Dua Belas Tips Menggunakan Iklan LinkedIn untuk Usaha Kecil

Ada lebih dari 500 juta total pengguna LinkedIn di seluruh dunia. Baik bisnis Anda B2B atau B2C, pemasaran di LinkedIn dapat membantu meningkatkan lalu lintas ke situs web perusahaan Anda dan memaksimalkan prospek Anda.

Namun, banyak bisnis tidak menggunakan iklan LinkedIn sebagai bagian dari bauran pemasaran mereka. Kerugian mereka adalah keuntungan Anda. Mari kita uraikan manfaat menggunakan iklan LinkedIn dan berikan dua belas tips untuk menggunakannya secara efektif.

Manfaat Iklan LinkedIn

Iklan LinkedIn berkembang pesat. Bagi banyak bisnis, iklan LinkedIn telah menjadi bagian penting dari strategi pemasaran digital mereka. Iklan LinkedIn digunakan oleh pemasar B2B dan B2C.

Facebook, Twitter, dan Snapchat semuanya menawarkan iklan, tetapi lebih disesuaikan dengan profil media sosial pribadi. Jika Anda mencari platform iklan yang berhubungan dengan profesional bisnis saat ini, LinkedIn adalah platform untuk Anda.

Pemasaran dengan LinkedIn memiliki keuntungan karena memungkinkan Anda menjangkau audiens yang berorientasi bisnis ini dengan pesan Anda. Kampanye LinkedIn menawarkan format iklan yang berbeda, tujuan, dan bahkan pesan sponsor langsung.

Pengguna LinkedIn terlibat dengan konten yang sesuai dengan minat karir dan profil profesional mereka. Ini adalah tempat yang bagus untuk orang-orang yang ingin memajukan karir mereka, terhubung dengan rekan-rekan, atau mengikuti berita yang terkait dengan industri mereka.

Beriklan di LinkedIn dapat membantu memberikan kualitas yang lebih baik dari orang-orang yang ditargetkan vs. kuantitas. Karena Anda melibatkan mereka dalam lingkungan profesional, mereka mungkin juga lebih mudah menerima pesan Anda.

Manfaat lain menggunakan iklan LinkedIn adalah kemampuan untuk menargetkan berdasarkan gelar, keahlian, industri, jabatan, bahkan nama perusahaan, atau ukuran. Ini dapat membantu Anda menemukan audiens yang lebih relevan dan menghubungkan Anda dengan pembuat keputusan yang memiliki keputusan akhir.

Ini dapat membantu Anda mendapatkan tingkat konversi yang lebih baik. Dengan menayangkan iklan Anda ke audiens yang tepat, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi pada kampanye Anda.

LinkedIn adalah tempat orang-orang dalam komunitas bisnis menghabiskan waktu untuk memelihara prospek, bukan Facebook atau Snapchat.

Anda akan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengejar prospek buntu dan lebih banyak waktu dan lebih banyak waktu menjalankan bisnis Anda. Sekarang ke tips kami.

1. Jangan Gunakan Jargon

Dalam hal menulis salinan untuk iklan, salinan yang jelas dan ringkas selalu yang terbaik. Anda perlu menyampaikan pesan Anda secara efektif, dan menunjukkan pengetahuan Anda tentang industri ini, tetapi pada saat yang sama membuatnya dapat diakses.

Jargon adalah bahasa industri tertentu. Penggunaan istilah industri yang berlebihan dapat membuat orang tidak menyukai iklan Anda. Menemukan kata-kata yang tepat adalah tindakan penyeimbang. Anda ingin menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda memahami kebutuhan mereka dan sekaligus membuat salinan Anda mudah dipahami.

Menggunakan beberapa jargon baik-baik saja. Jangan biarkan teks iklan Anda menjadi terlalu jenuh dengan kata-kata ini atau audiens Anda mungkin tidak ingin mengklik iklan Anda untuk mempelajari lebih lanjut.

2. Targetkan Pemirsa yang Tepat

Kampanye iklan LinkedIn Anda hanya akan sebaik penargetan Anda. Apa artinya? Jika Anda melemparkan jaring Anda terlalu lebar, Anda mungkin tidak akan mencapai sasaran kinerja Anda atau tetap pada anggaran.

Jika Anda melemparkan jaring Anda terlalu kecil, Anda akan memiliki peluang lebih rendah untuk mengumpulkan prospek yang berharga. Manfaatkan penargetan unik LinkedIn yang memungkinkan Anda menayangkan iklan kepada pengguna berdasarkan jabatan, tingkat pendidikan, industri, atau posisi mereka saat ini.

Luangkan waktu dan biasakan diri Anda dengan demografi anggota LinkedIn dan cari tumpang tindih dengan persona pembeli perusahaan Anda. Pertimbangkan bahasa dan lokasi anggota yang ingin Anda jangkau. Anda bahkan dapat mengelompokkan penargetan untuk memastikan iklan Anda didistribusikan secara merata di berbagai zona waktu.

3. Tambahkan Gambar

LinkedIn mengatakan bahwa konten dengan visual yang lebih besar memiliki rasio klik-tayang 38% lebih tinggi. Itu tidak mengejutkan sama sekali. Iklan dengan foto dan video cenderung berkinerja lebih tinggi di semua situs media sosial.

Gambar berkualitas tinggi yang relevan membuat konten iklan Anda lebih menarik secara visual bagi pengguna. Saat memilih gambar, pastikan itu sesuai dengan apa yang Anda tawarkan di iklan Anda.

Konten dengan gambar dan video orang berkinerja sangat baik di LinkedIn. Kebanyakan orang bergabung dengan LinkedIn untuk terhubung dengan orang lain, jadi ini masuk akal.

Hindari gambar yang terlalu kecil atau berkualitas rendah. Ukuran yang disarankan untuk postingan bersponsor adalah 1200×627. Anda dapat membaca ukuran yang direkomendasikan untuk setiap format iklan di halaman web LinkedIn.

4. Tetap Singkat

Anda pernah mendengar ungkapan "tetap sederhana bodoh." Itu juga berlaku di sini. Bersikaplah terbuka dengan pesan Anda dan tarik perhatian pembaca Anda dengan memberi mereka fakta. Jika salinan iklan Anda terlalu panjang, audiens Anda dapat menggulir melewatinya.

Konten bersponsor harus memiliki judul yang terdiri dari 150 karakter. Deskripsi harus 70 karakter atau kurang. Di blog LinkedIn, mereka mengatakan posting dengan karakter lebih sedikit berkinerja rata-rata 18% lebih tinggi.

Video bersponsor tidak boleh lebih dari 30 detik. Video yang digunakan sebagai bagian dari saluran penjualan Anda dapat berjalan dari 90 detik hingga beberapa menit tergantung di mana pelanggan Anda berada di saluran tersebut.

Pesan InMail bersponsor harus kurang dari 1.000 karakter dan menyertakan tautan. Bermain-main dengan waktu pengiriman untuk pesan-pesan ini. Beberapa pemasar mengatakan bahwa mereka lebih berhasil dalam membuat anggota mengklik tautan selama akhir pekan daripada selama seminggu.

5. Gunakan Ajakan Bertindak yang Jelas

Menggunakan iklan LinkedIn memang bagus, tetapi tidak akan berfungsi kecuali ada ajakan bertindak yang jelas. Ajakan bertindak memberi tahu pengguna apa yang harus dilakukan selanjutnya. Ketika ajakan bertindak tidak jelas atau terlalu rumit, mereka dapat dengan mudah diabaikan.

Gunakan bahasa langsung sederhana yang memaksa pengguna untuk mengambil langkah berikutnya. Pertimbangkan untuk menggunakan beberapa kata ini dalam ajakan bertindak Anda untuk mendapatkan hasil terbaik.

– Unduh

- Bergabung

- Mengonfirmasi

– Daftar

- Mencoba

- Mempelajari

Jika Anda tidak mendapatkan tindakan sebanyak yang Anda inginkan pada kampanye iklan, pertimbangkan untuk menguji ajakan bertindak yang berbeda.

Cobalah untuk menggunakan kata-kata yang memainkan emosi pengguna. Jika ajakan bertindak Anda terdengar antusias dan positif, maka audiens Anda juga akan antusias.

CTA yang memberi tahu pengguna tentang diskon, seperti "beli sekarang dan dapatkan diskon 50%", menawarkan keuntungan besar. Siapa yang tidak ingin mendapatkan diskon 50%?

Seseorang yang ingin membuat langkah karir, atau memulai bisnis mereka sendiri, akan menanggapi ajakan bertindak seperti, “kendalikan masa depan Anda hari ini!” Buat pengguna Anda bersemangat dan buat mereka ingin mengklik iklan Anda.

6. Coba Opsi Berbeda

Berbicara tentang pengujian, tidak ada salahnya untuk mencoba opsi yang berbeda. LinkedIn menyarankan Anda membuat tiga iklan per kampanye. Ini memberi Anda kemampuan untuk mencoba sebanyak lima belas variasi berbeda dari iklan Anda.

Membuat beberapa iklan untuk kampanye Anda memiliki keuntungan. Ini dapat memungkinkan Anda untuk melihat apa yang paling cocok dengan audiens Anda. Anda kemudian dapat menggunakan wawasan itu saat membuat iklan di masa mendatang.

Saat Anda membuat beberapa iklan, LinkedIn akan secara otomatis menampilkan iklan yang mendapatkan rasio klik-tayang tertinggi. Kemudian Anda dapat menjeda iklan yang tidak berkinerja baik sehingga Anda tidak membuang-buang anggaran iklan Anda.

Setiap kampanye akan membutuhkan sedikit penyesuaian dan pengujian untuk melakukannya dengan benar dimulai dengan berbagai variasi iklan Anda menawarkan lebih banyak fleksibilitas dan memberikan variasi kepada audiens target Anda.

Anda dapat mengubah salinan posting, judul, atau gambar. Terserah kamu.

7. Anggaran Belanja Iklan Anda

Jumlah uang maksimum yang bersedia Anda belanjakan pada hari tertentu selama kampanye iklan LinkedIn Anda dikenal sebagai anggaran harian Anda. Anggaran minimum Anda adalah $10 per hari.

Hati-hati, jumlah yang mungkin Anda belanjakan untuk kampanye Anda bisa menjadi 20% lebih tinggi dari jumlah yang dianggarkan.

Mungkin ada waktu singkat setelah Anda mencapai anggaran ketika iklan Anda terus ditampilkan. Selama waktu ini, Anda akan dikenakan biaya untuk klik dan tayangan hingga 20% di luar anggaran harian Anda.

Jika Anda ingin mendapatkan gambaran tentang berapa anggaran Anda seharusnya, kalikan tawaran Anda dengan jumlah klik atau tayangan yang ingin Anda dapatkan per hari. Jika Anda ingin menerima 15 klik per hari, tetapi Anda tidak ingin membelanjakan lebih dari $5 per klik, tetapkan anggaran harian minimum Anda menjadi $75 per hari.

8. Gunakan Statistik dan Kutipan

Cara yang bagus untuk menonjol dan menarik perhatian audiens Anda adalah dengan menggunakan statistik atau kutipan yang luar biasa. Potongan berukuran gigitan mudah dicerna orang di platform sosial seperti LinkedIn.

Tarik orang dengan kutipan yang menarik dan kemudian ikuti dengan tawaran yang tidak bisa mereka tolak. LinkedIn menguji pembaruan dengan statistik dan satu tanpa. Hasil kinerjanya mencolok.

Pembaruan yang diposting LinkedIn yang menyertakan statistik memiliki rasio klik-tayang 37% lebih tinggi dan tayangan 162% lebih banyak.

Kutipan juga bisa menjadi cara yang sangat membantu untuk memecah informasi. Pilih kutipan singkat yang dapat dihubungkan dengan orang lain dan mengerti dari mana Anda berasal. Pertimbangkan untuk menggunakan gambar orang yang dikutip bersama dengan salinannya untuk hasil terbaik.

9. Personalisasi Iklan Anda

Mungkin terdengar sulit untuk mempersonalisasi iklan Anda di LinkedIn, tetapi itu bisa dilakukan. Dengan penargetan yang tepat, Anda dapat menyesuaikan pesan agar terhubung dengan kelompok orang tertentu yang ingin Anda jangkau.

Iklan Intext ditujukan kepada audiens Anda secara langsung. Contoh yang bagus untuk ini adalah “Perhatikan semua CPA.” Dalam iklan konten bersponsor, audiens Anda akan mengarahkan bahasa.

Pesan InMail Bersponsor memungkinkan Anda menambahkan salam pribadi dengan menambahkan %FIRSTNAME%, %LASTNAME%. Anda juga dapat menyebutkan jabatan penerima jika Anda menargetkan jabatan tertentu untuk penargetan iklan Anda.

Bicaralah dengan audiens Anda sebagai orang kedua dan terhubung dengan mereka.

10. Pilih Format Iklan yang Benar

Salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan hasil untuk bisnis kecil Anda saat menggunakan iklan LinkedIn adalah memilih format iklan terbaik. Ada beberapa jenis iklan LinkedIn yang dapat Anda pilih. Berikut adalah beberapa pilihan Anda.

Konten Bersponsor – Konten Bersponsor adalah iklan asli yang berada langsung di dalam umpan LinkedIn pengguna. Itu akan muncul di samping konten lain dari pengguna yang diikuti pengguna. Pikirkan iklan ini sebagai Postingan yang Dipromosikan Facebook.

InMail Bersponsor – InMail Bersponsor mengirimkan pesan yang dipersonalisasi ke penerima yang ditargetkan. Pesan-pesan ini hanya dikirim ke pengguna LinkedIn aktif, jadi Anda tidak perlu khawatir jika iklan Anda akan terlihat. Anda dapat menyertakan tautan atau tombol ajakan bertindak yang juga akan terlihat di seluler.

Iklan Teks – Iklan Teks adalah platform bayar per klik LinkedIn. Mereka ditampilkan di rel samping atau sejajar. Ini sangat mudah dibuat, dan Anda hanya membayar saat pengguna mengeklik, sehingga Anda dapat merasa yakin bahwa Anda mendapatkan penawaran yang bagus.

11. Pilih Tujuan Iklan yang Benar

Memilih tujuan Anda adalah salah satu langkah pertama dalam membuat kampanye iklan LinkedIn Anda. Tujuan adalah tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan pengguna, dan alasan di balik kampanye Anda. Tujuan jatuh ke dalam tiga kelompok: kesadaran, pertimbangan, dan konversi.

Masing-masing iklan ini memiliki tempatnya di saluran penjualan Anda dan harus digunakan pada waktu yang berbeda selama pengalaman pembelian pelanggan Anda.

12. Evaluasi Kinerja Iklan Anda

Terakhir, agar bisnis Anda mencapai hasil terbaik saat menggunakan iklan LinkedIn, Anda harus memantau kampanye secara berkala dan mengevaluasi kemajuannya. Lihat rasio klik-tayang, tayangan, dan statistik lainnya.

Jika iklan Anda tidak berkinerja seperti yang Anda bayangkan, Anda dapat menjeda iklan atau menggantinya dengan sesuatu yang lebih baik.

Menganalisis kinerja kampanye Anda akan membuat iklan Anda lebih baik dari waktu ke waktu dan membantu Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Terapkan Dua Belas Tips Ini Saat Menggunakan Iklan LinkedIn

Menggunakan iklan LinkedIn adalah cara yang bagus untuk menjangkau audiens profesional bisnis. LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan dengan cara yang tidak bisa dilakukan situs media sosial lainnya. Gunakan dua belas tips ini untuk menggunakan iklan LinkedIn dan Anda pasti akan mendapatkan hasil yang lebih baik untuk bisnis kecil Anda.

Five Channels adalah perusahaan pemasaran digital yang dapat membantu Anda memaksimalkan kampanye iklan LinkedIn Anda. Hubungi kami hari ini untuk mendapatkan tinjauan pemasaran gratis dari kampanye pemasaran digital Anda saat ini.