Panduan Utama untuk Mengaudit dan Meningkatkan PPC Anda

PPC atau Google Ads dapat menjadi salah satu, jika bukan sumber pendapatan terbaik untuk bisnis e-niaga apa pun, tetapi juga bisa mahal. Itulah mengapa akun Google Ads Anda harus disiapkan dengan benar dan diaudit secara rutin untuk memastikan iklan Anda berkonversi, dan Anda mendistribusikan anggaran dengan cara terbaik untuk meningkatkan penjualan, dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak uang.

Saat menyelesaikan audit pada upaya PPC Anda, salah satu hal pertama dan terpenting yang harus dilakukan adalah menyelesaikan tinjauan kinerja menyeluruh pada iklan Google Anda berdasarkan jenis kampanye. Akun biasa mungkin memiliki kampanye berikut:

• Mencari
• Belanja
• Menampilkan
• Pintar (bukan jenis kampanye yang direkomendasikan)

Dan saat melaporkan setiap elemen ini, Anda perlu melihat metrik berikut:

• Tayangan
• Klik
• Biaya/Pengeluaran
• Konversi (misalnya penjualan/prospek, dll.)
• Pendapatan
• Laba Atas Belanja Iklan (ROAS)

Sebagai bagian dari panduan ini, para ahli di ESC telah merancang pandangan mendalam pada setiap elemen PPC, dari kampanye tingkat atas hingga kata kunci, melihat penargetan, ROAS, dan banyak lagi.

Untuk informasi lebih lanjut, atau untuk pemahaman yang lebih baik tentang salah satu elemen kunci di bawah ini, hubungi anggota tim ESC.

Berapa Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) Anda?

Saat mendiskusikan upaya PPC Anda, Anda mungkin menemukan akronim ROAS atau laba atas belanja iklan. ROAS membantu kami menentukan apakah upaya media berbayar Anda di Google kembali pada tingkat yang Anda harapkan. Misalnya, apakah biaya per akuisisi Anda kurang dari target Anda? Dan laba atas belanja iklan Anda lebih besar dari target Anda? Jika jawaban untuk salah satu dari pertanyaan ini adalah tidak, maka kita perlu menyelidiki ROAS. Untuk menetapkan apa yang berkinerja atau tidak dalam jenis kampanye apa pun, Anda harus terlebih dahulu melihat hasil tingkat grup iklan. Setiap grup iklan kemungkinan akan berisi beberapa iklan dengan penargetan atau tujuan yang serupa.

Saat menyelidiki ROAS, Anda harus terlebih dahulu melihat:

• Manakah dari grup iklan/iklan saya, jika ada, yang kembali pada tingkat yang diharapkan atau lebih tinggi?
• Grup iklan/iklan mana yang berkinerja buruk?
• Apakah ada grup iklan/iklan yang membelanjakan secara signifikan tanpa pengembalian apa pun?

Panduan di bawah ini tidak dirancang untuk memberi tahu Anda dengan tepat bagaimana memecahkan masalah ini karena solusinya seringkali bervariasi. Namun titik awal yang baik adalah mengidentifikasi apa yang berkinerja baik dan apa yang tidak, pada tingkat grup iklan, iklan, dan kata kunci. Setelah Anda memahami hal ini, Anda dapat mengalihkan lebih banyak anggaran ke apa yang berkinerja dan menghapus apa yang tidak sampai Anda dapat bekerja untuk mengoptimalkan iklan berperforma lebih buruk.

Struktur Akun dan Keragaman Kreatif

Struktur akun iklan Google Anda mungkin tidak tampak seperti faktor penting, namun, struktur akun Anda secara intrinsik terkait dengan kemampuan Anda untuk mengoptimalkan dan mengontrol akun Anda untuk meningkatkan kinerja.

Struktur akun iklan Google umumnya “Kampanye > Grup Iklan > Kata Kunci + Iklan”

Apa itu kampanye?

Jika Anda menganggap akun Google Ads Anda sebagai piramida, kampanye berada di urutan teratas. Saat Anda masuk lebih dalam ke akun, elemen menjadi lebih spesifik atau terperinci. Mulailah dengan menyusun kampanye Anda dengan cara yang mirip dengan struktur situs web Anda. Anda dapat menyusun tingkat kampanye di sekitar kategori produk dan layanan Anda, tetapi kemudian meningkatkannya dengan mempertimbangkan produk/kampanye musiman, penawaran khusus, maksud pencarian atau niat untuk mengonversi atau bahkan memberikan kategori produk prioritas tinggi kampanye mereka sendiri. Di tingkat kampanye, Anda dapat melihat untuk menetapkan anggaran, penargetan audiens, dan berbagai penjadwalan iklan.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk membagi kampanye menurut jenis pencocokan kata kunci sehingga Anda dapat menelusuri kinerja generik vs merek dengan lebih mudah dan memungkinkan lebih banyak ruang lingkup untuk mengalihkan anggaran di seluruh kampanye berdasarkan tempat Anda mendapatkan hasil terbaik.

Apa itu grup iklan?

Grup iklan Anda adalah tingkat kedua dalam struktur akun Anda dan karena itu berisi sedikit lebih banyak detail. Grup iklan Anda harus didasarkan pada tema kata kunci ketat yang ada dalam penargetan kampanye. Cobalah untuk mempertahankan sekitar 10-15 kata kunci per grup iklan, bagi jumlah total kata kunci dalam kampanye tertentu untuk memahami berapa banyak grup iklan yang menurut Anda harus Anda miliki. Anda juga harus mempertimbangkan jumlah halaman arahan tempat Anda mengirim lalu lintas. Sebagai aturan umum, setiap grup iklan harus memiliki satu halaman arahan.

Jika Anda memiliki jumlah data yang signifikan dan ingin mempersempit penargetan audiens, Anda juga dapat melakukannya di tingkat grup iklan, bukan pada penargetan audiens yang lebih luas di tingkat kampanye.

Apa itu iklan?

Elemen terakhir dari struktur akun Anda adalah iklan itu sendiri. Iklan adalah cuplikan teks yang Anda dan audiens Anda akan lihat di halaman hasil mesin pencari (SERPS). Saat seseorang menelusuri kata kunci, salah satu iklan Anda yang cocok dengan kata kunci tersebut dapat muncul, jadi pastikan bahwa iklan tersebut relevan dengan penelusur.

Sebagai ahli dalam PPC, saat mengaudit akun, kami sering mendapatkan hasil sebagai berikut:

• Terlalu banyak kata kunci per grup iklan, yang berarti sulit untuk mengidentifikasi dan mengontrol kinerja yang buruk pada tingkat grup iklan atau kata kunci.

• Terlalu banyak grup iklan dengan dua sedikit kata kunci yang berarti bahwa upaya Anda disebarkan terlalu tipis dengan mengontrol akun secara berlebihan.

Trik untuk meningkatkan iklan Anda adalah menemukan keseimbangan antara satu dan dua. Pastikan grup iklan Anda didasarkan pada tema kata kunci yang ketat dan iklan dalam grup iklan tersebut sangat disesuaikan dengan tema yang mereka targetkan.

Dalam hal apa yang harus dimuat dalam grup iklan Anda, ada beberapa panduan seputar hal ini. Praktik terbaik menyatakan bahwa Anda harus memiliki setidaknya tiga iklan dalam setiap grup iklan yang sangat disesuaikan dengan tema kata kunci Anda. Sebelum 30 Juni 2022, ada dua jenis iklan yang dapat Anda miliki dalam grup iklan Anda:

• Iklan Percobaan Diperluas (ETA) - Ini berisi tiga judul (masing-masing hingga 30 karakter), dua deskripsi (masing-masing hingga 90 karakter), dan URL tayangan.

• Iklan Penelusuran Responsif (RSA) - Ini memungkinkan Anda membuat iklan yang beradaptasi untuk menampilkan lebih banyak teks, dan pesan yang lebih relevan, kepada pelanggan Anda. Anda dapat memasukkan beberapa judul dan deskripsi saat membuat iklan penelusuran responsif, dan Google Ads akan secara otomatis menguji berbagai kombinasi untuk mempelajari kombinasi mana yang berperforma terbaik.

Sejak tanggal ini Google telah menghapus semua ETA dan menggantinya dengan RSA. RSA mengidentifikasi elemen dengan performa terbaik dan terburuk, memberi Anda kesempatan untuk mengoptimalkan lebih efektif pada elemen individual iklan, dimulai dengan menyesuaikan performa terburuk dan melihat hasilnya.

Ada jenis iklan lain yang tersedia untuk Anda, Iklan Penelusuran Dinamis (DSA), namun, ini harus berada dalam kampanye yang berdiri sendiri. Iklan ini tidak menggunakan kata kunci. Google mengindeks situs web Anda dan akan mencoba mencocokkan iklan Anda berdasarkan niat pengguna. Judul diambil dari konten situs web tetapi Anda memiliki kendali atas deskripsi. Jika Anda memiliki penawaran atau konten yang berubah dengan cepat, kami tidak akan selalu menyarankan untuk menggunakannya. Namun, jika Anda memiliki katalog yang konsisten, menjalankannya untuk memastikan penargetan di semua produk dan layanan dapat bermanfaat.

Anda juga dapat menjalankan laporan kueri penelusuran untuk melihat apakah ada istilah penelusuran berkinerja tinggi yang saat ini tidak Anda targetkan melalui kampanye pencocokan tepat. Anda harus memastikan bahwa Anda menggunakan "Target Iklan Negatif" untuk halaman non-konversi seperti tentang kami/konten umum, blog, karier, dll. serta memastikan Anda menghapus istilah pesaing atau merek dagang, karena Anda tidak ingin ini muncul secara otomatis di salinan iklan .

Kata Kunci Anda

Kata kunci adalah dasar dari semua iklan Google, jadi pastikan kata kunci itu relevan dan dioptimalkan adalah kuncinya. Setiap grup iklan Anda harus memiliki berbagai kata kunci yang menggunakan jenis pencocokan berbeda, dan juga kata kunci negatif yang merinci istilah tertentu yang tidak ingin Anda tampilkan. Kami menyarankan 10-15 kata kunci per grup iklan, jadi jika Anda memiliki lebih banyak, ini harus dibagi, dan jika Anda memiliki lebih sedikit, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggabungkan beberapa grup iklan.

Apa saja jenis pencocokan kata kunci yang berbeda?

• Pencocokan Tepat - Pencocokan tepat mengacu pada penelusuran yang merupakan “pencocokan persis” dengan kata kunci Anda. Diidentifikasi dengan kata kunci pencocokan tepat [kurung persegi] hanya akan menarik iklan Anda jika ada, dan pencocokan tepat. Ada beberapa pengecualian untuk aturan ini, Google juga dapat menayangkan iklan Anda jika yakin bahwa penelusur memiliki arti yang sama dengan istilah Anda. Misalnya jika kata kunci pencocokan tepat Anda adalah [Sepatu Lari] - iklan Anda dapat ditayangkan untuk “Sneaker”. Inilah sebabnya mengapa penting untuk tetap mengikuti kata kunci negatif Anda untuk memastikan iklan Anda ditayangkan kepada audiens yang relevan.

• Pencocokan Frasa - Pencocokan frasa berada di tengah-tengah pencocokan tepat dan pencocokan luas yang menawarkan lebih banyak keserbagunaan dibandingkan dengan pencocokan tepat tetapi menawarkan lebih banyak kontrol daripada pencocokan luas. Pencocokan frasa memungkinkan iklan Anda ditayangkan jika seseorang menelusuri kata kunci dalam urutan yang benar tetapi dengan kata tambahan di kedua sisi frasa Anda. Misalnya jika kata kunci pencocokan frasa Anda adalah “Cangkir Kopi” - iklan Anda dapat ditayangkan untuk “cangkir kopi besar berbintik biru”. Sekali lagi menambahkan kata kunci negatif di sini dapat mencegah iklan Anda ditayangkan untuk pencarian yang tidak relevan.

• Pencocokan Luas - Kata kunci pencocokan luas tidak disarankan namun Anda tetap dapat menggunakannya. Jenis pencocokan ini akan menampilkan iklan Anda untuk kata apa pun yang ditemukan dalam frasa kunci Anda. Ini berarti misalnya jika Anda menargetkan istilah kunci deterjen cucian, maka ini dapat memunculkan pencarian seperti "mengapa deterjen cucian saya berwarna oranye" atau pencarian lain yang tidak benar-benar terkait dengan produk Anda.

Anda akan sering menemukan kampanye yang mencampur dan mencocokkan jenis dalam setiap kampanye. Ini harus disegmentasikan sehingga Anda dapat lebih mengoptimalkan kinerja dan memastikan anggaran Anda berada di tempat yang tepat.

Perlu juga dicatat bahwa Google telah menghapus kata kunci “Broad Match Modifier” secara bertahap, jadi jika Anda menggunakan jenis pencocokan ini di akun Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menggantinya dengan pencocokan frasa atau pencocokan tepat untuk memastikan mereka bertindak persis seperti yang Anda inginkan. ke.

Terakhir, dengan menggunakan laporan kueri penelusuran, ambil kata kunci/frasa berkinerja tinggi dari kampanye pencocokan frasa dan tambahkan ke kampanye pencocokan tepat sebelum menambahkannya kembali ke kampanye pencocokan frasa sebagai negatif sehingga Anda tidak menawar kata kunci yang sama dalam dua tempat.

Berapa banyak pendapatan Anda yang berasal dari istilah bermerek?

Kami sering melihat pendapatan yang signifikan berasal dari istilah bermerek pada akun yang kami audit. Dalam banyak kasus, menawar istilah merek Anda adalah hal yang baik karena merek lain mungkin menawarnya untuk mencoba meningkatkan lalu lintas Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda melakukan beberapa manajemen reputasi dan mempertahankan lalu lintas itu. Namun, jika tidak ada orang lain yang menawar merek Anda, Anda mungkin akan mendapatkan lalu lintas dan pendapatan itu tanpa harus membayarnya. Jika Anda memberi peringkat posisi 1 secara organik untuk merek Anda, uji matikan ini dan lihat apakah pendapatan Anda turun. Jika tidak, Anda menghemat uang. Jika pendapatan turun, Anda dapat mengaktifkan kembali kampanye dan mencoba untuk berhati-hati mungkin dengan tingkat pembelanjaan.

Penawaran pada istilah bermerek sering digunakan sebagai kemenangan cepat bagi biro iklan yang mengelola kampanye Anda. Kemenangan sebenarnya harus berasal dari kata kunci umum Anda, bukan istilah bermerek Anda. Karena itu, jika Anda menawar istilah merek untuk tujuan reputasi atau persaingan, Anda harus mencari untuk mencapai pangsa tayangan 95% dengan posisi halaman teratas mutlak untuk istilah merek pencocokan tepat. Jika tidak, Anda harus menambahkan anggaran di sini sebelum memperluas area lain di akun Anda karena Anda tidak boleh mengizinkan merek lain mengambil lalu lintas untuk persyaratan yang dimiliki.

Pangsa Tayangan

Pangsa tayangan adalah persentase tayangan yang Anda capai untuk kata kunci tertentu berdasarkan jumlah total tayangan yang layak Anda dapatkan. Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki pangsa tayangan yang baik untuk kata kunci berperforma tinggi jika tidak, Anda mungkin kehilangan penjualan. Jika Anda memiliki pangsa tayangan yang lebih rendah, ini bisa berarti bahwa Anda tidak hadir saat orang-orang menelusuri kata kunci berbasis niat dan berkinerja tinggi, dan orang-orang akan melihat pesaing Anda, bukan Anda.

Tinjau sasaran Anda pada basis kampanye dan telusuri ke tingkat kata kunci untuk melihat apakah peningkatan anggaran pada kampanye tertentu dapat membantu Anda untuk lebih sering hadir dan apakah itu berdampak pada penjualan Anda.

Ekstensi Iklan

Setelah Anda memahami apakah Anda memiliki struktur akun yang baik dengan grup iklan dan iklan yang relevan, Anda juga harus mempertimbangkan apakah Anda menggunakan semua alat yang disediakan Google untuk memperluas fungsi dan dampak iklan itu sendiri.

Ada sejumlah ekstensi iklan yang harus Anda pertimbangkan untuk digunakan - ini umumnya ditetapkan pada tingkat kampanye, yang berarti ekstensi tersebut dapat digunakan untuk semua iklan yang memenuhi syarat.

Periksa akun Anda untuk memastikan ekstensi berikut ada:

• Tautan Situs - Ini memungkinkan Anda untuk menambahkan lebih banyak tautan ke situs web Anda dalam iklan Anda. Ini berbeda dari URL tujuan utama yang memungkinkan Anda memberikan konteks tambahan, saran produk terkait, formulir kontak, dan lainnya. Anda harus memiliki setidaknya 4 tautan situs per kampanye. Setiap tautan situs harus memiliki teks tautan dan baris deskripsi unik yang sangat relevan dengan kampanye. Jika Anda memiliki banyak tautan situs dalam kampanye, kinerja harus dievaluasi dan tautan situs dengan rasio klik-tayang yang buruk harus dihapus untuk memungkinkan tautan situs yang berkinerja lebih baik muncul lebih sering.

• Ekstensi info - Ekstensi ini memberikan lebih banyak ruang teks dalam iklan untuk menyoroti informasi spesifik yang dapat menunjukkan nilai tambah kepada pelanggan Anda. Ini bisa berupa pengiriman gratis, kecocokan harga, atau diskon khusus, atau layanan lain yang mungkin Anda tawarkan. Seperti tautan situs, Google merekomendasikan untuk memiliki setidaknya 4 info per grup iklan sambil menghindari duplikat di ekstensi Anda yang lain.

• Ekstensi Cuplikan Terstruktur - Ini digunakan untuk menyoroti aspek tertentu dari produk atau layanan Anda. Sebagai merek fashion, Anda mungkin memiliki serangkaian warna atau dengan merek penganan, daftarkan berbagai rasa atau bahan Anda. Anda dapat menetapkan ringkasan terstruktur yang luas dan dapat diterapkan secara luas di tingkat kampanye untuk mencakup semua basis Anda.

• Perluasan Lokasi - Ekstensi ini ditautkan dengan properti "Google Bisnisku" Anda dan disetel di tingkat akun. Google akan memilih lokasi yang paling relevan berdasarkan lokasi pencari dan menampilkannya pada iklan yang relevan. Perluasan lokasi lebih berlaku untuk orang yang memiliki toko fisik tetapi dapat digunakan untuk menunjukkan kantor pusat Anda sebagai satu lokasi. Jika Anda menargetkan toko regional, memastikan Anda memiliki ekstensi lokasi yang terkait dengan penargetan regional dapat menambah dampak ekstra pada iklan Anda dan memberikan kepercayaan kepada pelanggan Anda. Jika Anda memiliki langkah yang cukup di toko Anda, Anda bahkan mungkin dapat melihat data kunjungan toko secara langsung dalam akun Google Ads Anda, memberi Anda metrik lain untuk mengukur keberhasilan.

• Ekstensi Harga - Untuk merek e-niaga, harga selalu menjadi faktor yang sangat penting bagi pelanggan Anda dan menampilkan informasi ini langsung di laman hasil mesin telusur dapat membantu pelanggan mengkualifikasikan merek Anda lebih cepat serta mengurangi klik yang tidak relevan jika Anda mencapai pelanggan yang mungkin tidak mau membayar. Google merekomendasikan 1 ekstensi harga per kampanye, jadi periksa ekstensi tersebut dan setujui.

• Ekstensi Gambar - Menambahkan gambar berdampak tinggi ke iklan teks yang ada benar-benar dapat membuat merek Anda menonjol. Google memberi Anda dua opsi di area ini; Dinamis atau Standar. Anda dapat memulai dengan memanfaatkan ekstensi gambar dinamis tetapi jika ini sudah ada, Anda harus menganalisis dan mengambil gambar berkinerja terbaik dan menerapkannya sebagai gambar standar. Ini akan memungkinkan Google untuk terus menguji gambar dinamis sambil memprioritaskan gambar berkinerja terbaik Anda.

Penjadwalan Iklan

Penjadwalan iklan tidak relevan untuk semua orang, tetapi meninjau aspek akun Anda ini tetap dapat berdampak. Secara umum, Anda ingin hadir setiap kali seseorang melakukan pencarian berbasis niat, tetapi jika data menunjukkan bahwa Anda secara konsisten tidak melakukan penjualan di antara periode tertentu, memilih untuk tidak membelanjakan selama waktu tersebut memberi Anda lebih banyak anggaran untuk ditempatkan di tempat lain. periode waktu.

Jika Anda menggunakan strategi penawaran otomatis, ini pada dasarnya harus diperhatikan, tetapi jika Anda tidak atau sedang bekerja dengan anggaran yang sangat ketat, cobalah untuk mempertahankan anggaran Anda dibelanjakan saat memiliki dampak paling besar.

Kualitas

Skor kualitas adalah indikator seberapa baik iGoogle menilai iklan Anda dari sudut pandang pelanggan. Namun, itu memperhitungkan beberapa faktor termasuk iklan itu sendiri dan tujuan iklan Anda. Dalam beberapa situasi, iklan itu sendiri mungkin baik-baik saja, tetapi Google mungkin berpikir bahwa tujuan atau halaman arahan untuk iklan tersebut berkualitas rendah atau tidak relevan, sehingga akan menurunkan skor kualitas Anda.

Lihat laporan tingkat atas untuk kualitas yang akan menunjukkan persentase kata kunci yang memiliki skor kualitas rendah, sedang, atau tinggi. Skor kualitas rendah dapat memengaruhi seberapa sering iklan Anda ditampilkan atau jika ditampilkan sama sekali, serta berpotensi meningkatkan biaya per klik saat menawar. Pertimbangkan persentase pembelanjaan yang digunakan untuk kata kunci berkualitas rendah, audit iklan dan halaman arahan Anda untuk memastikan mereka terhubung secara intrinsik dan sangat relevan satu sama lain, serta memastikan kata kunci yang terkait dengan iklan Anda juga dicocokkan dengan benar.

Penargetan Audiens

Ada dua jenis utama penargetan audiens. Ini adalah; Observasi dan Target Saja. Namun ada yang ketiga, Penargetan Demografis yang juga dapat digunakan. Setiap jenis memiliki tujuannya sendiri dan dapat digunakan untuk iklan yang berbeda dan dalam situasi yang berbeda.

• Observasi - untuk pendekatan ini berbagai jenis audiens dapat diterapkan di tingkat kampanye atau grup iklan dan Anda akan mulai melihat data terisi terhadap audiens yang Anda pilih. Data ini kemudian dapat digunakan untuk menerapkan penyesuaian tawaran tingkat pemirsa dan/atau untuk mengecualikan segmen pemirsa berperforma rendah agar tidak melihat iklan Anda.

• Hanya Target - penargetan dapat dibatasi sehingga hanya pengguna di segmen audiens pilihan Anda yang akan melihat iklan Anda. Setelan untuk menerapkan Hanya Target juga berada di tingkat kampanye atau grup iklan. Anda dapat memilih setelan ini jika Anda menargetkan kata kunci yang sangat luas dan ingin mengurangi pengeluaran dan hanya menampilkan iklan kepada pengguna yang sangat relevan, atau jika Anda berencana menjalankan Daftar Pemasaran Ulang Untuk Iklan Penelusuran (RLSA).

• Penargetan Demografis - ini memberikan lapisan lain untuk mempersempit kepada siapa Anda membayar untuk menampilkan iklan. Data dari jenis kampanye lain dapat digunakan untuk menginformasikan penargetan kampanye display dan youtube. Anda dapat memanfaatkan data dari iklan atau analitik Google untuk mencoba mendapatkan pelanggan dari demografi tertentu atau membangun kesadaran merek dengan audiens baru yang mungkin ingin Anda targetkan.

Penargetan Lokasi

Penargetan lokasi ditetapkan di tingkat kampanye. Masalah konsisten yang kami lihat dengan penargetan lokasi, secara umum, adalah selalu disetel terlalu luas. Jika Anda menargetkan Inggris Raya misalnya, kami sering melihat orang-orang memilih “Orang-orang di” atau “telah menunjukkan minat pada” yang berarti iklan Anda dapat ditayangkan kepada siapa pun di seluruh dunia jika mereka telah menunjukkan minat khusus di Inggris Raya. Anda harus menetapkan penargetan lokasi ke “Orang-orang di atau secara teratur masuk” yang berarti Anda lebih mungkin untuk mengenai orang-orang di lokasi Anda.

Iklan Bergambar

Iklan bergambar secara historis merupakan cara untuk mengarahkan lalu lintas murah ke situs Anda, tetapi kualitasnya bisa buruk. Kami cenderung menggunakan taktik ini ketika kami dapat menghubungkan tampilan langsung ke katalog produk dan fokus pada pemasaran ulang produk sebagai lawan untuk mengarahkan lalu lintas murni.

Jika Anda menggunakan tampilan untuk mengarahkan lalu lintas, ada baiknya mencoba menetapkan berapa banyak lalu lintas yang pada akhirnya berkonversi dan juga meninjau metrik seperti rasio pentalan dan waktu di situs pada analitik khusus dari kampanye tampilan.

Pilihan lain untuk tampilan adalah untuk mempromosikan dan mengarahkan lalu lintas ke formulir prospek dan mendorong akuisisi data yang pada akhirnya dapat digunakan dalam kampanye pemasaran email atau untuk memberi tahu audiens Google atau Sosial Berbayar.

Google Belanja

Untuk merek e-niaga, belanja Google adalah salah satu alat paling canggih yang Anda inginkan, tetapi cara kerjanya sedikit berbeda dengan iklan Google lainnya. Berbeda dengan penawaran pada kata kunci, belanja Google Anda disampaikan oleh seberapa relevan Google menganggap umpan dan halaman arahan Anda bagi pencari. Itu berarti ketika kami mengoptimalkan kampanye belanja Google Anda, kami berupaya meningkatkan kualitas umpan Anda, memastikan semua bidang terisi dan menerapkan strategi penawaran yang memberi Anda peluang terbaik untuk hadir untuk produk yang ditargetkan.

Kami juga secara konsisten melihat orang-orang menggunakan satu kampanye untuk Google Belanja yang berisi semua produk. Jika Anda memiliki katalog produk yang kecil, ini mungkin tidak menjadi masalah, tetapi sebaiknya bagi kampanye belanja Anda agar Anda dapat mengoptimalkan lebih efektif. Anda dapat membagi kampanye menurut; merek, tingkat stok, musim, kategori, dan hal lain yang dapat Anda pikirkan berdasarkan struktur situs dan tujuan pemasaran Anda sendiri. Ini akan memungkinkan Anda untuk membagi anggaran berdasarkan prioritas atau kinerja dan melihat lebih dekat di mana kinerja perlu ditingkatkan.

Menetapkan anggaran pada tingkat kampanye umumnya baik-baik saja, tetapi Anda dapat menelusuri lebih lanjut jika Anda menginginkan lebih banyak kontrol.

Mengonversi Pembelanjaan

Berapa banyak pembelanjaan media Anda yang benar-benar menghasilkan konversi? Tidak semua yang Anda lakukan di saluran pemasaran mana pun dirancang untuk langsung mendorong konversi, tetapi dengan Google Ads, harus ada fokus besar untuk mendorong lalu lintas yang didorong niat ke situs Anda. Dengan meninjau persentase pembelanjaan yang benar-benar berkonversi, Anda mungkin menemukan anggaran yang dapat diubah.

Sehubungan dengan ini, Anda juga dapat meninjau persentase konversi kata kunci. Dengan menyisihkan kata kunci yang tidak berkonversi dan berfokus pada area berperforma tinggi, Anda akan melihat lebih banyak konversi pembelanjaan Anda dan skor kualitas umum dari keseluruhan akun Anda meningkat.

Konvensi Penamaan

Ini mungkin tampak sedikit membosankan, tetapi jika Anda pernah mencapai titik di mana Anda menginginkan dukungan di akun Anda atau jika Anda ingin dengan mudah mendapatkan ulasan tingkat atas untuk tujuan pelaporan, konvensi penamaan menjadi sangat penting. Ini juga sangat penting ketika Anda berpikir tentang penskalaan akun Anda melalui internasionalisasi, atau jika Anda memiliki struktur kampanye yang sangat tersegmentasi yang menargetkan banyak produk/layanan daripada menamai kampanye Anda secara acak, buat struktur yang solid. Kami menggunakan yang berikut ini.

[jenis kampanye] | [tema kampanye] | [merek/generik] | [jenis pencocokan]

Pastikan Anda secara konsisten menggunakan "|" atau "-" di antara setiap nama sehingga jika Anda ingin mengekspor data ke excel, Anda dapat dengan mudah membagi kolom dan menginterogasi data.

Apakah Anda menggunakan Kampanye Pintar?

Kampanye pintar umumnya dirancang untuk bisnis kecil yang baru memulai dan tidak memiliki pengetahuan khusus tentang Google Ads. Dengan sifat kampanye yang sederhana, ada sejumlah batasan yang membuatnya sulit untuk dioptimalkan. Jika Anda menggunakan kampanye pintar dan ingin menskalakan dan mengoptimalkan secara lebih efektif, Anda harus mempertimbangkan beberapa atau semua elemen di atas atau mempekerjakan seorang profesional untuk mendukung Anda mendapatkan kontrol lebih besar dan hasil yang lebih baik dari iklan Anda.

Ingin berbicara dengan pakar dalam pengoptimalan PPC dan Iklan Google? Hubungi salah satu anggota tim kami hari ini.