15 Merek D2C Teratas yang Mengganggu Pasar Konsumen India

Perkenalan

Orang hampir tidak dapat membayangkan bahwa dalam sepuluh tahun, kebangkitan merek Direct to Consumer (D2C) yang meroket akan menghancurkan struktur monolitik ritel India. Merek-merek ini telah menandai awal baru dengan beralih dari selimut keamanan platform eCommerce populer dan jaringan distribusi ritel.

Tapi masa depan seperti apa yang dimiliki merek D2C di India? Mari kita jelajahi pertanyaan ini secara mendetail. Kami mempersembahkan kepada pembaca yang bersemangat seperti Anda daftar 15 merek D2C yang saat ini mengganggu pasar konsumen India. Kami akan melihat keadaan pasar D2C saat ini di India dan kisah sukses dari 15 maestro D2C kami. Mari kita baca dulu.

Menjelajahi Merek D2C: Definisi dan Karakteristik

Merek D2C adalah merek yang menyimpang dari formula ritel tradisional di mana produk manufaktur menjangkau pelanggan melalui perantara seperti distributor, grosir, dan pengecer. Dalam menghilangkan perantara pihak ketiga, merek D2C mendapatkan cara untuk menjual langsung ke pelanggan.

Karakteristik utama merek D2C adalah menyalurkan sumber dayanya untuk menciptakan platform bagi pelanggan untuk berinteraksi secara langsung. Perusahaan D2C dapat tetap sepenuhnya digital, menciptakan komunitas online dan berinvestasi di media sosial untuk berkembang.

Namun, selama bertahun-tahun, banyak dari mereka telah memutuskan untuk berbaur dalam metodologi omnichannel . Mereka lebih suka memiliki gerai ritel offline atau menganggap pasar eCommerce sebagai saluran penjualan alternatif.

Merek D2C hampir selalu mengambil jalan lain dengan pemasaran media sosial dan iklan digital untuk mengikat kontemporer dan meningkatkan identitas merek. Misalnya, merek seperti Rage Coffee didukung oleh pemain kriket Virat Kohli atau Mokobara, didukung oleh aktris Deepika Padukone.

Perusahaan D2C menangkap dan menggabungkan data pelanggan untuk menciptakan pengalaman pelanggan yang holistik, jika tidak, tidak direplikasi oleh merek B2C atau B2B. Ambil contoh merek kesehatan Wow Skin Science dan merek perhiasan Caratlane yang secara aktif menggunakan streaming langsung dan mencoba layanan di rumah untuk menarik basis pelanggan mereka.

Bangkitnya Bisnis D2C di Sektor Ritel India

Bangkitnya bisnis D2C menandai transisi keseluruhan dari variabel makroekonomi India dan meningkatnya daya beli konsumen. India dianggap sebagai pasar konsumen terbesar ketiga di dunia, dengan 190+ basis konsumen online. Sangat siap untuk menjadi yang terbesar kedua di dunia setelah menggulingkan Amerika Serikat.

Dengan konsumen yang siap di pasar dan permintaan yang berkembang untuk produk yang dirancang dengan inovasi dan keberlanjutan, bisnis D2C menemukan alasannya. Belum lagi, India telah mengembangkan infrastruktur dan fundamental digital yang kuat untuk mendukung ledakan e-retail.

Bain and Company memperkirakan bahwa ritel India akan mencapai $150-$170 miliar pada tahun 2027. Dan sebagian besar dari pertumbuhan ini berasal dari merek D2C yang dengan cepat memperoleh status unicorn. Di segmen D2C, fashion dan kecantikan, diikuti oleh grosir, memimpin.

Munculnya merek D2C juga mendapatkan dorongan dari fokus pada kota-kota tingkat II dan tingkat III untuk mendapatkan bahannya dan memenuhi pasar yang kurang terlayani di kota-kota ini. Merek-merek ini mendapat manfaat dari jaringan logistik yang luas dan mendalam serta alat SaaS yang tersedia saat ini untuk mengoptimalkan operasi rantai pasokan mereka.

15 Merek D2C Teratas Mengganggu Pasar Konsumen India

1) DAMENSCH

Secara harfiah berarti "The Man", DaMESNCH merangkai inovasi dengan keberlanjutan, menciptakan zona nyaman untuk pakaian pria yang sulit didapat. Sejak didirikan pada 3 Mei 2018, perusahaan D2C ini telah mengantongi Pendapatan Berulang Tahunan (ARR) sebesar 100 crore hanya dalam tiga tahun.

Pendirinya, Anurag Saboo dan Gaurav Pushkar, memulai merek ini dengan membidik segmen pakaian dalam pria yang paling tidak dicari. Sekarang merek tersebut telah memperluas koleksinya dengan berbagai macam produk: hoodies, jogging, kaos polo, kemeja, kaos pernyataan, rompi, dan banyak lagi.

Rahasia DaMENSCH untuk popularitasnya yang tumbuh secara eksponensial terletak pada penggabungan praktik kain yang berkelanjutan. Ambil, misalnya, "The Constant Collection", yang dikenal sebagai Koleksi 500 Hari berisi pakaian pilihan yang bertahan selama 17 bulan.

Ini telah memperkenalkan teknologi baru yang dibentuk untuk mempertahankan kualitas, daya tahan, dan warna kain, seperti kain mikro-modal dan bakteriostatik. Dengan demikian, koleksi ikoniknya meliputi bagian dalam pencegah bau dan rompi bambu atau katun. Perusahaan terutama beroperasi di situs webnya tetapi tetap hadir di Amazon, Nykaa, dan TataCliq.

Karena kebijakannya yang berpusat pada pelanggan, koleksi pakaian yang cukup besar, dan desain yang berkelanjutan, DaMENSCH dapat memperoleh $16,4 juta dalam pendanaan Seri B. Merek ini juga memperhatikan peningkatan lokal dengan mengambil bahan dari Tamil Nadu, Punjab, dan Karnataka.

2) Licious

Licious telah mengukir tempat uniknya di hati ribuan pecinta daging dan makanan laut di negara ini sejak didirikan pada tahun 2015. Didirikan bersama oleh Vivek Gupta dan Abhay Hanjura, Licious telah mendobrak pasar e-retail di bagian makanan yang paling tidak terlayani: makanan laut dan daging.

Hanya dalam lima tahun, merek ini telah mencapai pertumbuhan 300%, telah melayani lebih dari 3 juta pelanggan hingga saat ini di kota-kota besar seperti Bangalore dan Mumbai. Dengan popularitas yang terus meledak, sekarang menawarkan koleksi daging dan makanan laut premium kepada 1 juta konsumen setiap bulan.

Rahasia kepuasan konsumen Licious dengan penguasaan teknik cold logistics yang menjaga setiap produk tetap segar. Rangkaian produknya yang beragam meliputi berbagai potongan ikan, ayam, daging kambing, udang, potongan bumbu siap masak, kista dingin, olesan, dan rempah-rempah.

Saat ini merek berbasis protein hewani ini telah mendapatkan reputasi sebagai 'startup Unicorn' dengan penilaian melebihi $1 miliar. Ini mendapatkan pendanaan Seri F2 senilai $150 juta dari Amansa Capital yang berbasis di Singapura untuk merangsang inovasi teknologi.

3) Gaya Hidup kapal

Hampir tidak ada 'audiofil' milenial dan GenZ yang belum menemukan setidaknya satu produk kapal di Amazon atau Flipkart. Salah satu pendirinya, Aman Gupta, memiliki pengalaman luas dalam menangani penjualan untuk perusahaan seperti JBL. Dia memadukan keahliannya dengan keahlian wirausaha Sameer Ashok Mehta pada tahun 2014 untuk membentuk merek yang kita kenal sekarang.

boAT memasuki pasar yang sedang menunggu elektronik audio yang dapat dikenakan "Made in India". Merek ini dengan cepat menjadi terkenal di kalangan milenial dengan portofolio produknya yang terjangkau dan bergaya. Perjalanannya dimulai dengan kabel pengisi daya yang tidak dapat dihancurkan dan dengan cepat menggabungkan perangkat dengar kabel dan nirkabel.

penggemar perahu mendapatkan berbagai pilihan, mulai dari headphone gaming hingga neckband, earbud nirkabel hingga jam tangan pintar, dan power bank hingga speaker. boAt sangat aktif di pasar eCommerce yang menambah 83% pendapatannya. Selain itu, pada 2018-19, ia memulai lintasan offlinenya dengan Reliance Digital dan Croma Stores.

Kehadiran BOAT yang kuat di kalangan konsumen merupakan bukti dari strategi pemasarannya, di mana ia mencap dirinya sebagai merek aspiratif. Itu telah membentuk komunitas 'boAtheads', yang merupakan trendsetter muda, optimis, dan memiliki aspirasi yang kuat untuk mencapai impian mereka. Itu memperkuat kehadiran mereknya, membawa nilai yang dirasakan dari selebriti India seperti Kiara Advani dan Kartik Aryan.

4) Wow Ilmu Kulit

Di era dengan kesadaran iklim yang berkembang dan gerakan vegan yang meningkat pesat, Wow Skin Science secara alami cocok dengan cetakannya. Perusahaan memposisikan dirinya sebagai merek kecantikan nabati alami dan otentik yang bebas dari kekejaman dan tanpa bahan kimia keras.

Didirikan oleh Manish Chowdhary dan Karan Chowdhary, merek ini tumbuh dengan kecepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya, menghasilkan hampir 500 crores pada tahun 2022. Merek kesehatan dan kebugaran ini mendapatkan 90% penjualannya dari gerai ritel di India dan AS. Hanya 10% pelanggannya yang membeli dari situs webnya.

Apa yang memberdayakannya untuk bersaing dengan merek kosmetik raksasa seperti Nykaa dan Mamaearth adalah spektrum portofolio produknya yang luas. Ini memberi pelanggan kesenangan bereksperimen dengan beragam bahan tanaman seperti Vitamin C, cuka sari apel, dan arang aktif.

Ini juga memungkinkan pelanggan untuk memilih produk berdasarkan masalah dan jenis kulit mereka, variasi iklim, dan aroma. Sebagian besar produknya mencapai peringkat bintang 5 yang sempurna, yang selanjutnya mendukung kualitasnya untuk pengguna baru. Startup ini telah melihat kesibukan pendanaan dari GIC Singapura dan perusahaan modal ventura seperti Chrys Capital. Total pendanaannya mencapai $124,9 juta.

5) Batu Biru

Ada yang mengatakan India adalah tanah emas dan perhiasan, dan bukan tanpa bukti. Menurut Dewan Emas Dunia, India adalah pasar konsumen perhiasan emas terbesar kedua di dunia. Pasangkan ini dengan bagaimana sebagian besar dari kita berbelanja online sekarang dan Anda akan mengerti mengapa BlueStone begitu populer.

Merek perhiasan ini adalah salah satu yang pertama meluncurkan koleksinya secara online, dimulai dari pendiriannya pada tahun 2011 oleh Gaurav Kushwaha. Sekarang menjadi toko D2C omnichannel utama dengan 150+ toko ritel yang menjangkau sudut terjauh negara, seperti Nagaland.

Ini memiliki portofolio mengesankan yang cocok untuk segala usia, jenis kelamin, acara, dan kisaran harga, menggabungkan emas, berlian, platinum, dan batu permata. Tetap setia pada moto bisnis D2c, BlueStone telah menciptakan pengalaman pelanggan yang sangat memuaskan.

Ambil, misalnya, penawaran pertukaran seumur hidup yang memungkinkan pelanggan menukar perhiasan lama mereka dengan desain atau uang tunai yang lebih baru.

Ini memiliki penawaran menggiurkan lainnya seperti mencoba di layanan rumah, memungkinkan calon pembeli memesan janji temu di rumah untuk melihat barang-barang yang dipilih. BlueStone memanfaatkan kenyamanan belanja online dengan menawarkan pengiriman gratis dan pengembalian 100% dalam waktu 30 hari setelah pembelian, tanpa pertanyaan.

6) Neeman

Neeman's hanya cocok dengan tren yang sedang kita tuju untuk menerapkan praktik berkelanjutan dalam kehidupan kita sehari-hari. Faktanya, ini adalah salah satu dari sedikit merek sepatu di India yang sepenuhnya mengganti serat sintetis dengan serat organik.

Merek alas kaki ramah lingkungan ini menarik perhatian media dan konsumen alami dengan mendaur ulang botol plastik PET dan karet menjadi sepatu. Hari ini Neeman's menggunakan berbagai kain terbarukan seperti Wol Merino, yang terkenal sebagai kain katun yang ringan dan nyaman.

Merek ini menawarkan sepatu slip-on, kasual, sepatu kets, sepatu pantofel, dan sepatu kets. Alas kakinya berkisar dari slip-on katun yang terjangkau hingga pelari wol Merino premium yang dilengkapi dengan sol tahan air. Pelanggan yang membeli dari Neeman's menilai mereka secara positif karena sepatu mereka yang fleksibel, tahan lama, tidak berbau, dan ringan sehingga menghilangkan kebutuhan untuk memakai kaus kaki.

Neeman didirikan pada tahun 2018 oleh Amar Preet Singh dan Taran Chhabra. Saat ini bernilai hampir $40 juta, memperoleh pendanaan Seri B sebesar $9,8 juta pada Juni 2022.

7) Kosmetik Gula

Sugar Cosmetics membuat negara itu terkejut dengan perkiraan penilaiannya sebesar $500 juta pada Mei 2022. Merek D2C ini dimulai pada tahun 2015 oleh Vineeta Singh dan Kaushik Mukherjee, yang sekarang menjadi CEO dan COO perusahaan. Itu menjadi berita lagi dengan mengumpulkan $ 87,5 juta dalam putaran pendanaan Seri B dan Angel pada September 2022.

Tidak seperti kebanyakan produk tata rias dan kecantikan 100% vegan lainnya, Sugar berfokus pada pengembangan produk yang tahan terhadap kondisi panas dan lembap di India. Produk kecantikannya ditujukan untuk wanita pekerja milenial yang paham digital dan memiliki warna kulit lebih dalam daripada wanita Kaukasia.

Vineeta Singh memulai perusahaan dengan menyaksikan kurangnya produk yang kompatibel untuk konsumen India dan kebutuhan pasar yang kurang terlayani. Ini memulai perjalanannya dengan lipstik cair warna-warni dengan kesan tahan lama dan memadukan kilau mengkilap dengan matte. Saat ini, Sugar memiliki lebih dari 100+ varian lipstik, primer, perona pipi, dan alas bedak.

Sugar Cosmetics juga telah mampu mencapai potensi sebenarnya setelah merangkul ritel omnichannel tetapi tetap setia pada etos D2C-nya. Saat ini memiliki lebih dari 195+ gerai ritel yang tersebar di seluruh negeri. Tidak hanya dikenal karena bahan-bahannya yang berkualitas tetapi lebih dari itu karena kemasannya yang bebas kekacauan dan ekspresif.

8) Bangun tidur

Wakefit mengikuti moto "RightToNap", yang terus bergerak menuju misi mendemokratisasi tidur untuk setiap orang biasa di India. Merek D2C ini telah mendapatkan banyak apresiasi dari lebih dari 5 lakh pelanggan sejak didirikan pada tahun 2016 oleh Chaitanya Ramlingegowda dan Ankit Garg.

Daya tarik utama merek ini adalah kasur tidur yang digerakkan oleh inovasi yang dirancang untuk meningkatkan kenyamanan ortopedi, terutama pereda nyeri punggung. Merek ini menguasai pangsa pasar yang mengesankan sebesar 30-40% di pasar produk tidur. Solusi tidurnya meliputi kasur busa memori ortopedi, kasur lateks 7 zona, dan kasur kenyamanan ganda.

Meskipun Wakefit memulai perjalanan startupnya dengan kasur, saat ini Wakefit menawarkan lebih banyak pilihan produk, mulai dari bantal hingga rangka tempat tidur, sofa hingga meja belajar. Saat ini, perusahaan memproduksi 7.500 hingga 9.000 kasur per bulan, dengan mesin yang diimpor dari Eropa dan Timur Tengah.

Karena perhatiannya yang ketat terhadap kualitas produk, Wakefit telah mendapatkan beberapa sertifikasi keahlian seperti Certi-PUR dan Greenguard. Sebagian besar beroperasi dari situs webnya untuk dua pertiga dari total penjualannya; sisanya dilengkapi oleh Amazon, Pepperfry, dan Flipkart. Pada tahun 2022, perusahaan telah mendapatkan pendanaan Seri D sebesar 320 crores INR.

9) Teh Vahdam

Jika kopi adalah minuman pokok orang Amerika yang kurang tidur, bagi 64% populasi India, teh adalah solusi tepat untuk memulai rutinitas harian mereka. Vahdam Teas telah mencapai ketenaran D2C sebagai merek teh premium berkat bahan teh herbal dan ayurveda yang dikuratori dengan cermat. Saat ini, hadir di lebih dari 103 negara.

Debut merek yang sukses di pasar teh yang kompetitif berutang banyak kepada pendirinya, Bala Sada, seorang pengusaha teh generasi keempat. Merek ini sepenuhnya asli secara digital, dengan kehadiran yang kuat di pasar eCommerce seperti Amazon. Menurut survei asli Tracxn, Vahdam mengantongi tempat pertama di antara 133 pesaing.

Meskipun dengan bangga menyandang tag "Made in India," Vadham telah lama melampaui batas India dan mengesankan selebriti Hollywood seperti Oprah Winfrey, Mariah Carey, dan Martha Stewart. Di antara banyak penghargaannya, perusahaan ini juga memegang rekor sebagai perusahaan teh India pertama dengan sertifikasi netral iklim dan plastik.

Teh Vadham yang paling populer termasuk kayu manis masala chai, teh hitam mawar mekar, teh jeruk Earl Grey, dan bermacam-macam rempah lainnya. Tehnya dikenal dengan teh daun utuh yang benar-benar segar, aroma yang lembut, dan sisa rasa rempah-rempah yang menyengat. Teh yang baru dipetik dari kebun diklaim dapat meningkatkan kekebalan tubuh, mendetoksifikasi tubuh, dan membantu tidur.

10) Caratlane

Ada beberapa perusahaan D2C yang terus mempertahankan momentum pertumbuhannya seperti Caratlane sejak didirikan pada tahun 2008. Didirikan oleh Mithun Sacheti dan Srinivasa Gopalan, merek tersebut menjadi anak perusahaan Tanishq pada tahun 2017. Sejak saat itu, Caratlane menerapkan pendekatan omnichannel untuk menjadi penjual perhiasan online terbesar di India.

Caratlane telah menciptakan ceruknya sendiri di pasar perhiasan dengan merancang perhiasan yang kontemporer dan 'en vogue'. Ini memberi penghormatan pada modernitas, ringan, dan keserbagunaan yang cocok untuk pakaian sehari-hari dan gaya fesyen yang selalu berubah. Ambil contoh, koleksi pernyataannya Shaya, Ombre 2.0, dan Bloom.

Baru-baru ini meluncurkan kolaborasi dengan Dunia Sihir, yang sangat menyenangkan banyak Potterhead. Itu bahkan menjunjung tinggi upacara penyortiran dengan potongan-potongan yang terinspirasi oleh empat rumah Hogwarts yang terkenal, patronus, dan artefak sihir seperti pedang Gryffindor.

Caratlane juga menargetkan konsumen pria (yang tidak dianggap sebagai segmen konsumen paling potensial) dengan cincin, anting, dan gelang. Merek tersebut diperkirakan memiliki nilai 20.000 crores INR dengan tingkat pertumbuhan 200% pada tahun 2022. Meskipun beroperasi terutama dari situs webnya, merek tersebut memiliki 165 toko ritel di lebih dari 66 kota di India.

11) Kepala Untuk Ekor (HUFT)

HUFT adalah merek toko hewan peliharaan online pertama India yang memulai debutnya di pasar startup D2C pada tahun 2008. Sebagai salah satu toko sejenis, HUFT menjadi populer di kalangan orang tua hewan peliharaan sejak dini. Menariknya, pertama kali diluncurkan sebagai kios di Select City Mall, Delhi Selatan. Dengan awal yang sederhana, merek ini kini telah berkembang menjadi 75 toko di 15 kota di India dan 45 spa hewan peliharaan.

HUFT adalah anak impian dari Pendiri dan CEO-nya, Rashi Narang. Dia kemudian bergabung dengan co-founder Rishima Coelho dan Sandeep Atmaram. Mereka merancang merek untuk menjadi tujuan satu atap untuk semua yang dibutuhkan pemilik hewan peliharaan untuk merawat teman berbulu mereka.

Produk mereka memiliki banyak pilihan tempat tidur, aksesori, makanan basah dan kering, produk kesehatan, dan banyak mainan. Total penilaian HUFT dievaluasi sebesar $185 juta.

Pada bulan Januari tahun ini, perusahaan mengumpulkan dana senilai $12,5 juta dari pemodal ventura awal Sequoia Capital dan Verlinvest. Perusahaan telah meluncurkan produk aksesori hewan peliharaannya di HUFT AS. Rencana masa depan termasuk meluncurkan 150 pusat pengalaman pada tahun 2024 dan memperluas kehadiran ritelnya.

12) Toko Berjiwa

The Souled Store telah lama identik dengan gudang barang dagangan budaya pop. Sejak diluncurkan pada Juni 2013 oleh pendiri Aditya Sharma, Vedang Patel, dan Harsh Lal, merek tersebut telah melayani lebih dari 6 juta pelanggan yang mengunjungi kembali toko tersebut.

Dari karakter kartun hingga Potterverse, penggemar studio Marvel hingga pengikut DC, dan penggemar acara Netflix hingga pecinta komik; merek ini adalah tujuan utama bagi kaum milenial dan GenZ. Merek ini secara luas tersegmentasi menjadi pakaian atas, pakaian bawah, sepatu, dan aksesori untuk pria, wanita, dan anak-anak.

Merek ini sebagian besar beroperasi sebagai toko asli digital, tetapi sejak 2021, merek ini telah terjun ke ritel offline. Saat ini, ia memiliki enam toko bata-dan-mortir yang berlokasi di Mumbai, Pune, dan Bangalore. Merek selanjutnya berencana untuk memperluas jejak offline dengan 50+ toko dalam tiga tahun mendatang.

The Souled Store tidak diragukan lagi memimpin tangga lagu dalam hal pakaian yang terinspirasi budaya pop. Pada Maret 2023, perusahaan menggalang dana sebesar 135 crore INR yang dipimpin oleh Xponentia Capital. Saat ini, merek memperoleh 70% dari pendapatannya dari situs web dan aplikasi online, sisanya dari pasar dan gerai ritel. Itu juga berencana untuk memperluas ke UEA dan kemudian wilayah GCC dalam dua atau tiga tahun ke depan.

13) Kesehatan Mosaik

Pada tahun 2019, Dhyanesh Shah dan Revant Bhate membuat klinik kesehatan digital untuk menghadirkan kesehatan dan kesejahteraan di ujung jari kita. Merek ini berfokus untuk menciptakan solusi kesehatan yang dipersonalisasi untuk masalah khusus pria dan wanita. Karena itu beroperasi dalam dua vertikal, "Be Bodywise," menargetkan kesehatan wanita, dan "Man Matters" untuk pria.

Mosaic Wellness dimulai dengan segmen kesehatan pria pada tahun 2020 dan secara bertahap membuka mitranya, Bodywise, pada tahun 2021. Kini, perusahaan telah memperluas jangkauan kesehatannya untuk anak-anak dengan komponen “Little Joys”.

Mosaic Wellness memiliki lebih dari 150+ dokter dengan 10+ lakh konsultasi sejak awal. Moto perusahaan adalah membuat perawatan kesehatan dan nutrisi lebih mudah diakses oleh pria dan wanita India. Pihak yang berminat dapat menilai diri mereka sendiri di platform, memesan konsultasi gratis dengan dokter, dan mendapatkan solusi yang dipersonalisasi untuk masalah yang memengaruhi mereka.

14) Mokobara

Mokobara cukup terkenal di sub-segmen perjalanan dan gaya hidup di sektor D2C India. Merek tersebut muncul di tengah pandemi pada tahun 2020, ketika larangan bepergian menjadi norma. Tidak terpengaruh oleh keadaan apa pun, pendirinya Sangeet Agarwal dan Navin Parwal, merencanakan masa depan perjalanan dengan produk fungsional namun trendi mereka.

Saat ini, Mokobara berkantor pusat di Bangalore. Ini sebagian besar menawarkan tas ransel, ransel, dan koper dengan moto untuk membantu pelanggannya mencapai tujuan dengan mudah dan gaya. Ini juga menawarkan tas selempang, dompet, dan perlengkapan perjalanan. Produk-produknya telah mendapatkan reputasi untuk desainnya yang ramping, estetika yang menarik, dan daya tahan.

Mokobara telah mengambil jalan raya omnichannel , dengan penjualan yang diperoleh dari toko offline, pasar eCommerce, dan situs web aslinya. Pada tahun 2022, merek tersebut mengumpulkan modal pendanaan sebesar $6,5 juta, dipimpin oleh Saama Capital dan Sauce VC.

15) Kopi Kemarahan

Rage Coffee mendapatkan tempatnya di daftar kami karena memberi kopi makeover yang layak untuk mendapatkan cinta dan kepercayaan dari 160.000 pecinta kopi India. Startup FMCG ini saat ini merupakan perusahaan startup D2C dengan pertumbuhan tercepat kelima, menurut survei Inc42.

Popularitas Rage Coffee di pasar FMCG yang sangat kompetitif dan cepat bertransformasi adalah karena keunggulannya dalam menjaga kesegaran, aroma, dan rasa alami biji kopi. Pendirinya Bharat Sethi memulai merek pada tahun 2018 untuk memenuhi pasar dengan kopi instan yang mengandung nutrisi dan vegan.

Sejak itu, Rage Coffee telah mencatat 23,5 crores INR pada tahun 2022 dan saat ini bernilai $20 juta. Pada bulan Maret 2022, perusahaan mengumpulkan dana sebesar $4,2 juta di Seri A. Merek tersebut akan membuka pendapatan yang lebih besar di tahun-tahun mendatang setelah mendiversifikasi produknya dengan kue bebas gluten dan snack bar.

Kesimpulan

Satu dekade yang lalu, D2C bukanlah istilah yang akrab bagi konsumen India. Tapi hari ini, itu adalah cerita yang berbeda. Setiap lima dari sepuluh konsumen muda saat ini mengenal setidaknya satu dari 800+ merek D2C yang beroperasi di India.

Merek D2C mendapatkan daya tarik karena produk unggulannya, layanan pelanggan yang lancar, keterlibatan pelanggan yang mendalam, dan kehadiran media sosial. Banyak dari merek ini sedang dalam perjalanan untuk mencapai angka 100 crore, dan lainnya sedang dalam proses mengamankan trofi ini. Kami harap artikel ini akan membantu Anda memahami merek D2C dan fitur uniknya dengan jelas.

FAQ

1) Mengapa Konsumen India Lebih Memilih Merek D2C?

Konsumen India lebih memilih merek D2C karena pengalaman merek luar biasa yang mereka berikan. Karena perusahaan-perusahaan ini menghilangkan atau membatasi jangkauan perantara seperti distributor atau grosir, mereka dapat menawarkan manfaat harga yang tidak didapatkan pelanggan lain. Merek juga sangat fokus untuk menciptakan perjalanan pelanggan yang mulus dengan waktu respons yang cepat dan layanan berkualitas. Pelanggan juga dapat menjadi bagian dari keanggotaan VIP dan program loyalitas dengan merek D2C.

2) Apa perbedaan Merek Langsung-ke-konsumen dengan merek bisnis-ke-konsumen?

Saluran Direct-to-Consumer menghilangkan perantara dari model bisnis mereka dan lebih memilih untuk menjual produk mereka langsung ke pelanggan, baik di platform digital atau gerai ritel yang mereka miliki dan operasikan. Sebaliknya, model bisnis B2C mengandalkan jaringan distribusi seperti grosir, distributor, dan pengecer untuk menjangkau basis pelanggan yang lebih besar di wilayah geografis yang lebih luas. Lebih mudah bagi bisnis B2C untuk menskalakan lebih cepat daripada mitra D2C-nya.