Berpikir Vertikal Saat Membuat Strategi Bisnis Seluler

Setiap tahun baru menawarkan cara baru untuk mengikuti tren yang muncul dan memulai bisnis baru atau mengubah strategi Anda yang sudah ada. Untuk pembuat aplikasi pemula yang mencari pembuat aplikasi seluler untuk memanfaatkan peluang yang diberikan oleh lebih banyak perangkat di tangan mereka daripada sebelumnya, masalah yang dihadapi banyak orang adalah visi yang mencakup setiap peluang yang mungkin. Pasar vertikal, sering disingkat sebagai "vertikal", dapat membantu mengasah fokus Anda ketika Anda memutuskan untuk membuat aplikasi sebagai bisnis, menghemat waktu Anda dan pada akhirnya meningkatkan profitabilitas Anda.

Apa itu pemasaran vertikal?

Sebagai permulaan, pemasaran vertikal mudah dijelaskan sebagai bagian dari pemasaran khusus. Pasar vertikal terdiri dari kelompok perusahaan yang berfokus pada ceruk tertentu. Karena fokus mereka, pasar vertikal memberikan wawasan target dan layanan khusus . Layanan tersebut terkadang lebih mahal, tetapi tetap menghasilkan pendapatan tinggi karena detail dan biasanya berkualitas tinggi.

Jadi, mengapa memilih pemasaran vertikal? Pertama-tama, fokus sempit memungkinkan Anda menjalankan kampanye pemasaran yang lebih detail . Sarana dan materi untuk kampanye semacam itu seringkali serupa atau dapat digunakan kembali, yang memastikan efektivitas biaya dari waktu ke waktu. Tujuannya adalah untuk menarik pembeli ke saluran pemasaran-penjualan Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Selain itu, pemasaran vertikal meningkatkan resonansi dan kredibilitas konten Anda . Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang tren pasar, mempelajari terminologi khusus, dan mengenal peraturan industri. Semua itu pada akhirnya akan meningkatkan kualitas konten Anda dan tingkat daya saing Anda.

Keuntungan dari sistem seperti itu adalah bahwa produsen, pengecer, dan pedagang grosir bekerja sama untuk mencapai tujuan bisnis dan meningkatkan keuntungan . Setiap cabang memiliki tanggung jawab, tetapi juga kemungkinan untuk mengontrol aktivitas saluran. Sistem seperti ini membutuhkan komunikasi dan koordinasi yang baik antar tim.

Mengidentifikasi vertikal yang akan bekerja untuk Anda

Penting untuk memisahkan vertikal hemat biaya dalam strategi pembuatan aplikasi Anda dari jenis yang memiliki titik masuk yang menghalangi. Beberapa contoh vertikal yang membutuhkan keahlian tingkat atas, dan pada gilirannya pertimbangan keuangan untuk menyediakan komponen yang diperlukan, agak jelas:

• Keuangan/perbankan
• rumah sakit/kesehatan
• Asuransi/apotek

Anda tidak hanya berurusan dengan informasi pengguna yang sangat sensitif, yang memerlukan koordinasi dengan tim hukum perusahaan untuk memantau kepatuhan, tetapi Anda juga membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk mengintegrasikan sistem yang diperlukan untuk menyediakan aplikasi yang bahkan akan dipertimbangkan oleh entitas ini. Tentu bayarannya akan bagus jika Anda mencapai level ini, tetapi mari kita asumsikan bahwa jika Anda membaca artikel ini, Anda belum sampai di sana.

Beberapa vertikal, meskipun idenya mungkin tampak tinggi, memberikan peluang besar dengan sedikit pemikiran di luar kotak:

• Pemerintah Daerah/Politik
• Sekolah/Akademik
• Penerbit/Produser Konten

Jika Anda memecah masing-masing bagian yang bergerak, Anda dapat menemukan kebutuhan untuk mengisi setiap kehadiran seluler vertikal. Pisahkan pemerintah daerah menjadi kandidat individu dengan membuat aplikasi untuk mereka yang mencari jabatan atau pemilihan ulang. Aplikasi atletik sekolah adalah cara yang bagus untuk memberikan potensi periklanan, menjaga minat dalam komunitas Anda secara keseluruhan. Penerbit mencari cara baru untuk mempromosikan penulis secara individu, serta rilis buku yang akan datang. Contoh-contoh ini adalah di mana perbedaan antara pemasaran vertikal dan niche menjadi jelas.

Kiat tentang cara memulai pemasaran vertikal

Berikut adalah beberapa tips tentang cara memulai:

• Ketahui ceruk pasar Anda : tampaknya mudah tetapi perlu disebutkan. Pastikan Anda memahami persyaratan dan semua elemen niche Anda. Baca tentang itu jika diperlukan, tidak ada yang namanya pengetahuan yang tidak berguna.
• Analisis sub-segmen : Ada kemungkinan vertikal Anda terkait erat dengan yang lain dan Anda memiliki kesamaan. Anda juga dapat tetap fokus dan berinvestasi dalam kampanye berkualitas.
• Segmentasikan klien Anda : Kami sudah membicarakan hal ini. Jadi, ide kuncinya adalah memisahkan atau mengelompokkan klien Anda dalam sistem vertikal Anda sesuai dengan tujuannya. Dengan begitu, akan lebih mudah menyesuaikan kampanye dan mempersempit fokus.
• Konseptualisasikan persona pembeli : Cobalah untuk memvisualisasikan klien ideal atau paling sering Anda. Menganalisis kedua jenis klien tersebut akan membantu Anda memahami pelanggan dengan lebih baik dan Anda akan dapat menyesuaikan model bisnis Anda ke arah itu.
• Tetap teratur dan selesaikan proses segmentasi : Selalu perbarui dokumentasi dan daftar kontak/klien Anda. Tambahkan kontak baru ke dalam database untuk akses cepat dan kategorikan sesuai.

Langkah-langkah ini di satu tempat sangat membantu pada awalnya dan merupakan dasar dari strategi pemasaran vertikal Anda.

Menilai kebutuhan lokal

Diversifikasi pelanggan adalah strategi yang berguna untuk meningkatkan peluang di lingkungan lokal. Memahami kebutuhan komunitas atau bisnis lokal Anda dapat membuat Anda unggul dalam persaingan potensial, terutama karena penerapan strategi mobile-first relatif asing bagi sebagian besar bisnis kecil.

Pisahkan prospek Anda ke dalam kelompok terfokus . Apa kesamaan mereka? Apa kebutuhan mereka? Mengapa mereka tertarik dengan produk Anda? Setelah Anda menyegmentasikan audiens Anda, Anda dapat memperlakukan setiap grup sesuai dengan itu. Dengan memperlakukan semua prospek secara sama, tidak semua orang akan menerima apa yang mereka butuhkan dan Anda akan kehilangan kesempatan untuk menciptakan hubungan pribadi atau bisnis. Akibatnya, itu berpotensi berarti lebih sedikit penjualan dan lebih sedikit kemitraan.

Pilih dua atau tiga area, bagikan dengan calon klien tentang pentingnya keterlibatan pengguna untuk membantu menciptakan bisnis yang menguntungkan, dan Anda telah membuka jalan untuk pekerjaan tambahan di vertikal tersebut di masa mendatang.

• Kecantikan/Gaya Hidup (Salon, Spa, Rambut)
• Acara/Konferensi/Pameran
• Perhotelan/Makanan & Minuman
• Kontraktor/Arsitek/Desain Interior
• Eceran
• Berbasis Agama/Keyakinan

Ada alasan mengapa vertikal ini cocok untuk difokuskan, karena menawarkan nilai yang besar bagi komunitas Anda dan akan memperluas jaringan lokal Anda dengan cepat.

Rekomendasi lebih lanjut tentang cara menerapkan segmentasi vertikal

Setelah Anda membuat segmen bisnis dan pelanggan Anda, sekarang saatnya untuk menyesuaikan konten situs web Anda.

• Optimalkan posting blog : Buat posting blog yang relevan yang akan menarik audiens tertentu yang merupakan pelanggan potensial Anda. Tugas Anda adalah mengubah mereka menjadi pelanggan dan kemudian mempertahankan mereka sebagai pengguna atau pembeli biasa. Konten blog yang terfokus akan menarik individu atau kelompok dengan minat atau kebutuhan yang sama.
• Jangan lupa email : Sesuaikan pesan Anda dengan cara tertentu yang akan menarik bagi pelanggan Anda. Gunakan strategi komunikasi pemasaran untuk mempromosikan bisnis Anda dan mengundang audiens baru. Tetap berhubungan dengan pelanggan tetap melalui email atau pemberitahuan push.
• Libatkan mitra : Jika Anda bisa, temukan situs web mitra yang tidak bersaing langsung dengan Anda. Minta blog tamu di situs web Anda. Promosi silang dapat membantu Anda menjangkau audiens luar.
• Perbarui konten situs web Anda : Konten usang tidak akan membantu Anda makmur. Coba gunakan sumber yang relevan saat menulis konten Anda, tambahkan backlink berkualitas, dan bangun web konten yang saling terhubung. Itu akan meningkatkan kredibilitas Anda sebagai ahli di niche tersebut.
• Berikan bukti sosial : Sajikan testimonial pelanggan khusus industri yang akan mendukung bisnis Anda. Tunjukkan efek positif, perubahan, dan bujuk pelanggan Anda untuk menjangkau produk atau layanan Anda. Pelanggan yang terfokus memiliki pengetahuan tentang minat mereka, sehingga ada kemungkinan mereka akan dapat berhubungan dengan testimonial terperinci dari orang lain.
• Manfaatkan media sosial : Tetap hadir di media sosial dan posting konten yang relevan dan terfokus. Bergabunglah dengan grup, buat koneksi, dan berikan foto dan materi yang menjadi ciri khas bisnis Anda.

Vertikal teratas dalam bisnis seluler pada tahun 2021

Akibat pandemi COVID-19, perilaku dan kebiasaan belanja konsumen berubah drastis. Pemasar seluler memutuskan untuk fokus mengarahkan lalu lintas melalui kampanye yang dioptimalkan dalam vertikal berkinerja tinggi. Situasi ini telah membantu beberapa industri untuk booming, secara signifikan meningkatkan keuntungan mereka. Berikut adalah 5 vertikal teratas yang berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir.

1. E-niaga

Situasi saat ini memaksa banyak orang untuk beralih ke belanja digital . Saat toko tutup untuk sementara waktu, konsumen beralih ke aplikasi e-niaga. Menurut penelitian, 84% konsumen telah berbelanja online setidaknya sekali sejak pandemi dimulai. Konsumen menunjukkan minat yang besar pada belanja seluler dan aplikasi pengiriman.

2. Perdagangan seluler

Mobile shopping telah menjadi solusi populer untuk memenuhi kebutuhan belanja pelanggan secara cepat, efisien, dan aman. Pada Q4 2020, belanja dalam aplikasi menyumbang 31% dari belanja e-commerce ritel di Amerika Serikat saja.

Karena persentasenya diperkirakan hanya akan meningkat di tahun-tahun mendatang, pemasar seluler memiliki peluang dan tanggung jawab untuk memberikan pengalaman belanja dalam aplikasi yang cepat, aman, dan dipersonalisasi .

3. Pembelian dalam aplikasi media sosial

Generasi muda adalah basis pelanggan utama ketika penjualan media sosial dipertanyakan. Kita ambil saja Instagram sebagai contoh. Jika Anda memiliki akun, Anda tahu berapa banyak iklan yang ada. Tidak hanya itu, algoritme juga mengenali apa yang Anda sukai atau cari . Oleh karena itu, iklan dengan produk dan layanan tersebut akan muncul di feed Anda.

Peneliti menemukan bahwa 83% konsumen menemukan produk atau layanan saat menggulir melalui Instagram. Pasar perdagangan sosial global diperkirakan akan meningkat sekitar 34% pada tahun 2021.

4. Permainan

Jika kami harus menyebutkan satu industri dengan pertumbuhan eksponensial yang konstan, industri game akan menjadi pilihan pertama kami. Situasi global semakin meningkatkan minat pada game. Itu memberikan peluang besar bagi pemasar seluler dalam vertikal game untuk mengoptimalkan pangsa pasar mereka yang meningkat.

Pada periode antara 2019 dan 2020, unduhan game seluler tumbuh sebesar 28%. App Store Optimization (ASO) sangat penting dalam vertikal game. Tetap up to date dengan menggunakan kata kunci yang relevan , deskripsi aplikasi yang tepat, konten visual yang luar biasa, dan banyak lagi yang diperlukan untuk bersinar di vertikal game. Untuk mengatakan itu kompetitif di luar sana akan meremehkan. Jika Anda tidak berada di puncak permainan Anda, Anda tidak akan berhasil dalam vertikal permainan.

5. Hiburan & Gaya Hidup

Baru-baru ini, banyak orang beralih dari tidak punya waktu luang menjadi banyak waktu luang. Itu sekali lagi merupakan kesempatan bagi pemasar seluler untuk meningkatkan dan memberikan hiburan dan aktivitas bagi pelanggan.

Aplikasi latihan video memiliki peringkat paling populer bagi pengguna, menghasilkan 40% lebih banyak pengguna harian dibandingkan dengan aplikasi non-video.

Vertikal lain yang booming di tahun 2020 adalah aplikasi on-demand . Di antara yang paling dicari adalah aplikasi pengiriman makanan & bahan makanan. Data menunjukkan bahwa 44,1 juta pengguna ponsel AS memesan melalui setidaknya satu aplikasi pengiriman makanan.

Untuk mengungguli persaingan, pemasar seluler harus selalu mengikuti tren terbaru dan sering mengoptimalkan bisnis mereka. Tidak ada yang bisa memprediksi ini lima tahun lalu. Ini hanyalah bukti lain betapa cair dan dinamisnya dunia bisnis.

takeaway

Pentingnya diversifikasi paling baik disimpulkan dengan pepatah “jangan menaruh telur Anda dalam satu keranjang”. Terlalu banyak proyek seluler yang dimulai semata-mata untuk meniru kesuksesan, dan terkadang pengalaman yang tepat dari satu aplikasi lain yang memiliki pangsa pasar jauh lebih banyak saat ini daripada yang mungkin Anda lihat. Mengapa mencakar anak tangga pertama dari tangga tanpa akhir ketika Anda dapat menskalakan beberapa vertikal dengan kecepatan Anda sendiri? Ketika Anda menemukan tangga yang paling mudah untuk didaki, itu masalah waktu sebelum Anda menemukan diri Anda di puncak.

Mudah-mudahan, setelah satu tahun pengalaman ini, Anda akan pergi dengan klien yang beragam dan lebih banyak lagi di pundi-pundi Anda. Anda dapat memilih untuk menambahkan bakat ke tim Anda, mendekati proyek yang lebih ambisius dengan potensi pengembalian yang sesuai, atau terus bekerja dengan banyak klien dengan premi yang meningkat. Kemungkinan tujuan Anda adalah untuk mendapatkan keuntungan, dan dengan memperluas jaringan Anda melalui vertikal yang ditargetkan, Anda dapat memiliki yang terbaik dari kedua dunia di telepon.