Temukan Tingkat Kematangan Operasi Periklanan Digital Anda

Dalam dunia periklanan digital, mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan menguntungkan memerlukan pendekatan strategis yang disesuaikan dengan berbagai tahapan kematangan bisnis. Mengidentifikasi tahap Anda dan tantangan serta sasaran yang sesuai akan memungkinkan Anda membuat keputusan yang tepat dan memilih mitra yang tepat untuk membantu mempercepat pertumbuhan Anda.

Mari jelajahi tingkat kedewasaan operasi periklanan digital dan soroti karakteristik unik mereka untuk membantu Anda mengetahui tahap Anda saat ini dan cara untuk naik level dengan lebih cepat dan lebih efisien.

Tingkat Kematangan Bisnis Anda—mengapa Penting untuk Mengetahui di mana Anda berada?

Memahami di mana Anda berada dalam perjalanan ini sangat penting karena berbagai alasan, termasuk:

Pengambilan Keputusan Strategis: Memahami tahapan organisasi Anda membantu Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang alokasi sumber daya, prioritas investasi, dan strategi pertumbuhan. Setiap tahap menghadirkan tantangan dan tujuan yang unik, membutuhkan pendekatan dan prioritas yang berbeda. Dengan mengenali tahapannya, Anda dapat menyelaraskan strategi dan upaya Anda sesuai dengan itu.

Pemilihan Mitra: Memilih mitra yang tepat sangat penting untuk kesuksesan. Mitra yang berbeda berspesialisasi dalam melayani organisasi pada tahap kedewasaan tertentu. Mengenali tahapan organisasi Anda memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi mitra yang memiliki keahlian dan pengalaman dalam membantu bisnis pada tingkat spesifik tersebut. Ini memastikan bahwa Anda dapat memanfaatkan pengetahuan dan dukungan mereka untuk mempercepat pertumbuhan Anda secara efektif.

Pengoptimalan Sumber Daya: Mengenali tahapan organisasi Anda membantu Anda mengoptimalkan sumber daya. Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi kesenjangan dan area yang memerlukan peningkatan, memungkinkan Anda mengalokasikan sumber daya dengan tepat. Baik itu berinvestasi dalam bakat, teknologi, pelatihan, atau pengoptimalan proses, memahami tahapan Anda membantu Anda memfokuskan sumber daya di tempat yang paling dibutuhkan untuk dampak maksimal.

Penetapan Sasaran dan Pengukuran: Setiap tingkat kematangan memiliki kumpulan sasaran dan metrik kesuksesannya sendiri. Mengenali tahap dimana organisasi Anda berada memungkinkan Anda untuk menetapkan tujuan yang realistis dan dapat dicapai berdasarkan tantangan dan peluang spesifik pada tingkat tersebut. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengukur kemajuan secara akurat dan melacak kinerja terhadap tolok ukur yang relevan, memastikan Anda tetap di jalur dan dapat melakukan penyesuaian berdasarkan data sesuai kebutuhan.

Penghasilan dari Orang Lain: Mengenali tahap organisasi Anda membantu Anda terhubung dan belajar dari orang lain yang telah melalui perjalanan pertumbuhan serupa. Dengan memahami pengalaman, praktik terbaik, dan pelajaran yang dipetik dari organisasi dalam tahapan yang sama atau serupa, Anda dapat memperoleh wawasan berharga dan menghindari potensi jebakan. Belajar dari kesuksesan dan tantangan orang lain dapat secara signifikan meningkatkan lintasan pertumbuhan Anda sendiri.

Mengelola Perubahan: Mengetahui tahap perjalanan organisasi Anda memungkinkan Anda mempersiapkan dan mengelola perubahan secara efektif. Setiap tahap membutuhkan penyesuaian terhadap proses, struktur, dan kemampuan. Dengan memahami tahap Anda saat ini, Anda dapat mengantisipasi dan merencanakan perubahan yang diperlukan untuk maju ke tingkat selanjutnya dengan lancar. Ini membantu meminimalkan gangguan dan memastikan transisi yang lebih lancar seiring perkembangan organisasi Anda.

Mengenali tahapan organisasi Anda memberikan kejelasan strategis, membantu mengoptimalkan sumber daya, memungkinkan penetapan tujuan dan pengukuran, memfasilitasi pembelajaran dari orang lain, dan mendukung manajemen perubahan yang efektif. Ini adalah langkah penting dalam menavigasi perjalanan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan jangka panjang dalam lanskap periklanan digital.

Cari Tahu Tingkat Kedewasaan Organisasi Anda

Memahami di mana Anda berada dalam perjalanan ini sangat penting karena berbagai alasan, termasuk:

Pada tahap ini, bisnis memiliki pemahaman dasar tentang perolehan prospek tetapi bertujuan untuk meningkatkan volume prospek mereka. Fokus utamanya adalah membangun fondasi yang kuat untuk pertumbuhan. Karakteristik utama dari tahap ini meliputi:

• Mencari talenta yang tepat: Bisnis kesulitan menemukan profil sukses yang sesuai dengan persyaratan unik mereka dan dapat mendorong hasil.
• Meningkatkan produktivitas tim penjualan: Pelatihan dan pemberdayaan perwakilan penjualan menjadi prioritas untuk meningkatkan kinerja mereka dan memastikan kesuksesan jangka panjang.
• Menampilkan ROI: Studi kasus memainkan peran penting dalam menunjukkan laba atas investasi yang solid bagi pelanggan.
• Metrik yang lebih dalam dan keterampilan penjualan khusus: Bisnis bertujuan untuk melampaui metrik dangkal dan melatih tim mereka untuk keterampilan penjualan khusus.
• Menerapkan alat yang efektif: Perusahaan mencari alat pemberdayaan yang sesuai untuk penjualan dan pemasaran, sambil juga berfokus pada pelaporan dan kecerdasan bisnis untuk perkiraan yang akurat.
• Mengukur aktivitas dan kemampuan penskalaan: Melacak dan menganalisis aktivitas untuk menyempurnakan proses dan menskalakan produksi menjadi penting untuk pertumbuhan.

Setelah membangun basis pelanggan yang kuat, bisnis di tahap ini sekarang fokus pada penskalaan operasi mereka. Karakteristik utama meliputi:

• Pengurangan gesekan: Upaya dilakukan untuk mengurangi tingkat peralihan secara keseluruhan, memastikan stabilitas dan kontinuitas.
• Model penjualan yang berkembang: Model penjualan dan kepegawaian disesuaikan untuk menghilangkan spesialisasi yang berlebihan, memungkinkan lebih banyak fleksibilitas dan kemampuan beradaptasi.
• Segmentasi cerdas: Basis pelanggan tersegmentasi secara strategis, memanfaatkan wawasan berbasis data untuk memaksimalkan efisiensi.
• Upselling berbasis pemicu: Memanfaatkan pemicu kesuksesan pelanggan membantu mengidentifikasi peluang untuk upselling dan meningkatkan perolehan pendapatan.

Pada tahap ini, bisnis memperluas ke pasar baru sambil merampingkan operasi mereka. Karakteristik utama meliputi:

• Diversifikasi pasar: Menskalakan di luar segmen perusahaan dan pasar menengah untuk menjelajahi pasar dan peluang baru.
• Mengurangi spesialisasi: Berfokus pada pemahaman kebutuhan unik setiap segmen untuk menghindari spesialisasi yang berlebihan.
• Peningkatan pendapatan per kampanye: Memanfaatkan peningkatan efisiensi dan segmentasi untuk mencapai pendapatan per kampanye dan penjualan yang lebih tinggi.
• Reinvestasi keuntungan pendapatan: Bisnis mengalokasikan keuntungan pendapatan untuk diinvestasikan kembali dalam pertumbuhan dan pengoptimalan lebih lanjut.
• Pengoptimalan mitra: Melakukan pengujian A/B untuk mengidentifikasi mitra yang paling efektif untuk pertumbuhan berkelanjutan.
• Peningkatan berkelanjutan: Mencari efisiensi baru di setiap tahap operasi untuk mengoptimalkan kinerja.
• Mengatasi tantangan yang terus-menerus: Melibatkan para ahli untuk mengatasi hambatan lama dalam proses yang sudah mapan.

Tahap akhir ini melibatkan perekrutan dalam skala besar dan memaksimalkan pangsa pasar. Karakteristik utama meliputi:

• Meningkatkan pangsa dompet: Fokus utamanya adalah memperluas pangsa dompet pelanggan dan pengeluaran keseluruhan.
• Memanfaatkan penilaian kesehatan: Menerapkan mekanisme penilaian kesehatan yang komprehensif untuk memantau dan meningkatkan semua akun pelanggan.
• Memajukan playbook: Terus menyempurnakan dan memperluas playbook untuk meningkatkan kemahiran dan efisiensi.
• Memanfaatkan alat canggih: Memanfaatkan alat canggih yang memberikan wawasan tentang perjalanan pelanggan dan siklus penjualan di setiap tahap.
• Menjelajahi pasar dan produk baru: Mempertimbangkan ekspansi ke ruang pasar baru dan memperkenalkan penawaran produk inovatif untuk mendorong pertumbuhan yang agresif.

Memahami tingkat kematangan dalam operasi periklanan digital sangat penting bagi bisnis yang ingin mencapai kesuksesan jangka panjang. Kemitraan memainkan peran penting dalam menurunkan biaya akuisisi pelanggan dan meningkatkan penyampaian layanan. Dengan peta jalan yang jelas dan dukungan yang tepat, bisnis dapat melewati tingkat kematangan ini dan membuka potensi penuh mereka dalam lanskap periklanan digital.

Mengapa Bermitra dengan Agen Outsourcing?

Dalam hal penskalaan operasi periklanan digital Anda, bermitra dengan MarketStar di tahap 2, 3, dan 4 memberi Anda akses mudah ke pakar terbaik di bidangnya, yang berspesialisasi dalam produk dan strategi. Dengan berfokus pada hal terbaik yang kami lakukan, kami memastikan bahwa merek Anda terwakili dengan cara yang paling menarik, yang mengarah pada peningkatan penjualan, pertumbuhan pelanggan, dan perolehan pendapatan.

Salah satu kekuatan inti kami terletak pada kemampuan kami untuk mempekerjakan dan melatih talenta yang tepat. Kami memahami pentingnya memiliki tim yang terampil dan termotivasi. Dengan keahlian kami, kami dapat secara efisien mengidentifikasi dan membentuk tim yang memiliki profil kandidat yang ideal. Dengan mengintegrasikannya secara mulus ke dalam siklus pembelian Anda pada waktu yang tepat, kami menjamin dampak maksimal dan meminimalkan waktu peningkatan penjualan dan pendapatan.

Melalui pengalaman kami yang luas, kami telah mengembangkan kemampuan untuk mengeksplorasi kemungkinan baru, memperluas ke geografi baru, dan memperkenalkan penawaran produk inovatif yang mungkin tidak dapat dicapai. Keahlian kami memungkinkan Anda mendorong batasan dan mencapai hasil yang luar biasa sambil meminimalkan risiko yang terkait dengan memasuki pasar baru.

Selama +35 tahun masa kerja kami di pasar, kami telah membuat, menangkap, dan menyempurnakan praktik terbaik di berbagai akun dan mosi. Dengan memanfaatkan kekayaan pengetahuan kami, Anda mendapatkan keuntungan dari gerakan penjualan yang telah terbukti mendorong kesuksesan. Kami terus berupaya melakukan peningkatan, memastikan bahwa operasi periklanan digital Anda dioptimalkan untuk efektivitas maksimum.

Kami telah menumbuhkan lingkungan yang mendorong kinerja dan menciptakan pertumbuhan, memungkinkan anggota tim kami unggul dalam peran mereka. Saat Anda bekerja dengan kami, Anda dapat mempercayai bahwa Anda bermitra dengan perusahaan yang menghargai karyawannya dan memberdayakan mereka untuk memberikan hasil yang luar biasa.

Kami berkomitmen untuk keberhasilan Anda. Biarkan kami menjadi kekuatan pendorong di balik perolehan pendapatan Anda dan dorong upaya periklanan digital Anda menuju pertumbuhan eksponensial yang menguntungkan.

Lihat eBuku kami Cara Meningkatkan Pendapatan Iklan Digital!