ROI dari Demo Produk Interaktif: Mengapa Mereka Bernilai Setiap Penny

Tahun 2023 telah menjadi salah satu perjalanan yang tidak mulus bagi tim penjualan. Anda tahu itu dan kami tahu itu.

Tapi ini tidak berarti kiamat menimpa kita dan semua harapan hilang.

(Serius, ini juga akan berlalu, teman!)

Artinya, lebih penting dari sebelumnya untuk memeriksa alat di gudang tim Anda dan melihat sumber daya apa yang tidak benar-benar Anda butuhkan serta apa yang mungkin hilang.

Pada dasarnya, pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri adalah alat mana yang akan menghasilkan laba atas investasi (ROI) tertinggi untuk tim penjualan Anda.

Jadi, bergabunglah dengan kami saat kami menguraikan mengapa berinvestasi dalam memberikan demo produk interaktif bernilai setiap sen.

{{toc}}

Apa itu demo produk interaktif?

Mari kita mulai dengan mempelajari dasar-dasarnya.

Anda dapat menganggap demo produk interaktif sebagai versi yang lebih tinggi dari demo Anda.

Tujuannya sama: untuk memamerkan produk Anda dan nilai yang dapat diberikannya kepada prospek Anda.

Yang mengatakan, apa yang membuat demo produk interaktif jauh lebih baik daripada demo produk lama biasa adalah memungkinkan pembeli untuk dengan bebas mengklik produk Anda. Ini akan memberi mereka pengalaman langsung serta perasaan realistis tentang bagaimana rasanya menggunakan produk Anda.

Mengapa demo interaktif lebih baik daripada jenis demo lainnya

Itu adalah titik awal yang bagus, tetapi kami ingin menyelami lebih dalam mengapa demo interaktif meninggalkan jenis demo lain di debu.

Yah, sebagai permulaan, demo langsung dalam produk seringkali sangat mudah rusak. Dan membangun lingkungan demo penjualan dari awal sangatlah mahal.

Anda dapat menggunakan demo dek slide atau demo video produk. Tapi ini benar-benar membosankan (maafkan bahasa Prancis kami). Karena mereka tidak memiliki elemen yang dapat diklik, dek slide dan video produk kurang menarik dibandingkan demo interaktif. Selain itu, calon pelanggan tidak benar-benar dapat merasakan bagaimana rasanya menggunakan produk tersebut dalam kehidupan sehari-hari mereka.

Untuk video produk, mereka mempersulit pengguna untuk mengonsumsi konten dengan kecepatan mereka sendiri.

Penendang sebenarnya? Video produk memakan waktu dan mahal untuk dibuat. Jadi, akan membutuhkan terlalu banyak sumber daya untuk mempersonalisasikannya untuk setiap prospek yang Anda temui.

Di sisi lain, demo interaktif menempatkan prospek di kursi pengemudi dan memungkinkan mereka menghabiskan lebih banyak waktu pada aspek produk yang menarik bagi mereka dan melewatkan bagian yang mungkin kurang relevan.

Selain itu, jika Anda menggunakan platform demo seperti Walnut, Anda dapat mengirimkan demo Anda di lingkungan yang aman untuk membantu Anda menghindari bug yang mengganggu.

6 alasan untuk mulai menggunakan demo produk interaktif

Masih belum terjual?

Tantangan diterima.

Untuk meyakinkan Anda bahwa penting untuk berinvestasi dalam demo interaktif, berikut adalah beberapa cara mereka dapat membantu Anda meningkatkan proses penjualan Anda.

1. Biarkan produk yang berbicara

Anda bangga dengan produk pembunuh Anda.

Nah, Anda harus!

Tetapi itu tidak berarti Anda harus berbicara tanpa henti tentang setiap fitur yang ditawarkan produk Anda.

Sebaliknya, Anda ingin membiarkan produk Anda berbicara.

Dengan menggunakan demo produk interaktif, Anda akan dapat memberikan pengalaman yang lebih menarik kepada prospek dan memungkinkan mereka untuk lebih memahami apa yang dapat dilakukan produk Anda.

Plus, demo produk interaktif memudahkan prospek Anda untuk memvisualisasikan bagaimana mereka akan benar-benar menggunakan produk Anda setiap hari.

2. Kurangi perselisihan dengan pembeli

Bagi pemimpin penjualan, ini semua tentang membuat proses pembelian semulus mungkin.

Dan ini berarti benar-benar membiarkan prospek mencoba sebelum mereka membeli!

Itulah manfaat lain dari demo produk interaktif; mereka dapat disematkan di situs web Anda atau Anda dapat mengirim tautan ke mereka di email penjangkauan Anda. Dengan menunjukkan produk langsung kepada prospek, Anda akan membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk memahami apakah solusi Anda cocok.

Ini akan mempercepat proses penjualan Anda, yang berarti Anda dan tim Anda akan menghabiskan lebih sedikit waktu dan sumber daya untuk setiap kesepakatan. DAN ini akan menghasilkan dorongan besar untuk efisiensi penjualan Anda.

Tapi itu lebih dalam dari itu. Kami tahu bahwa tidak seorang pun, terutama prospek Anda, yang memiliki waktu untuk duduk melalui sejuta panggilan penemuan sebelum mereka benar-benar dapat melihat sekilas produk tersebut.

Jadi, dengan memberi prospek kekuatan untuk melihat produk Anda pada setiap tahap proses penjualan, itu akan sangat membantu dalam membuat perjalanan pembeli sedikit lebih baik.

3. Meningkatkan kualitas timah

Demo interaktif memungkinkan prospek melihat apa yang dapat dilakukan produk Anda kapan saja selama proses penjualan.

Dengan jenis demo ini, Anda dapat meminta pelanggan memberikan alamat email mereka untuk melihat demo di situs web Anda.

Ini berarti pembeli lebih memahami apa yang dapat dilakukan produk Anda sebelum Anda bertemu dengan mereka, yang dapat membantu Anda meningkatkan konversi dan mempercepat proses penjualan Anda. Ini juga dapat membantu Anda menghasilkan prospek yang memiliki niat lebih tinggi.

Selain itu, jika Anda menggunakan platform demo seperti Walnut, Anda dapat melacak bagaimana pembeli terlibat dengan demo interaktif Anda, yang berguna untuk kualifikasi prospek dan dapat membantu Anda memahami topik mana yang menjadi fokus selama panggilan berikutnya dengan mereka.

4. Berikan pengalaman yang dipersonalisasi

Kami akan mengatakannya jutaan kali jika kami harus: DEMO GENERIK SUCK.

Tidak seperti run of the mill slide deck atau demo video, demo interaktif dapat dipersonalisasi untuk menyertakan logo perusahaan prospek Anda, warna merek, dan detail lainnya.

Selain itu, Anda dapat menyesuaikan demo untuk memenuhi minat khusus calon pelanggan alih-alih membuat mereka bosan dengan menghadirkan fitur yang tidak mereka minati.

Personalisasi demo mengirimkan pesan ke prospek Anda bahwa Anda meluangkan waktu untuk membuat sesuatu hanya untuk mereka. Ini juga menunjukkan bahwa Anda mengerjakan pekerjaan rumah dan memahami kebutuhan unik mereka.

5. Kurangi waktu untuk menghargai

Apakah Anda berharap prospek dapat memahami bagaimana mengubah hidup produk Anda dalam waktu singkat?

Nah, kami di sini untuk memberi tahu Anda bahwa keinginan ini bisa menjadi kenyataan! Tunggu, apakah ini menjadikan kami ibu perimu?

Bagaimanapun, jika Anda menggunakan demo interaktif, Anda memberi prospek kemampuan untuk menyerap informasi dari demo Anda dengan kecepatan mereka sendiri. Ini berarti mereka dapat menghabiskan lebih sedikit waktu pada bagian yang jelas dan lebih banyak waktu pada bagian yang mungkin membingungkan.

Hasil? Ini akan memakan waktu lebih sedikit bagi pembeli untuk memahami apa yang dapat dilakukan produk Anda untuk mereka. Dan ini dapat membantu mempersingkat siklus penjualan.

6. Analisis kinerja demo Anda

Anda telah membuat demo produk interaktif terbaik Anda dan membaginya dengan prospek Anda. Jalan untuk pergi!

Tapi ingat, selalu ada ruang untuk perbaikan.

Salah satu bagian terbaik menggunakan demo interaktif adalah Anda dapat memantau bagaimana prospek Anda berinteraksi dengannya. Itu tentu saja jika Anda menggunakan platform demo seperti Walnut.

Ini akan membantu Anda memahami bagian mana dari demo Anda yang memikat prospek dan bagian mana yang mungkin kurang menarik serta demo mana yang paling menarik dan menghasilkan lebih banyak konversi. Dengan informasi ini, Anda akan dapat memperoleh wawasan berharga tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak sehingga Anda dapat menyempurnakan demo di masa mendatang.

Menggunakan demo interaktif untuk meningkatkan proses penjualan

Mengapa tidak membiarkan nilai produk Anda yang berbicara?

Nah, itulah yang memungkinkan demo produk interaktif untuk Anda lakukan.

Dengan menawarkan pengalaman demo yang sangat mirip dengan real deal, Anda akan dapat memberi prospek gambaran tentang bagaimana rasanya menggunakan solusi tersebut. Selain itu, konten yang dapat diklik yang dapat dikonsumsi prospek secepat atau selambat yang mereka inginkan jauh lebih menarik dan mengurangi waktu.

Dan salah satu cara super mudah untuk menghadirkan pengalaman demo interaktif semacam ini adalah dengan menggunakan platform demo (SEPERTI WALNUT).

Pikirkan seperti ini. Ketika datang ke demo interaktif, mereka adalah situasi yang saling menguntungkan bagi pembeli dan penjual. Mereka tidak hanya memberi prospek pengalaman produk yang lebih bermakna, tetapi juga membuat proses penjualan Anda lebih efisien.

FAQ

Bagaimana Anda membuat demo produk interaktif?

Untuk membuat demo produk interaktif, ada lima langkah yang perlu Anda ambil: tangkap layar produk Anda, sesuaikan demo untuk prospek Anda, tautkan tombol dan elemen lainnya, tambahkan panduan, dan bagikan!

Apa yang akan terjadi jika Anda menggunakan dek slide atau demo video?

Nah, jika Anda memutuskan untuk menggunakan slide deck atau video demo, kemungkinan besar prospek Anda akan mati secara perlahan dan menyakitkan akibat kebosanan yang parah.

(Ini tidak akan benar-benar terjadi tetapi mereka pasti akan sangat bosan.)

Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa Anda telah membuat demo produk interaktif yang menarik?

Jika Anda menggunakan platform demo seperti Walnut, mudah untuk membuat dan mengirimkan demo interaktif yang akan disukai prospek Anda!

Apa yang kamu tunggu? Klik tombol "Mulai" yang besar itu untuk memulai dengan Walnut.