6 Strategi Tidak Biasa untuk Meningkatkan Penjualan untuk Startup

Anda adalah seorang pemula. Uang sangat ketat. Anda ingin memiliki slot iklan prime time tepat sebelum Superbowl, tapi itu adalah mimpi yang jauh. Meningkatkan penjualan saat Anda memulai tidaklah mudah, terutama jika dana terbatas.

Untuk meningkatkan penjualan, Anda harus meningkatkan profil Anda. Keduanya berjalan bersama seperti susu dan kue – Anda harus memastikan calon klien tahu bahwa Anda ada.

Selain itu, apa yang Anda lakukan tidak hanya harus seefektif mungkin, tetapi juga murah. Ini adalah tindakan penyeimbangan yang sulit untuk dicapai, tetapi bukan tidak mungkin. Di bawah ini, kita akan melihat enam cara inovatif untuk memperkenalkan nama dan merek Anda dan meningkatkan penjualan – tanpa menguras kantong.

Apa yang kita tunggu? Ayo pergi!

1. Maksimalkan Cetakan

Saya tahu, cetak – barang dinosaurus, bukan? Salah! Untuk startup, materi cetak kreatif benar-benar dapat membuat nama Anda dikenal dan diperhatikan secara lokal, yang akan sangat membantu untuk memulai dorongan penjualan Anda.

Omong-omong, ini tidak berarti mencetak di atas kertas tua yang membosankan. Saat ini, Anda bisa mendapatkan pesan dan logo yang dicetak dengan tinta yang dapat dimakan pada kue atau kue mangkuk. Bayangkan betapa hebatnya jika Anda menyebarkan berita di acara khusus, seperti pameran? Jika Anda melihat situs Inggris ini dan situs ini di AS, Anda akan mengerti apa yang saya maksud. Ini dapat dilakukan dengan anggaran terbatas, dan jika Anda tidak memiliki anggaran sama sekali, Anda selalu dapat mencoba icing…

Kartu nama yang unik (yaitu bentuk atau warna yang tidak biasa) juga akan menarik perhatian orang, dan jika Anda siap untuk melakukan sedikit gerak kaki tanpa adanya dana, Anda dapat menjadikan selebaran sebagai bagian dari kampanye peningkatan kesadaran Anda. Saat ini, printer rumahan yang bagus dapat menghasilkan produk yang hebat – tambahkan kupon diskon untuk mendorong pembelian impulsif.

2. Manfaatkan Aset Anda

Jika Anda memiliki kendaraan perusahaan, Anda dapat mengubahnya menjadi etalase toko seluler atau platform periklanan yang hebat. Kebanyakan orang yang menggunakan van perusahaan akan memiliki logo perusahaan, tetapi mengapa tidak menggabungkannya dengan slogan yang menarik atau Call To Action (CTA)?

Ingatlah untuk menjaga agar frasa Anda tetap pendek agar mudah diingat – pikirkan tentang 'I'm Loving It' McDonalds. Merek-merek besar tahu bahwa lebih sedikit lebih banyak dalam hal kenangan orang!

Satu pengamatan yang benar-benar mengejutkan saya baru-baru ini adalah bahwa "orang tidak membeli tempat tidur, mereka mencari tidur malam yang nyenyak". Dengan kata lain, orang mencari manfaat atau solusi dari suatu masalah. Anda perlu mengidentifikasi manfaat atau solusi yang diberikan produk atau layanan Anda dan menyampaikannya dalam pesan singkat dan kuat pada kendaraan Anda (dan peralatan perusahaan lainnya).

3. Rapikan Kemasan Anda

Jika produk Anda memerlukan kemasan apa pun, Anda dapat memanfaatkan ini untuk menyebarkan merek dan pesan Anda. Ingat jarak tempuh pers yang diperoleh Amazon dari pengiriman mobil di salah satu paket khasnya?

Segala sesuatu yang keluar dari beberapa perusahaan cerdik ada dalam kemasan bermerek, yang merupakan investasi kecil di atas biaya kemasan itu sendiri. Jika Anda memiliki logo dan CTA yang khas, Anda dapat menggabungkannya untuk efek maksimal.

Juga bijaksana jika produk Anda dapat digunakan sebagai hadiah, untuk menawarkan opsi 'tidak bermerek'. Tidak ada yang lebih menjengkelkan jika Anda membeli kejutan untuk pasangan Anda, selain menerimanya dalam paket yang menunjukkan apa adanya!

4. Maksimalkan Pelanggan Anda

Pelanggan adalah sumber daya gratis – cobalah memberi mereka hadiah untuk referensi, ini adalah cara mudah dan murah untuk mendorong lebih banyak penjualan. Misalnya, menawarkan diskon kepada pelanggan jika seorang teman membeli sesuatu dari Anda, atau memulai skema di mana Anda memberikan bonus untuk setiap lima atau sepuluh teman yang diperkenalkan oleh pelanggan yang sudah ada. Hiveage memiliki program mitra rujukan unik yang membayar 30% dari pendapatan tidak hanya sekali, tetapi untuk seluruh durasi pelanggan yang Anda bawa tinggal bersama mereka.

Anda juga dapat melibatkan pelanggan dalam bisnis Anda – menawarkan untuk memberikan sedikit uang ke badan amal lokal jika mereka membelanjakan jumlah tertentu, misalnya, atau mungkin memberikan tiket gratis atau diskon ke acara lokal – Anda mungkin dapat berurusan dengan penyelenggara untuk mensponsori sebagian acara dengan biaya yang relatif sedikit.

Kebetulan, meskipun ini mungkin tampak seperti ide yang bagus, jangan menawarkan diskon kepada pelanggan jika mereka menautkan ke situs web Anda dari situs mereka sendiri karena itu adalah pembelian tautan yang efektif, yang akan dihukum berat oleh Google.

5. Gunakan Pers Lokal

Jika Anda belum mengenal mereka, kenali surat kabar lokal Anda dan cari tahu siapa reporter yang paling ramah untuk masing-masing surat kabar tersebut. Koran lokal selalu mencari ide untuk mengisi halaman mereka, jadi jika Anda dapat mengaitkan sesuatu yang menarik tentang perusahaan Anda ke acara mendatang atau masalah lokal, Anda mungkin mendapatkan inci kolom.

Anda memerlukan ide-ide yang tidak biasa, sebaiknya dengan gambar yang bagus, untuk menjamin perhatian – misalnya, Anda dapat mengatur sesuatu untuk amal, seperti lari atau jalan-jalan yang menyenangkan, di mana Anda dan staf Anda berdandan – sedikit cosplay yang relevan dengan produk atau layanan Anda. Gambar yang berhubungan dengan hewan juga diterima dengan baik – sumbangkan ke penampungan hewan setempat dan ambil foto Anda dengan penduduk yang lucu.

Anda harus selalu mencari publisitas gratis – misalnya, saya kenal seorang pemilik toko karpet yang mengangkat profil perusahaannya dengan memfoto orang kaya dan terkenal. Aneh, saya tahu, tapi itu mendorong orang ke tokonya, dan penjualan melonjak!

6. Tempatkan Produk Anda

Kita semua pernah mendengar tentang penempatan produk – James Bond tidak mengendarai Aston Martin demi kesehatannya, misalnya. Dan meskipun Anda tidak mungkin bisa memasukkan produk Anda ke dalam film Bond berikutnya, ada cara lain Anda dapat menempatkan produk Anda, atau logonya, di suatu tempat yang tidak terduga yang akan menjangkau audiens potensial baru.

Misalnya, Anda dapat mencoba mensponsori hewan di kebun binatang setempat. Mereka sering mencari dana, dan mungkin setuju untuk meletakkan logo Anda di sebelah nama hewan yang Anda sponsori. Anda mencari asosiasi positif; misalnya, dengan tim olahraga lokal dan acara olahraga. Anda bisa menempelkan logo Anda ke gelas minuman plastik yang digunakan di permainan, atau tas pembawa, jika Anda menawarkan untuk menyediakan barang atau menyumbang untuk biayanya.

Jika produk atau layanan Anda dimaksudkan untuk digunakan dalam ceruk tertentu, Anda dapat menawarkan satu gratis (atau akses ke layanan Anda) untuk tujuan yang layak seperti amal lokal. Orang-orang kemudian akan mendapatkan kesempatan untuk melihat produk atau layanan Anda beraksi, dan secara positif, penjualan akan mengikuti.

Kesimpulan

Ketika Anda adalah seorang pemula, menemukan cara untuk membuat nama Anda di luar sana tidak mudah, tetapi ada beberapa strategi yang tidak lazim yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan profil Anda dan meningkatkan penjualan Anda. Misalnya, Anda dapat:

1. Manfaatkan cetak untuk mendapatkan nama Anda di luar sana.
2. Gunakan ruang di kendaraan Anda untuk beriklan.
3. Jadilah kreatif dengan kemasan Anda.
4. Hadiahi pelanggan Anda karena merujuk teman.
5. Temukan cara untuk mendapatkan publisitas gratis.
6. Gunakan penempatan produk untuk meningkatkan penjualan.

Sudahkah Anda menemukan cara hebat dan murah lainnya untuk meningkatkan penjualan Anda? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah!