20 Alat Pemasaran ABM Teratas Untuk Tahun 2023

Karena perusahaan B2B semakin beralih ke pemasaran berbasis akun (ABM) sebagai strategi penting untuk mendorong pertumbuhan pendapatan, kebutuhan akan alat ABM yang efektif menjadi semakin mendesak dari sebelumnya.

Sebuah survei yang dilakukan oleh ABM Leadership Alliance menemukan bahwa 86% pemasar B2B percaya bahwa ABM sangat efektif dalam mencapai tujuan bisnis mereka.

Karena permintaan ABM terus meningkat, pemasar memerlukan akses ke alat yang tepat untuk membantu mereka menjalankan strategi secara efektif.

Untuk membantu Anda membawa upaya ABM Anda ke tingkat berikutnya, postingan blog ini akan menyoroti 20 alat pemasaran ABM teratas untuk tahun 2023. Alat ini dirancang untuk membantu Anda menjalankan strategi ABM dengan presisi dan efisiensi yang lebih tinggi, yang pada akhirnya mendorong hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda .

First Things First: Apa itu AMB atau Pemasaran Berbasis Akun?

Pemasaran Berbasis Akun (ABM) adalah pendekatan strategis untuk pemasaran B2B yang berfokus pada pendekatan yang ditargetkan dan dipersonalisasi untuk melibatkan akun tertentu daripada pendekatan generik yang lebih luas ke seluruh pasar.

Ini adalah cara pemasaran yang inovatif dan efektif yang menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran untuk bekerja sama menuju tujuan bersama untuk terlibat dengan akun bernilai tinggi dan menghasilkan pendapatan.

Dengan menggunakan strategi ABM, bisnis dapat secara efektif mengidentifikasi, melibatkan, dan memelihara akun utama untuk mencapai hasil yang diinginkan, seperti peningkatan pendapatan dan peningkatan retensi pelanggan.

Saat alat inovatif terus bermunculan, kini kami memiliki kemampuan untuk bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras. Bagian selanjutnya akan mengeksplorasi beberapa alat canggih yang tersedia saat ini.

Apa Alat Pemasaran ABM & Mengapa Menjadi Tren?

Dengan pemahaman yang jelas tentang pemasaran berbasis akun (ABM), Anda dapat mengalihkan fokus dari target pasar yang luas ke akun individual. Dengan menargetkan akun tertentu, Anda dapat mempersonalisasi pendekatan Anda dan meningkatkan peluang keberhasilan.

Tidak heran jika survei oleh SiriusDecisions menemukan bahwa 93% perusahaan yang menggunakan ABM melaporkan beberapa tingkat kesuksesan.

Dalam beberapa tahun terakhir, ABM semakin populer karena kemampuannya mendorong pendapatan dan meningkatkan ROI. Menurut sebuah studi oleh Grup Alterra, ABM dapat memberikan peningkatan nilai kontrak tahunan yang mengesankan sebesar 171% untuk akun yang ditargetkan. Pendekatan ini sangat efektif untuk bisnis B2B dengan siklus penjualan yang panjang dan transaksi bernilai tinggi.

Karena itu, mari jelajahi alat pemasaran ABM yang ampuh yang dapat dimanfaatkan bisnis untuk mendorong kesuksesan. Mereka memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi dan memprioritaskan akun bernilai tinggi, menyesuaikan perpesanan agar sesuai dengan audiens target, dan mengirimkan konten yang berbicara langsung dengan kebutuhan mereka. Memanfaatkan alat ini dapat membantu Anda mencapai hasil yang luar biasa dengan kampanye ABM Anda.

Toolbox Pemasaran ABM: Melihat Lebih Dekat 20 Alat dan Kelebihan dan Kekurangannya

Mari kita lihat lebih dekat 20 alat pemasaran ABM paling efektif tahun 2023.

1. Pengumpan utama

Leadfeeder adalah alat ampuh yang membantu bisnis menghasilkan lebih banyak prospek. Ini adalah salah satu dari banyak alat yang tersedia melalui AMB Marketing, dan dapat membantu Anda mengidentifikasi orang yang mengunjungi situs web Anda dan melacak aktivitas mereka.

Leadfeeder memanfaatkan kekuatan Google Analytics untuk mengungkap banyak informasi tentang pengunjung situs web Anda, mulai dari identitas hingga perilaku mereka saat menjelajah. Dengan memanfaatkan data ini, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang minat pelanggan potensial Anda dan mengoptimalkan strategi perolehan prospek Anda sesuai dengan itu.

Dengan Leadfeeder, Anda akan mendapatkan pemahaman yang tak tertandingi tentang minat dan niat audiens Anda, memungkinkan Anda menyesuaikan pendekatan pemasaran Anda untuk dampak maksimum.

Tapi bagaimana tepatnya cara kerja alat yang ampuh ini, dan apa kelebihan dan kekurangannya? Mari selami lebih dalam cara kerja Leadfeeder dan jelajahi manfaat dan keterbatasannya.

Pro dari Leadfeeder:

• Memberikan informasi mendetail untuk bisnis yang ingin menghasilkan lebih banyak prospek dari lalu lintas situs web mereka
• Mengizinkan kampanye yang sangat dipersonalisasi yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik
• Menawarkan kemampuan untuk melacak pengunjung di beberapa perangkat untuk lebih memahami minat mereka
• Terintegrasi dengan sistem CRM yang ada untuk akses mudah ke data.

Kekurangan dari Leadfeeder:

• Membutuhkan beberapa waktu pengaturan sebelum dapat mulai bekerja dengan benar
• Google Analytics harus disiapkan dan dikonfigurasi dengan benar agar terintegrasi dengan Leadfeeder
• Menyiapkan pelacakan prospek dapat menjadi padat karya dan menghabiskan waktu untuk lalu lintas situs web yang lebih besar

2. LeadGenius

Alat ABM Marketing lainnya adalah LeadGenius , platform komprehensif yang menggabungkan wawasan berbasis data dengan penjangkauan pelanggan yang dipersonalisasi.

LeadGenius adalah alat penghasil prospek mutakhir yang memanfaatkan pembelajaran mesin canggih dan algoritme kecerdasan buatan untuk dengan cepat menyaring kumpulan data yang sangat besar dan mengekstrak hanya prospek yang paling menjanjikan dengan akurasi yang tepat.

Dengan memadukan kekuatan analitik prediktif dengan keterlibatan pelanggan waktu nyata , alat ini dengan cepat mengelompokkan audiens Anda, memungkinkan Anda membuat kampanye yang sangat dipersonalisasi yang sesuai dengan target pasar Anda. Pendekatan bertarget ini menghasilkan arus prospek berkualitas tinggi yang stabil, memposisikan bisnis Anda untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan.

Kelebihan LeadGenius

• Menawarkan data penjualan dan pemasaran bertarget yang disesuaikan dengan kebutuhan khusus bisnis
• Memberikan informasi kontak terverifikasi untuk pembuat keputusan dan pemberi pengaruh utama
• Memiliki jangkauan global, dengan data tersedia untuk bisnis yang beroperasi di banyak negara
• Terintegrasi dengan berbagai CRM dan platform otomasi pemasaran, termasuk Salesforce dan Marketo

Kontra dari LeadGenius

• Penetapan harga bisa mahal untuk usaha kecil atau mereka yang memiliki anggaran terbatas.
• Keakuratan dan kelengkapan data dapat bervariasi, tergantung pada sumber yang digunakan dan seberapa baru data tersebut diperbarui.
• Platform membutuhkan kurva pembelajaran, terutama untuk bisnis yang baru mengenal strategi pemasaran berbasis data.
• Hasil kampanye mungkin memerlukan waktu untuk terwujud, terutama jika bisnis menargetkan audiens tertentu.

3. Vainu

Vainu adalah alat ABM yang membantu bisnis mengidentifikasi pelanggan ideal mereka dan menargetkan mereka dengan perpesanan yang sangat personal.

Fungsi utamanya adalah untuk menyediakan basis data informasi perusahaan dan pembuat keputusan yang komprehensif serta serangkaian alat untuk membantu bisnis menganalisis dan memanfaatkan data tersebut.

Vainu bekerja dengan mengumpulkan informasi dari berbagai sumber, seperti situs web perusahaan, platform media sosial, dan outlet berita, dan mengaturnya dengan terampil ke dalam basis data yang dapat dicari.

Setelah data dikumpulkan, pengguna diberdayakan untuk memanipulasi dan mengklasifikasikannya menurut berbagai atribut, seperti industri, lokasi, pendapatan, dan lainnya.

Kelebihan Vainu

• Menyediakan data perusahaan yang komprehensif
• Menawarkan filter pencarian yang dapat disesuaikan
• Memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti

Kontra Vainu

• Memiliki cakupan terbatas di wilayah geografis tertentu
• Memiliki kurva belajar yang curam
• Bisa jadi mahal untuk usaha kecil atau upaya menghasilkan prospek sesekali

4. Informasikan

Datanyze adalah platform lengkap yang membantu bisnis melacak dan mengoptimalkan akun target mereka. Ini menawarkan wawasan teknologi, informasi kontak, analisis pesaing, dan banyak lagi, untuk membuat strategi ABM efektif. Fitur utama alat ini adalah kemampuannya untuk memberikan wawasan tingkat akun.

Perusahaan dapat menggunakan data ini untuk memahami pentingnya setiap akun yang mereka targetkan, teknologi apa yang mungkin mereka perlukan untuk menjangkau pelanggan tersebut dengan lebih baik, siapa yang terlibat dalam proses pengambilan keputusan di setiap perusahaan, dan banyak lagi.

Kelebihan Datanyze

• Kecerdasan kompetitif tentang saingan
• Pemberitahuan yang relevan tentang perubahan aktivitas
• Data historis untuk menganalisis tren dari waktu ke waktu.

Kontra Datanyze

• Biaya (yang membutuhkan investasi besar)
• Kurangnya dukungan layanan pelanggan
• Fitur terbatas di luar pengelolaan akun

5. DataFox

DataFox adalah alat intelijen penjualan yang menggunakan algoritme AI untuk memberi bisnis wawasan berharga tentang perusahaan.

Dengan menganalisis kinerja perusahaan, berita, dan perubahan kepemimpinan, DataFox membantu pengguna mengidentifikasi dan menargetkan pelanggan ideal mereka.

Alat ini memungkinkan pengguna untuk memfilter dan menyortir data berdasarkan berbagai kriteria, memungkinkan mereka untuk memprioritaskan dan memfokuskan upaya mereka pada prospek yang paling menjanjikan.

Kelebihan DataFox

• Menyediakan data perusahaan yang komprehensif
• Menawarkan filter pencarian yang dapat disesuaikan
• Memanfaatkan pembelajaran mesin untuk memberikan wawasan yang relevan dan tepat waktu

Kontra DataFox

• Ini bisa mahal untuk bisnis kecil atau upaya menghasilkan prospek sesekali.
• Antarmuka pengguna bisa rumit dan memerlukan beberapa pelatihan untuk dikuasai.
• Keakuratan data dapat menjadi masalah dalam beberapa kasus.

6. Tampilan Dalam

InsideView adalah alat ABM yang membantu tim penjualan dan pemasaran mengidentifikasi, menargetkan, dan terlibat dengan pelanggan ideal mereka. Ini memberikan rangkaian solusi yang komprehensif untuk membantu perusahaan membangun hubungan pelanggan dan meningkatkan pendapatan.

Alat Pemasaran AMB InsideView menyediakan serangkaian fitur yang dapat digunakan untuk meningkatkan efektivitas kampanye ABM.

Ini termasuk pengayaan data untuk membantu pemasar lebih memahami audiens target mereka, penilaian akun untuk memprioritaskan prospek, analitik prediktif untuk mengidentifikasi peluang potensial, dan banyak lagi.

Kelebihan InsideView

• Penilaian akun memprioritaskan prospek.
• Analitik prediktif mengidentifikasi peluang potensial.
• Alat segmentasi memungkinkan penargetan akun tertentu.

Kontra InsideView

• Mahal dibandingkan dengan alat ABM lainnya di pasar
• Opsi penyesuaian terbatas dalam hal kriteria segmentasi
• Bisa jadi sulit bagi pengguna non-teknis untuk menavigasi platform.

7. Sikut

Nudge adalah platform digital yang dirancang untuk membantu orang berbelanja dengan lebih bertanggung jawab. Ini menggunakan teknologi AI untuk mempersonalisasi pengalaman berbelanja, membantu pengguna menemukan produk gaya hidup yang lebih baik.

Platform ini memberdayakan pengguna untuk membuat keputusan berdasarkan informasi dengan memungkinkan mereka membandingkan beberapa versi produk dan memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Selain itu, platform ini mendukung pengguna yang memprioritaskan produk etis dan berkelanjutan dengan mengizinkan mereka mencari produk yang memenuhi kriteria mereka.

Kelebihan Nudge

• Membantu dalam membuat keputusan yang lebih tepat saat membeli barang
• Memberdayakan pelanggan dengan menyediakan akses ke data tentang produksi produk dan rantai pasokan
• Menawarkan cara yang efisien untuk menemukan alternatif yang berkelanjutan untuk produk yang ada

Kontra Nudge

• Pengguna harus memiliki pengetahuan dasar tentang dampak lingkungan dan sosial produk tertentu.
• Informasi yang disajikan oleh platform terkadang hanya akurat atau terkini karena perubahan dalam industri atau faktor lainnya.
• Beberapa pengguna mungkin memerlukan bantuan untuk memahami cara kerja platform dan menginterpretasikan data yang disediakan.

8. Kampanye Adobe

Adobe Campaign adalah platform otomasi pemasaran all-in-one yang dirancang untuk membantu bisnis terhubung dengan audiens target mereka dengan cara yang dipersonalisasi.

Dengan rangkaian fitur lengkap yang mencakup pemasaran email, pemasaran seluler, dan pemasaran media sosial, bisnis dapat terlibat dengan pelanggan mereka di saluran yang paling penting.

Platform ini dibangun untuk merampingkan upaya pemasaran dan meningkatkan pengalaman pelanggan, menghasilkan loyalitas merek yang lebih kuat dan peningkatan konversi.

Kelebihan Kampanye Adobe

• Menawarkan berbagai fitur otomasi pemasaran
• Terintegrasi dengan berbagai alat pemasaran dan penjualan
• Memberikan pelaporan dan analitik terperinci

Kontra Kampanye Adobe

• Penetapan harga bisa mahal untuk usaha kecil atau mereka yang memiliki anggaran terbatas.
• Platform mungkin memerlukan sedikit kurva pembelajaran.
• Beberapa pengguna mungkin menganggap antarmukanya kurang ramah pengguna dibandingkan alat otomasi pemasaran lainnya.

9. HubSpot

HubSpot adalah platform all-in-one yang menyediakan serangkaian alat canggih untuk membantu bisnis meningkatkan upaya pemasaran dan penjualan mereka.

Dengan fokus untuk menarik, melibatkan, dan memuaskan pelanggan, HubSpot menawarkan berbagai fitur, termasuk perolehan prospek , pemasaran email, manajemen media sosial, dan CRM.

Kelebihan HubSpot

• Seperangkat alat pemasaran dan penjualan yang komprehensif
• Menawarkan versi gratis platform untuk usaha kecil
• Terintegrasi dengan berbagai alat pemasaran dan penjualan

Kekurangan HubSpot

• Harga bisa tinggi untuk paket tingkat yang lebih tinggi.
• Fitur dan fungsionalitas terbatas untuk versi gratis

10. Integrasikan

Mengintegrasikan adalah alat ABM canggih yang menawarkan solusi digital presisi, memungkinkan bisnis menciptakan pengalaman yang mulus dan personal bagi pembeli di berbagai saluran.

Dengan memanfaatkan data yang divalidasi, distandarisasi, dan sesuai, alat ini secara efektif mengidentifikasi, menargetkan, dan mengaktifkan pembeli dan akun yang paling relevan. Dengan Integrate, bisnis dapat mengoptimalkan strategi ABM mereka dan membuka peluang baru untuk tumbuh dan sukses.

Pro Integrasi

• Membantu perusahaan berinvestasi pada peluang yang tepat dan mempertahankan pembelanjaan dengan hasil yang terukur
• Membantu dalam mengidentifikasi, memprioritaskan, dan menyelaraskan anggaran dan sumber daya digital
• Panduan dalam penggunaan iklan digital bertarget dan sindikasi konten untuk melibatkan pembeli

Kontra Integrasi

• Harga mahal
• Antarmuka yang kompleks
• Kurangnya opsi penyesuaian

11.Uberflip

Uberflip adalah platform pengalaman konten dinamis yang dirancang untuk membantu bisnis membuat dan mengelola konten yang dipersonalisasi dan menarik untuk audiens target mereka.

Dengan serangkaian fitur yang komprehensif, antara lain termasuk pembuatan konten, kurasi, dan distribusi, bisnis dapat berinteraksi secara efektif dengan pelanggan mereka dan menghasilkan prospek.

Platform ini memberdayakan bisnis untuk mengoptimalkan strategi konten mereka dan menciptakan pengalaman pelanggan yang luar biasa, sehingga meningkatkan loyalitas dan pertumbuhan merek.

Kelebihan Uberflip

• Optimalkan konten untuk keterlibatan maksimal.
• Buat hub konten untuk karyawan, pelanggan, dan mitra.
• Manfaatkan wawasan berbasis data untuk mengukur keberhasilan kampanye.

Kontra dari Uberflip

• Fitur dan opsi terbatas dibandingkan dengan alternatif
• Biaya tinggi untuk beberapa paket relatif terhadap fitur yang ditawarkan
• Mungkin memerlukan penyesuaian ekstensif karena opsi penyesuaian yang terbatas

12. ZoomInfo Penjualan OS

ZoomInfo SalesOS adalah alat ABM luar biasa yang memberikan wawasan dan analitik waktu nyata untuk membantu tim penjualan meningkatkan produktivitas mereka.

Dengan cakupan data komprehensif dari 95+ juta kontak profesional dan 14 juta perusahaan, ZoomInfo SalesOS membantu Anda mengidentifikasi Profil Pelanggan Ideal (ICP) dan prospek siap beli.

Ini terintegrasi dengan CRM populer dan sistem otomasi pemasaran, seperti Salesforce, Marketo, HubSpot, dll., untuk menyediakan sinkronisasi data yang mulus.

Platform ini juga menawarkan data niat untuk memahami perilaku pembelian prospek dan analitik prediktif untuk memprediksi churn pelanggan. Kemampuan pencarian lanjutannya memungkinkan Anda menemukan informasi kontak calon pelanggan dengan mudah dalam waktu singkat. Selain itu, antarmuka pengguna yang intuitif membuatnya mudah digunakan bahkan untuk pengguna pemula.

Kelebihan dari ZoomInfo SalesOS

• Memberikan data yang akurat untuk penjangkauan yang ditargetkan
• Terintegrasi dengan alat penjualan populer
• Menawarkan wawasan waktu nyata untuk meningkatkan produktivitas penjualan

Kontra dari ZoomInfo SalesOS

• Biaya tinggi untuk usaha kecil
• Mungkin ada beberapa ketidakakuratan data
• Mungkin memerlukan pelatihan tambahan untuk digunakan secara efektif

13.Apollo.io

Apollo.io adalah platform intelijen penjualan dan keterlibatan all-in-one yang menawarkan database kontak dan perusahaan yang komprehensif, data niat, dan pelacakan email.

Ini terintegrasi dengan alat pihak ketiga, termasuk CRM populer seperti Salesforce dan HubSpot, dan menyediakan filter pencarian lanjutan untuk mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat dengan cepat.

Dengan pelacakan kampanye waktu nyata, bisnis dapat mengukur keberhasilan upaya penjangkauan mereka dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan strategi penjualan mereka.

Apollo.io merampingkan alur kerja untuk pemasar berpengalaman dan pemula, memungkinkan perluasan basis pelanggan yang efisien. Secara keseluruhan, ini merupakan aset berharga bagi bisnis apa pun yang ingin mengembangkan basis pelanggannya dan merampingkan proses penjualannya.

Kelebihan Apollo.io

• Menyediakan database yang komprehensif untuk calon pelanggan
• Terintegrasi dengan alat pihak ketiga
• Menawarkan berbagai fitur keterlibatan penjualan

Kontra Apollo.io

• Mungkin ada beberapa ketidakakuratan data
• Dukungan pelanggan bisa lambat merespons
• Antarmuka mungkin memerlukan beberapa pembelajaran untuk digunakan secara efektif

14. Alice

Dengan platform pemberian hadiah korporat inovatif yang menggunakan strategi AI dan ABM, Alyce memberikan hadiah dan pengalaman yang dipersonalisasi kepada individu tertentu, membantu bisnis memesan lebih banyak pertemuan, mempercepat kesepakatan, dan mengurangi churn.

Apa yang membedakan Alyce dari platform pemberian hadiah perusahaan lainnya adalah penggunaan AI untuk mencocokkan hadiah dan pengalaman yang dipersonalisasi dengan pelanggan individu.

Alyce mengintegrasikan otomatisasi pemasaran dan sistem CRM, memungkinkan bisnis untuk melacak keefektifan kampanye secara real-time. Dengan analitik terperinci yang tersedia, Anda dapat mengukur keberhasilan kampanye Anda dan membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan upaya penjangkauan Anda.

Kelebihan dari Alyce

• Menawarkan hadiah dan pengalaman yang dipersonalisasi
• Terintegrasi dengan otomatisasi pemasaran dan sistem CRM
• Memberikan analitik terperinci untuk mengukur efektivitas kampanye

Kontra dari Alyce

• Ini bisa mahal untuk beberapa bisnis
• Mungkin ada beberapa masalah dengan pelaksanaan dan pengiriman kampanye
• Mungkin memerlukan sumber daya tambahan untuk mengelola secara efektif

15. Bertindak

Act-On adalah platform otomasi pemasaran komprehensif yang dirancang untuk membantu bisnis mengidentifikasi, menargetkan, dan terlibat dengan pelanggan potensial.

Ini menawarkan berbagai fitur yang membuatnya menonjol dari solusi lain di pasar, termasuk penilaian prospek dan segmentasi, integrasi dengan alat pihak ketiga, dan kemampuan ABM. Dengan rangkaian alat canggih Act-On, bisnis dapat membuat kampanye yang disesuaikan untuk membantu mereka mencapai sasaran dengan lebih cepat dan lebih efisien.

Act-On menyediakan serangkaian fitur lengkap yang menjadikannya pilihan ideal untuk bisnis apa pun yang mencari solusi otomasi pemasaran yang kuat.

Pro Act-On

• Menawarkan penilaian dan segmentasi prospek yang kuat
• Terintegrasi dengan berbagai alat pihak ketiga
• Mencakup berbagai fitur otomasi pemasaran

Kontra Act-On:

• Antarmuka pengguna bisa sulit dinavigasi.
• Itu bisa mahal.

16. PathFactory

PathFactory adalah Platform Kecerdasan Konten revolusioner yang dirancang untuk membantu perusahaan B2B meningkatkan perjalanan pembeli mereka dan mendorong pendapatan.

Dengan menawarkan pengalaman konten omnichannel, platform ini memungkinkan bisnis melibatkan pembeli dan meningkatkan percakapan penjualan, sehingga menghasilkan peningkatan konversi dan loyalitas pelanggan.

Dengan rekomendasi konten berbasis AI, acara virtual, dan kemampuan analitik tingkat lanjut, PathFactory memberdayakan bisnis untuk mengoptimalkan strategi konten mereka dan mendorong hasil yang bermakna. Melalui kombinasi fitur yang kuat ini, PathFactory mendefinisikan ulang cara pendekatan perusahaan B2B dalam pemasaran dan penjualan konten.

Kelebihan PathFactory:

• Rekomendasi konten berbasis AI yang membantu menargetkan pembeli yang tepat dengan konten yang tepat
• Acara virtual yang menciptakan pengalaman menarik bagi pembeli
• Analytics untuk mengukur performa konten dan memahami pengaruhnya terhadap pendapatan

Kontra dari PathFactory:

• Opsi penyesuaian terbatas untuk acara virtual
• Paket langganan mahal untuk tim atau bisnis yang lebih besar
• Kurangnya dukungan untuk browser atau perangkat tertentu

17. Personifikasikan

Personyze adalah solusi personalisasi komprehensif yang menggunakan pembelajaran mesin dan penargetan perilaku untuk menghadirkan pengalaman lintas saluran yang dinamis.

Ini memungkinkan Anda mempersonalisasi situs Anda dengan cara apa pun secara virtual, menciptakan pengalaman yang menarik di situs web Anda dan di seluruh saluran, serta menyediakan mesin rekomendasi dan teknologi penargetan dinamis.

Kelebihan Personyze:

• Menawarkan kemampuan personalisasi yang kuat menggunakan AI dan pembelajaran mesin
• Termasuk berbagai fitur ABM untuk menargetkan pelanggan potensial
• Memberikan analitik dan pelaporan terperinci tentang perilaku pengguna

Kontra dari Personyze:

• Ini bisa mahal untuk bisnis kecil.
• Beberapa pengguna telah melaporkan masalah dengan antarmuka dan pengalaman pengguna.
• Integrasi dengan alat pihak ketiga tertentu dapat dibatasi.

18. Reachdesk

Reachdesk adalah alat ABM mutakhir yang memungkinkan bisnis membuat kampanye yang sangat dipersonalisasi di berbagai saluran dan melacak ROI mereka.

Meskipun fitur-fiturnya yang canggih hadir dengan biaya minimal $5K/kuartal dan memerlukan kurva pembelajaran, bisnis harus mempertimbangkan potensi manfaat terhadap waktu dan upaya yang diperlukan sebelum membuat komitmen.

Dengan Reachdesk, bisnis dapat membuka potensi penuh ABM dan mendorong hasil yang berarti, tetapi harus bersedia menginvestasikan sumber daya yang diperlukan untuk memaksimalkan kesuksesan mereka.

Kelebihan Reachdesk:

• Menawarkan opsi hadiah yang dipersonalisasi untuk pelanggan potensial
• Terintegrasi dengan otomatisasi pemasaran dan sistem CRM
• Memberikan analitik terperinci untuk mengukur efektivitas kampanye

Kekurangan Reachdesk:

• Bisa mahal untuk bisnis kecil
• Beberapa pengguna telah melaporkan masalah dengan pelaksanaan dan pengiriman kampanye.
• Mungkin memerlukan sumber daya tambahan untuk mengelola secara efektif

19. Platform Terminus ABM

Terminus adalah platform ABM terdepan di industri yang membantu pemasar meningkatkan kesadaran merek dan menargetkan akun dalam pasar.

Itu diakui sebagai pemimpin dalam B2B Advertising Wave Forrester, ABM Platform Wave Forrester, dan ABM Magic Quadrant Gartner.

Terminus memberdayakan pemasar untuk mengelilingi pelanggan ideal dengan pengalaman multi-saluran yang didorong oleh data pihak pertama, periklanan terbaik di kelasnya, dan platform ABM yang dapat diskalakan.

Kelebihan Platform ABM Terminus

• Terminus menyediakan rangkaian fitur yang komprehensif untuk pemasaran berbasis akun, termasuk penargetan, personalisasi, analitik, dan lainnya.
• Ini menawarkan berbagai integrasi dengan platform lain, seperti Salesforce dan Marketo.
• Antarmuka penggunanya intuitif dan mudah digunakan.
• Platform ini menyertakan kemampuan segmentasi yang kuat untuk menargetkan akun yang tepat dengan pesan yang tepat.
• Ini memberikan pelaporan terperinci sehingga Anda dapat melacak kinerja dan mengoptimalkan kampanye.

Kontra Platform ABM Terminus

• Model penetapan harga bisa mahal untuk beberapa bisnis.
• Beberapa pengguna melaporkan kesulitan menyiapkan kampanye karena kerumitan platform.
• Ada opsi penyesuaian terbatas yang tersedia untuk membuat iklan atau halaman arahan.

20.LeanData

LeanData adalah solusi ABM terkemuka yang dirancang untuk membantu pemasar mengidentifikasi pelanggan ideal mereka dan membuat kampanye yang sangat dipersonalisasi yang mendorong keterlibatan di berbagai saluran.

Dengan penilaian prospek yang canggih, alur kerja otomatis, dan kemampuan segmentasi, LeanData memberi bisnis pemahaman yang lebih mendalam tentang audiens mereka dan mengirimkan pesan bertarget yang beresonansi.

Selain itu, LeanData menyediakan analitik kampanye canggih yang memungkinkan bisnis mengukur efektivitas upaya ABM mereka dan membuat keputusan berdasarkan data. Dengan rangkaian fiturnya yang lengkap, LeanData adalah alat yang harus dimiliki oleh setiap bisnis yang ingin meningkatkan strategi ABM dan mendorong hasil yang berarti.

Kelebihan LeanData

• LeanData menyediakan antarmuka yang mudah digunakan yang memudahkan penyiapan kampanye dengan cepat.
• Ini menawarkan kemampuan segmentasi yang kuat untuk menargetkan akun yang tepat dengan pesan yang tepat pada waktu yang tepat.
• Alur kerja otomatisnya memudahkan pembuatan pengalaman yang dipersonalisasi untuk setiap tahap perjalanan pelanggan.
• Platform mencakup pelaporan terperinci untuk melacak kinerja dan mengoptimalkan kampanye dari waktu ke waktu.

Kontra dari LeanData

• Beberapa pengguna melaporkan kesulitan memahami cara menggunakan fitur tertentu karena kurangnya dokumentasi atau dukungan sumber daya yang tersedia dari vendor.
• Bergantung pada kebutuhan mereka, model penetapan harga mungkin terlalu mahal untuk beberapa bisnis.

Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ)

Apa itu Alat ABM?

Alat ABM (Pemasaran Berbasis Akun) adalah solusi perangkat lunak canggih yang memungkinkan pemasar menjalankan strategi pemasaran berbasis akun dengan presisi dan efektif. Ini memanfaatkan wawasan dan analitik berbasis data untuk mengidentifikasi akun dan prospek yang paling berharga dan kemudian memungkinkan pemasar untuk membuat perpesanan, kampanye, dan konten yang dipersonalisasi yang disesuaikan dengan akun spesifik tersebut.

ABM membantu dalam membangun pendekatan yang ditargetkan untuk terlibat dengan akun dan meningkatkan efektivitas upaya pemasaran secara keseluruhan. Singkatnya, alat ABM memungkinkan pemasar untuk mengoptimalkan strategi pemasaran mereka dengan menargetkan dan terlibat dengan akun dan prospek yang paling berharga, sehingga menghasilkan peningkatan ROI dan pertumbuhan pendapatan.

Apa Contoh Bagus dari Pemasaran Berbasis Akun?

Berikut adalah beberapa contoh sederhana dan efektif dari pemasaran berbasis akun (ABM):

Pembuatan Konten yang Dipersonalisasi: Mengembangkan konten yang disesuaikan dan ditargetkan yang menjawab kebutuhan dan tantangan khusus dari profil pelanggan ideal (ICP) Anda. Misalnya, perusahaan yang berspesialisasi dalam keamanan siber dapat membuat buku putih atau e-book tentang ancaman keamanan siber teratas yang dihadapi industri keuangan, yang secara khusus menargetkan pelanggan ideal mereka di sektor keuangan.

Pertemuan Satu lawan Satu: Menyiapkan pertemuan satu lawan satu yang bermakna dengan pembuat keputusan utama di akun target adalah strategi ABM lain yang efektif. Ini memungkinkan Anda membangun hubungan pribadi dan membangun hubungan dengan para pembuat keputusan, yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan kepercayaan dan kemungkinan melakukan bisnis bersama.

Analitik Prediktif: Memanfaatkan analitik prediktif untuk menyegmentasikan akun bernilai tinggi dan mengidentifikasi pola dan tren dalam perilakunya dapat membantu Anda mempersonalisasi pesan dan penawaran Anda berdasarkan kebutuhan dan preferensi mereka, yang menghasilkan tingkat keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi.

Ini hanyalah beberapa contoh strategi ABM efektif yang telah digunakan perusahaan untuk berhasil terlibat dengan akun target mereka dan mendorong pertumbuhan pendapatan.

Apa Saja 4 Jenis ABM?

Ada 4 jenis ABM, masing-masing dengan pendekatan dan fokus uniknya sendiri:

1. ABM Strategis: Pendekatan ini berfokus pada klien perusahaan besar dan melibatkan strategi pemasaran dan penjualan satu-ke-satu yang sangat disesuaikan.Dibutuhkan investasi waktu dan sumber daya yang signifikan untuk mengidentifikasi, meneliti, dan terlibat dengan akun bernilai tinggi ini.
2. ABM Taktis: Pendekatan ini berfokus pada bisnis skala menengah dan melibatkan strategi pemasaran dan penjualan yang lebih bertarget dan khusus akun.Ini biasanya lebih terukur dan hemat biaya daripada ABM strategis tetapi masih membutuhkan investasi yang signifikan dalam penelitian dan perpesanan khusus akun.
3. ABM Terprogram: Pendekatan ini berfokus pada eksekusi skala cepat dan melibatkan penggunaan teknologi dan otomatisasi untuk mengirimkan perpesanan khusus akun dalam skala besar.Ini sering digunakan untuk menargetkan akun pasar menengah dalam jumlah besar dan membutuhkan infrastruktur data yang kuat untuk mendukungnya.
4. ABM Analitik: Pendekatan ini berfokus pada analisis data dan melibatkan penggunaan data dan analitik untuk mengidentifikasi akun bernilai tinggi dan mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang ditargetkan.Ini membutuhkan pemahaman mendalam tentang analisis data dan mungkin melibatkan penggunaan analitik prediktif dan algoritme pembelajaran mesin.

Apa contoh Platform ABM?

Terminus adalah platform pemasaran berbasis akun terkemuka yang memberdayakan pemasar untuk mencapai tujuan pemasaran mereka dengan memungkinkan mereka meningkatkan kesadaran merek, mengidentifikasi akun bernilai tinggi yang ada di pasar, dan memberikan pengalaman yang dipersonalisasi ke akun target mereka menggunakan data pihak pertama. Dengan Terminus, pemasar dapat menjalankan kampanye yang sangat bertarget dan efektif yang mendorong hasil dan meningkatkan ROI. Platform ini menawarkan rangkaian lengkap solusi ABM yang memungkinkan pemasar menyampaikan kampanye iklan bertarget di berbagai saluran, melacak dan mengukur keterlibatan akun, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan pendapatan.

Putusan Akhir: Membuka Potensi Maksimum Anda dengan Alat Pemasaran ABM

Dunia ABM menyediakan berbagai alat dan platform canggih, serta sumber daya dan praktik terbaik, untuk membantu bisnis mencapai sasaran pemasaran dan penjualan mereka. Dengan pendekatan yang tepat dan dukungan masyarakat, bisnis dari semua ukuran dan industri dapat memanfaatkan kekuatan ABM untuk mendorong pertumbuhan yang berkelanjutan.

Saat Anda mengevaluasi pilihan Anda, penting untuk mempertimbangkan faktor-faktor seperti kemudahan penggunaan, fitur yang tersedia, model penetapan harga, dan dukungan pelanggan untuk memastikan bahwa Anda memilih alat terbaik untuk kebutuhan unik organisasi Anda.

Dengan memanfaatkan kekuatan alat ABM yang tepat, Anda dapat membuka tingkat keterlibatan, pendapatan, dan kesuksesan baru untuk bisnis Anda. Kami berharap wawasan yang kami bagikan telah memberi Anda peta jalan yang jelas untuk membantu memandu Anda dalam perjalanan ABM Anda.