pendampingan keragaman melibatkan peningkatan hubungan klien dan tim dengan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang hubungan budaya dan sosial ekonomi. Dalam pialang real estat, hal ini memerlukan pengurangan bias yang tidak disadari dan mengembangkan perspektif yang terinformasi sebelum menerima sejumlah besar klien.

Profesional real estat dengan pendampingan keragaman mampu mengembangkan tim yang beragam dan berpengetahuan luas yang menarik bagi beberapa kumpulan klien. Selain itu, tim real estat yang beragam membuat pialang Anda menonjol dari kompetisi lokal yang seringkali tidak mengambil langkah maju seperti itu. Di tempat kerja dan lingkungan kerja yang beragam, karyawan dapat menyuarakan keprihatinan mereka dan menemukan solusi melalui percakapan yang terbuka dan mendidik.

Pengembangan kepemimpinan

Bimbingan real estat fokus pada pengembangan kepemimpinan dapat (setidaknya) meningkatkan retensi karyawan dan tim yang loyal. Mendorong kepemimpinan adalah cara yang pasti untuk memastikan staf Anda memiliki apa yang mereka butuhkan untuk unggul dan menurunkan biaya pengurangan broker di masa depan. Mentor juga memiliki kemampuan untuk memperdalam keterampilan kepemimpinan mereka dan membantu staf belajar mengambil peran kepemimpinan lebih cepat daripada nanti.

Kolaborasi Tim

Mentorship yang berfokus pada kolaborasi tim akan meningkatkan sistem di kantor, koherensi dalam tim, serta akuntabilitas dalam pekerjaan individu.

Bergantung pada gaya dan prioritas pendampingan Anda, pendampingan kolaboratif dapat dilakukan dalam berbagai bentuk dan bentuk. Misalnya, kerjasama di luar kantor dapat meningkatkan koneksi networking dan community outreach untuk membangun koneksi yang saling menguntungkan. Sementara lingkaran mentoring di kantor membantu karyawan menumbuhkan rasa memiliki dan memperkuat kepercayaan di tempat kerja.

Berbagi pengetahuan

Berbagi pengetahuan adalah tentang menyempurnakan keterampilan saat ini dan memberikan pelatihan yang diperlukan untuk memanfaatkan peluang pertumbuhan saat mereka menampilkan diri. Mentees meningkatkan pengetahuan industri mereka untuk dapat melakukan lebih banyak fungsi di kantor.

Program mentoring pengetahuan dapat berjalan dua arah, agen eksekutif senior mungkin memiliki banyak pengajaran untuk mengajar agen lain tentang bisnis, sementara agen yang lebih muda dapat memperbarui agen lain tentang solusi teknologi baru dan kosa kata di antara generasi muda.

Pengembangan karir

Pendampingan pengembangan karir memudahkan untuk meningkatkan skala bisnis real estat Anda dengan mengembangkan tujuan jangka panjang yang jelas dan memetakan langkah-langkah untuk mencapainya. Gaya ini sering kali merupakan bimbingan satu lawan satu dengan agen berpengalaman dan agen yang kurang berpengalaman (baru di industri secara keseluruhan atau cabang tertentu dari industri real estat seperti real estat komersial atau liburan).

Mentee dapat keluar dari stagnasi dalam peran mereka, sementara mentor membentuk koneksi dengan agen generasi baru dan menciptakan kemitraan yang positif untuk masa depan. Misalnya, mentee Anda berpotensi menjadi pengganti yang hebat setiap kali Anda pergi berlibur dan tidak tersedia untuk menanggapi pesan klien.

Cara Mendapatkan Hasil Maksimal sebagai Mentee

Menemukan mentor yang tepat lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Bahkan jika Anda menemukan mentor yang berpengetahuan luas dan dermawan, Anda harus bersiap untuk memanfaatkan kesempatan sebaik-baiknya. Ini tidak sesederhana mendengarkan nasihat, tetapi mengetahui nasihat apa yang Anda butuhkan, bagaimana menerapkannya, dan bagaimana mengintegrasikan keterampilan baru Anda ke dalam praktik sehari-hari.

Cari Mentor yang Anda Kagumi Secara Pribadi dan Profesional

Jika Anda kesulitan menemukan mentor yang mewujudkan prinsip pribadi dan profesional Anda, pertimbangkan untuk memiliki lebih dari satu mentor yang dapat Anda andalkan. Sangat menyenangkan mendapatkan pendapat kedua dan memperluas perspektif Anda untuk membangun solusi unik Anda sendiri.

Mulailah dengan mencari di dalam jaringan profesional Anda secara online dan secara langsung. Misalnya, cari koneksi LinkedIn dan koneksi bersama. Kemudian, hubungi dengan pesan singkat tentang diri Anda, mengapa Anda tertarik untuk berbicara dengan mereka dan tawaran untuk minum kopi (jika mereka lokal).

Sangat bermanfaat untuk mencari di dalam industri Anda, namun, pengusaha sukses dalam bisnis yang terstruktur serupa dan berfokus pada klien dapat memberikan nilai yang sama dan perspektif bisnis baru.

Perjelas Kebutuhan Anda

Mentor Anda mungkin memiliki gagasan tentang apa yang mereka butuhkan saat mereka kurang berpengalaman, tetapi tidak ada jaminan bahwa Anda memiliki minat dan kebutuhan yang sama. Komunikasikan dengan jelas tujuan yang ingin Anda bangun, jenis hubungan bimbingan yang Anda harapkan, dan seberapa sering Anda dan mentor Anda tersedia untuk terhubung.

Mentor Anda seharusnya bukan orang yang memaksakan sesuatu, Andalah yang pada dasarnya memperoleh keuntungan dari koneksi ini. Itu berarti Anda harus menjadi orang yang bertanggung jawab atas kualitas pengalaman belajar Anda.

Ajukan Pertanyaan yang Tepat

Jika Anda telah melangkah lebih jauh dengan meminta pengembangan profesional yang berpengalaman mendedikasikan waktu untuk pertumbuhan karier Anda, Anda perlu menunjukkan betapa laparnya Anda untuk belajar. Hubungan mentoring Anda adalah salah satu dari sedikit hubungan dalam hidup Anda yang terutama berfokus pada Anda, jadi gunakan kesempatan ini untuk mengajukan pertanyaan yang tepat dan menggugah pikiran.

Misalnya, Teknologi Industri Apa yang Anda Gunakan? Kesalahan Apa yang Anda Buat Sebagai Agen Baru?

Bangun Fondasi yang Kokoh

Setelah Anda benar-benar memahami dasar-dasarnya, segala sesuatu yang lain (seperti pemasaran atau menemukan ceruk pasar Anda) akan berjalan dengan baik. Proses yang diikuti mentor Anda selama interaksi mereka dengan klien, mulai dari akuisisi klien, perolehan prospek, tindak lanjut, open house, dll. adalah keterampilan dasar yang dapat dibantu oleh sebagian besar mentor real estat. Sebelum Anda dapat memutuskan gaya dan prinsip bisnis Anda sendiri, Anda perlu memahami dasar dari setiap tanggung jawab.

Gunakan Waktu Anda Dengan Bijak

Carilah peluang untuk bertemu dengan mentor Anda dan tetaplah cukup fleksibel dengan kebutuhan mereka. Selesaikan setiap sesi pendampingan dengan tindak lanjut dan minta untuk menjadwalkan pertemuan berikutnya. Ini akan menjaga momentum dan menunjukkan kepada mentor Anda bahwa Anda serius dengan kemajuan Anda.

Hubungan mentoring Anda sama seperti hubungan profesional lainnya dan harus diperlakukan seperti itu. Anda selalu ingin menghargai waktu kolega Anda dan mengoptimalkan sebanyak apa pun waktu yang Anda miliki bersama. Jika Anda datang ke pertemuan dengan agenda yang jelas tentang apa yang ingin Anda berdua bahas, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan hasil maksimal dari waktu bersama.

Terima dan Terapkan Umpan Balik Konstruktif

Umpan balik adalah hadiah – selama Anda dapat menyerapnya dan menerapkannya pada pertumbuhan Anda. Mentor Anda tidak mengharapkan Anda untuk menjadi jenius, namun mereka menghargai kejujuran dan keterbukaan Anda untuk belajar. Mentor real estat akan merugikan Anda jika mereka tidak jujur ​​tentang di mana Anda dapat meningkatkan. Bimbingan yang sukses dimulai dengan kepercayaan dan kerendahan hati untuk bertukar informasi dan pengetahuan.

Bagaimana Menjadi Mentor yang Unggul

Diminta untuk menjadi mentor adalah tonggak penting dalam karir Anda. Bimbingan real estat adalah demonstrasi keahlian Anda dan rasa hormat yang tinggi yang Anda peroleh dalam industri real estat.

Sebagai mentor, Anda mengarahkan arah dan kesuksesan hubungan mentor dan mentee Anda. Pikirkan tentang apa yang Anda harap Anda ketahui saat berada di posisi mentee Anda, sambil tetap terbuka terhadap kemungkinan pembelajaran berkelanjutan dalam pendampingan terbalik. Ini adalah kesempatan Anda untuk memberikan kembali kepada industri yang telah memungkinkan Anda memiliki kehidupan yang Anda cintai dan melanjutkan warisan bisnis yang Anda banggakan.

Pertajam Keterampilan Mendengarkan Anda

Pastikan untuk mendengarkan saat mentee Anda berbicara tentang tantangan, ketakutan, dan tujuan. Beberapa mentee mungkin terlalu malu untuk mengajukan pertanyaan atau masalah. Sesemangat Anda untuk melepaskan keahlian real estat selama bertahun-tahun pada mentee baru Anda, pastikan Anda mendengarkan keinginan mereka dengan cermat.

Selalu Jujur

Anda tidak bisa menjadi mentor yang baik jika Anda takut menunjukkan kesalahan. Mentee Anda tidak akan menyelesaikan semuanya dengan benar pada langkah pertama, dan tidak apa-apa.

Kita semua memiliki kekuatan dan latar belakang yang berbeda, hanya karena sesuatu yang mudah Anda ambil, tidak berarti itu akan mudah bagi mentee Anda. Kesabaran dan fokus pada tujuan akhir sangat penting di sini. Jika proses pribadi yang Anda gunakan tidak berfungsi, bekerjalah dengan mentee Anda untuk mengubahnya. Komunikasikan bahwa Anda juga membuat kesalahan dan beri mereka kesempatan dan saran atau alat yang diperlukan untuk memperbaikinya.

Bersiaplah untuk memberikan sedikit cinta yang kuat jika mentee Anda membutuhkannya.

Dapatkan Harapan yang Jelas

Bimbingan yang sukses adalah hubungan jangka panjang yang didasarkan pada kepercayaan. Tanyakan kepada mentee Anda mengapa mereka memutuskan untuk menghubungi Anda dan keterampilan mana yang ingin mereka peroleh untuk diri mereka sendiri. Beberapa mentee mungkin mengharapkan saran karir yang mendetail, sementara yang lain hanya menginginkan pendengar yang baik dan seseorang untuk dihubungi pada saat-saat yang membingungkan.

Bicaralah dengan mentee Anda tentang kekuatannya dan area yang membutuhkan perbaikan. Anda juga harus meminta umpan balik untuk membantu Anda mengasah pendekatan Anda.

Ingat, bagaimanapun, adalah tanggung jawab mentee untuk mencatat, mengajukan pertanyaan, berbicara ketika mereka tersesat. Anda dimaksudkan untuk membimbing mereka, bukan melakukan semua pekerjaan untuk mereka.

Tetap Berpendidikan di Bidang Anda

Bahkan profesional real estat paling berpengalaman pun membutuhkan pelatih. Selalu ada hal lain untuk dipelajari atau strategi baru yang dapat diterapkan untuk lebih meningkatkan bisnis real estat Anda. Pertumbuhan pribadi tidak memiliki batas, segera setelah kita berasumsi bahwa tidak ada lagi yang perlu kita pelajari adalah saat kesuksesan kita mendatar dan pesaing memiliki peluang terbuka untuk masuk.

Kenali Mentee Anda

Jangan langsung berasumsi bahwa Anda tahu persis apa tujuan mentee Anda. Mereka mungkin memiliki perjuangan dan tujuan khusus yang akan mereka hargai dengan bantuan Anda. Selain itu, mereka mungkin menginginkan jalur karier yang berbeda dari Anda, meskipun mereka mengagumi kesuksesan yang telah Anda capai.

Dorong mereka untuk menemukan solusi mereka sendiri dengan saran dan dukungan Anda.

Mendaftar

Langkah terakhir di pihak mentor dan mentee adalah memeriksa sesekali untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar. Anda dapat memilih untuk check-in setiap bulan dan setiap beberapa bulan – bagian itu terserah Anda. Yang penting adalah mentor dan mentee merasa bahwa mereka membuat kemajuan dan bergerak ke arah yang benar.

Membungkus…

Bimbingan sama seperti hubungan profesional lainnya; dimulai dengan profesionalisme dan saling menghormati. Namun, untuk memanfaatkan bimbingan bagi kedua belah pihak, sangat penting untuk memperjelas harapan, jujur, dan tetap di jalur.

Beberapa mentee dan mentor mengakhiri waktu mereka bersama tanpa merasa benar-benar terpenuhi harapannya. Dengan tips ini, itu bukan Anda.