Cara Membuat Rencana Pemasaran Pariwisata yang Menarik

Jika Anda ingin membawa merek Anda ke tingkat berikutnya, rencana pemasaran sangat penting untuk kesuksesan Anda. Namun, itu bisa menjadi tugas yang menantang untuk dilakukan!

Di mana Anda memulai, dan bagaimana Anda bisa memastikan bahwa rencana pemasaran Anda berhasil?

Jika Anda ingin membuat strategi pemasaran pariwisata seperti seorang ahli, ada beberapa hal yang harus Anda ketahui. Mari kita bicara tentang cara kerjanya dan bagaimana Anda dapat membangun merek Anda secara profesional untuk menonjol dalam persaingan.

Apa itu Rencana Pemasaran Pariwisata dan Mengapa Penting?

Sebuah rencana pemasaran dapat membuat atau menghancurkan bisnis, terutama di industri pariwisata.

Tanpa sasaran, sasaran, dan strategi bagaimana Anda dapat mencapai sasaran tersebut, Anda akan merasa sangat sulit untuk mengubah pelanggan dan menarik tamu ke bisnis Anda.

Menurut Our World in Data, 1,4 miliar kedatangan turis tercatat pada 2018 di seluruh dunia. Statista juga melaporkan bahwa industri pariwisata akan mencapai $992,10 miliar pada tahun 2026.

Jelas bahwa ada banyak hal yang dapat diperoleh untuk bisnis dari industri pariwisata, tetapi potensi itu hanya dapat dimanfaatkan dengan strategi pemasaran yang solid.

Rencana pemasaran pariwisata yang strategis dapat membantu bisnis menampilkan merek dan layanan mereka di hadapan lebih banyak pelanggan potensial ini!

Langkah-Langkah Membuat Rencana Pemasaran Perjalanan

Ada sejumlah langkah berbeda yang dapat dilakukan bisnis untuk menciptakan strategi pemasaran pariwisata profesional. Ini melibatkan melihat lebih dalam ke tujuan Anda, audiens Anda, dan merek Anda.

Lakukan Analisis SWOT

Analisis Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman (SWOT) adalah alat yang hebat untuk digunakan sebelum Anda membuat rencana atau strategi apa pun.

Ini membantu Anda memahami bisnis Anda dan keterampilan serta sumber daya apa yang Anda bawa ke meja. Ini adalah dasar yang paling penting untuk datang dengan strategi pemasaran Anda!

Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa salah satu kelemahan terbesar Anda adalah bahwa situs web Anda mungkin belum memiliki peringkat yang sangat tinggi pada hasil pencarian untuk kata kunci kompetitif yang dicari audiens Anda.

Namun, kekuatan yang Anda miliki mungkin adalah pemasaran media sosial. Memanfaatkan keterampilan media sosial Anda mungkin merupakan peluang bagus untuk Anda dalam kasus ini!

Garis Besar Proposisi Nilai Anda

Anda perlu memahami secara spesifik nilai apa yang diberikan bisnis Anda kepada pelanggan Anda. Jika Anda menawarkan layanan perjalanan, Anda pasti ingin memahami dengan tepat apa yang diterima klien Anda dan bagaimana hal ini berbeda dari pesaing Anda.

Anda perlu membuat argumen yang layak mengapa seorang musafir harus datang kepada Anda.

Lakukan Riset Pesaing

Pesaing Anda adalah sumber penting untuk belajar dan dapat membantu Anda memahami apa yang dapat dilakukan bisnis Anda yang berbeda dari apa yang mereka tawarkan. Meneliti kekuatan, kelemahan, dan strategi pesaing Anda dapat memberi Anda ide tentang cara menerapkan teknik dengan cara unik yang menarik wisatawan baru ke bisnis Anda secara strategis.

Buat Perjalanan Pengguna Anda

Ini adalah langkah yang sangat penting untuk membuat rencana pemasaran perjalanan. Perjalanan pengguna adalah bagaimana klien Anda menemukan bisnis perjalanan Anda dari awal hingga akhir.

Ini bisa menjadi perjalanan yang sangat rumit untuk diikuti, karena calon klien akan sering meneliti banyak merek berbeda saat memutuskan mana yang akan dipilih. Sebuah studi oleh Expedia menunjukkan bahwa pengguna mengunjungi sebanyak 38 situs web berbeda saat meneliti opsi perjalanan. Anda perlu memahami cara kerja corong ke bisnis Anda untuk menemukan ide tentang cara mengarahkan wisatawan ke arah yang benar untuk melakukan penjualan. [LS1]

Salah satu hal terpenting yang perlu dipertimbangkan ketika memikirkan cara menyalurkan lebih banyak penjualan adalah mengidentifikasi audiens target Anda. Siapa wisatawan yang ingin Anda tarik? Kemana mereka pergi? Kapan mereka memutuskan untuk bepergian? Apa minat mereka? Memperhatikan detail ini dengan cermat dapat membantu Anda menyesuaikan pemasaran untuk wisatawan ini dan membuat pemasaran dan merek Anda semakin sukses.

Kembangkan Strategi Pemasaran Anda

Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang bisnis Anda sendiri, pesaing Anda, dan wisatawan yang ingin Anda konversi, inilah saatnya untuk mengembangkan strategi pemasaran Anda.

Dalam industri perjalanan, ada delapan aturan penting yang harus diingat ketika mengembangkan rencana pemasaran Anda:

1. Produk atau Layanan: bagaimana produk atau layanan Anda menjual dirinya sendiri kepada audiens Anda?
2. Harga: berapa harga terbaik untuk menjual layanan Anda?
3. Promosi: bagaimana Anda akan membuat orang sadar bahwa layanan Anda ada di pasaran?
4. Tempat: di mana produk atau layanan Anda ditawarkan?
5. Positioning: bagaimana Anda mempresentasikan produk atau layanan Anda? Apa perbedaan antara produk Anda dan pesaing?
6. Orang: bagaimana Anda bisa memanusiakan produk atau layanan Anda? Siapa saja yang terlibat yang berperan dalam keberhasilannya?
7. Kemitraan: audiens atau bisnis apa yang Anda tangani untuk membawa produk Anda ke pasar?
8. Pengemasan: bagaimana merek, produk, atau layanan Anda ditampilkan kepada audiens Anda? Seperti apa kesan pertama audiens Anda ketika mereka melihat produk Anda?

Putuskan Platform Mana yang Akan Difokuskan

Mencoba menargetkan setiap platform yang ada mungkin bukan pilihan terbaik untuk perusahaan Anda. Alih-alih, pikirkan tentang platform apa yang digunakan audiens Anda untuk menemukan solusi perjalanan. Jika Anda dapat menargetkan platform ini, kemungkinan besar Anda akan berhasil. Ini mungkin situs media sosial atau platform layanan perjalanan.

Anda juga dapat menggunakan iklan online. Ini mungkin melibatkan memasukkan bisnis Anda ke dalam jaringan Google Adsense atau iklan hasil pencarian Google. Anda bahkan dapat melangkah ke dunia pencarian organik dengan membuat konten yang dioptimalkan untuk SEO di situs web Anda.

Anda dapat menulis posting blog di situs web Anda yang berperingkat dalam hasil pencarian untuk kata kunci yang kompetitif. Jika postingan ini benar-benar membantu wisatawan, mereka dapat meningkatkan lalu lintas dan konversi situs Anda secara signifikan.

Cara Menggunakan Media Sosial dalam Rencana Pemasaran Pariwisata Anda

Media sosial sangat penting untuk pemasaran modern, terutama untuk bisnis perjalanan seperti milik Anda.

Wisatawan yang ingin Anda konversi menggunakan platform sosial seperti Instagram dan Pinterest untuk menemukan inspirasi dan ide untuk rencana perjalanan mereka.

Penting untuk mempromosikan bisnis Anda kepada mereka sehingga mereka cenderung memilih Anda ketika mereka memutuskan untuk melakukan perjalanan.

Pemasaran media sosial berbeda dengan cara konsumen menggunakan media sosial. Ini bukan hanya tentang pikiran dan gambaran acak.

Sebaliknya, ini sangat strategis dan melibatkan perencanaan, penelitian, dan pemahaman audiens seseorang. Alat seperti Tailwind penting untuk membantu bisnis menjadwalkan dan mengoptimalkan media sosial mereka untuk kesuksesan maksimal dengan audiens mereka.

Pelajari lebih lanjut tentang cara menjalankan kampanye media sosial ahli dari Panduan kami untuk Kampanye Media Sosial!

Lacak dan Ukur Sasaran Anda

Sangat penting bagi bisnis untuk melacak dan mengukur tujuan mereka saat menjalankan rencana pemasaran perjalanan mereka. Jika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana, tidak apa-apa! Lebih baik untuk memahami bahwa segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik dan berputar lebih cepat daripada nanti. Jika semuanya berjalan dengan baik, lihat apa yang berjalan dengan baik dan pikirkan bagaimana Anda dapat membuat elemen-elemen tersebut menjadi lebih efektif.

Beberapa cara untuk melacak dan mengukur sasaran Anda termasuk mengukur rasio klik-tayang, rasio pentalan, waktu di situs, dan halaman per kunjungan, serta keterlibatan media sosial. Anda juga dapat mengukur perolehan prospek dengan metrik seperti biaya per prospek (CPL), kualitas prospek, dan yang paling penting tingkat konversi.

Namun, adalah ide yang baik untuk tidak mengarahkan pandangan ke hanya pada satu metrik seperti rasio konversi Anda. Penting untuk memikirkan tentang apa yang memengaruhi tingkat konversi Anda secara lebih spesifik untuk membuat angka itu naik.

Tujuan SMART

Sasaran SMART adalah salah satu cara untuk menyederhanakan proses ini. Sasaran Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan Tepat Waktu dapat membantu Anda tidak hanya menetapkan sasaran yang bermakna dan berguna, tetapi juga membantu Anda menempatkan data yang Anda ukur ke dalam perspektif.

Apakah data yang Anda kumpulkan mencerminkan tujuan Anda secara realistis? Apakah Anda perlu mengurangi tujuan Anda sedikit, atau sudah waktunya untuk memperluas ke tingkat berikutnya? Jawabannya akan tergantung pada bisnis Anda dan seberapa baik kinerja rencana pemasaran perjalanan Anda.

Apa yang Harus Dilakukan Setelah Anda Membuat Rencana Pemasaran Pariwisata

Sekarang setelah Anda membuat rencana pemasaran pariwisata, saatnya bersiap untuk peluncuran! Ikuti strategi Anda dengan cermat, tetapi jangan takut untuk berputar di sepanjang jalan. Cara terbaik untuk mengetahui kapan harus melakukan pivot adalah dengan memantau kemajuan dan hasil Anda dengan data. Lacak metrik media sosial dan kinerja situs web Anda. Pastikan untuk melacak kemajuan Anda dengan cermat dan catat apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Pastikan Anda juga selalu mengupdate media sosial Anda. Ini paling baik dilakukan dengan alat profesional seperti Tailwind yang memudahkan untuk memperbarui profil media sosial di Instagram dan Pinterest. Ini juga membantu pengoptimalan dan penjadwalan posting sosial. Dengan penjadwalan posting, Anda dapat memastikan bahwa akun media sosial Anda memposting pembaruan untuk audiens wisatawan Anda tepat waktu sebelumnya.

Berbekal kemampuan untuk membuat rencana pemasaran perjalanan Anda sendiri, inilah saatnya untuk membawa bisnis Anda ke level selanjutnya. Terserah Anda untuk memutuskan bagaimana bisnis Anda berhasil!

Ssst! Pin ini dibuat dalam hitungan detik dengan Tailwind Create. Cobalah sendiri!