Jalan Menuju $100k: Cara Tumbuh Tahun demi Tahun

$100K adalah pencapaian besar bagi banyak pekerja lepas. Lagi pula, ketika Anda telah mencapai enam angka, Anda jelas melakukan sesuatu yang benar dalam menjalankan bisnis Anda. Sayangnya, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Anda harus menarik banyak klien dan meningkatkan nilai bisnis Anda—semuanya tanpa menguras tenaga.

Jadi, bagaimana cara membuat 100k lepas? Dalam artikel ini, kita akan membahas langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk membangun bisnis freelance yang berkembang, tetapi sebelum semuanya, kita akan membahas mengapa Anda perlu memiliki pola pikir wirausaha.

Mengapa Freelancer Membutuhkan Pola Pikir Pemilik Bisnis

Freelancing adalah sumber penghasilan tambahan yang nyaman. Namun, mereka yang ingin membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya harus mengadopsi pola pikir kewirausahaan. Sangat penting untuk menetapkan batasan dan menjadi negosiator pembunuh untuk mendapatkan bayaran yang layak Anda dapatkan. Dalam kebanyakan kasus, mengetahui cara menjalankan bisnis Anda dengan cara Anda sendiri dapat membuat klien Anda lebih menghormati Anda.

Sekarang, bagaimana Anda membangun pola pikir pemilik bisnis? Berikut ini adalah tips dan trik bisnis yang dapat Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda.

Bangun Merek Pribadi Anda

Membangun merek pribadi akan membuat bisnis freelance Anda lebih berkesan bagi klien dan calon prospek. Untuk memulai, pikirkan tentang nilai jual unik Anda sebagai pekerja lepas. Apa jenis layanan yang Anda tawarkan? Mengapa klien harus mempekerjakan Anda? Jawaban Anda akan menentukan fondasi merek pribadi Anda.

Katakanlah Anda seorang desainer interaksi dan pengalaman pengguna yang berpengalaman yang ingin menjadi pekerja lepas untuk perusahaan B2B. Untuk dipekerjakan, buat portofolio atau situs web yang berisi proyek desain UX/UI. Jika Anda memiliki pengalaman bekerja dengan perusahaan B2B, sorot hasil yang Anda peroleh untuk klien sebelumnya. Selesai dengan benar, Anda akan segera dapat menarik klien yang Anda inginkan.

Jaringan untuk Memperluas Daftar Klien Anda

Klien tidak akan dapat mempekerjakan Anda jika mereka tidak tahu bahwa Anda ada. Karena itu, penting untuk membangun jaringan dan memperluas daftar klien Anda sebagai pekerja lepas.

Hadiri acara networking di kota atau komunitas Anda. Teliti pembicara dan sponsor, lalu siapkan pertanyaan yang dipersonalisasi untuk interaksi yang lebih baik. Temukan latar belakang profesional para eksekutif, pemimpin pemikiran, atau CEO untuk memperkenalkan diri Anda dan mendapatkan klien jangka panjang dalam jangka panjang.

Pilihan lainnya adalah nongkrong di ruang kerja bersama untuk bertemu dengan pekerja lepas, pekerja jarak jauh, dan pemilik usaha kecil di komunitas Anda. Bergabunglah dengan makan siang dan belajar dan happy hour untuk memperluas upaya jaringan Anda dan menarik orang yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Lanjutkan Mendapatkan Keterampilan Baru

Jangan puas dengan memiliki keterampilan minimal untuk menyelesaikan tugas-tugas yang berhubungan dengan pekerjaan. Alih-alih, investasikan waktu Anda untuk terus mendapatkan keterampilan baru dan teknologi serta program baru.

Misalnya, Hubspot memiliki kursus Pemasaran Konten gratis yang mencakup pembuatan kerangka kerja pembuatan konten, penggunaan ulang konten, blogging tamu, dan mempromosikan konten secara efektif. Sementara itu, SEMRush Academy memiliki kursus dan ujian pemasaran digital online gratis tentang SEO, penelitian kata kunci, SEO teknis, pembuatan tautan, dan banyak lainnya.

Menyelesaikan kursus dari perusahaan papan atas ini dan mendapatkan sertifikasi akan meningkatkan resume Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk menarik klien target Anda.

Pasarkan Bisnis Anda

Pemasaran adalah kunci untuk menarik lebih banyak klien. Mari kita lihat beberapa cara Anda dapat memasarkan bisnis freelance Anda:

• Bangun situs web Anda sendiri: Memiliki situs web yang dibangun dengan baik akan menarik minat bisnis Anda kepada klien potensial. Situs web yang ideal akan memiliki portofolio, informasi kontak, dan informasi tentang layanan freelance Anda. Ini juga merupakan tempat yang ideal untuk mengomunikasikan nilai layanan Anda dan meyakinkan calon klien untuk mempekerjakan Anda.
• Promosikan di media sosial: Platform sosial seperti LinkedIn dan Facebook adalah saluran komunikasi tambahan untuk bisnis freelance Anda. Buat postingan yang menyoroti layanan dan pengalaman masa lalu Anda, dan mungkin Anda dapat menarik audiens target Anda.
• Lamar ke papan pekerjaan untuk mendapatkan peluang baru: Bergabunglah dengan grup dan papan pekerjaan online untuk pekerja lepas atau temukan jaringan pekerja lepas di dekat komunitas Anda. Anda dapat membuat posting tentang bisnis freelance Anda untuk memperkenalkan diri ke grup dan menarik klien.
• Mintalah rujukan: Mintalah rujukan dari klien sebelumnya atau saat ini untuk menemukan bisnis dan pengusaha potensial yang membutuhkan layanan Anda. Pelanggan yang dirujuk dapat meningkatkan margin keuntungan sebesar 25%, serta mengonversi pelanggan pada tingkat yang 30% lebih tinggi daripada prospek yang dihasilkan dari saluran pemasaran lainnya.
• Buat blog untuk mempromosikan merek Anda: Baik Anda seorang penulis lepas atau desainer, Anda dapat membuat blog untuk mempromosikan merek Anda di industri spesifik Anda. Dengan menjadi pemimpin pemikiran, Anda akan dapat menarik klien dan mempromosikan merek Anda.
• Promosikan di platform lepas: Platform seperti Fiverr adalah rumah bagi ribuan bisnis yang ingin mempekerjakan pekerja lepas di berbagai industri. Buat profil Anda sendiri untuk ditemukan dan mendapatkan layanan Anda di radar bisnis dari semua ukuran. Pastikan untuk memeriksa platform secara teratur untuk peluang yang tersedia dan klien untuk meningkatkan pendapatan Anda secara bertahap.

Cara Menaikkan Tarif Anda

Saat bekerja dengan klien, jangan hanya berpegang pada tarif tunggal sepanjang hubungan kerja Anda. Sebaliknya, biasakan untuk meningkatkan tarif Anda semakin lama Anda melayani klien Anda.

Berikut ini beberapa tips yang dapat Anda pertimbangkan untuk meningkatkan tarif Anda:

Beritahu Klien Anda Menaikkan Tarif Anda

Semakin lama Anda bekerja dengan klien, semakin banyak pembenaran yang Anda miliki untuk menaikkan tarif layanan Anda. Lagi pula, semakin banyak proyek yang Anda selesaikan, semakin berharga Anda sebagai seorang profesional. Setiap situasi berbeda, tetapi ketika Anda berpikir ini adalah waktu yang ideal untuk menaikkan tarif Anda, pertimbangkan untuk menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik.

Berikut adalah contoh surat kenaikan harga yang dapat Anda kirimkan ke klien Anda:

Halo [nama klien],

Senang bekerja dengan Anda sebagai [masukkan posisi] freelance dalam [masukkan durasi] tahun atau bulan terakhir. Saya senang memiliki kesempatan untuk membantu Anda mencapai [masukkan tujuan atau sasaran yang telah dicapai]. Kepercayaan dan dukungan Anda dalam layanan freelance saya sangat berarti bagi saya.

Seperti yang Anda ketahui, keterampilan saya telah meningkat, dan saya telah memperluas bisnis lepas saya untuk mengakomodasi lebih banyak klien. Karena keterbatasan bandwidth dan keahlian saya pada subjek, saya akan meningkatkan tarif saya untuk mencerminkan nilai layanan saya saat ini.

Tarif saya saat ini akan tetap berlaku untuk proyek saya saat ini. Namun, saya akan menaikkan tarif saya menjadi [masukkan rincian tarif] mulai dari [masukkan tanggal] dan seterusnya.

Saya senang bekerja dengan bisnis Anda, dan saya berharap kami dapat melanjutkan hubungan kerja di masa mendatang.

Tolong beri tahu saya pendapat Anda tentang tarif baru saya. Saya menantikan balasan anda.

Terima kasih,

Monik

Pasarkan Diri Anda sebagai Ahli

Selain mengirim email kepada klien saat ini tentang kenaikan tarif Anda, Anda juga dapat membenarkan tarif yang lebih tinggi kepada klien potensial dengan memasarkan diri Anda sebagai ahli di bidangnya.

Menurut The Muse, karyawan harus membuat lembar sesumbar yang menampilkan penghargaan, pencapaian, dan testimonial mereka untuk membuktikan nilai mereka. Freelancer dapat mengadopsi strategi yang sama dengan memasarkan diri mereka sebagai seorang ahli. Anda dapat menampilkan testimonial, pengalaman kerja masa lalu, dan portofolio bintang di situs web Anda.

Selesai dengan benar, Anda akan dapat meyakinkan klien untuk membayar tarif yang lebih tinggi karena keahlian dan kualifikasi premium Anda. Juga, sertakan testimonial dari klien Anda sebelumnya untuk menunjukkan bahwa Anda adalah ahli yang memenuhi syarat di bidang Anda.

Menawarkan Layanan Tambahan

Cara lain untuk meningkatkan penghasilan freelancer Anda adalah dengan menawarkan layanan tambahan kepada klien Anda.

Katakanlah Anda menulis layanan posting blog untuk klien Anda. Anda juga dapat menjual layanan tambahan, seperti menulis teks media sosial untuk posting blog atau membuat strategi konten. Atau, Anda juga dapat menggabungkan semua layanan terkait Anda untuk membuat kesepakatan paket premium per bulan dengan semua layanan lepas yang tersedia digabungkan.

Meskipun tidak semua klien mungkin tertarik untuk segera membayar lebih untuk layanan Anda, mereka mungkin mempertimbangkannya saat dibutuhkan di masa mendatang.

Kembangkan Bisnis Freelance Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui langkah-langkah membangun bisnis freelance yang menguntungkan, saatnya untuk membuatnya sendiri.

Sebelum hal lain, bangun merek pribadi yang membuktikan bahwa Anda ahli di bidangnya. Sesuaikan situs web, portofolio, dan resume Anda agar sesuai dengan kebutuhan klien target Anda. Selain itu, jaringan untuk menarik lebih banyak klien dan meningkatkan sumber pendapatan Anda untuk bisnis freelance Anda.

Selama Anda melakukan tips dan trik ini, Anda akan dapat meningkatkan penghasilan freelance Anda dalam waktu singkat.

Berjuang untuk meningkatkan penghasilan freelance Anda? Menjadi pekerja lepas di platform Fiverr untuk menarik lebih banyak klien, membuat rencana bisnis, dan meningkatkan pendapatan Anda.