Dua Belas Tips Utama untuk Berjualan di Instagram

Menurut Business of Apps, Instagram memiliki sekitar 1,16 miliar pengguna pada kuartal ketiga 2020. Ini naik dari 1000 juta pengguna pada Juni 2018, 500 juta pada Juni 2016, dan 130 juta pada Juni 2013.

Angka-angka ini menunjukkan betapa pesatnya pertumbuhan Instagram selama bertahun-tahun. Ini juga menunjukkan mengapa, sebagai pemilik bisnis, Anda harus berjualan di Instagram.

Namun, melakukan ini bisa sedikit membingungkan jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya. Bahkan jika Anda telah mencoba menjual produk atau layanan Anda di Instagram, mungkin Anda tidak seefektif yang Anda inginkan, yang bisa sangat membuat frustrasi.

Untuk itulah kami menyusun artikel ini. Di dalamnya, Anda akan mempelajari semua kiat utama untuk berjualan di Instagram yang Anda butuhkan.

Terakhir, Anda dapat mulai menghasilkan lebih banyak penjualan, mendapatkan lebih banyak prospek, dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat dari sebelumnya dengan memanfaatkan salah satu aplikasi media sosial yang paling banyak digunakan di luar sana.

1. Buat Setidaknya Sembilan Postingan yang Dapat Dibeli

Ketika berbicara tentang cara menjual di Instagram, Anda harus membuat setidaknya sembilan posting yang dapat dibeli. Ini karena cara kerja aplikasi itu sendiri. Jika Anda memiliki lebih sedikit pos yang dapat dibeli daripada ini, akan sulit bagi Anda untuk menjual produk atau layanan apa pun.

Namun, begitu Anda menekan angka ajaib itu, Anda akan dapat mengaktifkan tab Toko di profil Instagram Anda.

Ketika pelanggan Anda melihat tab ini saat menggulir melalui posting Instagram Anda, mereka akan dapat mengkliknya untuk melihat apa yang dijual di Instagram.

Ini akan memudahkan mereka untuk menelusuri pilihan Anda, yang pada gilirannya membuat mereka lebih mungkin membeli dari Anda.

2. Posting Secara Teratur

Jika Anda tidak memposting secara teratur di Instagram, maka Anda kehilangan kesempatan untuk memamerkan merek Anda dan terlibat lebih banyak dengan calon pelanggan. Selain itu, Anda tidak menyiapkan harapan bahwa Anda selalu memiliki lebih banyak untuk diposkan.

Jika pelanggan tidak mengharapkan ini, maka mereka tidak akan membuka halaman Anda untuk mencari posting baru.

Konsistensi sangat penting di Instagram, karena pelanggan Anda akan ingin kembali lagi. Seiring waktu, mereka akan mengenali merek dan kepribadian bisnis Anda setiap kali mereka berkunjung.

Pada akhirnya, ini akan membuat mereka menjadi pengikut setia. Follower yang loyal kemudian akan berubah menjadi pembeli, yang kemudian akan berubah menjadi pembeli yang loyal. Setelah Anda memiliki basis pelanggan yang setia, penjualan Anda akan lebih tinggi dari sebelumnya.

3. Gunakan URL yang Tepat

Di Instagram, satu-satunya tempat Anda dapat menempatkan URL adalah di bio Anda. Jadi, ketika berbicara tentang cara menjadi penjual Instagram yang sukses, itu adalah tempat yang bagus untuk menyertakan tautan yang mengarahkan calon pelanggan ke produk yang tersedia di situs web Anda.

Namun, perlu diingat bahwa ada baiknya mengubah URL sesekali.

Misalnya, jika Anda mempromosikan koleksi pakaian untuk musim panas, Anda dapat mengiklankan koleksi ini di postingan Instagram Anda dan menautkannya di URL di bio Anda.

Dengan cara ini, Anda akan mengarahkan pengikut Anda ke tempat yang tepat. Mereka mungkin tidak tahu ke mana harus mencari ketika mereka mencapai situs web Anda, jadi dengan membuat prosesnya lebih mudah bagi mereka, kemungkinan besar mereka akan membeli dari Anda.

4. Pikirkan Tentang Branding Anda

Jika Anda belum membuat keputusan tentang skema warna, filter, dan jenis foto apa yang ingin Anda sertakan di akun Instagram Anda, inilah saatnya untuk melakukannya sekarang. Seperti yang disebutkan sebelumnya, pelanggan dan pengikut menghargai konsistensi dari sebuah merek.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Lihatlah apa yang dilakukan pesaing di industri Anda.

Ketika mereka memposting gambar seseorang dengan suatu produk, apa fokus dari gambar tersebut? Apa warna langit-langit yang telah mereka pilih? Apakah suaranya menyenangkan, tidak sopan, atau serius?

Anda juga ingin melihat branding yang telah Anda lakukan sejauh ini di situs web Anda dan profil media sosial lainnya. Itu harus konsisten di seluruh, dengan skema warna, suara, dan sikap yang ditetapkan. Logo Anda juga harus mencerminkan merek Anda.

Terakhir, pikirkan tentang apa yang paling mudah diterima oleh pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda menjual kue pernikahan, Anda mungkin ingin memilih detail bunga yang lebih halus dan memiliki nada romantis dalam teks Anda.

Perhatikan bahwa branding Anda harus konsisten di semua profil online Anda dan di situs web Anda. Setelah Anda mulai memposting, Anda tidak ingin tiba-tiba mengubah merek Anda.

Ini akan mematikan pelanggan Anda dan membuat mereka merasa tidak tahu apa yang diharapkan dari Anda.

5. Membuat Postingan Tutorial

Apakah Anda menjual produk yang perlu sedikit penjelasan tentang cara menggunakannya? Kemudian Anda dapat membuat posting tutorial tentang cara menggunakan produk Anda. Selain sangat informatif, Anda bisa menggunakan cara ini untuk memamerkan produk Anda.

Selain itu, pelanggan Anda akan dapat membayangkan diri mereka menggunakannya, yang akan membawa mereka selangkah lebih dekat untuk ingin mencobanya.

Menurut Wibbitz, postingan tutorial merupakan jenis konten video paling populer di Instagram. Jadi pasti posting jenis konten ini jika itu berlaku untuk apa yang Anda jual.

6. Posting Gambar Berkualitas Tinggi

Meskipun ini mungkin tampak jelas, ini adalah salah satu tips yang banyak penjual Instagram lupa untuk diterapkan. Karena penjual sangat fokus membuat video keren, membuat teks yang cerdas, dan memposting cerita, mereka melupakan strategi penting ini.

Tetap saja, itu sangat penting. Lagi pula, ketika pengguna menggulir Instagram, apa yang akan membuat postingan Anda menonjol? Apa yang akan membuat mereka berhenti dan melihat gambar itu?

Untuk melakukan ini, Anda perlu memastikan bahwa resolusi gambar berkualitas tinggi dan Anda kreatif tentang apa yang Anda sertakan. Ini juga cerdas untuk mengikuti tren fotografi terbaru.

Jika Anda memposting banyak foto produk Anda, mungkin ada baiknya menyewa fotografer profesional atau direktur artistik untuk memastikan hal ini terjadi.

Tidak mampu membayar jenis bantuan ini? Kemudian Anda dapat melihat tips ini tentang cara mengambil foto Instagram yang lebih baik.

7. Bagikan Konten yang Dibuat oleh Pengguna

Dalam hal menggunakan tips menjual Instagram, ini adalah salah satu yang paling efektif dan paling mudah untuk diikuti. Yang perlu Anda lakukan hanyalah membagikan konten buatan pengguna, yang juga disebut UGC. Apalagi jika banyak klien Anda adalah kaum milenial, sebaiknya Anda menggunakan strategi ini.

Hal ini dikarenakan UGC merupakan jenis konten yang paling dipercaya oleh kaum milenial.

Untuk menggunakan UGC dengan benar, undang pengguna Anda untuk memposting gambar produk Anda, menandai merek Anda, dan menggunakan tagar terkait merek.

Kemudian, kirim DM ke pengguna yang telah memposting konten yang paling Anda sukai, menanyakan apakah Anda dapat membagikan video atau foto yang telah mereka bagikan. Biasanya, Anda hanya perlu waktu sekitar 24 jam untuk menerima balasan.

Setelah mendapat tanggapan, Anda dapat membagikan konten dan memberi kredit kepada mereka. Strategi ini membuat merek Anda tampak lebih populer, membangun kredibilitas, dan memberi Anda konten baru yang menyenangkan yang bahkan tidak perlu Anda buat sendiri.

8. Gunakan Hashtag

Cara hebat lainnya untuk menjual lebih banyak produk Anda di Instagram adalah dengan menggunakan tagar. Buat tagar untuk merek Anda, buat yang menyenangkan yang Anda sukai (dan yang akan terhubung dengan pengikut Anda), dan gunakan juga tagar musiman dan industri.

Saat Anda melakukan ini, kemungkinan besar postingan Anda akan berakhir di halaman Jelajahi. Banyak orang mengunjungi halaman ini ketika mereka mencari konten baru di Instagram, dan juga memiliki tab Toko.

Hasil? Anda akan berakhir dengan orang-orang yang berbelanja produk Anda yang bahkan tidak tahu tentang bisnis Anda sebelumnya.

Saat menggunakan hashtag dengan benar, ingatlah untuk tidak menggunakannya terlalu banyak. Angka ajaibnya adalah sebelas tagar, jadi pilihlah dengan bijak.

9. Buat Konten di Balik Layar

Jenis konten populer lainnya yang akan memberi Anda lebih banyak pengunjung dan penjualan adalah konten di balik layar. Misalnya, Anda menjalankan perusahaan perangkat lunak. Anda dapat melakukan wawancara yang menunjukkan pengembang yang berbeda menjelaskan bagaimana mereka menghasilkan ide.

Jika Anda memiliki nilai tertentu, Anda juga dapat menunjukkannya di postingan di balik layar. Misalnya, jika Anda menjual pakaian yang diproduksi secara etis, Anda dapat menunjukkan kepada pengikut Anda bagian dari proses etis ini.

Ini adalah konten menarik dan berkualitas tinggi yang akan menarik orang masuk dan membuat Anda mendapatkan lebih banyak pengikut.

10. Terhubung dengan Influencer

Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak penjualan di Instagram, terhubung dengan influencer bisa menjadi cara yang bagus untuk melakukannya. Ini karena dua alasan. Pertama, ketika seorang influencer memposting foto diri mereka menggunakan produk Anda, Anda menjangkau seluruh audiens mereka selain Anda.

Selain itu, influencer mengungkapkan apresiasi mereka terhadap produk Anda, yang akan membuat orang lebih tertarik untuk membelinya.

Yang perlu diperhatikan adalah Anda tidak harus bekerja dengan influencer paling populer agar strategi ini berhasil.

Meskipun pengikut dan basis pelanggan Anda lebih cenderung tumbuh secara eksponensial jika Anda bekerja dengan influencer populer, mikro-influencer yang bekerja di industri atau niche Anda mungkin sudah cukup.

Selama Anda akhirnya mencapai sejumlah besar pengikut potensial dan pelanggan yang tertarik dengan apa yang Anda jual, ini bisa menjadi strategi yang sangat efektif.

11. Gunakan Stiker Pertanyaan

Semakin Anda terlibat dengan pengikut Anda di Instagram, semakin mereka akan merasa bahwa Anda peduli dengan mereka. Dengan memelihara hubungan ini, Anda akhirnya dapat mengubah mereka menjadi prospek. Inilah sebabnya mengapa menggunakan stiker pertanyaan adalah strategi yang sangat efektif.

Untuk melakukan ini, posting video di Instagram Stories Anda. Kemudian, tambahkan stiker pertanyaan yang meminta pelanggan memberikan jawaban atas pertanyaan.

Sangat mudah bagi mereka untuk menggunakannya. Yang harus mereka lakukan hanyalah mengetuk dan mereka dapat memberi Anda jawaban.

Selain menciptakan keterlibatan pelanggan, ini juga memberi Anda kesempatan untuk belajar lebih banyak tentang apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan Anda.

Ini dapat memiliki manfaat yang efektif dalam hal jenis produk apa yang Anda putuskan untuk dijual, bagaimana menentukan harganya, dan bagaimana memasarkannya.

12. Variasi adalah Kunci

Saat Anda menggunakan akun Instagram untuk menjual produk, Anda ingin pelanggan Anda merasa seperti sedang menjelajahi banyak pilihan produk Anda. Jika Anda pernah membolak-balik katalog produk bisnis, Anda dapat memahami mengapa ini sangat efektif.

Ini sangat penting jika Anda menjual pakaian. Pelanggan Anda perlu tahu bahwa produk Anda tersedia dalam berbagai bahan, ukuran, dan warna.

Dengan cara ini, mereka dapat membayangkan mengenakan apa yang Anda jual, yang membawa mereka selangkah lebih dekat untuk membeli dari Anda.

Selain itu, jika Anda mengiklankan produk atau koleksi tertentu, jangan hanya mempostingnya sekali. Posting tentang hal itu secara teratur sehingga konsumen membangun keakraban dengannya.

Butuh Informasi Lebih Lanjut Tentang Jualan di Instagram?

Sekarang setelah Anda mempelajari tentang kiat-kiat utama untuk berjualan di Instagram, masih banyak yang harus dipelajari sebelum Anda menguasai aplikasi secara resmi.

Mungkin Anda ingin bantuan untuk mencari tahu cara menyusun estetika Instagram yang cocok dengan merek Anda, atau mungkin Anda ingin belajar tentang cara mengatur kalender Instagram Anda sehingga paling efektif menjangkau pelanggan Anda.

Apa pun informasi yang Anda butuhkan, kami dapat membantu. Di Five Channels, kami ahli dalam hal Instagram dan platform media sosial lainnya. Kami juga menawarkan ulasan pemasaran digital gratis.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang ulasan gratis ini, lihat sekarang.