10 Sumber Daya Penjualan Teratas tahun 2023

Pada tahun 2023, penjual dan organisasi penjualan beradaptasi dengan siklus penjualan yang lebih panjang dan lebih banyak transaksi yang hilang karena tidak ada keputusan.

Lebih dari sebelumnya, penjual ditantang untuk menjadi tangguh sambil tetap fokus pada nilai, membangun hubungan, dan tanggap terhadap perubahan kebutuhan pembeli. Manajer penjualan harus proaktif dalam mendukung dan melatih tim mereka. Dan pemberdayaan penjualan ditugaskan untuk meningkatkan perekrutan baru dan meningkatkan produktivitas tenaga penjualan.

Memasuki tahun 2024, tim harus terus gesit dengan mengidentifikasi dan menutup kesenjangan keterampilan. Ini termasuk menjajaki penggunaan AI dalam penjualan. Seperti yang kami temukan dalam penelitian terbaru kami, beberapa tim penjualan sudah melihat dampak signifikan dari pemanfaatan alat AI untuk menyederhanakan tugas yang memakan waktu, melakukan penelitian, mendapatkan wawasan, mengoptimalkan komunikasi dan pengiriman pesan, dan banyak lagi.

Kami akan segera berbagi lebih banyak tentang AI. Untuk saat ini, kami telah mengumpulkan 10 sumber daya teratas tahun 2023 untuk penjual, manajer penjualan, dan profesional pemberdayaan penjualan. Tetap terdepan dalam persaingan dan sambut tahun 2024 dengan perasaan sehat, produktif, dan segar.

1. [Unduh] Perangkat Peramalan Penjualan

Anda harus yakin dengan kemampuan perkiraan Anda untuk mempertahankan kemajuan dan kembali ke jalur yang benar jika Anda tertinggal. Perkiraan yang baik dapat membantu perencanaan organisasi, sedangkan perkiraan yang buruk dapat mengganggu rencana Anda. Hilangkan dugaan perkiraan penjualan dan manajemen saluran dengan perangkat komprehensif ini.

Unduh sekarang. >>

1. [Unduh] Perangkat Peramalan Penjualan Anda harus yakin dengan kemampuan perkiraan Anda untuk mempertahankan kemajuan dan kembali ke jalur yang benar jika Anda tertinggal. Perkiraan yang baik dapat membantu perencanaan organisasi, sedangkan perkiraan yang buruk dapat mengganggu rencana Anda. Hilangkan dugaan perkiraan penjualan dan manajemen saluran dengan perangkat komprehensif ini. Unduh sekarang. >>

2. [Artikel] 10 Tips Jualan di Saat Ketidakpastian Ekonomi

Keterbatasan anggaran, kekhawatiran arus kas, dan banyak hal lainnya telah membuat banyak pembeli ragu untuk melakukan transaksi. Tetap berempati dan tanggap terhadap perubahan kebutuhan dan Anda akan memaksimalkan peluang Anda untuk menutup.

Baca sekarang. >>

3. [Unduh] Orientasi Karyawan Penjualan Baru

Bahkan ketika Anda merekrut penjual terbaik yang bisa Anda temukan, Anda tetap perlu mengintegrasikan mereka ke dalam tim Anda dan membuat mereka menjual secara produktif. Investasikan pada penjual Anda, tingkatkan kinerja, dan kurangi pergantian dengan membangun proses orientasi yang efektif.

Unduh sekarang. >>

3. [Unduh] Orientasi Karyawan Penjualan Baru Bahkan ketika Anda merekrut penjual terbaik yang bisa Anda temukan, Anda tetap perlu mengintegrasikan mereka ke dalam tim Anda dan membuat mereka menjual secara produktif. Investasikan pada penjual Anda, tingkatkan kinerja, dan kurangi pergantian dengan membangun proses orientasi yang efektif. Unduh sekarang. >>

4. [Artikel] 9 Keterampilan Tingkat Lanjut yang Hilang dari Proses Penjualan B2B Anda

Pembeli B2B cerdas dalam memilih solusi yang mereka cari. Bagi penjual, ini berarti menghadapi tantangan dan menemukan cara baru untuk mengomunikasikan nilai dan membangun hubungan dengan pembeli utama. Sembilan keterampilan ini penting untuk memimpin percakapan yang kuat dan beresonansi dengan pembeli Anda.

Baca sekarang. >>

5. [Artikel + Infografis] Menguasai Siklus Penjualan: Pengertian, Tahapan, dan Tipsnya

Siklus penjualan mencakup enam tahap berbeda, yang masing-masing memiliki serangkaian keterampilan yang diperlukan untuk berhasil. Namun, ketika Anda berusaha untuk menarik perhatian pembeli di setiap tahap, Anda dapat mengatasi hambatan dan tidak berhenti.

Baca sekarang. >>

5. [Artikel + Infografis] Menguasai Siklus Penjualan: Pengertian, Tahapan, dan Tipsnya Siklus penjualan mencakup enam tahap berbeda, yang masing-masing memiliki serangkaian keterampilan yang diperlukan untuk berhasil. Namun, ketika Anda berusaha untuk menarik perhatian pembeli di setiap tahap, Anda dapat mengatasi hambatan dan tidak berhenti. Baca sekarang. >>

6. [Download] Panduan Lengkap Sukses Pelatihan Penjualan

Agar pelatihan penjualan menjadi efektif, pelatihan ini perlu melampaui metode tradisional dan mempertahankan perubahan perilaku. Dalam panduan gratis ini, kami berbagi cara mewujudkan kesuksesan pelatihan penjualan untuk organisasi Anda dan membangun sistem pendidikan lengkap untuk meningkatkan kemampuan tim Anda.

Unduh sekarang. >>

6. [Download] Panduan Lengkap Sukses Pelatihan Penjualan Agar pelatihan penjualan menjadi efektif, pelatihan ini perlu melampaui metode tradisional dan mempertahankan perubahan perilaku. Dalam panduan gratis ini, kami berbagi cara mewujudkan kesuksesan pelatihan penjualan untuk organisasi Anda dan membangun sistem pendidikan lengkap untuk meningkatkan kemampuan tim Anda. Unduh sekarang. >>

7. [Infografis] 5 Cara Memenangkan Pembeli

Ketika menganalisis kinerja penjualan, penjual cenderung melebih-lebihkan keterampilan mereka dan pembeli tidak selalu setuju. Jika pembeli merasa penjual tidak efektif dalam bidang yang memengaruhi keputusan pembelian mereka, mereka akan mencari solusi lain tanpa penjual mengetahui alasannya. Pelajari keterampilan mana yang mewakili kesenjangan persepsi terbesar antara pembeli dan penjual dan bagaimana Anda dapat bertemu pembeli di mana mereka berada.

Lihat sekarang. >>

7. [Infografis] 5 Cara Memenangkan Pembeli Ketika menganalisis kinerja penjualan, penjual cenderung melebih-lebihkan keterampilan mereka dan pembeli tidak selalu setuju. Jika pembeli merasa penjual tidak efektif dalam bidang yang memengaruhi keputusan pembelian mereka, mereka akan mencari solusi lain tanpa penjual mengetahui alasannya. Pelajari keterampilan mana yang mewakili kesenjangan persepsi terbesar antara pembeli dan penjual dan bagaimana Anda dapat bertemu pembeli di mana mereka berada. Lihat sekarang. >>

8. [Webinar Sesuai Permintaan] Mengatasi Tantangan Penjualan Teratas: 3 Strategi Terbukti untuk Pemimpin Penjualan

Bagaimana manajer penjualan dapat meluangkan waktu untuk mengatasi tantangan yang terus-menerus? Berdasarkan penelitian mengenai tantangan utama yang dihadapi para manajer saat ini, kami berbagi bidang-bidang utama yang perlu diadaptasi oleh para pemimpin. Webinar ini akan membantu Anda melepaskan diri dari pola pikir manajemen sehari-hari dan menetapkan prioritas untuk masa depan.

Menonton sekarang. >>

9. [Artikel] Bagaimana Tenaga Penjualan Dapat Beradaptasi dengan Lingkungan Penjualan Hibrid

Bertahun-tahun setelah maraknya penjualan virtual, banyak penjual masih belum sepenuhnya menyesuaikan diri dengan lingkungan penjualan virtual atau hibrid. Penjual berpengalaman pun pun tertinggal karena belum beradaptasi dengan lingkungan baru. Temukan kelemahan penjual dalam penjualan hybrid dan bagaimana Anda dapat menghindari kesalahan ini.

Baca sekarang. >>

10. [Unduh] Perangkat Rekrutmen Penjualan

Merekrut dan merekrut talenta penjualan terbaik adalah tantangan #1 yang diidentifikasi oleh para pemimpin penjualan dan pemberdayaan pada tahun 2023. Meskipun ada kerugian akibat pergantian karyawan dan kesalahan perekrutan, banyak organisasi belum sepenuhnya mengadopsi proses untuk mengidentifikasi dan merekrut kandidat terbaik. Unduh sumber daya untuk mengetahui kapan Anda telah menemukan karyawan baru yang sempurna.

Unduh sekarang. >>

10. [Unduh] Perangkat Rekrutmen Penjualan Merekrut dan merekrut talenta penjualan terbaik adalah tantangan #1 yang diidentifikasi oleh para pemimpin penjualan dan pemberdayaan pada tahun 2023. Meskipun ada kerugian akibat pergantian karyawan dan kesalahan perekrutan, banyak organisasi belum sepenuhnya mengadopsi proses untuk mengidentifikasi dan merekrut kandidat terbaik. Unduh sumber daya untuk mengetahui kapan Anda telah menemukan karyawan baru yang sempurna. Unduh sekarang. >>

Kami berharap sumber daya ini akan membantu Anda mencapai tujuan Anda di tahun baru. Selamat tinggal tahun 2023, dan inilah tahun 2024 yang sukses.